免費的 Google 購物清單 - 完整指南

您需要了解的有關免費購物廣告的所有信息：

什麼是免費購物清單？

• 不，Google 免費列表與 Froogle 不同
• 在哪裡可以找到未付費的產品廣告？
• 他們看起來怎麼樣？
  
  

實用性 - 作為商家，您如何受益？

• 專家貢獻：關於免費列表的流量和轉化的見解
• John Horn：美國的免費購物清單 - 放大流量
• Mike Johnson：Surfaces across Google 的轉化率表現優於購物廣告
• 如何開始使用免費購物清單
• 4 步零售商清單
• 如何優化您的免費產品列表以獲得更多銷售
• 衡量您的非付費廣告的效果
  
  

  對於好奇的頭腦：

  
  

• 免費列表背後的“為什麼”
• 免費購物清單對電子商務的影響
• 常見問題

什麼是免費購物清單？

不，Google 免費列表與 Froogle 不同

在詳細介紹在免費廣告空間中列出產品的細節之前，讓我們先弄清楚一件重要的事情： Froogle 沒有回來。

伴隨免費列表公告的頭條新聞可能暗示谷歌購物正在（重新）轉變為一種大部分免費的廣告服務，但現實並不像描繪的那麼美好。 雖然從技術上講，現在大多數產品列表都是無償的，但我們不能忽略眾所周知的“80:20 規則”的重要性。 或者，在這種情況下，我們稱之為“95:5 規則”。

透過“95:5 規則”鏡頭的免費購物廣告

新的無償購物廣告和 Froogle 之間的最大區別在於，如今免費列表只能在Surfaces across Google （主要是購物標籤）上顯示，而 Froogle 過去在所有 Google 產品廣告展示位置提供免費廣告空間。

購物標籤的整體容量當然比 SERP 上的購物輪播大得多。 但最大的問題是購物標籤在 Google 購物流量中的份額是多少？

這不是 Google 的官方數據，但是，許多消息來源報告稱，網店收到的 Google 購物流量中通常只有不到 5% 來自購物標籤。

話雖如此，隨著時間的推移，無償產品列表的引入可能會改變數字，並永久改變消費者使用 Google 購物的方式。 導致未充分利用部分的流量份額增加。

在哪裡可以找到未付費的產品廣告？

Google 平台呈現

Surfaces across Google (SaG)與免費商品詳情計劃密切相關。 這是一個專門用於購物清單的免費廣告空間，涵蓋購物標籤、Google 搜索、Google 圖片、Google 地圖和 Google 鏡頭。 SERP、Youtube 和其他購物展示位置上的購物輪播仍保留用於付費廣告。

此時，免費產品“廣告”主要顯示在其初始位置 - 購物標籤。 但是，預計很快就會擴展到 SaG 所包含的其他位置。 事實上，谷歌已經宣布了他們在某個時候將免費列表引入谷歌搜索的計劃。 就像以前一樣 - 美國是第一個推出的。

誰可以免費列出他們的產品以及在哪裡？

任何銷售實物商品的商家都可以利用未付費產品廣告。 免費房源  於 2020 年 4 月在美國推出。隨後於 2020 年底在全球推出。

返回頂部或了解在 COVID-19 期間免費投放廣告的 4 種方法

免費產品列表是什麼樣的？

免費的 Google 購物清單與付費的購物廣告沒有太大區別。 它們都包含相同的廣告組件，例如圖片、產品標題、價格和可選信息，例如產品評級或免費送貨標籤。

在桌面瀏覽：

在移動設備上瀏覽：

免費產品列表與付費廣告的區別：

1. 展示位置-未付費列表顯示在付費結果下方。
   
   

2. 視覺顯示- 雖然對於台式機來說差異幾乎不明顯，但對於移動設備 - 它變得更加有趣。 根據類別，Google 會以不同的方式顯示產品，例如，它可能會為服裝的產品圖片留出更多空間，並為技術項目的描述留出更多空間。

3. 按商店功能比較- 瀏覽免費廣告的購物者現在可以按商店比較產品價格，就在給定的列表上。 這可能會使天平向提供最優惠價格的商店傾斜。 它還提供了對購物者更友好的體驗，可以鼓勵更多用戶訪問購物標籤。

返回頂部或查看如何監控競爭對手的定價並改進您的策略

實用性 - 作為商家，您如何受益？

專家貢獻：關於免費列表的流量和轉化的見解

好的，所以我們知道紙面上的免費購物清單是什麼樣的，但它們對零售商的底線有什麼真正影響？

我們決定尋求第一手信息來為您回答這個緊迫的問題。

查看 John Horn 和 Mike Johnson 必須分享的關於 Surfaces across Google 產品列表的初步結果。 鑑於Google 計劃將免費列表引入美國的主要 Google 搜索結果頁面，我們可以肯定地期待在不久的將來圍繞免費廣告這個話題會有更多的熱議。

John Horn：美國的免費購物清單 - 放大 SaG 流量

以下是來自美國數字營銷機構 StubGroup Advertising 的John Horn 分享的有關來自 Google Surfaces 的購物流量的內容：

今年我們看到電子商務客戶的結果不一致，他們的產品列表通過谷歌的 Surfaces (SaG) 獲得免費流量。 總體而言，這個數字似乎在增加，但並非針對每個客戶。

以下是我們今年為三個客戶看到的結果：

2020 年 1 月 1 日至 9 月 30 日

體育用品客戶：

176,125 次付費點擊
5,260 次免費點擊
免費點擊 = 總購物點擊的 2.9%

銷售保健品的客戶：

28,317 次付費點擊
563 次免費點擊
免費點擊 = 總購物點擊的 1.9%

利基服裝客戶：

167,042 次付費點擊
5,910 次免費點擊
免費點擊 = 總購物點擊的 3.4%

免費點擊次數占我們通過付費 Google 購物廣告為客戶產生的總點擊次數的百分比仍然相對較小。

我們預計，當 Google 決定將免費列表移至主要搜索引擎結果頁面時，該頁面將顯著增加，該頁面目前仍僅由付費購物結果填充。

Mike Johnson：Surfaces across Google 在轉化率表現上勝過購物廣告

英國搜索機構Vertical Leap 的 PPC 專家 Mike Johnson 分享了他通過“Surfaces across Google”列表觀察到的轉化率結果。 這是他發現的：

由於依賴於通過 Google Merchant Center 提供的非常有限的數據（您可以在其中查看點擊次數），我對我們所有電子商務客戶的帳戶實施了跟踪。 這讓我能夠更好地了解 SAG（谷歌表面）所產生的影響。

雖然通過的流量仍然相當低，但我們開始注意到多個帳戶的趨勢，即 SAG 的轉化率比購物廣告系列高 10-25% 。

有了這個發現，很自然的做法就是監控表現良好的產品，然後從整體上分析您的產品提要。 這樣您就可以嘗試和改進其他產品，使它們在免費列表中變得更加成功。 這可能會對您的購物廣告系列的管理方式產生巨大影響。 尋找機會將您的預算從有機產生強勁表現的領域轉移到付費廣告系列中的其他領域。

這種方法有很大的潛力，特別是如果你是一個零售商，通過低利潤的活動獲得大量的銷售額。 依靠 SAG 通過這些產品帶來流量和收入，而不是通過付費廣告進一步降低利潤，這將是一項巨大的資產。 這當然是一個激動人心的時刻——強大的產品信息從未像現在這樣重要！

我對廣告商的建議是：審核您的產品提要。
優化產品標題，讓盡可能多的產品獲得批准，讓自己有更多機會進入“免費拍賣”。

回到頂部或

如何讓產品在 Surfaces across Google 上列出？

要開始使用，您需要將您的產品上傳到 Merchant Center並選擇加入“Google 平台呈現”計劃。

現有 Merchant Center 和購物廣告用戶：

大多數商家默認選擇加入該計劃。 這意味著他們（在大多數情況下）有資格在他們的銷售國家/地區推出免費廣告。

• 如果您已經在投放付費購物廣告，則表示您現在已將產品上傳到 Merchant Center。
• 如果您尚未添加產品 - 手動上傳它們或添加產品 Feed 將是您的下一步。
• 如果您尚未選擇加入該計劃，您可以通過以下方式進行：

“增長”>“管理計劃”>“Google 平台呈現”卡片

瞧！ 這就是您開始在免費廣告空間中展示您的產品所需要做的一切。

新加入 Merchant Center 的零售商

立即加入，無需 Google Ads 帳戶。 該過程是無縫的，包括幾個步驟：

第 1 步：設置 Merchant Center 帳戶。

第 2 步：選擇加入“Google 平台呈現”計劃（在創建商家帳戶期間或之後的任何時間）

第 3 步：上傳您的 Google 購物 Feed

返回頂部或了解如何輕鬆將您的商店轉變為在線商店

充分利用免費產品廣告的 4 步零售商清單：

1. 在您的 Merchant Center 帳戶中選擇加入“Google 平台呈現”
   
   

   沒有這個，您將無法開始使用免費列表
   
   
   

2. 優化您的定價

   免費購物清單具有按商店進行比較的功能，這使買家更容易識別最具吸引力的優惠。

   批判性地審視您的定價策略，並確定可能需要新價格標籤才能讓您走在前列的產品。 為了使這個過程變得簡單，您可以使用價格監控解決方案。
   
   

3. 修改您的廣告產品組合

   
   

   您的商店中有哪些低利潤商品是您不想花費廣告預算的？

   您可以通過免費列表為他們做廣告！ 這是一種無風險的策略，可能會給您帶來可觀的利潤。

   根據幾項研究，購物者經常購買與他們點擊的產品不同的產品（甚至高達 66%）。 用低利潤、低價產品吸引購物者光顧你的商店，誰知道呢，也許他們最終會從你那裡購買其他利潤率更高的產品。
   
   注意：如果您想為付費 Google 購物廣告使用不同的產品集，並為免費列表使用不同的產品集 - 創建 2 個產品 Feed。 Google Merchant Center 將允許您在 Feed 級別選擇目的地（Google 平台呈現或購物廣告）。
   
   

4. 優化您的產品供稿以獲得更大的曝光率和更多的銷售

   
   在確定您的排名時（對於未付費列表），出價不再是一個因素。 這意味著所有的權力都歸於……您的數據饋送。 它的質量和相關性可以成就或破壞您的免費產品列表。

   
   

   起點是確保您的購物提要沒有錯誤。

   然後 - 是時候優化了！ （跳轉到下一章的優化技巧）。

回到頂部或

針對免費購物廣告優化您的產品 Feed

我們編制了一份影響深遠的 Feed 優化列表，可幫助您提高未付費 Google 列表的結果。 如需更廣泛的列表，其中還包括付費 Google 購物廣告的優化策略，請參閱 Google 購物 Feed 優化的8 條提示 [專家級別] 。

產品名稱

標題屬性不僅對 Google 的匹配算法至關重要。 在圖片旁邊，也是廣告中最引人注目的部分。 一個具體而準確的標題是讓購物者點擊您的產品的更大機會。 以下是一些需要遵守的基本規則：

• 首先放置重要信息

谷歌會盡可能多地顯示你的產品標題，但它通常會被縮短。 確保將最引人注目的信息放在產品標題的開頭。

• 使用您的搜索查詢性能數據來通知您的更改

使用 Google Ads 中的搜索字詞報告來查看效果最好的查詢是什麼，以及最終獲得轉化的內容是什麼。 搜索控制台（自然結果）和 Google 趨勢可能是洞察力的額外來源。

• 遵循 Google 對產品標題的要求

谷歌對產品標題有嚴格的要求。 在此處查看最重要的頭銜要求。

優化每個垂直的標題結構

某些數據在某些垂直領域比其他數據更有價值。 下面是一個優化標題結構的示例，具體取決於產品類別：

我們在另一篇文章中廣泛介紹了產品標題的 Google 購物最佳做法。

回到頂部或

廣告產品變化

在優化免費產品列表時，您應該關注的另一個領域是您如何處理產品變體。 許多商家犯了一個錯誤，即沒有在廣告中區分他們的變體。 不要成為他們中的一員！ 相反，通過確保准確性和一致性將您的廣告放在首位。

宣傳產品變體時要牢記的基本規則：

1. 不要將父圖像用於所有產品變體

   避免廣告“重複”和不准確的圖片，因為這些錯誤可能會導致您失去轉化。 例如，為“adidas sneaker blue”搜索詞顯示橙色鞋子不會為您的點擊率和轉化創造奇蹟。 為確保您的圖片正確無誤，請確保在映射您的產品 Feed 時使用變體圖片。

   
   
   
   

2. 使用 item_group ID 將變體合併到購物標籤中的 1 個列表中

   這可確保更順暢的購物體驗，從而使您的廣告對購物者更具吸引力

   
   
   
   
   

3. 明確項目屬性

   對於每個變體，請確保標題、描述和價格反映了變體的具體情況。 這將導致您的廣告針對更相關的搜索展示，進而提高轉化率。

   
   
   

   

回到頂部或

誘人的圖像

在圖像搜索和可購物圖像時代，我們不能忽視高質量視覺表現的重要性。 事實上，圖像是潛在客戶在 Google 購物上瀏覽時首先會注意到的。

數據會談

圍繞人們對圖像的反應進行了一項社會實驗，結果非常有趣。 向參與者展示了帶有生活方式圖像和服裝本身的普通圖像的購物廣告。 在隨機測試的人群中，82% 的人回答說，如果圖片是穿著產品的人而不是產品本身，他們更有可能首先點擊購物廣告。

在 Google 購物上設置圖片的推薦做法：

• A/B 測試你的圖片
• 嘗試生活方式與普通產品圖片
• 照顧好基礎：尺寸，質量
• 每個變體的唯一圖像
• 不要包含任何宣傳文字
• 包括其他圖像

在此處了解有關為 Google 購物優化產品圖片的更多信息。

衡量免費產品列表的有效性

如果無法衡量更改的影響和廣告的整體效果，任何優化策略都是不完整的。 對於未付費的購物清單，您可以在 2 個地方查看數據。 讓我們從不需要設置的開始：

谷歌商家中心

您的 Google Merchant Account 是您查看免費廣告效果的第一個地方。 通過選擇“性能”，然後在左側導航中選擇“儀表板”來訪問性能報告。

Google 最近更新了這份最初有限的報告（僅顯示未付費點擊），增加了其他性能指標：展示次數和點擊率。 此外，現在可以分析不同故障中的性能：

• 按產品
• 按品牌
• 按類別

儘管如此，每個商家都會有興趣了解的一個指標 -轉化- 在 Merchant Center 報告部分中不可用。

谷歌分析

如需更全面的概述，請訪問 Google Analytics。 在您享受詳細的績效報告之前，您需要採取一些步驟來確保跟踪正常工作。

挑戰

最初，您的免費列表結果將與“自然流量”混為一談，因此無法準確衡量免費購物廣告的影響。 幸運的是，有一個解決方案！

解決方案

您需要使用產品 URL 標記來獲取 Google Analytics（分析）中的詳細數據，以區分自然產品列表和免費產品列表。

如何？

第 1 步：將UTM 標記添加到產品 Feed 中的著陸頁 URL 。 在 DataFeedWatch 中，您可以訪問映射面板中“鏈接”屬性的“編輯值”選項卡以進行此更改：

第 2 步：確保您的Google Ads 帳戶設置為自動標記。 同時確保在您的Google Analytics（分析）的屬性設置中未選中“允許 Google Ads 的手動標記覆蓋”選項。

資料來源：ZATO PPC Marketing

請注意，您的付費 Google 購物點擊是通過 Google Ads 處理的，而您來自 Surfaces across Google 的未付費點擊則不會。 因此，如果您還使用付費 Google 購物選項，確保上述設置至關重要。 沒有它，您的 Google 購物付費點擊將無法在 Google Analytics（分析）中正確處理。

回到頂部或

對於好奇的頭腦

免費列表背後的“為什麼”

為了了解 Google 的舉措可能對零售商、購物者和電子商務市場產生的影響，讓我們仔細看看 Google 向無償廣告邁進的潛在原因。

在 [COVID-19] 危機時期支持企業

COVID-19 大流行影響了免費列表的推出，這已不是什麼秘密。 谷歌商務總裁比爾·雷伊承認，谷歌決定加快交付速度，希望它能幫助陷入困境的企業在艱難時期維持生計。

我們在之前的一篇文章中詳細介紹了 Google 和其他大品牌如何應對新冠疫情。

加強谷歌對抗亞馬遜的地位

多年來，谷歌和亞馬遜一直在爭奪電子商務的主導地位。 事實上，無償產品列表是作為與亞馬遜競爭的長期戰略的一部分而被“發明”的。 這讓零售商有充分的理由相信免費的產品廣告會繼續存在——即使在我們已經忘記了冠狀病毒的事情很久之後。

降低新商戶准入門檻

在 Google 上投放廣告越容易開始，就會有越多的商家加入。 谷歌可能不會從一開始就在這些新商家身上賺大錢。 然而，隨著時間的推移，零售商將開始使用付費廣告選項，尋找更突出的曝光率，這似乎是合理的。

數據，因為數據就是力量

隨著數據成為我們時代的貨幣，引入免費產品列表對 Google 來說是一個非常明智的舉措。 更多零售商在 Google 購物上展示他們的產品意味著更多的購物者會被更多的產品選擇所吸引。 兩者的結合意味著谷歌發展和開發其電子商務平台和其他產品的更有價值的數據。

免費購物廣告對電子商務世界的影響

如果我們看看原因，我們將看到接下來會發生什麼。 那麼，引入免費列表意味著什麼？ 讓我們總結一下。

對於商家

• 在線提高知名度- 免費
• 競爭更加激烈（由於出現在 Google 購物上的商家數量增加）
• 數據饋送質量的重要性增加（因為出價不是免費列表的因素）
• 更輕鬆地從實體店過渡到線上（尤其是對於銷售額因病毒爆發而遭受重創的零售商）

Adlucent 合作夥伴關係高級總監亞歷克斯·哈蒙（Alex Harmon）在給Mobile Marketer的聲明中預測：“這對零售商來說是短期內的積極發展，因為他們可以預期他們的谷歌銷量會增加 4%。購物頻道。 歡迎零售商在 COVID-19 期間提供任何支持”

相關：冠狀病毒對全球企業的影響

對於谷歌

• 更多購物者- 被更多種類的產品所吸引
• 長期收入增長——許多新商家最終將開始使用付費選項以獲得更突出的曝光率

• 在與亞馬遜的戰鬥中佔據更強的地位

• 購物標籤越來越受歡迎（由擴大的優惠範圍、“按商店功能比較”和谷歌公告引發的宣傳推動）

回到頂部或

結論和推薦的進一步閱讀

在世界各地的企業被迫將實體零售轉向在線的時候，讓谷歌購物更容易訪問是一個重要的轉變，可能會對電子商務產生長期影響。 如果您一直在考慮嘗試 Google 的免費廣告選項，請記住 - 沒有比現在更好的時機了！ 如果您渴望保持領先地位並擊敗競爭對手，那麼在當今的數字世界中，快速利用免費列表等新機會至關重要。

如果您喜歡閱讀，這裡還有一些您可能會感興趣的文章：

1. 45 個最常見的 Google Merchant Center 錯誤以及如何修復它們
2. 谷歌購物Feed優化的8個技巧[專家級]
3. 創建引人注目的 Google 購物產品標題 [實用指南]
4. 使用 Google 文字廣告進行電子商務的介紹
5. 使用產品 Feed 自動化 Google 搜索廣告系列
6. 在冠狀病毒大流行期間增加在線銷售的 5 個技巧
7. 如何通過 Google 購物 CSS 大賺一筆[點擊最多 20% 折扣]

回到頂部或

常問問題

1. 谷歌購物需要付費嗎？

您無需付費即可在 Google 購物上列出您的產品。 Google 於 2020 年底在全球推出了免費列表選項。重要的是要注意展示您的產品的免費表面仍然有限。 在 Google Merchant Center 中選擇加入 Surfacess across Google 計劃後，您可以在“購物”標籤、“圖片”標籤和整個 Google SERP 上免費展示您的產品。 Gmail 或 YouTube 上的 Google 購物輪播廣告或購物廣告保留用於付費廣告。

2. 谷歌列表是免費的嗎？

Google 為商家提供產品列表的免費和付費選項。 大多數在 Google 購物上投放產品的廣告商都使用這兩種方法來最大化他們的電子商務銷售額。

3. Google 購物在英國是免費的嗎？

是的，截至 2020 年底，“Surfaces across Google”計劃允許英國零售商在 Google 購物上免費發布商品。

4. 如何解決不符合增強列表的問題？

此錯誤可能會在產品或帳戶級別影響 Google 購物廣告客戶。 在我們之前關於最常見 Merchant Center 錯誤的文章中，我們已經介紹了“不符合在 Surfaces Across Google 上的增強列表”問題的解決方案。