特許經營營銷——營銷計劃的 10 條策略

特許經營營銷是加盟商和特許人發展業務的一種營銷方式。 數字營銷已成為特許經營營銷成功的主要驅動力。 為什麼數字營銷是特許經營營銷的關鍵要素？

特許營銷利用數字營銷方法，因為數字營銷是即時的、負擔得起的（與非數字營銷方法相比）和高效的。 加盟商和特許人可以使用電子郵件營銷和社交媒體等策略來增加轉化率和銷售額。

在本文中，我們將分享 10 個我們最喜歡的特許經營營銷技巧，包括上面列出的一些以及更多。 無論您處於特許經營營銷之旅的哪個階段，本文都適合您，請繼續閱讀！

如何制定特許經營營銷計劃

1.建立你的品牌

作為特許經營商或特許經營商，您已經與一家知名公司建立了聯繫。 但是，您希望您的特許經營分支機構能夠自行成功，這意味著要找到一種方法來在母公司之外樹立自己的品牌。

您可能會使用與母公司相同的徽標和配色方案以提高知名度，但請考慮其他可以使您的特許經營權脫穎而出的方法。

也許您使用的語氣與您的母公司使用的語氣略有不同。 你可能會更專注於講故事。

您甚至可以更專注於客戶服務。 根據營銷資源庫拉蒂的說法，超過 70% 的客戶更喜歡一個品牌，因為它的客戶服務。

您還應該注意我們在此處發布的標語和字體選擇等元素。

2.重新設計您的網站

由於您確實擁有作為特許人或特許人的母公司的安全網，您可能會認為您的網站可以是您母公司網站的抄本，但會添加一些本地參考資料或提及特許經營權。

我們不會推薦它。 特許經營營銷的最大方面之一是精心設計的響應式網站。

您可以使用您的母公司網站作為骨乾或靈感，但可以隨意分支並創建對您的目標受眾有吸引力的設計。

我們在博客上有許多網站設計綜述，例如針對奢侈品網站的一篇或針對非營利組織的一篇。

儘管沒有一個完全符合特許經營權，但您仍然可以將這些網站設計的元素用於您自己的網站。

以下是我們推薦的一些設計方面。

• 留白是好的：不要讓您的特許經營網站使用過多的圖形或視頻使人們不知所措。 這種設計不適合移動設備，它會導致人們反彈。 使用一些空白，這是網站上故意的空白。
• 輕鬆導航：無論是旅行導航欄還是頁面頂部的搜索欄，您都希望人們能夠非常輕鬆地在您的網站上找到他們需要的信息。
• 大量 CTA：您的特許經營網站也需要 CTA 按鈕或鏈接。 我們絕對建議將一個放在首屏，然後放在網站的其他位置，這樣人們就有很多機會與您聯繫或進行購買。
• 引人注目的圖形：當您使用圖形或視頻時，您希望它們能夠吸引網站訪問者的注意力。 但是，不要隨意選擇圖形； 將它們納入您公司的願景或目標。

3.制定內容營銷計劃

特許經營營銷計劃的下一個方面是內容營銷。

根據 2022 HubSpot 的一份報告，當營銷人員使用內容營銷時，它是為了提高參與度、銷售額和品牌知名度。

您可以實現所有這些目標，甚至更多。 正如我們在博客上所寫的那樣，內容營銷對您的受眾來說是一個教育機會。 您還可以使用內容營銷來創建和培養專業關係。

內容營銷不僅僅是關於博客。 今天，內容是一個廣泛的保護傘，包括白皮書、電子書、網絡研討會、案例研究和推薦、用戶生成的內容或 UGC、信息圖表、社交媒體營銷、影響者營銷、電子郵件營銷、播客和視頻。

我們將在本指南後面討論社交媒體營銷、影響者營銷和電子郵件營銷作為他們自己的特許營銷策略。 現在，讓我們討論如何制定適合您的特許經營的內容營銷計劃。

首先，您必須了解您的目標受眾。 如果您尚未對當前受眾進行細分並創建客戶頭像或角色，請先這樣做。

然後你需要做關鍵詞研究來確定你的目標受眾對什麼樣的主題感興趣。他們在搜索什麼？ 他們想進一步了解什麼？

接下來，您必須評估競爭。 如果一個主題被視頻、帖子、信息圖表過度飽和，你說出它的名字，你的內容將是滄海一粟。

相反，不要害怕選擇較小的利基市場。 您不會吸引如此廣泛的受眾，但您確實吸引的人會尋找您提供的信息。

現在是時候確定您的內容製作頻率和發佈時間了。 您可以製作的內容越多越好。 您希望每周至少製作兩次內容。

一旦您的內容上線，請在您的網站和社交媒體上交叉推廣。 跟踪參與度並從那裡調整您的內容營銷計劃。

4.使用搜索引擎優化

搜索引擎優化或 SEO 是任何營銷計劃的關鍵部分，包括特許經營營銷計劃。

當人們搜索它時，SEO 決定了您的特許經營權的位置。 這是您從母公司中脫穎而出的機會，因此您可以將業務集中到您的特許經營權中，但是您如何開始呢？

以下是我們博客上關於 SEO 重要性的帖子中的一些策略，我們確信這些策略會有所幫助。

• 生成入站和出站鏈接。 您擁有的這些鏈接越多越好，但它們必須是相關的，否則您可能會損害您的 SEO 地位。
• 始終發布高質量的內容。 如果內容具有特定性和獨特性，Google 會認為內容是高質量的。 換句話說，不外包，也不旋轉內容。
• 確保您的網站適合移動設備。 正如我們之前提到的，您需要一個元素和導航加載良好的網站，無論用戶是使用手機還是電腦。
• 提高您的域權限。 這需要獲得高質量的反向鏈接，從您的站點中刪除死鏈接或壞鏈接，並生成其他人想要鏈接的內容。
• 優先考慮網站加載速度。 在 2020 年代，沒有人會等待超過幾秒鐘的時間來加載網站。 如果您的網站很笨重，潛在客戶或客戶就會離開。

5. 增加你的社交媒體影響力

沒有社交媒體的存在，任何特許經營營銷計劃都是不完整的。

隨著社交媒體用戶預計在 2020 年代初超過 40 億（根據 Oberlo 的數據），您的特許經營權可以通過社交媒體與潛在和現有客戶建立聯繫。

社交媒體是建立和建立專業關係、交叉發佈內容以引入全新視角、轉換客戶、建立品牌和建立品牌知名度的理想工具。

您可以向最忠實的追隨者大喊大叫，通過回複評論和直接消息進行互動，並使用視頻或圖片展示公司的另一面。

您甚至可以將客戶帶到幕後，看看是什麼讓您的特許經營權與眾不同。

社交媒體廣告允許您創建只有細分群體才能看到的定制消息。

今天的社交媒體廣告看起來是其設計平台的原生廣告。 這樣，普通用戶不會立即看到廣告並感到沮喪。

6.使用數字廣告

說到社交媒體廣告，這是我們為您的特許經營營銷計劃制定的下一個戰略的一個很好的選擇，那就是數字廣告。

從移動廣告到展示廣告和按點擊付費或 PPC 廣告，廣告讓您的特許經營商有機會接觸新的潛在客戶。

正如我們在上面的段落中提到的，細分受眾對於任何數字營銷活動都至關重要。 您不想將廣告費用不必要地浪費在不接受您所宣傳內容的人身上。

關於廣告費用，您的特許經營權必須有廣告預算。

無論預算是從母公司還是您的特許經營商必須自己支付廣告費用，根據您的收入為公司製定合理的預算。

一旦您的廣告上線，直到它下線，您必須檢查進入的指標。您的廣告是否達到了所需的目標受眾？ 該受眾是否接受廣告？

廣告產生了多少轉化？ 收入多少？

這些數據將允許您重新調整您未來的廣告活動，以便下次更有效。

7.開始電子郵件營銷活動

HubSpot 表示，到 2022 年，將有大約 40 億人使用電子郵件，這是另一個尚未開發的巨大市場，您可以通過特許經營營銷工作來實現這一目標。

我們寫了一個非常有用的關於電子郵件營銷入門的資源，如果這是您的第一次嘗試，這應該是有益的。

關鍵是生成一個豐富但有效的聯繫人列表。 您可以使用我們到目前為止討論過的一些數字營銷措施，例如社交媒體廣告和付費廣告來產生聯繫。

我們還建議在您的網站上使用選擇加入表格和鉛磁鐵。 兩者都會讓網站訪問者向您提供他們的聯繫信息，以換取一些有價值的東西，例如白皮書、電子書的章節、播客記錄或清單。

要與您的電子郵件列表互動，您需要經常向他們發送消息，但不要過於頻繁，以免您最終進入垃圾郵件過濾器。

當您向您的電子郵件列表提供報價時，這些報價必須具有吸引力並且——最重要的是——相關。

8.使用影響者營銷

特許經營權處於通過其母公司獲得明星影響力的獨特地位，但正如我們已經建立的那樣，這一切都是為了讓自己成為特許經營商或特許經營商。

為此，影響者營銷可以成為您特許經營營銷計劃中非常有效的一部分。

你會找到一個你認為與你的品牌和價值觀相契合的影響者。 然後您會聯繫他們並要求將您的產品或服務發送給他們以進行嘗試。

影響者將收到您的產品或服務，然後錄製視頻或撰寫有關它們的帖子。 這會將他們的觀眾介紹給您的特許經營權，他們有望轉化並成為新客戶！

9.嘗試再營銷

另一種實施到特許經營營銷中的數字營銷策略是行為重定向或再營銷。

再營銷是一個很好的機會，可以吸引您第一次錯過的潛在客戶的注意力和興趣。

您會發送電子郵件或將潛在客戶鏈接到網站。 電子郵件或網站中有一個跟踪像素，可在用戶的 Internet 瀏覽器中創建 cookie。

然後，您可以在您的產品或服務中向用戶展示展示廣告或其他形式的廣告，以期吸引他們回來。

通過電子郵件向潛在客戶發送獨家折扣優惠或優惠券代碼也可以使交易更加甜蜜！

10.擁抱人工智能

據趨勢網站 Exploding Topics 報導，全球人工智能正在興起。 在 AI 成為必備的數字營銷功能之前，請立即將其納入您的特許經營營銷計劃。

如何？ 好吧，實現 AI 的最簡單和最常見的方法之一是在您的網站上使用聊天機器人。

當您的特許經營店當天關門時，聊天機器人可以回答客戶的問題並解決疑慮。

數字營銷資源 ThriveMyWay 報告稱，企業表示使用聊天機器人導致銷售額飆升 65% 以上！

結論

特許營銷與數字營銷結合使用可以提高品牌知名度，將更多潛在客戶轉化為購買客戶，教育客戶並為客戶提供價值，增加銷售額並加強客戶關係。

如果您已準備好開始實施特許經營營銷計劃，請聯繫 Mediaboom 的專家。 我們是數字營銷專家，可以協助數字品牌、網頁設計、內容營銷、電子郵件營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優化、數字廣告和內容製作。