特許經營合作廣告權威指南

許多特許經營權所有者在他們的營銷計劃中加入合作或合作廣告，以增加他們的受眾範圍並減少他們的營銷費用。

特許經營廣告可能會帶來許多其他業務類型沒有遇到的挑戰。 這些挑戰是由於特許經營企業的性質、營銷需求和預算而產生的。 這尤其適用於擁有眾多地點的特許經營權所有者。

雖然品牌通常必須放在首位，但當地加盟商的廣告需求同樣重要。

加盟商和品牌都可以從廣告合作中受益匪淺。 加盟合作廣告可以幫助您吸引更多客戶加入您的業務並建立忠誠的客戶群，無論您的行業或業務規模如何。

您如何運行特許經營合作廣告？ 本文將為您的特許經營權充分利用合作廣告提供寶貴的見解。

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什麼是特許經營合作廣告？

合作廣告是一種廣告形式，通常涉及兩個或多個合作夥伴之間的協議，其共同目標是創建聯合廣告基金。 每個合作夥伴支付一部分廣告費用，用於實現整個合作社的營銷目標。 供應商、製造商、批發商、分銷商和零售商有資格成為潛在合作夥伴。

同一品牌的加盟商非常適合合作廣告，因為他們擁有相同的營銷目標。

整合合作廣告的特許經營商始終擁有用於營銷和廣告的合作基金。

加盟商必須將其總銷售額的一部分捐贈給該基金。 有時，國家供應商將承擔全部或部分營銷成本。

製造商可以貢獻任何東西，從大筆資金到購買點展示和促銷噱頭，再到合作營銷策略。

儘管每個製造商的合作廣告政策不同，但大多數製造商將承擔一部分廣告費用，並為零售商提供在廣告中使用的圖像或圖形，無論是印刷、在線、廣播還是電視。

橫向和縱向廣告是合作廣告的兩種類型。

水平的

橫向合作廣告涉及兩方或多方合作創建宣傳相同品牌或產品的廣告。 橫向廣告通常包含在特許經營協議中，因為它涉及推廣同一品牌的特許人和被特許人。

垂直的

垂直合作廣告涉及兩個或多個企業分攤廣告成本以推廣不同的產品。 例如，當地超市可能會推銷來自不同公司的各種食品。

什麼是廣告合作基金？

廣告合作基金是合作夥伴保留資金以支付廣告活動的帳戶。

廣告合作社可以通過幾種不同的方式籌集資金。 通常，合作社成員同意按月向基金提供銷售額的百分比。 特許經營權可以根據您的銷售額、合作社成員的數量和其他特定因素更改比例。

一些特許經營商向每個地點分配一定數量的資金，或要求特許經營商將其銷售額的一定比例捐贈給該基金。 許多特許經營商收取每月總銷售額的 2% 到 4% 作為其特許經營廣告費用。 其他人可能會收取固定的月費，而不是收取一定比例的銷售額。

您的業務全年可能會出現銷量波動。 如果您通過削減銷售額獲得合作社資金，則可獲得的金額可能會不時波動。

考慮到季節性因素將使一整年的預算編制變得更加容易。

合作社有不同的規模、目標、章程和由成員建立的組織結構，通常是通過投票。 合作社決定如何管理廣告基金。 每個為廣告基金捐款的人都應該對如何使用基金有發言權，並通過利用最大程度的共識來做出所有集體決策。

合作廣告適合哪些人？

合作廣告適用於任何企業或組織； 但是，以下是最常見的：

特許經營

全國特許經營商利用合作廣告與區域特許經營商合作。 加盟商還可以聯合起來在其營業地點附近的特定區域做廣告。 合作社也可以是快餐店、健身中心、水療中心或任何其他具有特許經營模式的企業。

小型企業

小型和本地企業使用合作廣告來降低成​​本並增加客流量。

製造商和零售商

製造商通常會支付零售商的一部分廣告費用，以支持他們的零售商並促進店內銷售。

合作特許經營廣告如何運作？

加盟商通常利用合作資金來促進當地業務。 特許人也可以將部分合作收入用於全國廣告活動。

合作廣告可以以購物中心或地區的讚助形式發揮作用，其中包括購物中心中每個零售商的廣告。

應該先做什麼？ 首先設置您的預算並選擇您的廣告平台，例如印刷、電視或社交媒體。

最後，您需要跟踪您的廣告費用並確定是否需要報銷。 請記住，合作社中的每個人都參與決策過程，並對如何使用資金有發言權。

特許經營合作廣告的好處

對於一些特許經營權來說，加入合作廣告是有意義的，因為作為特許經營協議的一部分，他們已經對國家營銷基金有固定的貢獻。

然而，全國營銷可能不像有效的本地商店營銷策略那樣集中和靈活。 特許經營合作廣告允許您創建專業、有效、地理定位的營銷。

每個企業主都希望提高品牌知名度、增加收入並最終擴大企業規模。 特許經營可以通過使用合作廣告來實現這些目標。

通過合作廣告，製造商、零售商和分銷商可以以低成本進入他們的目標市場。 利用合作營銷，您不僅可以減少媒體支出，還可以減少廣告的製作和創意成本。

由於成本降低、運營和覆蓋面增加，合作廣告提高了收入和銷售額； 這有利於加盟商、特許人和整體品牌。

在以下情況下，您應該將合作廣告納入您的廣告計劃：

• 您的國家品牌廣告更多地是為了提高知名度，但您將流量吸引到您當地的商店或網站。

• 您需要在廣告中包含個性化促銷和信息的自由。

• 您的特許人使用的媒體組合不能充分服務於您的位置。

• 您認為與當地廣告代理商或當地媒體合作可能會帶來更好的服務和更個性化的廣告系列。

• 您想通過更注重本地化的方式來增強我的特許人的營銷策略。

成功的特許經營合作廣告策略

以下提示將幫助您實現成功的特許經營合作廣告。

讓合作廣告成為您更大的營銷策略的一部分

許多特許經營權所有者將合作活動視為其正常銷售週期之外的一次性活動。 其他人則將其視為一個完全不同的實體。 這大大降低了廣告活動的有效性，並給品牌和加盟商帶來了問題。

為了有效地使用您的品牌營銷資金，請確保您的合作社在您通常的銷售流程中運作。 考慮它與您當前的營銷計劃一致，而不是與之分開。 合作廣告應該是您整體營銷策略的一個組成部分，以便您可以整合您的信息並適當地跟踪您的關鍵績效指標 (KPI)。

確保您的品牌指南清晰

如果您和您的團隊要合作開發有效的合作活動，請確保您的特許經營品牌指南是明確的。 如果您是與國家品牌有合作關係的本地零售商，您應該努力熟悉您的合作夥伴的外觀和感覺。

在製作廣告之前，請詢問字體、間距和徽標使用規範。 沒有什麼比如此努力地將印刷廣告推出門外卻被告知字體不正確更令人沮喪的了。

該品牌希望確保您的促銷活動不斷描繪出既定的身份； 因此，您希望盡可能簡單地獲得合作營銷許可。

為確保您在使用過程中不會違反任何規定，請確保在開始之前擁有完整的品牌指南。

提供獎勵

全國性和區域性廣告提高品牌知名度並強化核心品牌價值，而本地廣告通過促銷、交易、折扣和引人注目的行動號召提高轉化率和銷售額。

如果您想獲得加盟商的支持，您將需要提供激勵措施，無論是特價、折扣還是其他吸引註意力的獎金。 您的目標和合作社的工作是增加當地銷售額，有效的激勵措施是關鍵。

您需要確保加盟商的推廣時間值得。 創造一些誘人的東西來幫助他們點燃銷售，因為畢竟他們將是推動這些銷售的人，這對你來說是一個巨大的好處。

採用數字營銷

合作廣告以前需要使用印刷廣告。 但現在情況已不再如此，因為數字合作社現在很普遍。

數字空間始終勝過印刷和幾乎所有其他行業。 由於客戶在線搜索品牌和特許經營權，因此您的客戶在線。 將您的合作資金用於數字營銷，而不是（或補充）傳統營銷。

建立問責制

缺乏適當的問責制經常導致合作運動失敗。 在此過程中建立共同所有權。 品牌和特許經營權都不是完全沒有責任的。 這將使每個人都保持目標，因為沒有它，真正的結果可能永遠不會實現。

制定持續的合作廣告策略

成功的合作營銷活動是一個持續的過程。 這是一項長期協議，旨在持續提供有利於雙方的營銷。

將合作社作為您整體銷售和營銷策略的一部分，而不是單獨運行。 通過為您的銷售流程和清晰的戰略願景設置定義的 KPI，將所有這些結合在一起。

包起來

特許經營合作廣告是一種有效的營銷策略，可以減少您的廣告費用並提高您的品牌知名度。 通過合作廣告，您可以擴大品牌的受眾，增加銷售額和收入，並最終擴大您的特許經營業務。

特許人或被特許人可以使用合作社來促進他們的業務，但雙方合作會更好，因為數量上有優勢。 您可以一起開發、授權和開展更精確、更有利可圖的營銷活動。

這裡有一個額外的提示：每個成功的合作社都需要一個負責任和可靠的經理來跟踪進入基金的資金，並確保合作夥伴按時支付所有廣告活動的費用。

這對於保持合作社的良好狀態和合作社廣告基金的盈利能力至關重要。 所有合作社成員都應該能夠輕鬆訪問由基金負責人提供的定期、透明的信息。

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