特許經營廣告——成功的 18 個重要步驟

特許經營廣告可以成就或破壞一個位置。 學會利用它來發揮自己的優勢。 您已經邁出了第一步，並獲得了開設特許經營店的權利。 為您的新業務制定本地營銷策略是建立特許經營權的關鍵步驟。 本初學者指南將涵蓋 18 個重要步驟，以向社區介紹您的新業務。

什麼是特許經營廣告？

特許經營廣告是一種廣泛的營銷策略，被特許人和被特許人用來產生銷售，以及保持品牌知名度和一致性。 在品牌層面，企業特許人決定他們想向公眾展示什麼樣的信息和形象。 加盟商在與當地社區互動時採用該信息並繼續它。

通過適當的規劃和使用，特許經營廣告可以顯著提高消費者對您所在位置以及您所在地區其他人的認識。 在許多情況下，您當地的特許經營商將受益於您的企業特許經營商開展的全國性廣告活動。 這使您可以自由地專注於您經營的地區。

您的客戶有多種選擇，您可以在競爭對手中脫穎而出。 最有效的方法之一是通過有效的特許經營營銷計劃。 本指南將涵蓋如何宣傳特許經營權的最重要方面。

在本指南中，您會發現：

• 如何宣傳特許經營權。
• 特許經營廣告計劃提供的服務。
• 有效的特許經營廣告示例。
• 以消費者為中心的特許經營網站設計。
• 本地 SEO 如何幫助吸引網絡流量。
• 使用電子郵件營銷來吸引新客戶。
• 如何使用內容營銷。
• 讓社交媒體為您服務。
• 利用社區參與成為當地實體。
• 按點擊付費 (PPC) 廣告吸引您的目標受眾。
• 監控您的投資回報率 (ROI)。

如何宣傳特許經營權

1. 發展在線形象。

不可否認，這是一個數字世界。 如果您的特許經營有數字存在，您的目標受眾就會找到您。 確保他們找到準確、更新的聯繫信息。 疏遠潛在客戶的最快方法之一是在網上不存在。

客戶希望能夠通過快速的在線搜索找到他們想要的信息。 如果您的特許經營權沒有出現在結果中，您可以打賭其他本地企業會出現。

2. 確定您的目標受眾

如果廣告沒有接觸到合適的客戶，它就毫無用處。 通過確定您的目標受眾並專注於與您想要接觸的人相關的廣告，以最佳方式開始您的特許經營營銷策略。 作為特許經營商，重要的是要了解您所在位置的目標受眾不一定與您的特許經營商的國家或全球追隨者相同。

注意你的潛在客戶。 盡你所能了解他們的購買習慣和生活方式，這樣你就可以定制你的廣告活動來定位你想要的本地客戶。 如果您的特許人的廣告是有效的，消費者就會知道您的品牌。 向他們展示為什麼您的位置在競爭中脫穎而出。

3.設置在線評論的業務資料

在創建您的在線形象和規劃您的特許經營廣告活動時，請確保您在多個在線評論網站上創建了業務資料。 根據 BrightLocal 發布的本地客戶評論調查，77% 的消費者在搜索本地企業時會閱讀在線評論。 多達 49% 的消費者表示，他們對消費者評論的重視程度與朋友和家人的推荐一樣重要。

然而，不僅使在線評論成為可能，而且對評論做出回應也很重要。 在同一項研究中，89% 的消費者表示他們“相當”或“非常”有可能使用對所有評論做出回應的企業，無論是正面的還是負面的。 在這些消費者中，57% 的人表示他們“不太可能”或“根本不會”使用根本不回複評論的企業。

特許經營廣告計劃提供的服務

4. 特許經營廣告計劃的審查選項

市場上有許多特許經營廣告計劃，提供廣泛的服務來協助您的營銷策略。 如果您的廣告預算有限，請考慮通過聘請代理機構來處理流程的多個方面來最大化您的資金。

快速在線搜索將顯示外包電子郵件營銷、社交媒體營銷、推薦和客戶忠誠度計劃、內容營銷、跨平台消息收件箱整合等選項。

5. 制定保持品牌一致性的計劃

在您找到適合您需求的特許經營廣告計劃後，您仍然必須確保由此產生的活動與您的特許經營商的努力保持品牌一致性。 您的品牌讓潛在客戶知道對您的特許經營有什麼期望。 雖然您的母公司可能會有您可以遵循的指導方針來幫助您解決這個問題，但您的特許經營許可證可能取決於您維護企業品牌的能力。

有效的特許經營廣告示例

6.有效的特許經營廣告示例

當您為您的特許經營製定最佳營銷策略時，查看對其他企業有效的方法並尋找一種使該策略適應您的需求的方法會很有幫助。

例如，考慮一下麥當勞提供的名人餐。 這位名人的粉絲群帶來了更多客戶，通過他們的應用程序提供免費或折扣商品，麥當勞獲得了數百萬次下載並提高了客戶參與度。 其他餐廳利用明星效應並採用了相同的模式。

把這個想法換個方向，有很多服裝、化妝品和珠寶公司與名人合作開發專業產品的例子。 大多數名人都會帶來固定的受眾，其中一些人可能從未聽說過您的業務。

以消費者為中心的特許經營網站設計

7.投資網站

如果你只做一件事來推銷你的特許經營權，那就應該投資一個專業的、功能強大的網站並保持最新狀態。 根據 GE Capital 零售銀行所做的一項購物者研究，81% 的消費者在購買前會在網上研究企業。 錯過潛在消費者參與度是沒有意義的。 當潛在客戶在網上尋找您時，請隨時為他們尋找。

針對移動流量優化您的網站。 移動市場不斷增長，許多人在手機上搜索東西，而不是使用電腦。 您需要您的網站在移動設備上正常運行。

本地 SEO 如何幫助吸引網絡流量

8. 針對本地搜索結果優化您的網站

本地 SEO（搜索引擎優化）是使用與您的目標受眾和位置相關的關鍵字在 Google、Yahoo 和 Bing 等網站的搜索結果中排名靠前的過程。 您網站上的每個頁面都應包含多個關鍵字。 當您是客戶看到的第一個選擇時，您就有更好的機會成為他們選擇的企業。

9.關注當地/地區

確保在關鍵字中使用地理術語。 您需要搜索引擎將您的網站與當地相關聯。 您的大多數客戶將在該地區生活和工作。 將自己定位為本地實體，並確保當有人在該地區搜索您的行業時，您是第一批結果之一。

10.使用SEO營銷來推動網絡流量

搜索引擎優化營銷是一個很好的工具，可以為您的網站增加網絡流量並為您的業務產生潛在客戶。 近一半 (46%) 的 Google 搜索是針對本地內容的。 根據 Chat Meter 的數據，在過去兩年中，包括“我附近”或“附近”在內的產品或服務的在線搜索量增長了 900% 以上。

使用電子郵件營銷來吸引新客戶

11.使用電子郵件營銷與客戶聯繫

電子郵件營銷是任何加盟商廣告工具箱中的重要工具。 Litmus 的 2021 年報告顯示，電子郵件營銷可以提供任何可用營銷技術的最高投資回報，投資 1 美元即可為品牌賺取高達 36 美元的收益。 有許多服務可以幫助您制定電子郵件營銷策略和實施。

設定清晰、可實現的目標，不斷增加您的電子郵件列表，並歡迎新訂閱者。 您的電子郵件營銷策略可以像您希望的那樣簡單或深入。 只要您專注於目標受眾並保持參與度，您就應該很​​快看到結果。

如何使用內容營銷

12.共享內容庫

內容營銷通常是成功的，因為它不是公開的促銷活動。 共享質量、相關內容的做法是為了進一步建立您的特許經營品牌和數字形象。 分享您的目標受眾感興趣的博客、文章和視頻。

對於許多加盟商，您的加盟商將提供一個共享內容庫。 這應該包括文章、新聞稿、社交媒體帖子和其他可以在線共享的東西，這些東西都得到了公司的批准。 共享庫讓特許經營商可以訪問與品牌一致的預製、策劃內容。 這是一個省力的選項，如果可用，應該使用它。

讓社交媒體為您服務

13. 根據公司準則在社交媒體平台上建立您的特許經營權

您的特許經營協議可能有一個部分涵蓋了您作為特許經營商可以在社交媒體上做的事情。 根據指南，您可以考慮在社交媒體上為您的特定位置打開一個本地頁面，這樣您就可以直接處理促銷和客戶評論。

雖然主要特許人的社交媒體頁面提供品牌知名度和全國促銷活動，但它不太可能為您的本地客戶提供您可以提供的服務水平。 請諮詢您的特許人，了解您的社交媒體限制是什麼，以及您如何接收母公司關於您所在位置的消息。

14. 保持響應

在社交媒體上與企業的積極互動至關重要。 確保您的社交媒體代表以維護您品牌的方式代表您的特許經營權。 只要有可能，回答消息並考慮使用聊天機器人服務在工作時間之外引導客戶消息。 在社交媒體上與企業互動後，消費者更有可能繼續光顧。

15. 尋找本地化特許經營廣告的方法

如果您沒有可使用的共享內容庫，請注意您的特許人發布的社交媒體帖子，並找到將這些內容本地化到您所在地區的方法。 制定明確的特許經營社交媒體政策，讓您的在線“聲音”專業且貼近品牌。

利用社區參與成為當地實體

16. 目標受眾可以訪問

讓您的潛在客戶盡可能輕鬆地找到您的特許經營地點。 如果您的目標受眾更有可能在特定時間在線，請確保您的社交媒體在這些時間發布相關內容。 關注您的客戶群，並找到使您的業務易於訪問的方法。

17. 參與社區

成為當地社區的一員。 向福利和籌款活動捐款，贊助當地運動隊和學校活動，並提供社區感謝折扣或特別促銷活動以感謝您的客戶。 有無限的選擇可以將您的特許經營權融入當地社區。 社區活動讓您可以向許多潛在的新客戶展示您的品牌和形象。 他們會在那裡看到你並記住。

按點擊付費 (PPC) 廣告吸引您的目標受眾

18.如何使用PPC廣告

特許經營廣告的另一種形式是按點擊付費。 這是一種營銷形式，可讓您根據每次點擊支付的費用來定制廣告。 使用 PPC，您可以競標熱門網站的展示位置。 研究適用於您的特許經營權的關鍵字，並為每次消費者點擊您的廣告時您願意支付的費用出價。 通過有針對性的方法和適當的關鍵字，PPC 廣告可以成為您營銷策略的重要組成部分。 有許多 PPC 機構可以幫助您最大化您的投資。

結論

掌握特許經營廣告的技巧將是您企業走向成功的關鍵一步。 在建立特許經營權時，您可以依靠特許人的品牌營銷和聲譽，但重要的是要在競爭對手中確立您的位置，有效的廣告活動將幫助您實現這一目標。