尋找頂級影響者：要尋找的 4 個影響者統計數據

每個優秀的營銷人員都知道，成功的影響者計劃始於尋找適合您品牌的頂級影響者。 話雖如此，這並不容易。 事實上，81% 的營銷人員表示，找到合適的影響者仍然是一個主要挑戰。

克服這一挑戰的最佳方法是什麼？ 數據。 下面我們概述了一些關鍵的影響者統計數據，以便在構建您的影響者網絡時尋找。

4 種影響者統計數據可幫助您找到頂級影響者

1.觀眾規模

觀眾規模可能是決定您是否決定與有影響力的人合作的重要決定因素。 影響者層級是根據創作者的關注者數量確定的 - 以下是影響者層級的細分：

• VIP：超過 500 萬粉絲
• Mega：超過 100 萬粉絲
• 宏：500K+ 關注者
• 中期：50K + 關注者
• 微型：10K+ 關注者
• Nano：1000 多個關注者

雖然了解不同的影響者層級是件好事，但重要的是不要將它們用作確定創作者價值或適合度的主要影響者統計數據。 層級只是對創作者進行分類的一種方式，但您如何使用這些信息實際上取決於您的目標。 儘管合作夥伴成本隨層級下降的情況並不少見（例如，VIP 和超級會員可能比較小的層級收取更多費用），但這並不一定意味著較大的層級適合您的活動。 事實上，我們最近的美國影響者營銷影響報告發現，發布贊助內容的微型和微型影響者看到了有效的結果。 如果您正在尋找這方面的真實例子，您可以看看 Eau Thermale Avene！ 該品牌使用 Traackr 的影響者搜索來尋找影響者的甜蜜點——具有高度參與度的受眾的中層 (50K+)。 或者，您可以查看 IMAGE Skincare 如何吸引納米、微觀和宏觀層面的頂級影響者，以建立強大且參與度高的社區。 該品牌通過關注參與率（而不是總參與度或視頻觀看次數）找到了這些合作夥伴，從​​而使他們能夠識別創造引人注目的內容的人，無論他們的受眾規模如何。

另一件需要考慮的事情是開發多層方法。 例如，hims & hers 使用了一種涉及來自多個層級的頂級影響者的策略，並取得了顯著的成功。 一種方法是請一位大影響者（VIP 或超級）成為活動的代言人，然後聘請微觀和宏觀影響者製作帶有活動信息的內容，從而提高知名度。

提示：您是否知道良好的合作夥伴關係在您的計劃中更早開始？ 了解設定好的目標和 KPI 如何告知您如何找到最有影響力的人、定義合作夥伴關係和開展活動。

2. 受眾特徵和可信度

在進行影響者搜索時，潛在合作夥伴已經接觸到您的目標受眾至關重要。 創作者的受眾人口統計數據（如年齡、性別、位置、興趣等）應與您的客戶資料保持一致。 雖然查看每個品牌的受眾人口統計數據通常是最佳做法，但在某些情況下它尤其重要：

• 播種運動。 創作者的大部分觀眾是否在您的產品可以運送到的地方？
• 特定年齡或受限產品。 您是否知道您的產品最適合特定的消費年齡（例如青少年痤瘡產品）或是否有年齡限制（例如酒精飲料）？

受眾可信度是要評估的另一個關鍵影響因素統計數據。 這通常很難手動完成，但可以通過有影響力的營銷平台輕鬆完成。 例如，Traackr 可以幫助您深入了解網紅受眾的實際構成，主要分析：

• 信譽。 查看真實的影響者總觀眾（由粉絲定義）的百分比以及真實的影響者的參與觀眾（由喜歡定義）的百分比。
• 類型。 查看影響者受眾的細分 - 機器人與大眾追隨者（不太可能看到新內容）、影響者與普通消費者有多少？ 如果普通消費者的比例很低，則該影響者的讚助內容可能無法到達您的目標受眾。
• 可達性。 為了查看影響者的自然或贊助帖子是否會影響到他們的受眾，Traackr 揭示了關註一定數量帳戶的關注者的百分比。 這有助於確定觀眾是否真的會受到內容的影響！ 例如，關注超過 1,500 個帳戶的人很可能看不到贊助帖子。

3. 性能指標

大多數營銷人員都知道，績效指標是影響者統計數據的重要類別，需要在尋找新合作夥伴時進行評估。 性能指標的標準列表包括：

• 抵達
• 印象
• 參與總數
• 視頻總觀看次數
• 參與率
• 視頻觀看率

那麼在清單之外，最需要關注的是什麼？ 我們可以從中得到一些線索：

“作為最佳實踐，避免僅關注數量或絕對數字的指標，因為數據通常會不公平地（且不准確地）偏向擁有更多受眾的影響者。 例如，如果您將 VIP（5+ 百萬粉絲）影響者與宏觀層影響者（50K-250K 粉絲）進行比較，當然 VIP 可能會因其規模而獲得更多觀看次數。” — Halie Soprano，Traackr 高級影響力營銷顧問

解決這個“規模問題”，而不是磨練相對影響的最好方法是什麼？ 參與度和視頻觀看率。 根據瀏覽量或參與率比較有影響力的人和他們的內容使他們的受眾規模正常化，並最終意味著對他們的表現的評估將與他們的影響力成正比（即對擁有大量追隨者的有影響力的人沒有不公平的偏見）。

當然，這裡有兩個注意事項！ 第一，如果您的目標完全是關於廣泛的知名度而不是吸引消費者，那麼您的活動可能會由具有廣泛影響力並獲得大量印象的影響者更好地服務（只知道這並不能保證看到它的人會記住它）。 第二，並非所有的參與都是好的。 將定量影響者統計數據與定性分析結合起來很重要。 更多內容在下一節。

4. 內容質量和相關性

最後但同樣重要的是，內容質量和相關性。 雖然這在技術上是嚴格意義上的影響者統計數據，但它是尋找和評估潛在合作夥伴時要考慮的關鍵因素。 以下是一些需要重點關注的重要領域：

• 觀眾情緒。 如果有影響力的人對他們的內容有很高的參與度，那就太好了，但有時並不是所有的參與度都是好的。 花點時間瀏覽一下他們的一些帖子（包括高績效和低績效）的評論，看看他們的觀眾是如何回應的。 評論是積極的嗎？ 消極的？ 只是表情符號？ 或者它們是實質性的？ 影響者是否回應他們，表明他們專注於建立真正的社區？

如果手動完成，下一組項目可能會非常耗時。 如果您正在考慮獲得一個有影響力的營銷平台（或已經擁有一個），請確保它允許您使用關鍵字和主題標籤搜索過去的內容。 這不僅可以更快地找到最有影響力的人，還可以讓您真正進行細微差別和特異性的搜索！

• 贊助內容量。 使用您的影響者營銷平台，在過去的內容中搜索“使用我的代碼”、“生物鏈接”、“#sponsored”、“我合作過”等關鍵字。這應該讓您大致了解影響者的付費情況-有機含量比。 如果內容更多地向付費方向傾斜，它可能會削弱創作者的真實性並淹沒您的品牌。 這種類型的搜索還允許您對專門贊助的內容進行性能分析，讓您了解他們的受眾是否參與促銷活動。
• 品牌與產品的親和力。 最好的合作夥伴是那些已經喜歡你的品牌的人。 在過去的內容中搜索提及您自己的品牌、提及您的主要競爭對手，甚至是與您的產品相關的產品/成分！ 這將使您了解影響者的受眾是否過度飽和（太多提及競爭對手）或已經準備好愛上您的品牌並利用所提供的任何交易。
• 品牌價值契合。 最後但同樣重要的是，有影響力的合作夥伴應該與您的品牌價值觀保持一致。 這可能意味著各種各樣的事情。 您的品牌是否支持環境並銷售可持續產品？ 那麼您可能不想與穿著大量快時尚的影響者合作。 您的品牌是否提倡多樣性、公平性和包容性？ 然後，您可能想與就這些話題發表意見的各種有影響力的人合作。 您的影響者的價值觀與您的品牌價值觀越一致，合作關係就越真實。 與此處列出的其他要點類似，您可以通過編制與您的價值觀相關的關鍵字列表，然後搜索有影響力的人過去的內容來完成這項工作的大部分。 如果您正在尋找成功做到這一點的品牌示例，請查看 Beekman 1802 如何找到分享其“善良”價值觀的頂級影響者。

同樣，雖然這些項目不一定是嚴格意義上的“統計數據”，但它們是定性的見解，可以幫助您吸引與您的品牌非常匹配並可以成為長期合作夥伴的影響者。