如何找到在 FBA 上銷售的有利可圖的產品

最後扣動扳機並訂購一堆庫存以運送到亞馬遜可能是可怕的，在最好的時候。 您如何確定您所訂購的商品確實會發揮作用並在 FBA 上售罄？

您是否確定您已經查看了利基市場的每一個可能方面，確保您沒有錯過一些關於您是否真的能夠銷售所有產品的微妙線索？

一開始，很多新手都急於訂購他們的庫存，有時會錯過那些可以提醒他們注意更大潛在問題的細微線索。

在本指南中，我將引導您完成尋找和採購產品的整個過程，您知道該產品不僅會在亞馬遜上架後銷售，而且會暢銷並實際上為您帶來利潤。

這個循序漸進的大綱將幫助您掌握初學者通常難以發現的微妙線索，並讓您走上每月賺取穩定收入的道路。

您如何選擇要銷售的產品？

在選擇有利可圖的產品時，您可以採取兩種不同的方式來取得成功，這取決於您必須使用的起始預算有多大。

雖然路徑#1 可以讓您在未來賺大錢，但始終建議初學者從小處開始，然後逐步建立一個涵蓋整體“利基”的庫存。 讓我解釋一下區別。

當您選擇利基市場時，您可能會想到銷售與浴室相關的一切。 毛巾、毛巾架、水槽和淋浴器、抽屜整理器、防霧鏡等物品 - 您通常會在某人的浴室中找到的所有物品。

作為初學者，這將導致您在測試各種產品時損失很多錢，以查看哪種產品會賣得最好。 雖然所有產品都可能屬於我們的清單，以了解如何在 FBA 上銷售優質產品，但擁有如此多的不同選擇將限制您可以在每個產品上花費的時間和資源量，以使其開始暢銷。

這意味著，選擇單一產品將是最佳選擇，無論您只是想建立小額收入，還是想成為下一個 FBA 百萬富翁。 專注於單一產品線可以讓您在冒險進入下一條線之前將全部精力投入到盈利能力中。

注意 - 如果您正在考慮從健康、美容或雜貨類別中選擇產品，請務必閱讀我們關於如何解除封閉的深入指南。

那麼究竟是什麼讓好的產品在亞馬遜上銷售呢？

這是幫助您入門的基本列表。

為了幫助您準確理解我們在說什麼，讓我們一一分解該列表。

區域 #1 -平均產品銷售價格在 10 美元到 50 美元之間。

要確定產品的可行性，您必須在通過供應商下訂單之前知道您將獲得多少利潤。 根據我們的經驗，由於衝動購買，價格在 10 美元到 50 美元之間的產品最有可能大量銷售。

在這個價格範圍內，客戶不會花費數小時、數小時進行研究以找到最好的產品。 只要他們認為您的產品很合適，他們就會購買它，而不會真正考慮決定。

想一想。 當您購買大件物品（例如電視）時，您將花費大量時間比較不同型號，以確保您要購買的電視實際上是能夠滿足您需求的型號為，並持續很長時間，對嗎？ 您最後一次對花費 25 美元的產品進行大量研究是什麼時候？

這個價格範圍內的產品暢銷的另一個重要原因是它們通常本質上是相當基本的。 沒有很多容易損壞的活動部件，這有利於您的業務的長期生存能力。

最後，與更昂貴的產品相比，生產成本更低的產品為您提供了更低的進入門檻，這意味著一旦找到獲勝者，您就可以迅速擴大您購買的庫存數量，並決定向該活動投入更多資金.

讓我們看兩個不同的例子，向您展示我們的意思。

這個例子向您展示了為什麼選擇 10 美元到 50 美元範圍內的產品是最好的選擇，因為它開始會便宜很多，而且一旦你開始銷售，規模就會便宜很多。 對於沒有大量預算用於初始庫存的初學者來說，這可以輕鬆上手。

在您準備好將產品運送到亞馬遜後，選擇價格範圍內且入門價格合理的產品對於取得成功至關重要。

區域 #2 -輕量級產品，至少在 5 磅以下。

在最好的情況下，您的產品會像紙一樣輕，並且幾乎不需要運輸成本。 但是，在 FBA 上銷售產品時，情況並非總是如此。

一般來說，隨著產品尺寸的增加，產品的重量也會增加。 當尺寸和重量都增加時，您要支付的運費將急劇增加 - 降低您的整體利潤率。

在計算運輸重量時，您需要知道亞馬遜要運輸的箱子的總重量，包括物品的重量、包裝和單據以及箱子本身的重量。

在您選擇要銷售的產品之前，幾乎不可能獲得每個包裝的準確重量。 這意味著，您將不得不在亞馬遜上進行一些挖掘，以找出其他賣家列出其產品運輸重量的原因。

為了給您一個想法，讓我們來看看已經暢銷的產品——男士錢包。 看下圖，注意“Shipping Weight:”。 你可以看到運送一個錢包只有 4 盎司——或者說非常實惠。

了解產品的重量至關重要，因為它可以讓您了解將產品從中國供應商運送到亞馬遜倉庫的運輸成本。 當您降低運輸成本時，很容易提高您的利潤率。

亞馬遜還會根據產品的重量向您收取費用。 首先，您需要為 2 磅以下的包裹支付大約 2 美元的費用。 之後每磅，您的運費將額外增加 39 美分。

這意味著，如果您的產品重 10 磅，則您的手續費將花費 5.12 美元。 除了手續費外，您還可以通過降低整體包裹尺寸和重量來減少各種其他費用。 要查看更多信息，請點擊此處查看亞馬遜的 FBA 費用表。

歸根結底，您保存的產品越輕，您的利潤率就越高，因為您不會在過多的運輸和處理費用上浪費金錢。

區域#3 -同類產品在主類別中的評級為 5,000 BSR 或更高。

確定一種可靠的方法來確定某些產品在亞馬遜上的銷售頻率是相當困難的。 您可以遵循的最佳指標之一是“暢銷書排名”或 BSR。

亞馬遜的 BSR 會告訴您產品在其特定類別中的表現如何。 例如，如果一個產品的暢銷書排名為 10,000，它的銷售頻率將比暢銷書排名為 500 的產品少得多。較低的 BSR 總是更好，尤其是當它在大型類別。

弄清楚 BSR 將幫助您確定產品是否會經常暢銷。 您最不想做的事情是選擇一種產品，當您成為同類產品中的佼佼者時，該產品每天僅能賣出幾件。

還有其他幾種方法可以確定您要銷售的產品的營銷需求，但到目前為止，暢銷書排名是直接從馬口中獲取數據的最快和最簡單的方法。

在選擇要開始採購的產品時，您要確保該類別中的前 3-5 種產品的暢銷商品排名至少為 5,000 或更高。 BSR 為 5,000 或更低的產品越多，您獲得大量銷售的機會就越大。

排名低表明如果您能夠進入現有產品已經佔據的相同位置，您將能夠移動大量產品。

讓我們回顧一下我們之前用於計算運輸重量的示例。 這一次，您將要查看“亞馬遜暢銷商品排名”。

您可以看到錢包實際上是“服裝”類別中排名第 270 的最暢銷產品。 由於“服裝”是一個很大的品類，你可以保證這款錢包賣得很好——非常好。

通過確保您打算採購的產品具有 BSR 為 5,000 或更低的可比項目，您將知道市場上可以賺錢，並且您的產品將在沒有太多的情況下銷售許多小問題。

區域 #4 -您的類別不包含任何品牌名稱。

與大品牌競爭是您可能犯的最大錯誤之一，尤其是作為新的 FBA 賣家。 與其試圖在您選擇的產品類別中與大狗較量，您還想找到一個競爭較弱的類別。

品牌認知度在推動銷售方面發揮著巨大作用，而這是您剛開始時不會擁有的東西。 這歸結為購買者的心理，有幾個不同的因素會促使客戶從大品牌購買，即使價格比較小的競爭對手貴。

要開始確定您是否要與大品牌競爭，請搜索您要在亞馬遜上採購的產品。 快速瀏覽第一頁的搜索結果，並留意可能佔用空間的任何大品牌。 如果您發現大品牌銷售您的確切產品，您可能需要重新考慮嘗試銷售它。

當您瀏覽搜索結果時，如果您在第一頁發現一兩個品牌，但它們不一定銷售與您完全相同的產品，那麼您可能不會直接與它們競爭。

讓我們回到我們的錢包示例。 在搜索結果中，您可能會注意到一個大品牌，在這種情況下是 Swiss Army，銷售護照夾，但不一定銷售錢包。 在這種情況下，您並沒有直接與他們競爭，如果您銷售錢包並且面對來自大公司的護照持有人的列表，您可能仍然能夠表現良好。

在一個完美的世界中，當您開始尋找產品時，搜索結果中不會有任何大品牌，但沒有人生活在完美的世界中。 為了增加您的機會，請確保您與大多數無名公司競爭。

花時間尋找一種不會讓您直接與大品牌競爭的產品，這會讓您有很大的機會進入市場並立即進行銷售，而無需您進行大量的營銷和優化。

區域 #5 -不容易損壞或損壞的簡單物品。

您需要拼湊的另一個難題是您實際要採購的商品類型。 您想銷售一種簡單的產品，同時又不必擔心在從中國或從亞馬遜運送到客戶前門的過程中損壞。

上面提到的錢包、瑜伽墊或靈活的砧板就是此類產品的絕佳示例。 這三件物品都是一次性使用的，而且它們足夠通用，您可以通過海外任意數量的工廠採購它們。

除了能夠管理您的庫存，因為您將處理更少的缺陷商品，當您將這些類型的商品與更複雜的產品（例如鬧鐘或電視）進行比較時，它們的製造成本也更低。

要確認您將購買簡單產品的庫存，請盡可能多地勾選以下清單中的區域：

您可以從該列表中核對的項目越多越好。 理想情況下，您希望確保您正在考慮採購的商品會檢查清單上的每件商品，並且在查看可比產品時仍然具有 5,000 或更低的暢銷書排名。

區域 #6 -至少 2-3 個產品少於 50 C 客戶第一頁上的評論。

FBA 新手賣家經常忽視的另一個方面是，亞馬遜搜索結果首頁上的大量現有客戶評論意味著您將更難確保銷售。

雖然並不總是硬性規定，尤其是在每天銷售數千種產品的類別中，但首頁上產品的評論數量可以很好地決定您參與競爭所需的工作量類別。

在您的研究中，您希望在亞馬遜搜索結果的第一頁上查找客戶評論少於 50 條的產品。

評論少於 50 條的產品越多越好，但您要確保至少有 3-4 種不同的產品可以與之競爭。 對於初學者來說，建立少量評論比嘗試與擁有 200、300、400 甚至更多實時評論的大品牌產品競爭要容易得多。

如果您注意到有多種產品的評論數量很少，比如 10 或 20 條，您就會知道使用您自己的產品來確保這些位置很容易。 客戶評論是亞馬遜搜索結果的主要排名方面之一，因此您獲得的評論越多越好。

區域 #7 -產品可以以實際銷售價格的 25% 或更少的價格採購。

在 FBA 上銷售時，您將不得不對利潤率進行微觀管理。 做到這一點的最佳方法是確保您將低買高賣。 為了幫助您快速判斷每筆銷售帶來的利潤金額，請確保您找到的產品的採購價格至少為亞馬遜實際銷售價格的 25% 或更低。

首先，在國外市場上找到您的產品，例如阿里巴巴。 檢查以查看哪些供應商和製造商銷售您的產品，然後驗證最小起訂量或購買所需的最低訂單數量。

在阿里巴巴的結果頁面上，您將能夠知道每件商品的製造成本。 如果該產品每件售價 5 美元，並在亞馬遜上以 20 美元的價格出售，那麼您知道在扣除運費和手續費以及與在 FBA 上銷售相關的其他費用後，您有足夠的價格空間來獲利。

作為一般規則，一開始 75% 的利潤率足以支付所有成本，並且在計算完所有內容後仍為您提供可觀的利潤率。

區域 #8 -第一頁上的優化改進空間。

當您查看亞馬遜搜索結果第一頁上的產品列表時，您想比較有多少列表經過了良好的優化與有多少可以使用。

要確定列表是否經過適當優化，請查看以下區域：

當您查看亞馬遜搜索列表中的結果時，請注意有多少未正確優化，並記下每個列表的問題。 這些是您將通過自己的產品列表改進的領域，將使您更容易競爭和爬上排名以確保在第一頁上的位置。

區域 #9 -前 3 個關鍵字每月至少有 100,000 次搜索。

如果您的產品到目前為止已經通過了各種檢查，那麼您可能會有所收穫。 不過，現在您需要確保您的產品在亞馬遜上有實際搜索量。 為此，我們將使用名為“MerchantWords”的關鍵字工具。

單擊上面的鏈接，然後冒險使用該工具。 然後，輸入客戶將用來在亞馬遜上查找您的產品的關鍵字。 對於我們的示例，我們將使用關鍵字“皮革錢包”。

通過輸入關鍵字並按回車鍵，您將進入如下所示的屏幕：

如果查看結果，您會發現關鍵字“皮革錢包”每月的搜索量超過 291,500。 即使您的列表中只有 1% 的搜索，您仍然可以實現可觀的銷售額。

您希望確保您的產品每月至少獲得 100,000 次搜索。 無論是在主要產品關鍵字上，還是通過 2-3 個不同關鍵字集的組合。

區域 #10 -產品很容易從中國採購。

當你在阿里巴巴做研究的時候，你有沒有停下來留意一下，真正找到你想賣的產品有多難？ 是否可以通過其網站上的多個製造商獲得？

如果不是，則可能是產品將難以在海外製造的危險信號，這可能會大大增加您的商品成本。

如果你沒注意，回到阿里巴巴，重新搜索你的產品。 當結果加載時，您可以找到多少製造商提供您的特定產品或與您選擇銷售的產品非常相似的產品？

擁有多個供應商意味著您可以讓他們在價格上競爭，同時還確保您能夠通過其他供應商採購您的產品，如果您最初選擇的供應商因任何原因停止為您提供產品。

區域 #11 -該產品不是季節性賣家。

雖然全年銷售對您來說是一個巨大的優勢，但這並不總是必要的，因為一些季節性產品在一年中的幾個月內銷售非常好，使它們成為快速周轉的絕佳選擇。

通常建議選擇全年銷售良好的產品，但這並不總是可能的。 但是，如果您可以在一年中的幾個月內賺取利潤，那麼一定要選擇具有季節性的產品（沒有雙關語）。

區域 #12 - eBay 上正在出售類似的產品。

另一種快速了解您的產品市場有多大的方法是訪問類似於亞馬遜的其他市場。 eBay 是這些市場之一的一個很好的例子。

要驗證您的產品的可行性，請冒險訪問亞馬遜並輸入您的產品關鍵字。 是否有多個供應商銷售與您自己的產品相似的產品？ 如果有，你就有另一個保證，即有足夠大的市場供你競爭，即使是初學者。

區域 #13 -能夠擴展您的產品線。

由於您剛剛開始銷售產品，因此您不一定會擁有包含客戶也會購買的各種不同產品的大型品牌陣容。 但是，這並不意味著您以後不能擴展到更多產品線。

為了讓自己在未來獲得最大的利潤潛力，您可能需要研究具有其他相關商品的產品，您的客戶可能會與您的初始產品一起購買，或者稍後回來進行第二次購買。

如果您只想銷售一種產品，則不必擔心這一步。 但是，如果您打算建立一個品牌，您確實需要考慮到這一點，並通過與您的首選產品相同的審查來運行您的其他產品。

舉個例子，讓我們看看我們的錢包產品。

客戶在向您購買錢包時還可能購買哪些其他相關產品？ 圖片夾、信用卡保護套、名片夾，甚至其他皮革製品（如護照夾）都可以作為您品牌的可行選擇。

雖然建議您只從一個產品系列開始，但也建議您給自己留出未來成長的空間。

做到這一點的最佳方法是找出在有人購買您的初始產品時也可能購買的其他產品。 隨著時間的推移，這將幫助您建立一個大品牌，並顯著增加您未來的利潤潛力。

領域 #14 -可以創造出與競爭對手的產品相比更出色的產品。

清單的這一部分歸結為確定您願意做多少工作才能在市場上競爭。

您是否願意付出努力，不僅要與您所在類別的其他大賣家競爭，還要在質量和客戶服務方面超越他們？

當談到構建更高質量的產品時，您將需要花時間仔細研究您實際與之競爭的產品，並找出競爭對手的弱點和優勢。 你想攻擊他們的弱點，同時讓他們的優勢成為你的優勢。

如果您能夠正確地做到這一點，您將擁有競爭優勢，這將使他們想弄清楚您正在做什麼以實現如此多的銷售。

正如每天在亞馬遜上大量銷售的大量低質量產品所表明的那樣，競爭並不是完全必要的，但是如果您想長期競爭，您將不得不投入時間確定您的產品類別中的容易獲勝，然後利用它們。

區域 #15 -能夠創造經常性的購買機會。

增加您從 FBA 企業中賺取的收入的另一個好方法是採購鼓勵多次購買或重複購買的產品。 如果客戶一次購買多種產品，您將在運輸上花費更少，並且每次銷售獲得更多利潤。

同樣，如果客戶在首次購買後繼續返回您的產品列表，您將獲得高評價，這將幫助您在亞馬遜的搜索結果中排名更高。

這有點難以實現，但如果您能夠採購一種鼓勵重複購買的產品，那麼從長遠來看，您手頭上的工作會少很多，並且仍然可以獲得與產品相同的利潤那隻賣一次。

區域 #16 -可用於您的產品的多個關鍵字。

最後，為了幫助您增加在亞馬遜搜索結果頁面中競爭的機會，您需要確保有多個關鍵字可供您排名。

當您查看我們的 MerchantWords.com 示例時，您會發現人們使用各種不同的關鍵字來查找產品，例如我們的“皮革錢包”示例中的產品。

通過使用各種關鍵字，您可以查看每個關鍵字的競爭情況，並選擇最容易競爭的關鍵字作為您的第一個目標關鍵字。

然後，一旦您建立了更多的銷售和評論，您就可以轉向嘗試對其他從一開始就更具競爭力的關鍵字進行排名。

總結一下……

仔細閱讀我們為您制定的清單的不同部分，您將更輕鬆地確定您選擇的產品和類別是否足以讓您參與競爭，同時仍然確保您的產品將為您帶來利潤。

總而言之，從下面的清單中核對盡可能多的要點：

您可以對照清單中的更多區域來驗證您的產品，尤其是#1 到#10，效果就越好。 雖然不是硬性規定，但它們是建議，可讓您以 FBA 新手賣家的身份導航。