在 LinkedIn 之外尋找潛在客戶的 28 個來源

作為企業主，潛在客戶的產生對您的公司至關重要。 您的組織的發展和銷售額的增長取決於您識別將從您的產品中受益的參與人員並鼓勵他們完成銷售旅程的能力。

為什麼？ 因為如果沒有發現潛在客戶，您的公司將錯失將潛在客戶轉化為創收客戶的機會。 相反，您產生的合格潛在客戶數量越多，成功的機會就越大。

那麼，您如何增加潛在客戶？ 您會發現 LinkedIn 之外的頂級銷售線索來源，然後吸引目標受眾的注意力。 以下是尋找合格潛在客戶的前 28 種方法：

什麼是潛在客戶？

在深入尋找潛在客戶之前，讓我們回顧一下基礎知識。 潛在客戶是對您的公司或其產品/服務感興趣的任何觀眾。 潛在客戶有可能轉變為忠誠的客戶，因此需要通過銷售渠道進行培養。 您的潛在客戶可以通過各種方式展示他們的興趣，包括訪問您的網站、註冊您的時事通訊、填寫表格等。

在入站營銷的世界中，潛在客戶是開始與您的業務聯繫的個人。 大多數營銷人員依靠多種渠道來吸引潛在客戶並提高轉化率，包括：

• 電子郵件
• 登陸頁面
• 付費廣告
• 社交媒體
• 搜索引擎優化

了解潛在客戶生成

對您的產品或服務表示興趣的人和公司是潛在客戶。 雖然讓客戶對您所銷售的產品感興趣很重要，但如果您不能將他們轉化為付費消費者，那麼潛在客戶就沒有多大意義。

因此，潛在客戶的產生涉及吸引潛在客戶並通過銷售渠道培養他們，將他們從觀眾轉變為創收買家。 潛在客戶的產生有多種形式，但所有策略都表明您的產品或服務如何完美地解決客戶的痛點。

潛在客戶生成方法的兩種類型是什麼？

潛在客戶生成過程從確定您迎合的受眾開始。 之後，您需要確定如何接觸潛在客戶：

入站營銷

入站營銷涉及通過創建符合他們需求的內容來捕捉您的理想客戶。 您通過他們感興趣的內容吸引客戶並解決他們的挑戰和喜好。

對外營銷

對外營銷涉及聯繫潛在客戶以產生對您的服務或產品的興趣。 您可以通過直接電子郵件、電話、電視、廣告牌、報紙廣告、廣播和雜誌來實現這一目標。

為什麼我應該刷新我的潛在客戶生成策略

吸引潛在客戶對於任何企業產生收入和成功都至關重要。 如果沒有合格的潛在客戶，大多數公司將缺乏增長和擴張所必需的銷售和忠誠的消費者基礎。

由於當今的消費者變化無常，因此公司必須制定深入的策略來吸引和吸引目標受眾。 超過92% 的客戶承認他們不是忠實客戶。 那麼，您如何吸引這些買家並防止他們跳槽到您的競爭對手那裡呢？

很簡單：您可以不斷刷新您的潛在客戶生成策略！ 確保您的潛在客戶是最新的，可以幫助吸引新客戶，同時保持老客戶。 根據Marketo Study 的研究，與沒有正確方法的人相比，創建有效的潛在客戶生成策略可以幫助您多獲得 133% 以上的收入。

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除了 LinkedIn 之外，還有 28 個地方可以找到潛在客戶

到目前為止，我們已經介紹了吸引更多潛在客戶和潛在客戶的人如何為您提供競爭優勢並幫助增加收入。 所以，問題是，你在哪裡可以找到完美的線索？

您可以輕鬆地在線或離線為您的業務找到新的潛在客戶和潛在客戶。 您只需要專注於識別您的買家並縮小您的受眾範圍。 在這裡，我們討論了您可以找到合格潛在客戶的 28 個最佳地點：

為什麼需要在 LinkedIn 之外尋找潛在客戶？

LinkedIn 是每個人產生合格潛在客戶和發展業務的第一大平台，主要是因為它產生潛在客戶的效率比 Twitter 和 Facebook 高 227%。 但是，您不能固守單一渠道，而必須在 LinkedIn 之外尋找，以更好地了解您的買家角色。

將不同的方法與 LinkedIn 相結合可以幫助企業節省時間、最大限度地努力並確保成功。

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以下是其他銷售線索來源如何幫助您擴展：

谷歌

每個專業的營銷人員都知道，谷歌對於有效地產生潛在客戶至關重要。 事實上，研究表明該搜索引擎每秒處理超過 63,000 次搜索。

了解如何尋找合適的運營商並實施有效的 SEO 策略可以幫助您輕鬆找到新的潛在客戶。 此外，Google 為您提供各種潛在客戶生成工具，例如 Google 關鍵字和 Google Adwords，以激光聚焦您的目標受眾。

例如，Google Adwords 可以幫助您自動被目標市場發現。 另一方面，谷歌關鍵詞規劃工具可以幫助提升你的 SEO 策略。

Facebook

雖然 LinkedIn 是一個商業友好的平台，但 Facebook 對用戶更友好。 然而，擁有超過29.34 億活躍用戶，對於尋求合格潛在客戶和潛在客戶的公司來說，它是一個尚未開發的金礦。

Facebook 通過其利基群體幫助您找到您的買家角色。 一旦您找到幾個與您的業務相符的小組，就開始加入他們並等待批准。 之後，您可以通過關鍵字過濾相關帖子來發現合格的銷售線索。 使用 Facebook 最好的部分是通過輸入客戶的痛點或目標來尋找潛在客戶。

除了加入 Facebook 群組外，您還可以利用 Facebook 廣告來吸引潛在客戶。 只需發起 Facebook 廣告活動即可針對您的利基受眾。 如果他們在花費一段時間後放棄了您的網站，您甚至可以使用出現在潛在客戶時間線中的重定向廣告。

考慮在評論中與客戶互動，向他們發送外展電子郵件，或提醒他們您的產品以鼓勵他們購買。

推特

Twitter 在全球擁有超過3.96 億用戶。 此外，該平台每天有超過 2.06 億活躍用戶和每秒 6000 條推文。 因此，很明顯，Twitter 正在蓬勃發展，並且擠滿了潛在客戶。

但這並不意味著您應該開始向遇到的第一個 Twitter 訂閱者推銷。 相反，將您的注意力轉移到確定哪些人和推文與您的業務及其產品一致。 您可以利用 Twitter 的高級搜索查詢開始縮小搜索範圍。

以下是訪問 Twitter 高級搜索菜單的方法：

單擊頁面頂部的“搜索框”，導航“搜索過濾器”按鈕

選擇“高級搜索”按鈕並輸入相關關鍵字以找到您的目標受眾

此外，您還必須關注類似​​的公司，以了解有關您的潛在客戶的最新信息。

Pinterest

與 Facebook 類似，Pinterest 是一個用戶友好的社交媒體平台。 但是，與 Facebook 一樣，它在幫助企業產生潛在客戶和吸引潛在客戶方面具有重要意義。

該平台每月有超過 4.33 億活躍用戶，可讓您解鎖獨特的潛在客戶生成機會。 還值得注意的是，Pinterest 擁有以女性為中心的用戶群——76.7%的月活躍用戶是女性，15.3% 是男性。

此外，該平台在 25 至 34歲的人群和家庭年收入較高的千禧一代中普遍存在。 現在您已經了解了 Pinterest 的主要受眾，是時候加強您的營銷策略以吸引潛在客戶和潛在客戶了。 您還可以利用標籤和共享功能來發現潛在客戶。

這是一個額外的提示：86.2% 的 Pinterest 用戶也在 Instagram 上，因此您可以在多個渠道上定位您的理想客戶。

Instagram

擁有超過 10 億的 MAU ，企業主使用 Instagram 吸引新的潛在客戶也就不足為奇了。 此外，Insta 用戶平均每天花費 58 分鐘瀏覽動態、參與帖子和觀看故事，超過90% 的用戶至少關註一個品牌。

因此，Instagram 為您提供了不止一種廣告機會。 此外， 80% 的 Insta 用戶承認該平台對決策至關重要。 利用正確的潛在客戶生成策略，例如製作引人注目的個人資料並包含 CTA 按鈕，可以幫助捕捉潛在客戶。

此外，您可以通過導航“廣告管理器”按鈕並選擇“潛在客戶生成”作為您的目標來使用 Instagram 廣告。 但請記住，您必須有一個企業帳戶才能創建 Insta 廣告活動。 最後，合併品牌主題標籤並與您的客戶分享，以擴大您的客戶群。

求職網站

公司決定僱用的三個原因：

• 他們目前的流程有問題
• 一名現任員工即將離開團隊
• 他們對該部門的預算增加了

無論公司為什麼發布求職信息，您都應該抓住機會找到您的買家角色。 您可以使用高級搜索過濾器在 Indeed 或 LinkedIn 上輸入相關關鍵字。

鬆弛

雖然 Slack 是一種溝通工具，但它可以幫助企業產生合格的潛在客戶和潛在客戶。 如果利用得當，這個平台可以充當一個樞紐，您可以在這裡與影響者和志同道合的專業人士聯繫並分享內容。 從那裡，他們可以向他們的關注者展示您的內容。

此外，Slack 可以讓主管輕鬆跟踪下屬是否在執行任務，從而幫助簡化公司的溝通。 該工具還擁有創新的內置機器人，可通過發送提醒讓您及時了解您的任務。

電子郵件列表

研究表明，三分之二的訂閱者更喜歡每週接收一次品牌電子郵件。 此外，87% 的營銷人員使用電子郵件作為他們最重要的有機分銷渠道，31% 的人認為這是培養潛在客戶的最佳方式。

因此，建立一個高質量的電子郵件列表對於 B2B 和 B2C 營銷人員來說是一個非常有利可圖的機會。 另外，通過電子郵件列表吸引潛在客戶和潛在客戶非常容易。 您可以利用現有數據庫來發現更大的受眾。

由於您已經了解您的利基受眾，您只需使用付費廣告工具來定位適合您理想買家角色的潛在客戶。 專注於定位對您的業務最有利可圖的潛在客戶。

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前客戶

重新連接不活躍的帳戶或發現類似的客戶，以確定他們是否願意接受新想法。 您還可以找到無人認領的前客戶來增加您的銷售額。

商業和銷售情報工具

使用 Hoovers、Winmo、Datanyze 等商業和銷售智能工具可以幫助您尋找潛在客戶和潛在客戶。 確定正確的商業智能工具的最佳方法是在線搜索“____ 的銷售智能工具”。

創造性地利用智能工具。 例如，您可以使用它們來發現特定類別的行業協會或認證公司。 您還可以找到可以轉化為盈利客戶的演講者、贊助商和參與者。

不和諧

Discord 是吸引潛在客戶和潛在客戶的獨特而有效的工具。 該平台允許用戶通過文本或語音聊天相互交流。

與 Slack 不同，創建者創建了這個交流工具，作為人們可以與朋友聯繫或玩多人在線遊戲的非正式場所。 然而，Discord 很快就變成了全世界人們分享他們對不同主題的經歷、故事和觀點的理想場所。 結果，出現了成百上千的“服務器”，即組。 因此，您為企業提供了發現潛在客戶和增加銷售額的絕佳機會。

中等的

Medium 是一個不斷發展的在線發布平台，成千上萬的人在這里分享他們的想法、想法和故事。 該博客平台擁有超過 1 億讀者和 175,000 名作家，他們是記者、思想領袖、專業人士和專家。

因此，該平台為您提供了大量的銷售線索和潛在客戶。 最好的部分？ 使用 Medium 很容易。 一旦您在搜索欄中輸入相關關鍵字，該平台就會為您提供您可以享受瀏覽的文章。

YouTube

YouTube 是一個未被充分利用但極好的潛在客戶生成和勘探平台。 事實上，它不僅僅是一個視頻託管平台。 它是一個搜索引擎。

使用 YouTube 的一個好處是，您的內容比其他社交媒體平台持續吸引觀眾的時間更長。 此外，視頻比長而復雜的段落更具吸引力。 事實上，研究表明，80% 的互聯網用戶更喜歡看視頻而不是閱讀博客文章。 此外，觀看直播的人中有 67% 購買了相關活動的門票。

因此，創建您的 YouTube 頻道，實施殺手級營銷策略，並開始發布有趣且內容豐富的視頻以吸引您的利基受眾。 此外，分析您的評論部分並確保您定期回复您的觀眾。

您還可以將您的 YouTube 銷售線索策略與 LinkedIn 相結合。 只需找到具有全名和個人資料圖片的用戶，然後查看他們的 LinkedIn 個人資料。 之後，向他們發送個性化的外展信息以與潛在客戶聯繫。

網上論壇

雖然互聯網論壇正在慢慢消失，但它們仍然有可能幫助您找到潛在客戶，特別是如果它是一個超級利基論壇。 如果它以您銷售的東西為中心，那麼您就錯過了擴大消費者群的絕佳機會。

不幸的是，大多數互聯網論壇都充斥著不相關的信息。 因此，您在滾動論壇時必須小心。 與其浪費時間，不如利用搜索選項並輸入相關關鍵字。

從那裡，您可以在有價值的線程中回复人們。 請記住，參與而不是成為沈默的觀眾是從這些論壇吸引潛在客戶和潛在客戶的關鍵。

雜誌訂閱列表

建立雜誌訂閱列表是發現潛在客戶和潛在客戶的完美方式。 使用這些列表的好處是您可以指望它們是可靠的，因為您會知道誰訂閱了哪種類型的雜誌。

因此，您可以找到有關您的潛在客戶的更多信息。 例如，如果您銷售洗髮水瓶，訂閱護髮相關雜誌的人將更有可能購買您的產品。

活動和貿易展覽

聚會和活動，尤其是與您的利基相關的聚會和活動，是建立新聯繫和展示您的產品或服務的絕佳機會。

您可以在活動和貿易展覽期間與潛在客戶進行一對一的互動，甚至鼓勵他們填寫註冊表。 一個額外的提示是保持具體； 你不想用不必要的問題來打擾潛在客戶。

此外，嘗試寫下您了解的有關潛在客戶和潛在客戶的每條信息。

事件列表

不是社交的忠實粉絲？ 嗯，有好消息！ 您無需參加實體活動即可與合格的潛在客戶和潛在客戶建立聯繫。 您可以通過閱讀活動的賓客名單來快速發現潛在客戶。

利用官方賓客名單、社交網絡 RSVP 等，尋找參加活動的人，並通過發送外展電子郵件或通過社交媒體平台與他們聯繫。

棒棒噠

儘管擁有4.72 億註冊帳戶，但大多數企業並不使用 Tumblr 來產生潛在客戶和潛在客戶。 雖然您無法在這個微博和社交媒體平台上開展嚴肅的業務，但您可以使用它來發現尋求與您銷售類似的產品的人。

根據研究，Tumblr 在 18 至 29 歲的人群中最受歡迎。 此外，66% 的用戶年齡在 35 歲以下，39% 的用戶年齡在 25 歲以下。 因此，很明顯，Tumblr 的顧客大多是年輕和時髦的人。 因此，考慮創建一個 Tumblr 博客來與您的目標受眾互動並產生合格的潛在客戶。

網絡研討會

網絡研討會類似於線下活動，讓人們討論特定的產品和服務。 因此，您可以使用網絡研討會向觀眾介紹特定產品/服務或討論您的目標受眾感興趣的內容。

此外，您必須使您的網絡研討會登陸頁面引人注目、互動且以行動為導向。 最重要的是，請記住網絡研討會不是開始推銷產品的地方。 首先，與您的受眾建立深厚的關係，並將他們轉變為忠實的買家。

喊叫

Yelp 是每個人都轉向從當地企業購買高質量產品和服務的地方。 因此，這是發現潛在客戶和增加銷售額的絕佳機會。 此外，優化您的 Yelp 業務頁面可以提高您的 Google 搜索排名。 除了完善您的商家信息外，您還必須在其他平台上推廣它。

在 Yelp 上要記住的另一件事是，您應該專注於積累正面評價。 您對產品/服務的反應越積極，就會有越多的潛在客戶選擇您的品牌。

CityLocal101

像論壇一樣，目錄允許企業利用未被發現的潛在客戶和潛在客戶池。 CityLocal1010 是一個出色的、享有盛譽的、可靠的目錄，可幫助您增加銷售額。

利用這個工具最好的部分是它是免費的並且非常容易使用。 為了最大限度地增加潛在客戶，您可以在幾秒鐘內在 CityLocal101 上招募您的企業，並向當地買家展示您的產品或服務。

此外，該平台還招募最具競爭力的企業，幫助您找到最佳承包商，並根據州和類別對公司進行分類。

利基平台

每個組織都是獨一無二的，許多利基企業都有特定工作的買家角色。 因此，訪問可以找到目標受眾的平台至關重要。

例如，如果您的目標受眾是自由作家，您可以在 Upwork 或 Fiverr 上找到潛在客戶。 另一方面，Behance 和 Vimeo 非常適合針對攝像師和平面設計師的企業。 但是如果你正在尋找開發人員，Github 是一個更好的選擇。

最後，如果您正在銷售音樂編輯軟件並想與音樂藝術家聯繫，您可以查看 SoundCloud。 考慮挖掘有關您的銷售線索的一些信息，以確保您有切實的理由開始對話。

幻燈片共享

SlideShare 包含一個龐大的內容共享社區。 因此，全球許多企業已開始使用它來吸引潛在客戶和潛在客戶。

一個優點是入門非常容易：您所需要的只是一個引人入勝的演示文稿。 確保您的演示文稿討論了對您的目標受眾有價值的主題。 在你的演講中避免使用行話； 專注於保持簡單和視覺吸引力。

競爭對手

分析您的競爭對手與誰合作以發現新的潛在客戶和潛在客戶。 進行深入研究，以確定誰是您所針對的利基市場中的活躍用戶。 此外，跟踪您的競爭對手可以幫助您及時了解行業趨勢。

商業名片

有時，不是你找到潛在客戶，而是他們找到了你。 它把我們帶到了沒有互聯網連接的時代，當時名片是聯繫某人的最可靠方式。 但是，名片仍然是吸引人的重要方式。

名片的目的是具有一定的價值——一切都應該與你的品牌產生共鳴，從顏色代碼到添加的內容。 因此，您必須超越您的姓名、地址和電話號碼。 為您的名片添加有價值的優惠。 此外，注意人們給你的名片，並嘗試利用這些信息。

在線實時聊天

人們喜歡談論他們的需求。 LiveChat 允許他們將自己的觀點傳達給代表。 但是，這取決於人們注意並傾聽他們所說的話。 它為企業提供了更貼近觀眾的便利。

統計數據顯示，與電子郵件和社交媒體相比， 42% 的客戶更喜歡通過實時聊天進行交流。 然而，在當今快節奏的世界中，企業不能指望他們的潛在客戶要等待更長的時間才能做出回應。 但是，LiveChat 可以讓您快速做出反應。 您的公司響應越快，您獲得潛在客戶的機會就越大。

與有資金的公司聯繫

尋找 ICP的一個好方法是尋找最近獲得資金的公司。 由於這些公司有資金投資，確保公司的目標是增長。 因此，這應該在您的宣傳中牢記在心。

此外，要查找此類公司，您可以使用以下選項：

• 使用 TechCrunch、Fundz 或 Crunchbase 等公司數據網站查找信息，因為您可以過濾數據。
• 與獲得資金的公司的人建立聯繫，並建立有意義的關係，這種關係可以變成長期的合作夥伴關係。

檢查您網站的社區

網站社區是尋找銷售線索的好地方。 這些社區將為您提供多個討論主題，並且您會遇到許多用戶。 此外，這些社區將讓您尋找用戶，查看他們的出版物和他們關注的主題，並直接與他們聯繫。 因此，它們是連接目標行業的絕佳方式。

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結論

銷售行業在不斷發展。 因此，我們必須不斷發現新的方法來改進我們的外展工作。 但是，唯一不變的事情就是照顧您的潛在客戶並幫助他們。 它將幫助您建立有意義的關係並達成交易。

因此，有什麼比找到銷售線索並獲得洞察力以發起對話以幫助建立有意義的關係更好的呢？

尋找完美的銷售線索至關重要，因為它可以成就或破壞您的外展業務。 因此，您應該為您的業務找到合適的人或公司。 確保在尋找完美的銷售線索時執行以下操作：

• 建立入站策略
• 定義您的買家角色和 ICP
• 為銷售線索創建個性化文檔

當您擁有上述內容時，您將尋找銷售線索。 此外，您可以使用工具、網站、數據庫和社區來尋找完美的線索和有關它們的信息。