Facebook 和 Instagram 廣告活動目標快速指南

從表面上看，選擇你的廣告活動目標很簡單：根據你希望人們在 Facebook 或 Instagram 上看到你的廣告時採取的行動來選擇一個目標。

例如，如果您希望從廣告中獲得一些熱門潛在客戶，您可以實施一個鼓勵人們填寫潛在客戶表單的活動目標。

您的廣告系列目標將屬於三個主要類別（目標）：

1. 意識：漏斗頂部的目標，非常適合針對不知道或有問題意識的人。 用於引起對您的產品或服務的興趣——您可以幫助人們更加了解您的解決方案。
2. 考慮：如果您想讓人們思考您的業務並尋求更多信息，那麼這個漏斗中間目標是完美的！ 這個目標就是針對有問題或解決方案意識的人，並讓他們採取行動。
3. 轉化：這個漏斗底部的目標是針對有解決方案意識並鼓勵他們購買的人。

宣傳活動目標

這些基於展示的目標旨在讓您的廣告在不超出預算限制的情況下覆蓋盡可能多的目標受眾。

鑑於這些廣告系列類型的性質，不要期望有太多的點擊或參與，因為這些目標主要集中在渠道的頂部。

Facebook 和 Instagram 目前提供兩個認知目標：

1. 品牌意識——提高人們對您業務的認識
2. 覆蓋面——向盡可能多的人展示您的廣告

品牌意識

當您的目標是讓觀眾熟悉您的品牌時，應該使用品牌意識。

這些廣告會展示給 Facebook 認為最有可能記住您的業務的用戶。

抵達

如果您想在盡可能多的人面前展示您的廣告並將其保留在此處，則應使用“覆蓋面”目標。

通常保留給熱情的受眾，當與其他戰略重定向活動結合使用時，或者如果您只是希望將您的信息傳遞給整個受眾，這可能是一個有效的選擇。

考慮活動目標

通過這六個低意圖、渠道中間的活動目標，鼓勵人們更多地了解您的業務。

Facebook 和 Instagram 目前提供以下考慮目標：

1. 交通
2. 訂婚
3. 應用安裝
4. 視頻觀看次數
5. 領先一代
6. 留言

交通

這裡的目標是讓更多的人訪問您的網站，而不是期望他們在那裡做任何其他事情。

您的廣告將展示給最有可能點擊您廣告中鏈接的 Facebook 用戶。 但是，他們不一定會完成轉換或購買。

流量活動通常會吸引冷漠、不知情的訪問者訪問您的網站。 但是，您可以通過分層策略來利用這一優勢，該策略將這些 Facebook 用戶重新定位在一個專注於將他們移到漏斗中的替代活動中。

這是給誰的？

如果您希望人們閱讀您網站上的文章或博客文章，這種類型的活動非常有效。 此外，如果您從網站上的廣告中獲得收入，這可能是讓更多人關注您的內容的一種經濟高效的方式。

訂婚

參與活動試圖向 Facebook 預測將與您的內容互動的人展示您的廣告。 這些人最有可能喜歡、評論和分享您的廣告，這可能會產生額外的自然覆蓋面。

設置此類廣告系列時，可以使用三個選項：

1. Post Engagement ：這試圖獲得反應、評論和分享——這是建立社會認同的好方法。
2. 頁面喜歡：此選項鼓勵人們喜歡和關注您的 Facebook 頁面。
3. 事件響應：邀請用戶標記他們“要去”參加在線或親自參加的活動。 這與推動實際門票銷售不同。

如果您希望增加活動註冊人數，或通過社會證明提升品牌的可信度，參與活動類型可能適合您。

應用安裝

這裡的目標非常簡單：Facebook 將向最有可能下載您的移動應用程序的人展示您的廣告。

為獲得最佳結果，您應該在 Facebook 開發者網站上註冊您的應用並實施 SDK——它允許您跟踪事件數據，例如安裝或購買。

視頻觀看次數

Video Views 目標旨在讓盡可能多的人在目標受眾中觀看您的視頻。 因此，如果您希望在視頻中獲得一些觀看次數，並且不希望用戶採取任何其他操作，那麼這可能是一個適合您的目標。

由於 Facebook 會跟踪每位用戶觀看您的視頻的時長，因此這是一種建立長期觀看您視頻的參與觀眾的好方法。

領先一代

潛在客戶生成活動提供了一種在 Facebook 平台內為您的業務收集潛在客戶的獨特方式。 這意味著您不需要通過將他們帶離平台來將他們轉化為潛在客戶來打斷他們的社交媒體體驗。 談論減少摩擦！

一旦有人點擊您的廣告，Facebook 就會顯示一個表單，該表單通常會自動填寫 Facebook 擁有的關於該用戶的可用信息，從而減少用戶提交表單所需的輸入量。

您將需要一種從 Facebook 收集這些潛在客戶的方法，如果您使用 Facebook 合作夥伴集成之一或使用 Zapier 自動填充它們，您可以通過直接連接您的 CRM 輕鬆完成。 如果您沒有 CRM，則需要從您的業務頁面下載這些潛在客戶。

這是給誰的？

這個目標非常適合任何尋求無縫方式直接在 Facebook 和 Instagram 平台內收集潛在客戶的人。 當與誘人的報價相結合時，潛在客戶表格非常適合處於考慮階段的潛在客戶。

留言

消息活動的目標是鼓勵用戶通過開始對話來通過 Messenger、WhatsApp 和 Instagram Direct 與您的業務互動。

這對於可能只需要回答幾個問題以推進您的業務的溫暖的流量前景非常有用。

轉化活動目標

Facebook 的轉化目標（轉化、目錄銷售和商店客流量）側重於旨在讓您的目標受眾更接近購買或親自訪問您的商店的高意圖行為。

Facebook 和 Instagram 目前提供三個轉化目標：

1. 轉換
2. 目錄銷售
3. 店鋪流量

轉換

轉化活動目標的目標是讓人們在您的網站上執行特定操作，例如填寫表格或將商品添加到購物車。

轉化廣告系列可讓您圍繞用戶在您的網站上執行的特定操作優化您的廣告。

這些操作或轉化事件包括：

Conversions 目標要求在您網站的每個頁面上安裝 Facebook（現在是 Meta Pixel）以及 Facebook 的 Conversions API 和經過驗證的域。

如果您希望人們在您的網站上進行購買或提交表單以成為潛在客戶，這種類型的活動可以很好地發揮作用。

目錄銷售

目錄銷售活動專為希望為其整個產品線推送動態廣告的電子商務商店而設計。

Facebook 不僅可以為一種產品做廣告，還可以將整個目錄中的相關產品展示給那些表示先前感興趣的人。

這些廣告可以通過 WooCommerce 或 Shopify 等主要電子商務平台上的 feed 插件設置，也可以通過直接上傳到 Facebook 手動設置。

您經常會看到這些廣告作為重定向廣告系列執行，主要針對未在您的網站上完成購買的個人（非買家）。 如果您曾經在網站上查看過產品，但後來發現相同的產品出現在您的 Facebook 或 Instagram 信息流中，那麼您已經看到了目錄銷售活動的力量。

店鋪流量

您是否希望為您的商店帶來更多客流量？

店鋪客流量營銷活動的目標客戶是物理上靠近您的某個地點的潛在客戶。 此目標僅適用於具有多個物理位置且希望吸引更多面對面流量的企業。

要使此活動有效運行，您需要在 Meta Business Manager 中輸入您的所有實際位置和營業時間，在消費者方面，用戶必須為 Facebook 或 Instagram 啟用位置服務。

如果您只有一個實體店，請考慮使用“覆蓋面”廣告系列目標來與當地受眾建立聯繫。 借助 Reach，您可以在理想的受眾群體中定位盡可能多的人，並且仍然可以利用地理定位來覆蓋商店範圍內的那些人。

新的活動目標正在推出

Facebook 正在引入一組新的活動目標，這些目標根據預期結果組合在一起。 Facebook 聲稱名稱正在更改，但您仍然可以執行相同的功能。

以下是未來活動目標的調整方式：

包起來

如果您希望在多個平台上吸引新的受眾或與您的客戶建立聯繫，社交媒體廣告可以證明是一種非常有效的產生新業務的方法。

Facebook 和 Instagram 提供了一些強大的定位選項，可以幫助您與受眾互動。 但是，這些活動目標可能需要進行一些實驗，以了解什麼最適合您的業務以取得最大成果。