如何使用 Facebook 動態廣告增加您在 Shopify 上的銷售額

如果您擁有一家 Shopify 商店，您可能會在營銷策略上花費大量金錢和精力，例如 Google 廣告、電子郵件營銷和 SEO。

這些策略通常在一定程度上有效，但執行起來可能既費時又費力。

但是想像一下，有一個廣告工具可以幫助您根據他們的喜好、興趣和行為接觸到理想的客戶。 通過將您的信息直接傳達給您的目標受眾來優化您的廣告投放並節省您的金錢、時間和精力的工具怎麼樣？

這個工具就是 Facebook 動態廣告。

近年來，Facebook 廣告已成為一些電子商務營銷人員和企業家使用的有效客戶獲取策略。

Shopify 建議店主使用 Facebook 廣告，因為它們的效率和易於擴展性是這樣說的：

“社交媒體是人們將大部分時間花在網上的地方，而 Facebook 是最受歡迎的……所以我們鼓勵您嘗試使用 Facebook 廣告來增加銷售額。”

在這篇文章中，我們將研究是什麼讓 Facebook 動態廣告如此受歡迎。 此外，我們將引導您完成一個分步過程，以幫助您設置和使用 Facebook 動態廣告來增加您在 Shopify 上的銷售額。

什麼是 Facebook 動態廣告？

用非常基本的術語來說，Facebook 動態廣告是一種營銷工具，可幫助您在正確的時間向正確的受眾展示正確的產品。

您是否曾經在電子商務網站上櫥窗購買特定產品（可能是一雙運動鞋），然後您返回到您的 Facebook 提要，滾動瀏覽，並看到同一雙運動鞋的廣告？

這就是 Facebook 動態廣告的強大之處。 它們結合了自動化、重定向和機器學習，為您的目標受眾提供相關廣告。

這是一個簡短的場景，解釋了它是如何工作的：

潛在客戶瀏覽您的電子商務產品。 在此過程中，Facebook 將使用您網站上安裝的代碼來研究客戶與這些產品的互動。 此代碼稱為像素。

經過研究，Facebook 將創建所謂的動態廣告。

動態廣告允許您在離開您的網站之前向他們展示他們表示感興趣的產品，從而輕鬆地重新定位訪問過您網站的潛在客戶。 這有助於減少購物車放棄並提高銷售額。

Facebook 動態廣告的好處

在 Facebook 上定位潛在客戶的一種方法是通過常規的 Facebook 廣告。 它需要為每個產品創建單個廣告，並在潛在客戶點擊廣告時將潛在客戶重定向到您網站上的相關產品。

但是，這意味著您必須為目錄中的不同產品創建數百個廣告，並根據客戶在營銷渠道中的位置為他們量身定制廣告。

這種策略的問題在於它的擴展可能非常耗時且具有挑戰性。 這就是動態廣告變得相關的地方。

與其花時間為您的產品製作數百個廣告，您還可以製作一個根據特定客戶偏好動態變化的廣告。

動態廣告可讓您在正確的時間向正確的受眾展示特定產品，使其成為非常有效的解決方案。

這些廣告可幫助您定位已經查看過您產品的潛在客戶。 通過向這組客戶展示動態廣告，您可以增加促成更多轉化的機會。

Facebook 動態廣告還讓您有機會向您網站上的訪問者交叉銷售和宣傳特別優惠。

最重要的是，如果操作正確，您可以使用它來吸引大量客戶。

如何使用 Facebook 動態廣告增加銷售額

第 1 步：確定您的目標

在採用任何營銷和廣告策略時要考慮的最重要因素之一是指標。 營銷活動指標為您提供了解營銷活動效果所需的信息。

如果您未能跟踪必要的指標，您的廣告系列可能會以您不希望的方式進行。 這可能會花費您大量的金錢和精力，而您的努力卻毫無結果。

話雖如此，請在活動開始時決定要跟踪的關鍵指標。 這樣，您就可以設定適當的目標並密切關注廣告系列。

在確定您的目標時，您應該考慮您希望通過廣告系列實現什麼目標。 例如，合理的目標是增加銷售額。

如果這是您的目標，那麼您應該監控以下指標：

1. 印象

展示次數顯示有多少人正在查看您的廣告。 如果它很低，則沒有足夠的人看到您的廣告。 在這種情況下，您可能需要擴大受眾。

2.點擊率

CTR 代表點擊率，它衡量通過您的廣告鏈接點擊進入您網站的人數。

3. 跳出率

您的跳出率顯示了著陸頁的保留能力。 高跳出率意味著潛在客戶正在訪問您的網站，但不會停留。 要解決此問題，請確保將廣告文案與著陸頁對齊。

4. 每次點擊費用

顧名思義，該指標會跟踪訪問者點擊您的一個廣告時向您收取的費用。 這可以讓您了解從每個廣告系列中獲得的收入。

5. 轉化率

作為 Shopify 店主，您的轉化率是您應該跟踪的最重要指標。 它可以讓您全面了解廣告的效果。

您的轉化率越高，您的廣告效果就越好，您賺的錢就越多。

確保適當地跟踪、衡量和調整關鍵指標，直到獲得所需的結果。

第 2 步：為您的 Shopify 商店設置 Facebook 廣告

許多人錯誤地設置了他們的帳戶，這就是他們中許多人放棄 Facebook 廣告的原因。 其他人對 Facebook 的各種廣告選項感到不知所措，以至於他們最終沒有開展活動。

在開始之前，首先確保您已設置您的 Facebook 商務管理平台帳戶。 您將在這裡運行和管理您的廣告。

要設置您的 Facebook 商務管理器帳戶，請訪問 business.facebook.com 並單擊創建帳戶。 如果您已經有一個帳戶，只需單擊登錄即可。

您需要提供您的姓名、企業名稱、電子郵件地址和 Facebook 企業頁面。

接下來要做的是創建一個廣告帳戶或添加一個現有的帳戶。 您可以通過選擇商務管理器菜單下的商務設置來實現。 之後，點擊更多工具>廣告帳戶設置。

您可以選擇添加現有廣告帳戶、請求訪問廣告帳戶或在新窗口中創建新廣告帳戶。

第 3 步：安裝 Facebook 像素

要跟踪廣告效果，您需要在 Shopify 上安裝 Facebook 像素。

Facebook 像素是一種跟踪代碼，用於監控通過 Facebook 廣告訪問您網站的用戶的行為。 它會通知您廣告的效果。

在 Shopify 上設置 Facebook 像素非常簡單。

為此，請登錄您的 Shopify 商店，導航至Online Store >> Preferences 。 然後在Facebook 像素部分，單擊設置 Facebook按鈕。

接下來的步驟很簡單。

在設置像素後的一個小時內，您應該開始看到有關用戶在您網站上的活動的統計信息。

第 4 步：創建 Facebook 受眾

Facebook 在全球擁有超過 10 億用戶。 但他們並不都是你的客戶。 因此，使用您的廣告定位正確的人群非常重要。

由於其受眾定位功能，Facebook 允許您向可能對您的產品感興趣的特定受眾群體展示您的廣告。

受眾部分有許多不同的功能，您可以使用它來定義目標。 這些功能可以大致分為兩類：重新定位和潛在客戶。

A. 重新定位

重新定位是向通過您的網站、應用程序、Instagram 頁面、您在 Facebook 上發布的視頻等與您的業務互動的潛在客戶展示廣告的過程。只要稍加鼓勵，這些人可能會願意購買。

您可能瀏覽過某個產品的網站，當您滾動 Facebook 提要時，您開始看到該產品的廣告。 這就是重新定位，它是 Facebook 廣告的一種高效形式。

您可以使用自定義受眾功能創建重定向廣告。 通過此功能，您可以訪問 Facebook 像素在您網站上捕獲的數據。

您將擁有一份可用於創建自定義受眾的各種來源的列表。 但是，您希望用作電子商務業務的三個主要來源是客戶列表、網站和 Facebook 來源。

1. 客戶名單

通過此來源，您可以上傳從客戶那裡收集的不同類型的聯繫信息。 Facebook 然後將其與用戶進行匹配，讓您的廣告直接定位他們。

使用客戶文件創建受眾對於重新吸引舊客戶使用您的新產品或聯繫尚未購買的電子郵件訂閱者是有效的。

2. 網站流量

網站流量可讓您創建重定向列表以吸引訪問您網站的人。 您可以根據用戶在您網站上執行的操作創建不同大小的列表。

此類廣告的最佳目標人群是過去 30 天內訪問過您網站的人，或者將產品添加到購物車但從未完成結帳流程的人。

3. Facebook 消息來源

您可以選擇重新定位與您的企業的 Facebook 或 Instagram 頁面或廣告互動的人。 重新定位不同類別的用戶是引導可能有興趣購買您網站的潛在客戶的有效方法。

B. 勘探

潛在客戶是一種使用 Facebook 廣告擴展業務的更有效方式，因為它可以讓您找到新客戶。

決定如何從 Facebook 上數十億的活躍用戶中縮小這個列表的範圍可能很困難。 為簡化此過程，Facebook 提供了兩種工具，您可以使用它們來尋找最佳潛在客戶：

1. 相似的受眾

Facebook 使用您收集的客戶數據為您的業務尋找合適的潛在客戶。 然後將這些潛在客戶整理到一個稱為相似受眾的列表中。 基本上，這個潛在客戶列表是與您現有受眾具有相似品質的 Facebook 用戶。

2. 興趣、行為和人口統計

如果您無法創建相似受眾，Facebook 可以使用您的 Shopify 商店用戶的興趣、行為和人口統計數據來生成潛在客戶列表。

興趣是指用戶的愛好，通常取決於他們觀看的電影、訪問的頁面等。另一方面，行為基於他們在您的網站上執行的操作，例如他們的購買歷史，而人口統計數據則涵蓋了他們的檔案信息。

步驟 5. 選擇您的活動目標、預算、廣告位置並創建廣告集

動態 Facebook 廣告活動通常由廣告集組成。 為了實現您為每個廣告系列選擇的目標，您需要為這些廣告集創建目標和特定的受眾群體。

活動目標

Facebook 允許您從以下三個類別中選擇廣告系列目標：品牌知名度、鍾意度或轉化率。

確保為合適的受眾選擇合適的目標，以充分利用您的廣告預算。

廣告集

選擇目標後，您可以自由創建多個廣告集。 對於每個廣告組，您可以選擇廣告的目標受眾、廣告預算和廣告展示位置。

預算

在預算方面，您有兩種選擇。 在活動持續期間，您可以選擇設置每日最大支出或設置終生預算。

觀眾

就像我們之前討論的那樣，您可以根據不同的條件（例如位置、性別、年齡範圍等）為每個單獨的廣告集選擇目標受眾。

廣告位置

通過此步驟，您可以選擇希望展示廣告的方式和位置。 例如，您可以選擇讓廣告出現在用戶的 Facebook/Instagram 提要、快拍，甚至是 Messenger 中。

第 6 步：為 Shopify 設計廣告

是時候開始製作廣告了。 轉到您的 Facebook 廣告管理器頁面以開始使用。 您可以選擇 5 種廣告格式：

1. 單圖廣告

單圖廣告被視為 Facebook 廣告的標準。 它們便宜且易於製作。 它們在提高品牌知名度方面非常有效。

2. 視頻廣告

視頻廣告為向目標受眾展示您的產品或品牌提供了空間。 您可以從您的業務頁面提升現有視頻或創建新的視頻廣告。

3. 輪播廣告

輪播廣告允許您在一個廣告中展示一組圖片。 用戶可以通過滾動查看輪播中的產品。

4. 動態產品廣告

動態產品廣告根據個人用戶使用 Facebook Pixel 的活動、個人資料數據和其他因素向他們展示產品。

5. 收藏廣告

收藏廣告有點像輪播廣告。 但除了展示您的產品系列之外，您還可以使用系列廣告來講述您公司的故事或讓用戶探索您的業務。

第 6 步。衡量 Facebook 廣告的成功

您的工作不會在您的廣告系列上線時結束。 您需要超時監控和優化您的廣告，以獲得最佳的轉化效果。

請記住，要獲得最佳效果，您可能需要等待一段時間才能開始看到有意義的廣告效果。

不要急於立即更改或取消新廣告，因為結果並非如您所願。 相反，讓廣告系列至少收集 1,000 次展示。

這為 Facebook 的算法提供了足夠的時間來優化自身，並讓您做出明智的決策。

您可以使用 Facebook 商務管理平台或 Shopify 後台跟踪必要的指標。 請記住，Shopify 和 Facebook 通常不會同時更新其指標。 因此，您可能會不時注意到它們之間的一些差異。

提高動態廣告效果的額外提示

以下是一些可幫助您提高廣告效果的提示。

• 使用視頻讓您的廣告栩栩如生
• 將您的視頻直接上傳到 Facebook，而不是鏈接它。 這允許它在全寬顯示器上自動播放。
• 最好為移動屏幕上顯示的廣告使用垂直或方形格式
• 保持您的廣告文案簡短以儘早吸引用戶的注意力
• 在您的視頻中加入一些文字，供可能在靜音狀態下使用手機觀看的人使用。

結論

將 Facebook 動態廣告集成到您的 Shopify 商店營銷策略中非常簡單。 它還使創建、監控和管理營銷活動變得容易和有效。

Adoric 提供了一個 Shopify 應用程序解決方案，可幫助您增加在您的 Facebook 受眾登陸您的 Shopify 網站時將他們轉化為客戶的機會。 準備好試一試了嗎？ 立即獲取應用程序，或者只是看看它是如何工作的。

獲取 Adoric Shopify 應用程序