創業成長：幫助你走得更遠的 6 個策略和計劃

企業是一個轉型的隔膜，從商業模式中所寫的期望到具有最高生存率的實際機構。 在這段旅程中，迭代前行時遇到的巨石，掙脫束縛，最健康地從競爭中脫穎而出，這就是創業的成長。

起步艱難且 100% 值得嗎？

根據勞工統計局的研究，大約。 20% 的企業在創業後的頭幾年內無法生存。 45% 的人在 5 年內註銷了賬目，65% 的人在頭十年內註銷了賬目。 即使出現基於他們的行業的問題，他們未能解決特定的痛點，但上述數字在所有領域都是高度一致的。 這表明創業成長有多麼艱難，以及為什麼從第一天開始就考慮所有偶然事件的排列和組合進行規劃是保持活力的方法。

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為什麼我們需要業務戰略和計劃？

積極規模的業務增長不僅限於營銷和銷售，還包括作為獨立支柱的所有部門的協調和合併，並為基金會的其他部門提供支持。 這是讓公司能夠經歷所有波動並仍然增長的最關鍵的齒輪。

公司製定創業成長計劃的唯一原因是滿足他們向目標受眾提供關懷的渴望，讓他們的生活更有用、更輕鬆。

創業之旅可能是一條艱難的道路，所以讓我們深入研究一些經過驗證的技巧和增長策略，它們可以讓您作為企業家獲得新的實施。

1. 引導您的擴張計劃

作為一名企業家，始終尋找多樣化的渠道來銷售您的產品，並使它們始終可見。 如果您的總部位於特定位置，請不要限制自己僅在該外圍邊界內解決目標受眾的問題。 您需要確定幾個最適合您要列出的產品和服務的實體和在線渠道，並通過銷售來擴展這些渠道。 還要明白，你有解決某種痛苦的辦法，你的客戶有需要，如果產品給他們留下了印象，他們將能夠更容易地找到你，並通過他們的投資來追求你。

您可以通過兩種渠道來計劃在您的業務模型中進行擴展。 那些是：

1.連鎖分店

如果你在一個特定的城市有一個總公司，不要給自己戴上手銬去在另一個城市或同一個城市開設分公司。 無論您坐在上面、拜訪它們還是將它們出租給將在您手下完成您起草的相同使命和願景的專業人士，甚至以特許經營模式將其邊緣化，都沒有關係。

通過分支機構鏈，您將在全國市場留下的印像數量可以通過間接廣告和擴展策略為您帶來多個客戶。 不僅如此，擴張還可以使您的公司比競爭對手的總和更耐用。

2. 國內國際市場數字化上市

所有在創業數字化轉型模式中採用創業增長高峰預期的公司，都不應將其產品和服務列表僅限於其網站。 他們需要意識到，如果他們的整個商業模式和創收圖僅由在線銷售支持，那麼他們將不得不與盡可能多的商業渠道合作，以在有需要的人眼中產生他們的產品印象。 考慮到銷售佣金率，他們可以與成熟的在線商業商店合作，也可以依靠他們進行倉庫存儲和運輸。

步行並接觸盡可能多的人可以轉動業務擴展的骰子。 你可能通過行進而不是停留在一個地方並以緩慢的創業增長率吸引目標受眾來輕鬆發財。

2. 擴展和多樣化產品層級

如果您曾經通過您的公司構建產品或提供任何類型的服務，您就會知道可能沒有必要擁有單一層次的目標受眾。 每個客戶都有一張他們希望通過使用您的解決方案和產品來解決的痛點圖表。

如果您查看競爭對手的產品，您會驚訝地發現他們已將產品和服務引導到一定級別的計劃和層級，有時甚至是按需定制。 不要猶豫，將你的產品分為好、更好和最好的類別，讓你的客戶選擇他們想要從你那裡獲得的服務水平，而不是為整個產品保持一個固定的價格。

此外，在對產品進行分類後，客戶可能不會僅僅因為您有靈活的選擇就開始購買您的計劃。 當您超越競爭對手提供的產品和靈活性時，創業增長黑客就會站穩腳跟。 為獲得基線信任，您可以為您的產品和服務提供試用期，以便他們了解使用能力，並允許您在奠定基礎後擴大規模。

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3. 增加你的產品

如果您作為企業家提供的服務較少，而更多的是產品銷售創收模式，那麼這個適合您。 了解服務產品模型、服務分類、痛點層級和定制。 通過這樣做，您還可以為您的產品起草擴展策略。

不僅如此，您還可以將產品的功能分類並獲得更多查詢。 研究並確定可以引入您的產品的各種領域，並開始根據新市場切入點的定制製作插件。 找到您的競爭對手尚未考慮到的差距，並通過為他們提供希望和實施的保護傘來吸引客戶。

嘗試盡可能多地與您的客戶互動，並徵求他們的意見，了解他們認為還有什麼可以成為您當前產品附加組件的完美組合，他們到底喜歡什麼，他們討厭什麼，還有什麼可以您實施這些產品以增加積極的體驗。

4. 與現有和潛在的漏洞線索進行溝通

反饋是一個持續的過程，因此也是在創業之旅中獲得新收入來源的里程碑。 如果沒有適當的反饋，您可能會將您的產品列表發佈到商業網站上，並期望有人偶然發現併購買。 到一天結束時，你會在財務上破產，擴張的問題最終也會消失。

現在，與誰溝通以及您可以使用哪些渠道？ 獲得反饋並了解您現在所處的位置以及您可以做些什麼來達到客戶希望您到達的位置？ 您需要研究的自我分析基礎問題是什麼？

嘗試加強您的營銷部門，並起草一封電子郵件給您現有的客戶，其中包含反饋表和評論/建議輸入空間。 在您計劃擴展您的產品和服務產品、對現有層級進行分類或添加新產品的試錯調製之前，只需在您的分層計劃中提取客戶體驗和期望，因為這句話說得對：“客戶永遠是對的。 ”

一旦您收到對您的演示/電子郵件的建議和評論，它會讓您清楚地了解要關注的內容。 輸入的參數範圍從你做了什麼，客戶的期望是什麼，儘管你提供產品，他們外包的服務是什麼，你的競爭對手如何達到標準？ – 您將能夠進一步關注您沒有意識到的所有額外痛點。

5. 平衡現有客戶與新線索和保留

統計數據顯示，今年有超過 2700 萬美國人開始或計劃開始自己的創業。 風險投資估計也為這些機構匯集了 723 億美元的投資。 只有當所有企業都擁有不想轉換的現有客戶群，或者企業家已經進入具有預先確定的客戶群的開放市場時，才有可能進行如此巨大的投資並獲得專門的投資回報。

當商業模式有客戶保留部分時，企業家只能專注於發展他的公司。 這些客戶將錢投資於您的產品，從而通過多元化的營銷渠道用於探索和吸引新客戶。

您將必須確保這些客戶不會轉向任何其他競爭對手並轉變為您的保留模型。 您可以簡化開放式溝通的渠道並接受他們的評論和反饋，通過一封簡單的電子郵件與他們分享對您公司的信任的問候信息。 這些手勢將使他們因參與而感到被關注，並且他們可能會在您的公司停留更長的時間。

專注於長期關係並平衡與現有客戶的保留的過程可以為您提供有利可圖的投資，即使來自銷售渠道的收入流很少，您也可以使用這些投資。

6. “他們之字形，我們之字形”方法

對於任何企業來說，最好的創業成長策略之一就是“脫穎而出”。 這意味著創建和部署開箱即用的用戶體驗，這是任何競爭對手都無法提供的針對特定目標受眾的解決方案。 就像聲明一樣簡單，如果您發現自己處於單調的循環中，而不打破它，您將無法吸引、吸引或轉移潛在客戶。

讓我們舉個例子來更好地理解它。 假設您是一家通過將組織擁有的託管設備鎖定為 Kiosk 模式來提供移動設備管理解決方案的公司。 同樣，您的競爭對手開始克隆您提供給現有客戶群的所有功能。 競爭對手已經添加了一些附加組件，例如基於他們的客戶方法和理解的條件品牌，以通過品牌印象產生更多收入。 競爭對手的這種做法使客戶群感到沮喪。

為了尋找機會，您決定找出當前市場情景中的痛點，並通過糾正產品中的附加功能來擺脫競爭對手客戶群的一些包袱。 您添加了任何使用或購買您產品的公司的定製品牌，而不是像您的競爭對手那樣推廣您自己的品牌。 這種差異化點將吸引更多客戶到您的品牌，您可以成倍增長。 這就是為什麼說“如果他們之字形，我們之字形”。

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關閉線…

了解最大的黑客和業務擴展策略的底線是尋求反饋並從客戶那裡實施最好的反饋。 在您的辦公室進行市場研究和開發可能無法解決所有痛點，但通過不斷的建議循環，您可能會從競爭對手中脫穎而出。

隨時為您的客戶打開您的客戶支持渠道，通過與合作夥伴的溝通，他們會感到更加重要和有價值，他們甚至永遠不會將頭轉向您的競爭對手。

 本文由 Scalefusion 的內容營銷人員 Ayush Maskara 撰寫。 跨平台（例如 Android MDM、iOS、macOS 和 Windows）的 MDM 和 Kiosk 鎖定解決方案中最好的客戶支持服務示例之一是 Scalefusion。 他們可靠的客戶服務支持反映了他們對公司擴張和發展的熱情，不僅僅是銷售他們的產品，而且還與支持和投資於組織信念的合作夥伴一起同行。 抓住他們的免費試用期，探索 MDM 解決方案和統一設備管理產品的功能，以及如何比以往更輕鬆地獲得任何客戶支持，無論您的旅程多麼直接或複雜。