企業品牌——有效的企業商業品牌戰略

介紹

您的營銷計劃對您的財務未來至關重要。 顯然，並非每一種營銷策略都能達到黃金標準，企業有辦法更快地發展。 但是，同樣的標準也必須適用於企業的營銷標準。 最好的企業業務需要營銷計劃。 幸運的是，擴大營銷規模並不困難或複雜。

什麼是企業營銷？

企業營銷採用了幾種旨在擴大和發展的策略。 這項工作的主要目的是保留客戶群，並旨在增加指數級增長。 企業品牌戰略結合了針對外部市場的綜合多渠道戰略，針對企業內的特定細分市場。 為了最大限度地提高企業活動的成功率，公司通常會僱用營銷部門以外的員工，從產品工程師到股東。

企業營銷與傳統營銷的區別

企業營銷與傳統營銷之間的一個關鍵區別在於後者以更大的規模進行，這意味著比使用的典型營銷活動更大的預算。 營銷在沒有嘗試過數字廣告的中端市場公司中很常見。 商業營銷在具有競爭市場工作經驗的大型企業中是司空見慣的。 因此，假設公司的營銷工作在給定的時間線內產生了預定的結果。

一些常見的戰略規劃陷阱以及如何預防它們

儘管有最好的意圖，但戰略規劃往往以悲傷的淚水告終。 那麼，為什麼戰略計劃實施的成功率如此之低？ 可以肯定地說，公司在將戰略計劃付諸行動方面做得還不夠嗎？ 缺乏對戰略重點的關注是工作場所的問題嗎？ 還是有更多的問題？

由於這些原因之一，戰略計劃經常失敗，您可以採取以下措施來避免它們：

1.計劃太複雜

如果您發現自己的計劃超出了您的能力範圍，那麼您可能使流程過於復雜。 通常，最有效的策略是最簡單的策略。 不必要地使策略複雜化會增加失敗的可能性。 相反，簡化您的戰略規劃流程並製定切實可行的運營計劃，以幫助您取得成功並賦予員工權力。

2. 沒有解決當前問題的行動計劃

有時，規劃未來比處理今天的問題更令人興奮。 鼓勵您的員工記錄他們在工作日中遇到的任何問題。 需要詳細檢查當前系統的瓶頸和障礙，以確定需要採取哪些措施來提高生產力和效率。 監控所有項目的進度，並定期查看團隊提供的進度報告。

3. 預算計劃

舉行一次僅限於討論如何使用您當前的資源為當前項目提供資金的戰略規劃會議並不是向前邁出的一步。 此時您只是在更新預算。 如果某些流程或程序無法幫助您實現戰略目標，則需要進行實時調整。 這可能需要擱置一些項目，甚至取消它們。

4. 計劃中沒有強調問責制

很多時候，戰略計劃在沒有所有參與實施的人的全力支持的情況下付諸實施。 為了成功實施戰略，您必須首先確保所有利益相關者都在同一頁面上，並準備好並願意進行必要的更改。 每個人，無論級別高低，都必須為自己的行為負責，無論他們的資歷如何。

5.您對電子表格的依賴會減慢您的速度

任何人都可以使用 Excel，但這並不意味著它是一個完整的報告和商業智能平台。 事實上，靜態電子表格方法存在許多問題，包括浪費時間和資源、無法標準化潛在客戶生成流程、無法跟踪戰略計劃的實施、不必要的重複以及缺乏 CRM 和 ERP 系統。

企業營銷計劃所需的 3 個組件

1. 確定您的目標市場

受眾需要明確的目標。 雖然擁有廣泛而多樣化的客戶群對於企業來說很重要，但您的公司仍然需要一個能反映您的企業身份的驅動角色。 如果你的客戶做了你認為不重要的事情，那就和每個人談談，這不太可能成功。 您的公司通過數字營銷針對多種類型的客戶聽起來不錯，但您希望牢記理想的客戶。

2. 保持一致的信息

一旦確定了目標和理想客戶，您就可以找到一條簡單的溝通途徑。 這涉及開發和維護一致的身份。 您可以將其用作內容中所有內容的指南。 例如，所有內容都應具有相同的語氣，具有相同的風格和語氣。

3. 進行持續的績效評估

制定成功的企業營銷戰略的關鍵是製定戰略。 這些目標定義了定義組織成功的端點，並量化了展示可行增長的數據。 在製定營銷計劃時，一個大問題是了解如何實現目標。

用這些策略確定您的企業營銷策略

雖然上面提到的五個陷阱是基本企業規劃要克服的常見陷阱，但避免此類事情很重要。 儘管對於更熟悉 SMB 和 MLM 營銷技術的營銷人員來說，企業品牌建設可能會帶來挑戰，但也可以通過積極的營銷計劃來解決。

利用用戶生成的內容建立信任

與使用營銷電子郵件相比，客戶在業務溝通方面更信任同行評審。 日常生活中日益自動化是當今消費者生活的一個事實，有些人只是希望以某種方式連接。 這就是為什麼 64% 的消費者會經常從他們的網站上尋求評論。

找到一種方法來個性化您的入站營銷策略

入站營銷通過提供相關且個性化的產品來幫助您為您的網站產生潛在客戶。 它專為您的營銷聲音而設計，是一種互動體驗，可以讓讀者點擊並閱讀文本。 入站營銷已被證明對企業有效，因為它們將您的客戶直接從您的業務中吸引過來並支持不斷增長的模式。 當您針對目標客戶創建獨特的內容時，新的潛在客戶將對您產生興趣並與您聯繫以與您的品牌討論更多信息。

HubSpot 將入站營銷納入其網站也就不足為奇了。 它也適用於您的業務！ 它的出境流量相對較低。 該公司在經過 SEO 優化的網站上有大量可用內容，對目標受眾非常有用。

實現和保持強大的品牌是任何企業最重要的方面之一。 您可以在此處了解有關如何為您的業務打造品牌的更多信息。

使用無頭 CMS 促進全渠道增長

無頭內容管理器是促進購物者全渠道通勤的理想選擇。 它可以集成網站瀏覽器的前端技術，提供高度可擴展的內容體驗。 Headless CMS 為企業提供了一種增強的營銷策略，能夠最大限度地發揮其營銷工作的最大潛力。 添加新功能可以幫助您在快速發展的業務中提高網站的性能，因為您可以管理更大的流量激增並增加潛在客戶和客戶。

利用口碑營銷 (WOMM) 打入市場

只要人們還記得，口碑營銷 (WOMM) 就仍然存在——任何人都對一家公司的產品感興趣，並將其推薦給他們的朋友。 在消費者中，74% 的人表示口碑會影響購買決定。 WOMM 最擅長找出您的目標受眾並將您的信息直接帶入其中。 這與人們點擊廣告或使用 Google 找到您完全相反。 實現 WOMM 的一種常見方法是使用社交網絡。

削弱你的品牌意識

提高您的企業品牌知名度可以幫助提高業務轉化率。 品牌知名度類似於使用您的利基和品牌聲音識別潛在客戶的能力。 雖然您的組織應該擁有既定的品牌聲音，但您可以測試不同類型的內容以確定現有客戶的響應方式。 在社交網絡上吸引您的目標受眾，以更快地與客戶建立牢固的聯繫。 您可以將品牌和營銷服務用於您業務的不同階段，從概念到發布再到擴展。

優先考慮潛在客戶評分以促進企業成長

Lead Scorer 可以通過以可衡量的術語對潛在潛在客戶進行排名來衡量潛在客戶的潛在轉化率。 通過使用 CRM 系統來識別最相關和最有信譽的潛在客戶來源，營銷人員可以為其業務識別最相關和最負盛名的細分市場。 為了發展潛在客戶關係，企業可以從自動為潛在客戶評分的營銷自動化工具中受益匪淺。

擴大

規模化很重要。 儘管很容易將特定員工的注意力重新集中在內部的不同部門或項目上，但營銷策略的其他方面可能更難管理。 企業公司面臨的最大問題是內容定位。 不幸的現實是，許多營銷人員試圖在沒有任何幫助的情況下一頭扎進這場鬥爭中。 但是，也有一些例外。

品牌塑造過程是一個動態而復雜的過程。 重要的是要結合企業品牌管理並為產品、服務或公司製定初步戰略，以使其在競爭對手中脫穎而出。

供應商關係管理

供應商管理是指允許對您的品牌服務進行最佳成本控制的內部操作。 該解決方案可幫助您的公司在一個集成位置管理其供應商流程，在該位置檢索和監控文檔。 與內容管理軟件應用程序一樣，企業營銷人員在擴展其營銷計劃時經常忽略監控供應商關係的優勢。

客戶關係管理 (CRM)

可能您的客戶比電子表格更長壽。 CRM 是一種幫助組織控制客戶交互的應用程序。 該公司使用簡化的流程，通過改善客戶關係來幫助增加銷售額或利潤。 客戶數據庫用於管理客戶數據，例如電話號碼、電子郵件地址或工作地點。 此數據對於確定您的客戶如何交互很有用。

資源分配

您需要密切跟踪您的業務是如何運作的。 您需要了解以生產材料、軟件和交易流程的形式提供給您的內容。 成功的企業市場管理計劃通常通過利用企業資源規劃 (ERP) 系統來維護公司數據。 ERP 軟件可以幫助您減少在數據庫中尋找合適資源的時間，然後將數據編譯到易於訪問的位置。

一個好的 EMS 軟件可以提供許多重要的好處，例如：

• 數據分析：在 EMS 中使用這些數據應該是合乎邏輯的，因為它是跨業務的各種功能收集和處理的。 該分析提供對您的流程、模式和趨勢的洞察。 這些信息可以幫助您確定有效的任務並幫助您進行業務預測。 EMS分析人員必須從生產和銷售過程中分析整個業務數據，銷售數據等。同樣，他們可以預測需求，制定支出計劃，分析營銷策略的有效性。
• 集成：使用 EMS 系統最有效的方法是將它們與現有流程和基礎設施集成。 雖然一些獨立的軟件解決方案承諾集成到現有平台中，但沒有什麼能比得上無縫的應用程序套件集成。 使用完全嵌入式的軟件應用程序，執行數據分析和監控。 集成旨在提高溝通和生產力，並減少整個企業的溝通問題。
• 本地化：儘管 EMS 可能很複雜，但需要對其進行高度優化以最大限度地減少人為錯誤。 本地化超越了簡單的界面。 EMS 軟件必須在各個方面適應您的組織及其業務需求。 如果企業希望在文化和語言實踐方面更加靈活，則本地化有助於計劃擴展到另一個位置。 通常也可以看出它有助於吸引潛在客戶。

總結一下

與中小企業相比，企業營銷是完全不同的野獸。 它需要各部門之間的溝通與合作，以及利益相關者對戰略目標的承諾。 如果您的公司一直在考慮實施企業營銷，那麼現在是時候開始行動了。 雖然擴大營銷力度不可避免地會帶來困難，但有一些值得注意的方法可以成功地實現轉變。 品牌專家可以通過正確的企業品牌服務幫助您建立清晰、有凝聚力和可識別的品牌。

企業公司現在可以訪問有關客戶和潛在客戶的大量數據，它們可以用來生成有助於營銷決策的洞察力。

從數據驅動的客戶研究開始，企業可以自信地為銷售和營銷團隊設定方向，知道他們知道誰在購買，以及他們通過消息與誰交談。