電子郵件營銷的打開率：如何提高它？

電子郵件打開率的基準是什麼？

關於您的潛在客戶電子郵件，鑑於您使用的是直接電子郵件而不是營銷域，您的平均打開率應至少達到 60%。 以下任何內容都被認為是不好的，並且可能由錯誤或糟糕的文案設置來解釋。

基準：

• 低於 60% :被認為是不好的。 您可能有技術問題需要解決
• 6 0%-80% ：被認為是平均水平。 您可以通過文案調整來改進它
• 80%以上：被認為非常。 要達到 100% 的打開率幾乎是不可能的。

並不是說電子郵件打開是使用電子郵件上留下的像素來跟踪的。 每當打開電子郵件時，都會加載像素。 一些應用程序會阻止加載該像素，這可能會導致人們打開（甚至回复！），但 LaGrowthMachine 不會跟踪打開情況。

這也是為什麼幾乎不可能達到 100% 打開率的原因！

有哪些技術調整可以提高我的打開率？

如果您的打開率低於 60%，很有可能是因為您沒有正確設置您的電子郵件帳戶。

預熱電子郵件域

如果您的電子郵件域是新的，您需要為其他電子郵件服務器構建一些活動以信任您的域。 突然發送大量電子郵件的新電子郵件域是可疑的！

你必須接近可能：

• 手動：在接下來的三週內，使用您的電子郵件與組織外的其他人進行交流。 此外，註冊時事通訊，這樣您也可能會收到很多電子郵件。
• 自動化：某些服務會自動執行上述操作。 它將通過相互發送電子郵件並自動回復來使希望被熱身的電子郵件相互化。
  
  您可以使用 MailWarm 或 MailReach（付費）或 Gmass 的熱身服務（免費！）。

設置 DMARC、DKIM、SPF 和 MX 記錄

聽起來很複雜？ 它不是。 所有四個元素都允許驗證發送的每封電子郵件的真實性。 您設置的越多，另一台服務器就越信任您，從而提高您的交付能力。

在開始任何電子郵件活動之前，這是必須做的。 閱讀我們關於如何正確設置我的 Gsuite 電子郵件域的指南！

禁用點擊跟踪

為了跟踪您的點擊是否被點擊，LaGrowthMachine 會生成一個中間鏈接，當點擊該鏈接時，它會跟踪點擊，然後自動將其重定向到原始頁面。

這是一個很好的方法，但它也很容易被電子郵件服務識別，而無需自定義跟踪域：

• 如果沒有自定義跟踪域，則使用許多電子郵件服務將其識別為垃圾郵件的公共域來跟踪鏈接，從而導致打開率較低。
• 使用自定義跟踪域，跟踪是通過您自己的域完成的，連同 SPF 和 DKIM 身份驗證，避免將您的電子郵件識別為垃圾郵件

為了防止它，您需要設置一個自定義跟踪域。

減少每天發送的電子郵件量

如果您每天發送的電子郵件過多，您的活動可能看起來很可疑。 從長遠來看，您最終可能會收到垃圾郵件。

雖然您可以在幾天內發起一次大推，但通常應該避免每天發送超過 300 封電子郵件以保持良好的域聲譽。

我們在 LaGrowthMachine 虔誠地遵循這條規則，我們甚至將它作為一個參數集成到每個用戶的外展限制中。

不過不用擔心，它仍然是一個可調整的參數，正如您在此屏幕截圖中看到的那樣。 您設置發送的電子郵件越多，您的電子郵件域的風險就越大

有哪些文案調整可以提高我的打開率？

如果所有的技術調整都已經完成，但你的打開率仍然很差，那麼很可能是你的文案有問題。

讓我們深入了解人們在打開之前收到電子郵件時看到的三個要素

• 發件人身份：這基本上就是你的名字
• 電子郵件的標題：
• 預覽：人們經常忘記，但這也是提高打開率的關鍵組成部分

讓我們一一研究

身份調整

身份是人們首先看到的是你的名字。

如果他們認識你，這很容易。 但大多數時候，在探礦時，你們不會互相認識。 在這種情況下，您可以通過在 LinkedIn 或電子郵件上進行軟接觸來讓他們暖和起來。 或者之前使用電子郵件作為通過 LinkedIn/Twitter 進行外展的後續行動。

你有很棒的樂隊嗎？ 嘗試以身份展示它！

一個偉大的品牌可以打開許多扇門。 如果您無法讓他們熱身或使用電子郵件作為第一個聯繫渠道，您可以選擇使用“{{companyName}} 的{{Firstname}}”等身份發送電子郵件，在我們的例子中，看起來像“來自 LaGrowthMachine 的 Brice”。

但是，這看起來很像營銷電子郵件，可能會被視為此類電子郵件（已刪除……）。 謹慎使用！

標題的調整

標題應該是您聯繫他們的原因，應該是：

• 引人入勝但不太賣弄
• 誠實的
• 友誼賽
• 避免任何過於籠統和冗長的東西
• 寫一個引人注目的主題行，而不是點擊率

在技​​術說明上，請保持簡短。 無論使用何種設備，預覽都是有限的

有關電子郵件標題的建議，請查看我們的博客文章完美電子郵件介紹的剖析

預覽的調整

儘管決策過程的很大一部分是打開或忽略電子郵件，但這一點經常被遺忘。 如您所見，無論是在台式機還是移動設備上，它都是您所見內容的 70%。

以下是一些需要牢記的規則和問題：

• 確保預覽將顯示激發好奇心的元素。
• 它會討好讀者還是讓他們內心感到溫暖？
• 這個人或一群人是否習慣於以某種方式與之交談？
• 它會震驚他們，讓他們從一開始就不喜歡我嗎？

您必須從一開始就嘗試建立牢固的連接：

• 建立同理心並談論他們！
• 承認他們的時間很寶貴
• 承認它們很重要
• 承認他們的痛點
• 解釋你為什麼要聯繫

如何使用 LinkedIn 和 Twitter 上的微調來預熱我的潛在客戶以提高我的打開率？

提高打開率的另一種方法是在發送電子郵件之前提高潛在客戶對您的名稱和品牌的認識。 這是為了最終將它們從 MQL 轉換為 SQL。

請記住，身份是潛在客戶在接收電子郵件時首先閱讀的元素之一。 如果它來自熟悉的名稱或品牌，他們會更傾向於打開它。

這就是熱身線索的全部內容：建立一個值得信賴的名稱/品牌。

預熱潛在客戶時，您可以使用兩種不同的方法：

• 軟熱身：諸如訪問其在 LinkedIn 上的個人資料或在 Twitter 上跟隨領導等行為
• 硬熱身：在另一個頻道之前（或同時）發送消息以建立融洽關係

讓我們深入探討如何在 LaGrowthMachine 中通過 LinkedIn 和 Twitter 預熱潛在客戶以建立知名度！

使用 LaGrowthMachine 在 LinkedIn 上熱身

輕觸式方法

讓我們使用兩個動作來建立意識：

1) 訪問其個人資料以生成您訪問其個人資料的通知。

最快的方法是在發送第一封電子郵件前一兩天訪問。 每次您發送電子郵件時

請注意，它將引導您的潛在客戶查看您的個人資料，並可能隨後查看您的公司。 因此，您應該確保按照我們的指南優化您的 LinkedIn 個人資料和公司頁面！

如果您有時間，您可以在開始出境之前通過訪問幾次來慢慢建立意識。

2）在LinkedIn上添加某人，而不是添加註釋，以創造比僅僅訪問他們的個人資料更強烈的印象。

雖然個人資料訪問有時可能會被忽視，但很難錯過連接請求。 雖然這是一次機會，這意味著您將無法在序列的後期將其用作推銷機會

如果您的時間正確，請注意調整您的信息，無論他們是否接受您的請求。 這看起來會更人性化！

硬熱身方法：

使用 LinkedIn 作為外聯的第一點，並使用電子郵件作為後備。 這裡的目標是在通過電子郵件投稿之前在 LinkedIn 上建立軟關係（他們可能會做出回复）。

這種方法非常適合更傳統的受眾（高級和大公司）。

如果您想實施它，我們建議您閱讀我們的指南，了解如何最好地使用 LinkedIn 然後電子郵件序列

使用 LaGrowthMachine 在 Twitter 上熱身

就像我們在 LinkedIn 上看到的那樣，Twitter 有兩種不同的方法：

• 軟熱身：使用將生成通知的操作。 這包括關注、喜歡和轉發潛在客戶的內容。
• 硬熱身：使用動作直接與領導互動。 這包括在領導處發推文並向他們發送直接消息。

我知道你在想什麼：但我沒有我的線索的 Twitter。 幸運的是，LaGrowthMachine 會自動找到您的潛在客戶的 Twitter 帳戶。 無需額外的工作。

為了預熱您的潛在客戶，您需要根據您使用的是個人 Twitter 還是品牌 Twitter 帳戶來使用每種方法

個人賬戶和品牌賬戶有什麼區別？

品牌帳戶基本上是您公司的 Twitter 帳戶。 這對意識很好，但對出站來說很糟糕。

如果您希望通過打印您的品牌並圍繞它建立知名度來預熱潛在客戶，那麼您應該使用您的品牌帳戶。

如果您希望使用 Twitter 作為外展渠道，使用直接消息或推文，您應該使用您的個人帳戶。 人們喜歡與人交談，而不是不露面的品牌。

輕觸式方法

使用您的品牌 Twitter 帳戶的主要目標是在使用軟通知進行推銷之前建立對您品牌的認識。 最好的方法是關注潛在客戶的賬戶，但也要確保定期取消關注。 否則，你最終會積累關注，這將背叛自動化......

如果您使用 Twitter，我們建議您閱讀：

• 我們關於如何優化您的帳戶以建立信任的指南：與 LinkedIn 一樣，預熱潛在客戶的目標是讓他們訪問您的帳戶。
  
  如果它沒有針對建立信任和好奇心進行優化，那麼就不值得一試……
• 我們關於如何在您的潛在客戶中使用 Twitter 的指南：我們已經看到了溫和的推動，但 Twitter 是一個非常適合出站的渠道！
  
  如果您的觀眾在那裡很活躍，那麼您絕對應該這樣做！ 回复率是通過屋頂。 但在將 Twitter 添加到您的策略組合之前，需要了解一些要求。

如何使用廣告來預熱我的潛在客戶並提高我的打開率？

預熱潛在客戶就是在實際出站之前建立對您的名字或品牌的認識。 我們已經看到了涉及個人接觸的方法，但要建立意識，沒有什麼比廣告更好的了。

我們的目標是在我們與他們聯繫之前和期間在我們的潛在客戶上打印 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 上的廣告。

有兩種方法可以做到這一點：

• 使用 LinkedIn 進行廣泛定位
• 使用 LaGrowthMachine 重定向功能在 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 上進行精確定位

使用 LinkedIn 進行廣泛定位

就像您使用 Sales Navigator 構建潛在客戶列表一樣，您可以選擇通過 LinkedIn Ads 平台針對同一受眾預先定位廣告

這適用於知道如何創建廣告組和目標的更高級的增長人員。

只需將您的 Sales Navigator 搜索轉換為 LinkedIn 廣告目標，設置 10 歐元/天的預算，您就可以開始了

好吧，這並不容易：

• 您不能通過 LinkedIn 廣告單獨定位人員——這意味著您將付費定位您不感興趣的潛在客戶
• 手工整理很繁瑣
• 只有 LinkedIn 允許您根據工作經驗進行此類定位
• LinkedIn 價格昂貴，覆蓋面低

但是，如果您使用的是 LaGrowthMachine，您可以使用我們獲得的自定義受眾和電子郵件，同時對 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 上的潛在客戶進行重新定位。

不要忘記，LaGrowthMachine 會自動豐富專業電子郵件以及個人電子郵件。 我們將同時使用它們！

在以下示例中，您可以看到我們找到了大約 65% 的潛在客戶列表中的個人和專業電子郵件。

使用 LaGrowthMachine 在 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 上進行微定位

在每個廣告平台上，您都有兩種識別潛在客戶的方法：

• 使用人口統計屬性：例如我們在 LinkedIn 上看到的。
• 使用電子郵件：所有三個平台都允許您通過上傳 Facebook 上的客戶列表、LinkedIn 上的客戶列表和 Twitter 上的自定義受眾來導入您希望在其上做廣告的電子郵件地址列表
  
  這是單獨定位每個潛在客戶的好方法，但有一個問題：它必須是他們在平台上註冊的電子郵件。
  
  大多數時候，這不是他們的專業電子郵件，而是他們的個人電子郵件。
  
  好消息是，一旦您在 LinkedIn 上與某人建立聯繫，80% 的潛在客戶將與您分享他們的個人電子郵件，LaGrowthMachine 會自動為您收集這些電子郵件。
  
  另一個好消息是，您可以使用 Webhook 完全自動化該過程，如下所示。

然後，您可以使用 Webhook + Zapier 將其自動推送到 Facebook 或 LinkedIn 自定義受眾！

這樣，您就可以通過 LaGrowthMachine 向您所接觸的潛在客戶打印廣告，從而在發送電子郵件之前建立更好的認知度！

如何使用旋轉提高我的打開率？

如果您的目標是大公司/企業，他們可能正在使用 Outlook 來處理他們的電子郵件。 在這種情況下，您將需要使用旋轉！

什麼是自旋？

Spins 將允許您在同一封電子郵件中隨機生成不同的句子，以保持消息的含義。

例如，您想向 John 發送消息打個招呼並祝賀他最近一次籌款。 消息可能是：你好約翰，希望你做得很好。 我在新聞中發現了你的籌款活動，恭喜！

如果你想讓這句話旋轉，你需要考慮不同的表達方式，並確保它們協同工作：

{你好|嗨|嗨}約翰！ {希望你做得很好。|最近怎麼樣？|最近過得怎麼樣？} {我在瀏覽 Linkedin 並註意到你的籌款活動，恭喜！|只想祝賀你的 C 系列！ 我在新聞裡見過你。| 你上次的籌款活動令人印象深刻，在 Linkedin 上看到了，令人振奮的消息！}

如果你讓這句話旋轉，你會產生一百種不同的模式：

• 你好約翰！ 這是怎麼回事？ 我正在瀏覽 Linkedin 並註意到您的籌款活動，恭喜！
• 你好，約翰！ 這是怎麼回事？ 我正在瀏覽 Linkedin 並註意到您的籌款活動，恭喜！
• 你好約翰！ 這是怎麼回事？ 我正在瀏覽 Linkedin 並註意到您的籌款活動，恭喜！
• 嘿約翰！ 這是怎麼回事？ 您上次的籌款活動令人印象深刻，在 Linkedin 上看到了，令人振奮的消息！
• 嘿約翰！ 你最近怎麼樣？ 我正在瀏覽 Linkedin 並註意到您的籌款活動，恭喜！
• 你好，約翰！ 你最近怎麼樣？ 你上次的籌款活動令人印象深刻，在領英上看到了，令人振奮的消息
• 等等 …。

當我的潛在客戶使用 Outlook 時，為什麼我應該使用旋轉？

當您有 ABM 策略並且您針對同一公司的多個潛在客戶時，文本旋轉很有價值。

公司團體通常使用 Outlook 作為電子郵件提供商。 Outlook 服務器可以識別第三方何時將同​​一電子郵件發送給同一公司的多個員工。

目標是避免公司的員工被垃圾郵件。 如果服務器發現您，您的電子郵件將被視為垃圾郵件，您的打開率將下降，您的轉化率也會下降。

使用旋轉將允許您的電子郵件欺騙服務器，因此它最終不會成為垃圾郵件，而是在您的潛在客戶的收件箱中。

如何創建旋轉？

兩種可能：

• 您可以使用免費的旋轉工具手動完成：為每封電子郵件準備句子/使其旋轉/複製和粘貼。 它有效，但需要時間，而且很痛苦。
• 相信LaGrowthMachine可以讓您的電子郵件自動旋轉。

在您的電子郵件模板中創建您的旋轉：

然後繼續構建您的序列，準備就緒後，無需擔心旋轉即可啟動您的活動：LaGrowthMachine 將旋轉您的模板以生成一百種不同的電子郵件組合！

現在由你決定！