這是電子郵件營銷列表細分如何提高可傳遞性

與任何行業一樣，電子郵件營銷多年來取得了巨大進步。 創新、變化和升級一直在發生。 從以發送者為中心的媒體，現在它已經演變為以讀者為中心的媒體，接收者發號施令。

在電子郵件營銷中嚐到成功的營銷人員會保證一件事——讀者為王，給他們他們想要的東西，並得到回報。

今天，電子郵件營銷已經發展成為一門精確的科學。 每天發送數十億封電子郵件，垃圾郵件佔 55% 的份額，因此了解客戶參與的價值至關重要。 你的聲譽取決於它。

電子郵件營銷及其演變

您可能已經聽說過有關新時代營銷策略的所有炒作，例如社交媒體、影響者營銷、入站營銷等。 這些從來沒有而且很可能永遠不會與電子郵件競爭。 原因很明確。

1. 人們幾乎每天都打開電子郵件
2. 這是個人的和直接的
3. 它允許更舒適和封閉的溝通
4. 與任何其他媒介（包括電話）相比，通過電子郵件聯繫潛在客戶最容易

這些是電子郵件營銷無可爭議的 Numero Uno 地位的令人信服的原因。 這些年來，它只是不斷壯大。 曾經困擾電子郵件營銷人員的問題已經慢慢減少； 安全性有所提高，從而更容易、更快捷地接觸新的前景。

“44% 的電子郵件收件人在過去 12 個月內至少根據促銷電子郵件進行了一次購買。”

說服和轉換

現在隨著基於許可的營銷的增加，您可以向隨機地址發送電子郵件並期待和回答的日子已經一去不復返了。 如果您今天這樣做，您將根本無法發送任何郵件！

在這裡，我們必須關注電子郵件營銷的絕對基礎知識。 電子郵件列表細分就是這樣一個領域，如果積極應用，它可以為您帶來巨大的回報。

電子郵件細分是一種有效的策略，可以將您的電子郵件打開率提高 203%。 “39% 的電子郵件營銷人員對他們的電子郵件列表進行了細分，他們的打開率更高，28% 的電子郵件營銷人員看到了更好的電子郵件送達率並獲得了更多收入。”

電商

數字不會說謊，這些數字清楚地告訴我們一件事——細分或平庸。 電子郵件細分正在流行。 52% 的營銷人員表示他們非常需要改進電子郵件數據庫細分。

這對電子郵件營銷人員和讀者來說都是個好消息。 要了解電子郵件分段，我們必須首先了解為什麼我們需要分段。

沒有兩個買家是相同的

一種尺寸適合所有類型的客戶方法永遠不會奏效。 無論是 B2B 還是 B2C； 每個買家首先是個人。 他們有自己的喜好和厭惡。 您可能只銷售一種產品或服務，但您的賣家不是同一個。 在進行電子郵件細分時，這應該是您的指導原則。

買方角色的概念變得至關重要。 一些最成功的電子郵件營銷人員為買家角色提供擔保。 要繼續為您的業務創建買家角色，您將需要一些東西。

1. 過去的購買記錄
2. 他們購買和瀏覽帳戶的數據
3. 人口統計信息，例如公司、角色、他們閱讀的內容、家人和朋友、購物偏好等等
4. 您從各種數據源收集的有關它們的任何額外信息

有一個買家角色文件。 它可以輕鬆細分並定位您的潛在客戶，創建和利用個性化電子郵件以實現更高的響應率，並提高參與度和品牌積極性。

此外，數據分析是該過程的重要組成部分。 當您開始向這些特定細分市場發送營銷活動時，您將獲得反饋，從而允許您創建更多子集。 它極大地提高了您的廣告系列效果。

讓我們深入了解每個細分市場的詳細信息及其重要性。

年齡

年齡已成為當今互聯網上的一個重要因素。 隨著互聯網的便捷訪問，了解誰在接收您的電子郵件至關重要。 為此，您需要知道您所針對的年齡組，然後相應地對其進行細分。

地理

互聯網是一種全球現象。 它有其優點和缺點。 您不能向俄羅斯的某人發送有關您在曼徹斯特提供的上門服務的電子郵件。

性別

向正確的性別銷售； 當性別對您的產品銷售至關重要時，這意味著它應該成為您細分工作的一部分。

您還可以根據接收者的性別設計著陸頁。 如果你比較保守，覺得女性可能會為老公買鞋，可以做分體式的設計。

過去的購買

這些可以清楚地表明他們喜歡什麼，您也可以從中了解他們不喜歡什麼。 品牌親和力、訂單大小、使用的優惠券和各種其他變量為您提供有關他們是什麼類型的買家的信息。 您可以創建特定於這些結果的報價。

56% 的人取消訂閱企業或非營利組織列表是因為內容不相關。

持續接觸

您的銷售週期相關性

人們將在不同時間處於您銷售週期的不同階段。 它本身就是你忙於細分的一個原因。 領先評分是執行此操作的最佳方法。 潛在客戶分數讓您受益於引導您完成對潛在客戶進行細分的整個過程的提示。

每個潛在客戶分數都應設置特定的電子郵件活動。 這些活動應該能夠通過參與、獲得興趣然後進行推銷來將潛在客戶從一個分數轉移到另一個分數。

向剛剛註冊的潛在客戶發送推銷電子郵件活動不會產生任何積極的結果，儘管推銷很棒。

內容主題

這個人口統計數據很有趣。 有些人比其他人更喜歡一種內容。 它應該可以幫助您為他們創建相關內容。 由於內容是主觀的，並不是每個人都容易對內容留下深刻印象，因此要破解這一細分市場並不容易。

他們訪問的頁面

訪問的頁面是更快吸引潛在客戶的好方法。 收集有關您網站上各個頁面所花費時間的數據。 如果他們查看了特定的產品、服務、閱讀說明或內容，您可以向他們發送有關他們興趣的相關內容。 它可以很有幫助，因為它會根據他們的瀏覽模式引起興趣。

選擇加入表格

您可以在註冊階段收集有價值的數據。 這些問題可以清楚地表明潛在客戶正在搜索什麼。 使用這些數據來創建特定的電子郵件並滿足這些需求。 看到訂婚猛增。

您可以使用收集的數據創建更多子集。 電子郵件營銷軟件可以更好地判斷細分的技術方面。

所有優秀的電子郵件營銷工具都有流暢多樣的方法來幫助您識別各個細分市場。 它們還允許您在細分時運行自己的規則。

為什麼您需要在電子郵件營銷列表中進行細分？

取得更好的成績

現在，您的參數定義了結果。 如果您正在尋找響應，那是一個不同的參數； 點擊是另一個。 無論結果如何，細分都可以讓您顯著改善它們。

您的發件人聲譽上升

細分減少了電子郵件營銷的許多負面影響。

你提高了相關性； 這會自動減少投訴。

你改進內容； 這會降低您的垃圾郵件分數。

您刪除虛假地址並更嚴格地掌握數據質量。 它提高了可交付性並減少了硬反彈。

您可以提高參與度，從而帶來更高的點擊率和更高的網站流量。 ISP 在整理您的發件人分數時會考慮這些因素。

相關電子郵件帶來的收入是廣播電子郵件的 18 倍。

木星研究

電子郵件列表細分改善了電子郵件營銷結果。 對於任何電子郵件營銷人員來說，可交付性都是一個重要參數。 如果您正在為此苦苦掙扎，請查看精確的細分科學。