通過電子郵件合作提高電子郵件轉換率和促進銷售的 4 種基本方法

電子郵件營銷仍然相關嗎？ 這是一個古老的問題，答案很簡單。

是的。

根據 Litmus 的一份報告，平均而言，電子郵件每花費 1 美元就能帶來 36 美元的投資回報率，高於任何其他渠道。 因此，電子郵件營銷是活躍的、蓬勃發展的，並且是數字營銷不可或缺的一部分。

B2B 和 B2C 企業都從電子郵件營銷中受益匪淺。 因此，公司不惜一切代價試圖提高他們的電子郵件轉換率。 此外，人們還通過電子郵件合作促進銷售。

但是，對於當今時代的企業，您必須有幾個問題，例如：

• 電子郵件轉換率究竟是什麼，您如何衡量它們？
• 什麼是好的和壞的電子郵件營銷轉化率？
• 如何提高銷售郵件的轉化率？
• 如何利用電子郵件合作夥伴關係為您帶來優勢並提高銷售額？

幸運的是，我們已經詳細回答了所有這些問題，以幫助您實現銷售目標。

事不宜遲，讓我們開始吧。

什麼是電子郵件營銷轉化率？

電子郵件轉換率是繼續並採取目標行動的訂閱者的百分比，即他們應該採取的行動。

您可能希望他們在閱讀您的電子郵件或通過鏈接購買商品後訪問該網站。

這是衡量的最關鍵指標，因為它將向您展示您的努力是否成功並衡量您的投資回報率。

什麼是好的電子郵件營銷轉化率？

當您開始轉換電子郵件營銷時，為電子郵件活動設定目標至關重要。

你怎麼看它是否成功？

因此，想知道電子郵件營銷的良好轉化率是多少是有道理的？

多年來，許多報告和研究人員都試圖找出一個好的平均轉化率，據 Kinsta 稱，1.22% 是 2021 年電子郵件營銷的平均值。

但是，這取決於您產品的門票大小和您在電子郵件營銷上花費的金額； 如果您可以從行業平均水平獲得較高的投資回報率，即 42 美元，那麼您的轉化率是相當不錯的。

最終，您必須同時查看投資回報率和轉化率，然後決定什麼對您有用。

什麼是不良電子郵件轉換率？

之後自然出現的下一個問題是，什麼是糟糕的電子郵件轉換率？

糟糕的電子郵件轉換率沒有直接的定義。

僅供參考，您可以考慮低於您所在行業平均轉化率的任何內容。

轉化率是一個學習遊戲。

首先，你從行業平均水平開始。 然後你通過學習走向頂峰。

如何提高轉化率？

一旦你了解瞭如何定義好的或壞的轉化率，下一步就是轉化率優化，找出提高轉化率的方法。

以下是提高轉化率的四種方法：

細分是關鍵

使用分段廣告系列的營銷人員注意到收入增加了 760%。 （Campaign Monitor，2019）電子郵件提供了最高的投資回報率。

資料來源：財經在線

想像一下在繁忙的工作周中收到來自品牌的電子郵件。 你會忘記它並專注於你的工作。 學生可能會打開同一封電子郵件並閱讀它，因為他們的生活中沒有任何緊急事務要處理。

你看到那裡發生了什麼嗎？

兩個不同的人收到了相同的信息，並選擇了不同的回應。 因為兩人在收到郵件的時候，觀點不同。

這位忙碌的專業人士收到了一封電子郵件，認為這是不必要的壓力。 另一方面，學生看到它並決定檢查一下。

如果您根據人員類型對列表進行了細分，您會在打開率和轉化率方面取得更大的成功。

如何？ 下班後或週末向忙碌的專業人士發送電子郵件將提高打開率。

因此，根據年齡、性別、職業、行為等對您的訂閱者列表進行細分。

通過細分，您可以選擇適合該組的量身定制的策略。 因此，您將獲得更高的電子郵件轉換率。

激起情緒的主題行

電子郵件的打開率以及因此的轉換率取決於其主題行。

如果您的主題行不符合要求，收件人將放棄您的電子郵件。 由於每個品牌都在努力安撫客戶，因此您的客戶每天都會收到大量電子郵件。

主題行是他們決定打開電子郵件的唯一方式。

在撰寫主題行時，您可以記住以下幾點：

• 保持簡短。 由於許多人在電話上查看他們的電子郵件，因此收件人閱讀完整的主題行至關重要。 因此，請保持主題行少於 60 個字符。
• 寫一句混合了緊迫感或好奇等情緒的句子。 這兩種情緒在主題行中都很有效，因為它們會促使讀者閱讀電子郵件。 您甚至可以使用幽默來讓用戶在滾動收件箱時停下來。
• 個性化您的主題行。 這個單一的提示可以產生巨大的影響。 如果您有權訪問他們的名字，請嘗試將其添加到主題行。 添加名稱使其具有個人風格，從其他非個人線條中脫穎而出。
• 將表情符號添加到主題行。 添加一個簡單的表情符號也可以使眼球吸引您的電子郵件。 它增加了色彩並打破了單調。 因此，添加一個表情符號也可以產生巨大的影響。

調整和個性化銷售電子郵件副本

您更願意與朋友還是銷售代表交談？

答案顯然是朋友。

我們與朋友交談的方式既有趣又容易理解。 此外，它讓我們感到被看到和聽到。

那麼你為什麼要像銷售代表一樣寫作呢？

在編寫銷售電子郵件副本時，對其進行一些調整，並以對話的語氣寫作。 從您的副本中刪除所有復雜的單詞和行話並保持簡單。 此外，在副本中用他們的名字稱呼這個人，以賦予其個人風格。

添加更多個性化的另一種方法是同情和使用類比。 由於您要向電子郵件列表的每個部分發送不同的電子郵件，因此編寫一份確認或同情每個組的行為的副本會使該人認為這封信是為他們而寫的。

編寫良好銷售文案的專業提示：添加推薦書還可以為您的客戶提供社會證明。

如果您難以收集社會證據，您可以使用高級產品評論和提醒擴展來獲得更多關於您的產品的評論。

但是，您的銷售文案本質上決定了用戶是否會向您購買。

因此，請密切關注您的銷售文案，看看一份好的文案如何提高電子郵件的轉化率。

以一聲巨響結束：一個堅實的號召性用語

如果您在閱讀時事通訊後不告訴人們該做什麼，他們就不會這樣做。 它是如此簡單。 盡量讓你的 CTA 簡單易懂：

• 立即購買！
• 訪問商店
• 獲得折扣！
• 立即註冊！
• 10秒註冊

你注意到我們在那裡做了什麼嗎？

CTA 簡短、直接且具有緊迫感。 創建 FOMO 還可以鼓勵用戶立即採取行動。

如今，企業依靠電子郵件自動化來節省大部分工作時間，並真正專注於銷售或營銷他們的產品。 對於企業的整體增長，這也是一個巨大的生產力提升。

什麼是電子郵件合作夥伴關係？

成功的電子郵件營銷活動取決於健康的電子郵件列表。 許多企業通過購買電子郵件地址列表而犯了錯誤。

但是，許多列表都有虛假電子郵件，這會增加您的跳出率並損害您的電子郵件營銷活動。 一旦您的跳出率很高，您的電子郵件就會出現在收件人的垃圾郵件文件夾中，這會嚴重降低您的打開率和轉化率。

為電子郵件營銷建立電子郵件列表需要時間和精力，而且並非所有企業都有時間這樣做。

因此，您可以選擇電子郵件合作夥伴。

電子郵件合作夥伴關係是與不是您的競爭對手但擁有類似市場的公司的合作夥伴關係。 組織可以交換他們的電子郵件列表並使用它們來定位真正的客戶。

您應該定義您將代表彼此發送的電子郵件總數。 因此，電子郵件合作夥伴關係可以幫助您提高轉化率並最終促進銷售。

如何通過電子郵件合作促進銷售並提高轉化率？

那麼，您可以與什麼樣的公司合作建立電子郵件合作夥伴關係？

三種類型的組織可以提供幫助，它們是：

本地企業

您可以在附近找到與您有相似客戶的企業。 但是，你們雙方可能有不同的產品和服務。

因此，由於您不是彼此的直接競爭對手，因此他們將成為電子郵件合作夥伴的完美業務。 如果您的產品相互補充，那就更好了。

例如，當地的沙龍和精品店可以合作。 以下是您可以製作電子郵件活動並相互受益的一些方法：

• 在每週時事通訊中為另一個品牌大喊大叫，並為其訂閱添加鏈接。
• 客戶訂閱其他企業的電子郵件列表後可以使用的折扣代碼。 謹慎執行此操作，因為如果您不正確執行此操作，則可能造成的損害多於好處。
• 將整封信獻給其他企業，並指出他們如何幫助您的客戶。 這是一種有益健康的方式，因為您在時事通訊中提供了有關不同公司的信息。 只有感興趣的收件人才會查看其他業務，從而提高他們的銷售額。

與在線企業合作

並非所有企業都只迎合當地市場。 許多公司傾向於瞄準全球市場或國家市場。

如果您的企業屬於此類，您可以與在線公司建立合作夥伴關係。 兩家公司都可以從合作中受益，而不會傷害他們的忠實客戶。

此外，客戶也會欣賞它。 例如，教育技術平台可以與生產力工具公司合作。 您可以通過以下方式合作促進銷售：

• 推廣特定的產品或服務。

• 將鏈接添加到相關的鉛磁鐵。
• 同時提供折扣並通知您的訂閱者有關合作的信息。 這將鼓勵他們檢查其他業務併購買。 如果您想邁出這一步，請進一步查看此擴展程序，該擴展程序可讓您自定義折扣等等。
• 一個附屬鏈接，以便每一方都有金錢利益。

尋找與您的協同作用相匹配的在線業務具有挑戰性。 然而，考慮到品牌的曝光度，努力的回報是值得的。

此外，接觸新客戶是所有企業都想要的。 這種夥伴關係可以做到這一點，甚至更多。 如果您的在線業務正在尋找出色的銷售和營銷擴展，請查看此博客文章。

與非營利組織合作

與與您的品牌相關的非政府組織合作可以促進銷售。

如果素食服裝品牌與動物非政府組織合作，它將把兩個目標相同的組織聚集在一起。 訂閱者會歡迎這種合作，這將有助於促進銷售。

非政府組織獲得了大量的曝光和可能的大量捐款。 總體而言，這種夥伴關係可以為雙方帶來積極的結果。

您可以通過以下方式利用這種夥伴關係：

• 慈善活動或在線銷售，其中一部分購買作為捐贈。 這樣，每個人都可以從一個好的事業中受益。
• 優惠券也是增加銷售額的好方法。 非政府組織可以將其發送給他們的訂閱者，公司的電子郵件列表用於傳播對非政府組織的認識。
• 宣傳活動可以提高品牌知名度並為品牌帶來積極的情緒。 此外，積極品牌情緒的增加也將促進銷售，因為它們將積極和社會意識與您的品牌聯繫起來。

具有重要使命的品牌從這種類型的合作中受益更多。 其他品牌也可以利用這種合作夥伴關係來提高他們的品牌形象並最終提高銷售額。

結論

總而言之，電子郵件營銷在您的銷售中起著至關重要的作用，而且往往被低估。

此外，營銷人員經常被數字所困擾，並沒有正確定義好的和壞的轉化率。

了解每個行業和企業都有一個獨特的關鍵來為營銷策略設定正確和現實的目標。

此外，我們還了解瞭如何提高轉化率：細分、主題行、電子郵件副本和 CTA。

我們還解釋了電子郵件合作夥伴關係是什麼以及它如何幫助企業提高銷售額。

我們希望您在博客中找到了一些有用的提示，並讓您更好地了解如何通過電子郵件營銷增加轉化次數。

作者簡介：

Anisha 是一位數字營銷愛好者，喜歡創建內容和探索 SEO 趨勢。 她還撰寫有關銷售、營銷和客戶體驗的文章。