如何為非營利組織做好電梯宣傳

當人們開始在他們的非營利性電梯遊說中工作時，他們通常首先估計他們可能有多少時間與聽眾在一起。 一個經常被引用的標準是 118 秒——紐約市乘坐電梯的平均時長。

雖然您的電梯演講很可能永遠不會發生在實際的電梯中，但您可以使用此模型作為基礎來創建一個敘述：

• 傳達您的非營利使命宣言
• 突出您作為數據驅動的非營利組織的可信流程
• 提高籌款成功率
• 鼓勵聽眾採取行動
• 吸引非營利組織董事會成員和企業贊助

無論是預先計劃好的向您期望會見的人推銷，還是像企業家可能進行的突然談話，您都必須準備好在接到通知後立即進行推銷。 你只有一小段時間來表達你的觀點。

非營利電梯遊說的重要性

製作完美的電梯推介可以讓您在任何社交活動中留下持久的印象，並增加捐贈、參與度、興趣等。 通過簡短的電梯演講，使用您的非營利組織講故事技巧來總結您的組織的重大影響。

在下面的視頻中，我們將概述在您的非營利電梯推介中應避免的內容。 然後，繼續閱讀以了解您需要哪些元素才能成功創建一個。

非營利性宣傳應該持續多長時間？

一般來說，一個好的電梯演講應該保持在 60 秒以內。 您想通過明確的號召性用語開始對話來傳達您的最大觀點。 從那裡，跟進添加上下文的其他詳細信息。 明確的重點將使您在寫作時受益。

接下來，我們將討論如何將您的音調分解成特定的部分，使其成為最具影響力的 60 秒。

你的推銷結構

在撰寫能夠引起聽眾共鳴並成功傳達組織使命和目標的電梯推介時，必須考慮推介的格式。

優化音調的一種方法是將其分為三個部分：開場白、正文和總結。 然後，通過強大的交付使所有內容栩栩如生。 下面，我們將向您介紹每個部分的時間估算和開始工作的提示。

鉤子

理想情況下，您的鉤子不應超過 10 秒。 你需要抓住那個人的注意力，所以不要浪費時間閒聊。

作為基本模板，提供可靠的介紹，說明您是誰、您做什麼以及您的非營利組織如何產生影響。 但要取得平衡，不要讓聽眾的信息過多，以保持吸引力。

接下來，簡要描述您的組織，或者可能是您可以在不同情況下使用的幾個描述。 例如，您可以通過關於您的影響的令人震驚的統計數據來進行試驗。

你也可以轉向你的使命宣言來開發一個吸引註意力的鉤子。 採取完整的陳述，分離出主要思想，並對其進行提煉以用於一般對話。 它可能看起來像這樣：

“我們尋求通過提供金融服務和教育計劃來增強塔拉哈西的低收入家庭的能力，以幫助他們實現房屋所有權和經濟穩定。”

現在，分離主要思想：

“我們提供金融服務和教育計劃”和“我們幫助人們擁有房屋並實現經濟穩定。”

最後，針對隨意的對話進行細化：

“我們通過免費課程和專業建議幫助低收入家庭在財務上更加穩定。”

一句話，我們知道您為誰服務，您如何提供幫助，以及您產生的影響。

身體

接下來是你的推銷內容，這應該只需要大約 30 秒。 在此階段，描述您給所服務社區帶來的具體社會影響。 你已經在鉤子中提到了你的價值，所以現在是時候證明它了。

作為準備推介的身體模板的練習，請提出並回答以下問題：

• 您的非營利組織與同一領域的其他組織有何不同？
• 您當前的計劃有多有效？
• 你有一個引人入勝的故事嗎？
• 你對非營利營銷的方法是什麼？
• 潛在捐助者現在如何參與？
• 你計劃在近期和遙遠的將來完成什麼？

您的推銷正文並不是要發送“我們這樣做”的信息。 它旨在傳達，“這就是我們為我們服務的人所做的，這就是您如何參與這項重要工作的方式。”

總結

總結起來，您只需要 20 秒。 帶著一個非常具體的要求把所有東西帶回家。 在撰寫非營利性電梯遊說之前了解其方向是一個很好的策略。

因此，請花點時間考慮一下您希望從相遇中得到什麼結果。 例如，您是否希望某人：

• 為您的下一個活動匹配捐款？
• 註冊點對點籌款？
• 進行實物捐贈？
• 加入你們的董事會？
• 在他們的社交渠道上分享您的活動？

無論您的要求是什麼，它都可以影響您的整個音調。 它甚至可能表明您需要根據您的聽眾進行多次推介。

交付

好萊塢女演員不只是出現在現場並在第一次拍攝時就確定台詞。 他們排練，排練，然後再排練一些。

同樣，您需要深入而深入地了解您的電梯演講。 您的交付至關重要。 人們需要聽到、看到和感受到您與工作的情感聯繫。 否則，他們可能不會關心你說的話。

當需要排練你的電梯演講時，先把它打印出來，然後大聲朗讀給自己聽。 注意以下事項：

• 你絆倒的句子
• 蓬鬆、冗長的語言
• 措辭不明確
• 可以壓縮的線條
• 你討厭說的話

然後，當你對內容感到滿意時，站在鏡子前，用全身練習背誦你的音高。 微笑，練習與自己進行眼神交流，並讓你的手動起來。

作為最後的電梯推介提示：請記住，如果你能用五個詞說些什麼，你就應該用五個詞說出來。 簡短而簡單的往往勝過冗長而復雜。

電梯遊說是邀請您加入您的非營利組織，而不僅僅是招攬。 用它來解釋你做什麼，為什麼有必要，以及某人的參與如何成為一個更大願景的一部分的機會。

在實地測試幾次後，您可以隨時更新您的籌款宣傳。 關鍵是你的推銷可以而且應該隨著你的測試、修改和再次現場測試而不斷調整。 經過一些練習，您會像專業人士一樣投球。

可以嘗試的其他非營利電梯宣傳技巧

提供例子

回答所有關於人物、內容、地點、時間和原因的問題至關重要。 假設您的聽眾不熟悉您的事業。 然後，與您的聽眾建立聯繫，提供具體示例或分享成功案例，以更好地與您的聽眾建立聯繫。 但是，請確保不要包含太多示例。

贈送名片

在展示您的電梯遊說之後，關鍵是要讓您的聽眾獲得保持聯繫所需的信息。 準備好列出您的聯繫信息和捐贈網站的名片，以幫助他們找到您。 這樣，如果潛在捐助者想更多地了解您的事業或贈送禮物，他們可以很容易地建立聯繫。 如果您想增加一點個性化，請考慮在您的名片上加入您的個人使命宣言。

不要使用行話

您的信息與您傳遞信息的方式一樣重要。 保持你的推銷簡單而精確，不要害怕保持隨意。 這有助於建立人際關係並保持聽眾的參與度。

保持優雅

隨著您的電梯演講做好準備並準備好展示，不久之後您就可以與有靈感的捐助者和合作夥伴建立新的聯繫。 確保您能夠有效地管理這些新關係對於您的非營利組織的長期成功至關重要。

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