13 個強大的 B2B 增長黑客策略和示例

B2B 增長黑客

增長黑客是一種現代營銷方法，SaaS 初創公司通常使用這種方法通過各種非正統策略實現快速增長。 它是包括 Uber、Airbnb 和 Dropbox 在內的幾家價值數十億美元的公司成功的基礎。

增長黑客通常會放棄傳統的營銷策略，轉而使用其他任何可以幫助他們更快、更有效地擴展業務的方法。 只要能幫助他們實現唯一的目標：快速增長，對他們來說沒有什麼是禁區。

B2B 增長黑客示例

Hubspot 的增長黑客

Hubspot 是一種銷售和營銷軟件，可為企業提供各種自動化工具。 在撰寫本文時，該公司的估值約為 274 億美元。

Hubspot 的增長黑客包括通過提供免費的營銷工具（如 CRM 和網站評分器）來獲取用戶，然後再向上銷售更高級的付費工具。

該公司的創始人 Dharmesh Shah 將免費網站分級器歸功於幫助公司發展到 15,000 名用戶和超過 10 億美元的市值。

Hubspot 仍然提供大量免費工具和資源。 其屢獲殊榮的博客每月訪問量約為 1000 萬次。 每當您在 Google 上搜索任何營銷主題時，您都可能會看到一篇深入介紹該主題的 Hubspot 文章。

提供免費的東西是最有效的增長黑客策略之一。 優步剛起步時，它不僅為初次乘車的人提供免費乘車服務，還向人們付費使用該應用程序。 廣告

Slack 的增長黑客

Slack 是全球發展最快的 SaaS 公司之一。 在短短 4 年左右的時間裡，該公司的日用戶數從零增長到約 400 萬，估值達到 40 億美元。

該應用程序旨在使組織內的溝通更加無縫。 該公司的創始人 Stewart Butterfield 在開發遊戲應用程序時提出了這個想法，然後突然意識到與他的團隊所有成員溝通是多麼困難。

Slack 與 Asana 和 Trello 等流行的項目管理平台無縫集成，這意味著其用戶不必放棄他們以前使用的其他工具。

Slack 解決了許多組織面臨的溝通問題。 公司早期的成長可以歸功於口碑。 IT 經理會嘗試並讓他的團隊開始使用它。 然後消息會傳到營銷部門，然後是 HR，不久之後，整個組織都會使用它。

Slack 成功的關鍵是創造出真正解決人們問題的優質產品，然後通過口碑傳播。 它在推出時的營銷活動吸引了大約 8,000 名用戶，其中許多人成為該平台的擁護者，並將繼續將其推薦給其他人。

相關：保證提高營銷投資回報率的 B2B 潛在客戶生成策略廣告

13 種有效的 B2B 增長黑客策略

1. 主動收集評分和評論

您是否知道 77% 的 B2B 買家在完成自己的研究之前不會與銷售人員交談？ 你能猜出在研究過程中首先引起他們注意的是什麼嗎？ 評分和評論！ 主動收集它們無疑是最有效的增長黑客策略之一。

收集評論的最簡單方法是向您的客戶索取評論。 如果您有實體店，還可以獲得“Google 我的商家”頁面。 每當人們訪問商店時，Google 都會自動要求他們提交評分。 這有助於簡化流程，這樣您就不必自己跟進。 廣告

正面評價通過表明其他人正在使用他們的產品並從中獲得成功，從而為企業提供可信度和社會證明。

2.設置重定向廣告

重定向是一種數字廣告模式，廣告會顯示給以前訪問過網站或應用程序的人。 這是在線產生潛在客戶的最佳方式之一。 您可以創建一個專門針對登陸您的網站但沒有採取行動號召的人的廣告系列。

廣告 重定向使您能夠過濾掉您的網站訪問者，因為他們最有可能成為潛在客戶（否則他們在您的網站上沒有業務），然後向他們展示旨在推動行動的廣告。 例如，您可以提供限時折扣，讓他們繼續訂購。 被重新定位的網站訪問者轉化的可能性要高出 70%。

3.啟動推薦計劃

推薦營銷或聯盟營銷是一種有效的營銷策略，可通過利用他人的網絡來發展業務。

整個程序可以使用 ShareASale 和 Awin 等第三方平台進行管理。 而且由於附屬公司只從他們產生的銷售額中獲得報酬，因此您的風險很小。

最成功的計劃通常會提供高於平均水平的佣金率和許多其他激勵措施來吸引會員。 例如，Hostgator 為每筆銷售支付高達 125 美元的費用，這遠遠高於大多數公司的報價。 這鼓勵更多的人註冊該計劃並努力推廣它。

聯盟營銷的另一個優點是它有助於展示社會認同。 人們更有可能根據其他人的推薦購買產品，而不是公司的自我推銷努力。

相關：引導營銷：在預算內發展業務的 6 種策略

4. 創建可共享的內容

這是一種很棒的 B2B 增長黑客策略，可幫助您提高在線品牌知名度。 您可以創建可共享的內容，例如電子書、信息圖表和詳細的“操作方法”文章。 每次人們與他們的朋友分享它們時，他們都會幫助提高您的品牌知名度並巧妙地宣傳您的業務。

5. 形成交叉推廣夥伴關係

交叉推廣涉及與您沒有直接競爭但針對相似客戶的其他企業合作，然後積極相互推廣。

Slack 實現如此快速增長的原因之一是它與 Trello 和 Asana 等項目管理平台合作，然後將它們集成到其消息傳遞應用程序中。 通過進入新市場，參與合作的所有公司都將平等受益。

即使您的產品在性質上完全不同，您也可以與不同領域的公司合作。 例如，一家酒店可以與汽車租賃服務合作，因為它們都以遊客為目標。 重要的是您的目標受眾是相同的。

6.使用LinkedIn尋找潛在客戶

與所有其他社交媒體平台不同，LinkedIn 的用戶群主要由商業決策者組成，這使其成為尋找潛在客戶的最佳場所之一。

LinkedIn 允許您根據他們的職位、位置，甚至他們工作的公司來搜索人。 您可以搜索具有您的買家角色特徵的用戶，然後進行冷處理。

假設您正在銷售 HR 薪資軟件，並且專門針對 XYZ 公司的 HR 經理。您可以在 LinkedIn 上通過在職稱下搜索“HR manager”找到他或她，然後按公司過濾結果，並添加“XYZ Corp”。

確定目標後，下一步將向他們發送連接請求，並附上簡短的介紹性消息。 避免立即開始銷售的誘惑，這只會讓您被阻止並報告垃圾郵件。 查看本指南，了解如何在 LinkedIn 上找到客戶並採取冷處理方式。

7. 發放免費贈品

提供免費的東西有點像賄賂，讓人們購買你的產品。 這是最有效的增長黑客策略之一，因為它有助於消除首次購買者的猶豫。

免費贈品可以包括您的產品樣品、免費試用、折扣券以及基本上任何有價值的東西。 如果你真的對你的產品有信心，那麼免費贈品的成本將在以後收回。

優步為初次乘車的乘客提供免費乘車服務，因為它確信一旦他們嘗試過，他們很可能不想使用任何其他出租車服務。

8. 登上熱門刊物

在知名出版物上獲得專題報導是一種極好的增長黑客策略，可以在互聯網上建立信譽和權威。 每當潛在買家谷歌您的名字時（他們可能會這樣做），他們應該會找到由可靠來源撰寫的關於您的文章。 這將提高您品牌的感知價值，並使您從競爭對手中脫穎而出。

您可以通過贊助文章和評論或註冊成為投稿人，讓熱門博客和雜誌報導您的業務。 投稿人通常會得到一個署名，在那裡他們可以簡要地談論他們的業務。

您還可以在 Help a Reporter Out 等平台上註冊並回答採訪問題。 每當記者在他們的故事中使用您的引語時，他們都會對您的業務大喊大叫，並為您的網站提供反向鏈接，這將有助於提升您的 SEO。

9.優先考慮搜索引擎優化

儘管 SEO 可能是勞動密集型和耗時的，但從長遠來看，優先考慮它是有益的。 它甚至可以消除在在線廣告上花錢的需要。

SEO分為兩類：頁內SEO和頁外SEO。 頁面搜索引擎優化是優化單個網頁以使其在搜索引擎中獲得最佳排名的過程。

頁面搜索引擎優化可確保您的內容對搜索引擎友好，因此它可以在 Google、Yahoo 和 Bing 等搜索引擎中排名靠前。 在進行頁面搜索引擎優化時，請記住以下幾點：

1. 關鍵字密度：就像人一樣，搜索引擎對單詞和短語有一定的喜好。 確保您使用足夠多的主要關鍵字很重要，但不要太多。 關鍵字堆砌不僅會讓使用搜索引擎的人看起來很糟糕，而且還會損害您的搜索引擎排名。 您的目標應該是在標題標籤中使用一次關鍵字或詞組，在標題中使用兩次（H2、H3 等），並在整個頁面中使用 5-6 次。
2. 使用元描述：元描述告訴人們你的頁面是關於什麼的，甚至在他們點擊它之前。 使用此字段告訴人們為什麼他們應該使用您的網站，以及他們將從中獲得什麼好處。 例如，與其使用“Bob's Bike Shop 擁有所有最好的自行車”的元描述，不如使用“來 Bob's Bike Shop 購買所有最好的自行車，您會以優惠的價格找到您最喜歡的品牌”之類的內容。 第二個元描述將比第一個更吸引人。
3. 用關鍵字標記您的圖像：許多人不這樣做，但這是從圖像中獲得更多里程的好方法。 上傳圖像時，打開屬性窗口，然後添加標題和描述。 標題應該是您的主要關鍵字，而描述可以是描述圖像內容的更多長尾關鍵字。
4. 提高您的頁面加載速度：谷歌在幾秒鐘內加載的頁面的排名大幅提升。 找出使您的網站變慢的原因將符合您的最大利益。 使用 Yslow、Page Speed Insights 等各種工具來查看導致網站速度變慢的原因並解決問題。

站外搜索引擎優化通常涉及鏈接構建的過程。 鑑於 SEO 的複雜性，建議將工作外包給 SEO 機構或自由職業者，以減輕內部團隊的負擔。

您的目標應該是在與您的產品相關的所有搜索查詢的谷歌搜索結果的第一頁上對您的網站進行排名。 例如，如果您正在尋找平面設計客戶，您可以針對的一些 Google 搜索查詢可能包括：

• “便宜的平面設計服務”
• “標誌設計師”
• “名片設計師”
• “宣傳冊設計師” 廣告

10.專注於增加您的電子郵件列表

電子郵件列表是增長黑客可以擁有的最重要的數字資產之一。 電子郵件活動的平均打開率為 21.3%，投資回報率為 4,400%。 沒有多少其他形式的數字廣告可以產生更好的效果。

電子郵件列表可以輕鬆生成潛在客戶並方便地與他們溝通。 每當您推出新產品、進行促銷，甚至只是祝他們生日快樂時，您都可以向他們發送消息。 很多人瀏覽電子郵件的時間與他們在社交媒體上的時間一樣多。

您可以通過在您的網站上添加一個選擇加入表單來擴大您的列表，然後使用諸如免費電子書或折扣券之類的大亨來吸引人們註冊。

11. 舉辦免費網絡研討會

研究表明，網絡研討會可以為企業帶來 20-40% 的新潛在客戶。 您可以每月（或每季度）就可能引起興趣的熱門和熱門話題舉辦網絡研討會。

例如，如果您為小型企業銷售營銷軟件，而您的主要目標是企業主，您可以舉辦一個關於“如何使用自動化軟件在 6 個月內使銷售額翻番”的網絡研討會。 這樣的話題很可能會吸引企業主。 確保提前幾週開始宣傳網絡研討會，以向盡可能多的人宣傳。

12.自動化所有重複性任務

自動化可以幫助騰出時間和資源，然後將其重新分配到其他領域。 這是最終的生產力黑客。

您可以使用 Hootsuite 自動化您的社交媒體帖子，使用 Mailchimp 自動化您的電子郵件活動，使用 Hubspot 自動化您的銷售和營銷任務。 您甚至可以使用 Salesforce 自動化軟件更有效地管理您的客戶關係。

對於任何過於敏感而無法自動化的任務，例如回答社交媒體上的問題，您都可以外包給自由職業者或虛擬助理。

時間是如此有限的資源。 自動化和外包重複性任務可以幫助您騰出一些額外的時間來處理更重要的事情，這些事情實際上需要您親自參與。

13. 打造在線無所不在

大多數 B2B 買家在購買任何東西之前都會進行大量研究。 在線無所不在意味著在他們可能去搜索您的產品的所有地方。

如果他們進行 Google 搜索，您的網站應該會出現在結果中。 如果他們去社交媒體，你的商業頁面也應該出現。 如果他們去 B2B 市場和目錄，你應該仍然存在。

擁有這樣的無所不在有助於您的品牌在他們的記憶中根深蒂固。 人們通常對他們認可的品牌有潛意識的偏見。 當他們在研究過程中不斷偶然發現你的名字時，他們就會開始熟悉它。

結論

我們在這篇博文中討論的增長黑客技巧應該對尋求提高銷售額的 B2B 企業有益。 我們希望您發現它們對您有所幫助，並可以立即應用它們！ 如果您有任何其他問題，請隨時與我們聯繫。 我們的團隊總是樂於提供幫助。 祝你有美好的一天！

相關：增長黑客工具：如何獲得免費網站、域、託管和業務電子郵件