教育科技公司可以從 BYJU 的成功中學到的 5 件事

技術改變了教育的模式和手段。 從常規教育課程到遠程教育課程，在線教育已經影響到學習的方方面面。 隨著虛擬教育的興起，我們也看到越來越多的教育科技公司加入競爭。

教育科技公司基本上是為學生提供學習服務的平台。 而BYJU'S更是家喻戶曉，控制著一半以上的市場份額。 如果你想獲得與 BYJU'S 一樣的成功，那麼這些是你需要遵循的一些事情。

教育和課堂技巧的改變

如前所述，教育模式的轉變帶來了很多變化。 在線教育平台提供的課程比大學多得多，學生可以通過專業課程學習更多知識。 在線教育是參與者使用最新的設備和互聯網進行學習的學習過程。 鑑於學生將根據與課堂評估相同的因素進行評估，在線教育公司通過以合理的費用提供優質教育來促進在線教育。

由於學校不能滿足他們的學習要求，學生需要一種新的教育方式。 現在，談到不同的課堂評估技術，Ed-Tech 有責任讓學生完全滿意。 完成這樣一個目標的因素之一是為學生提供一種評估技術，類似於教師進行的課堂評估。 課堂評估需要大量的學科專業知識才能為學生提供正確的評價。

向 BYJU'S 學習的 5 種公關策略

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生成 SEO 內容

生成 SEO 可能看起來是一項簡單的任務，但它需要大量的工作來創建 SEO 關鍵字以將網站帶到結果的第一頁。 人們普遍傾向於尋找第一個結果，而不是在後續頁面中搜索更多結果。 這是一個創新的想法，在廣告過程中投資較少； BYJU'S 使用此技術通過 SEO 提升自己，因為這對他們來說是額外的好處。 SEO 優化可以幫助 Ed-Tech 公司即使在 COVID-19 大流行期間也能通過宣傳他們的公司來產生潛在客戶。

生成需要專業知識，因為網站的正確關鍵字在推廣時非常重要，因為只有一種 SEO 策略。 同樣被大家用來增加自己的關鍵詞索引。 可以參考谷歌關鍵詞排名指數，了解用戶為獲取指定內容而提出的搜索請求。

接觸學習者

“如果你不能解釋一個六歲孩子的概念，那麼學習就沒有意義。” 這是愛因斯坦生前說過的。 該聲明可能看起來不一致，但它是相關的。 這些信息也適用於商業社區。 對於大多數Ed-Tech初創企業來說，銷售額的主要來源是整體客戶比例。 這項任務很重要，因為學習者的註冊人數將通過這一策略增加。

BYJU'S 如此成功的原因之一是其促銷策略。 BYJU 的官方網站是用戶友好的、動態的、易於瀏覽和互動的。 訪問該網站的任何人都可以了解他們的課程、設施等。

您應該擁有一個網站的原因有很多 - 最重要的一個是 - 它可以讓您的品牌在線展示並幫助您接觸更多人。 現在創建教育產品的準確描述至關重要，因為買家將始終根據教育產品的描述繼續前進。

這種針對客戶的基於解決方案的營銷方法將使公司免於在市場上走下坡路。 但是創建基於解決方案的方法並不是一件容易的事，因為該國存在許多教育問題。 為每個學習者選擇正確的問題是一項艱鉅的任務，而在選擇正確的問題之後，必須為該問題創建一個更容易獲得和負擔得起的解決方案是一個更大的挑戰。 這種基於解決方案的內容必須在語言方面適合所有人閱讀。 結果為讀者接近公司創造了不可磨滅的積極印象。

BYJU'S 在這方面做得很好，它的目標人群以學齡兒童為主，其所有內容、課程和服務都針對這個受眾群。

參加學生會議

對於許多 Ed-Tech 公司來說，他們的客戶來源來自學生。 吸引學生並不容易，因為在學生繼續訪問官方網站並選擇他們的套餐之前，初創企業必須通過一些活動與學生直接互動。

轉向直接客戶方法的有效方法需要這些領域的專家； 因此，該任務有一個單獨的名稱，稱為 SDR。 銷售發展代表 (SDR) 是公司指定參加會議的人員。 SDR 在公關策略中有一項工作，即與學生互動，扭曲並說服他們接受提案。 銷售發展代表代表公司參加會議並參與任務

一家公司要實現持續增長，銷售發展代表與機構的會面必須有更多的目標。 因此，通過這種方法邀請學生作為客戶是一項冒險的任務，但卻是所有教育科技公司產生潛在客戶的結果提供者。

BYJU'S 擁有強大的公關團隊。 除此之外，該平台運行的廣告活動也很吸引人。 這些廣告以受歡迎的名人形象為特色，與孩子和父母互動。

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找到你的利基

業務中的每一個動作都會產生相等且相反的反應。 但是每一次努力都有一個根本原因來支持它。 根本原因一定是某一方面轉化的原因。

例如，由於學生無法按時完成作業，虛擬教室環境中的事情可能會變得有點困難。 課堂環境需要不時升級。 由於閱讀和學習不符合他們的要求，學生們也厭倦了日常生活的負擔。

隨後，在 Ed-Tech 一代之前，學校的教育質量和體係都失敗了，甚至課堂上的評估方法也低於平均水平。

BYJU'S 通過使課程更具交互性和直觀性有效地解決了這個問題。 每節課都比基於文本的更注重視覺。 學生通過視覺學習、獨特的參與方法和 DIY 自學技巧學得更好。

提供免費樣品

由於基於某種評價進行教育使學習者進入客戶的視野。 每個客戶都會對產品進行測試，以了解其生產能力和用戶質量。

還必須向學習者提供評估教育產品的機會。 允許客戶檢查對他們來說意義重大。 他們認為他們被認為是必不可少的人，他們最終會相信產品； 但是，有一些方法可以提高客戶估值。 其中一種方法是向接近平台的學習者提供樣本，以了解教育質量和負擔能力。

樣本數據必須免費提供。 免費樣品將使學習者更容易接近該機構，這有助於減少市場的緩慢。 免費樣品產品使關係更加緊密，因為學習者將對初創企業有很高的心態。

免費價值服務必須對學習者有用，因為該策略為 Ed-Tech 初創企業增加了更多可信度。 因為免費的價值產品將變得突出，幫助 Ed-Tech 公司產生潛在客戶，並邀請大量學習者使用該平台。 一種簡單的方法是在銷售開發代表的幫助下完成此任務，使產品樣本到達學習者手中。

BYJU'S 也成功地將此納入其公關策略； 任何人都可以訪問該網站、註冊並瀏覽免費的示例課程。 事實上，BYJU 的學生甚至可以與他們選擇的老師一起參加演示課程！

利用其他平台推廣產品

顧名思義，Ed-Tech 公司可以使用這個想法在漏斗圖中產生銷售線索。 在此背景下的其他平台包括與行業不一致的平台。 教育科技公司可以通過在各種平台上推廣產品來宣傳產品。 一般任務是在不同的網絡平台上創建相關內容作為廣告。

這種方法背後的主要思想是教育產品的必要性和重要性可以到達客戶。 這也促進了 Ed-Tech 網絡和其他網絡平台，但這種策略需要一些投資。

傳播 Ed-Tech 的重要性必須在該廣告中。 在此背景下，其他平台將通過社交媒體投放廣告列入名單。 社交媒體是公司的高性能平台。 另一個主要優勢是接近社交媒體可以減少投放廣告的投資。

我們都熟悉 BYJU 的社交媒體遊戲！ 該平台不遺餘力地傳播這個詞。 無論是在 Facebook 廣告、Instagram 商業帳戶、Twitter，甚至是普通的老式電視廣告上。

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結論

那裡有必要的步驟，可以看到公關策略的魔力。 通過教育科技公司獲得的適當認可，教育科技公司的公關策略成為可能，將它們置於教育領域的首位。 如今，Ed-Tech 的學習方式甚至受到許多公司和組織的歡迎，因為額外的教育會帶來額外的收入。

 本文由貝拉·威廉姆斯撰寫。 作為作業專家，貝拉在專家作業幫助中提供在線課程，幫助學生撰寫論文和作業。 她是 Top My Grades 的聯合創始人和教育顧問。 工作之餘，您會發現她在廚房裡烘烤一批新鮮的餅乾。