2021 年網絡星期一使用的漂亮技巧
已發表: 2022-09-01如何在網絡星期一增加您的電子商務銷售：
網絡星期一與黑色星期五有何不同
如何讓您的 PPC 在網絡星期一保持良好狀態
1. 密切關注跨設備轉化
2. 優先考慮暢銷書和假期表現最好的
3. 監視競標相同產品的競爭對手
在網絡星期一粉碎谷歌購物的提示
1.使用特價
2.設置促銷：免費送貨
3.永遠不要忽視UPI
4. 測試和分析購物表現
5. 谷歌購物的客戶匹配
結論
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網絡星期一與黑色星期五有何不同
網絡星期一，又稱藍色星期一，是美國感恩節後星期一的營銷術語。 它是由零售商創建的，旨在吸引人們在線購買。 這個詞是在 2005 年的一次新聞發布會上創造出來的。
網絡星期一已迅速成為最大的在線購物日之一。
除了日期之外，黑色星期五和網絡星期一之間的主要區別在於，黑色星期五交易可以在網上和實體店中找到，而網絡星期一專門用於在線折扣。
什麼時候是網絡星期一，或者我們應該說，網絡週？
網絡星期一是感恩節後的星期一； 日期介於 11 月 26 日和 12 月 2 日之間，具體取決於年份。 網絡星期一的日期是聖誕節前 25 天，今年的日期是 11 月 29 日。
美國的零售商通常會在周日甚至週六提前幾個小時推出優惠活動。 他們中的大多數人通過網絡星期一繼續他們的黑色星期五交易，有時甚至進一步降低價格。
如何讓您的 PPC 在網絡星期一保持良好狀態
1. 密切關注跨設備轉化
購物者的購買路徑很久以前就不再是線性的了。 現在它由不同平台上的微時刻和多個接觸點組成。 如果您的廣告在此旅程開始時沒有展示，那麼您以後可能會錯失轉化。
如果您的目標是特定的 ROAS，並註意到移動轉化帶來了自己的轉化，那麼它也可能會影響桌面轉化。 了解兩者之間的相關性以更好地了解轉換非常重要 漏斗。
如果您將移動設備減少 100%，您會看到您的桌面設備轉化率下降。 現在是打開手機和平板電腦的最佳時機，並開始測試正確的出價修飾符以獲得您正在尋找的 ROAS。
洞察力和數據將為您提供活動績效的整體情況，並顯示客戶的購物設備偏好。
| 專業提示：在 1 月後的 45-60 天內打開您的轉化跟踪，以了解退貨購買和禮品卡購買情況。 |
2. 優先考慮暢銷書和假期表現最好的
您可以通過簡單地提高您最暢銷產品的出價來顯著改善您的活動。 暢銷書是唾手可得的果實，每個競標策略都應該對它們更具侵略性。
在假期期間，除了為您歷來表現最佳的產品設置更高的出價之外，還可以採取一些措施，看看您過去的假期表現最好的產品。
查看過去的分析數據和活動績效，找出哪些商品帶來了最高的流量和銷售額，並為假日暢銷書創建自定義標籤。
| 專業提示：將購物拖延者放在首位。 他們習慣於在 24 小時內上門取貨，因此在實際假期前的最後幾天購物時提高出價。 |
3. 監視競標相同產品的競爭對手
將您的廣告效果與競標完全相同產品的其他商家之一進行比較。
即使您無法訪問競爭對手的廣告系列結構、競價策略和 Feed 質量，Google 購物廣告拍賣洞察中的可用數據仍然很有價值：
- 展示次數份額是您的廣告獲得的展示次數除以您有資格獲得的總展示次數。
- 重疊率是當您的廣告也出現時競爭對手廣告出現的頻率。
- 排名領先份額是您的廣告排名高於其他參與者的廣告的次數加上您的廣告而不是他們的廣告出現的次數，除以您參與的拍賣總數。
雖然這些見解可能看起來有限，但足以讓您了解自己在哪些方面做得很好，以及應該在哪些方面做更多工作以提高績效。
下一篇推薦閱讀： [B2B 指南] 如何使用 PPC 廣告成功生成潛在客戶
在網絡星期一粉碎谷歌購物的提示
1. 使用特價
誰不喜歡好交易？ ''打折''的產品對每個人都具有神奇的力量，在一件物品上貼上 30% 的標籤可以讓客戶感覺他們即將獲得高分。
因此，他們會更願意點擊您的產品廣告並點擊“添加到購物車”按鈕。
如果您想將折扣價添加到產品廣告中，您需要豐富您的 Google Feed 並向其中添加一些可選字段。 例如，在 Google 購物中，所需的屬性是銷售價格和銷售價格生效日期。
銷售價格是商品的折扣價。 確保您在 Feed 中具有常規價格屬性。 要求在產品頁面的銷售價格旁邊顯示正常價格。
Sale Price Effective Date 屬性必須包含使用 Google 要求的格式的開始日期和結束日期：
(YYYY-MM-DD) 開始小時-時區/(YYYY-MM-DD)傾向於小時-時區
由於修改所有商品的提要中的日期可能是一場噩夢，您可以創建一個適用於所有銷售商品的規則。
您可以在有限的時間內為某些類型的產品或類別創建這些折扣，以測試它們的有效性並查看它們是否會帶來預計的收入增長。
2.設置促銷：免費送貨
免費送貨對在線零售銷售產生巨大影響，是放棄購物車的第一大原因。 免費送貨有時會影響在店內購買產品或在線購買產品。
由於運輸在購買決策中扮演著如此重要的角色，如果您確實提供了它，那麼在您的產品廣告中不使其明顯將是一個新手錯誤。
因此，如果您確實為某些產品提供免費送貨服務，您需要在產品廣告中大聲喊出來。 您可以通過多種方式將其添加到您的提要中，讓我們看看可用的選項。
以您的正常費用調整運費
對於應該免費送貨的商品，將運費設置為 0。 Google 會將其視為免費送貨，並將標籤添加到廣告中。
創建 Google 促銷 Feed
創建額外的Google Merchant Promotions Feed 並添加優惠券代碼。
詳細了解如何在 DataFeedWatch 中輕鬆創建促銷提要並立即解鎖您的銷售。
您可以使用其他類型的促銷活動（例如折扣和免費禮品）來吸引客戶點擊您的廣告。 您可以查看此處提供的所有類型的促銷活動 商家促銷快速指南。
3.永遠不要忽視UPI
唯一產品標識符是您的 Feed 中最重要的屬性。 GTIN、MPN 和品牌是用於匹配 Google 產品目錄以確保產品有效性的唯一標識符。
如果您是產品經銷商，Google 會參考賣家目錄中的 GTIN，並將該信息提取到廣告中。 如果用戶點擊購物選項卡，它將默認為您的產品提要中的優化標題、產品類別、描述等。
專業提示：首先優化 GTIN -> 標題 -> 描述。
如果您的產品需要 GTIN，請務必先解決這些問題，然後通過添加相關屬性和其他 Feed 屬性來優化標題。
4. 測試和分析購物表現
測試對於任何購物活動都至關重要，但您不想在關鍵時刻嘗試新事物。
10 月到 11 月初應該是確定哪些有效哪些無效的時間。
您可以使用搜索字詞報告來確定哪些關鍵字觸發了您的廣告，並將這些字詞添加到您的標題和描述中以獲得更高的相關性。
將重要信息放在標題的開頭是領先競爭對手一步的關鍵，因為很多時候標題可能會在結果頁面上被截斷。
這意味著，如果您銷售用戶搜索的高價值品牌，最好將這些品牌放在您的標題中。 同樣，您可以使用關鍵字標籤下的搜索詞報告來檢查這一點。
5. 谷歌購物的客戶匹配
這是重新獲得失去的客戶或向已經購買了他們的客戶追加銷售的好方法。 在設置客戶匹配時，需要牢記兩點：
- 它僅向擁有 Gmail 的客戶展示廣告
- 他們必須登錄才能重新定位
如果您的列表符合資格要求，另一種選擇是重新定位 YouTube 和 Gmail 上的類似受眾。 您可以創建許多不同的列表來開始在 Google Ads 中重新定位您的客戶匹配受眾。
| 專業提示：在此活動之前和之後提供類似的網絡星期一優惠是讓客戶回到購買週期的好方法。 |
結論
對於各種規模和規模的零售商來說，假日季節可能是成敗的關鍵，11 月和 12 月的電子商務收入比其他月份高出 30%。
難怪這是一年中壓力最大的時期，隨之而來的是新趨勢和頻道更新。 這就是為什麼提前列出所有場景並準備好快速調整策略非常重要的原因。
隨著假期的臨近，現在是時候開始測試並找到最適合您的垂直行業的方法了。 儘早開始，您將在競爭中占得先機。