電子商務 SEO 與潛在客戶生成 SEO

在搜索引擎方面，企業可以採取兩種不同的方法來幫助增加銷售額並建立在其行業中知名的品牌。 我們傾向於關注電子商務 SEO 的工作方式，最終目標是推廣一個產品或一組產品，以引導客戶從頭到尾完成購買之旅。 對於某些企業來說，它不是一種產品，而是一種正在銷售的服務。 嘗試使用 SEO 的公司的最佳方法不是讓人們進行購買，而是聚集對潛在購買感興趣的人，可能需要服務的人，並在他們做出決定時詢問他們。 這是潛在客戶。

顯然，這是 SEO 的兩個非常不同的最終結果，但方法可能非常相似，即使為每種類型的活動設定的目標不是。 今天，我們將定義電子商務 SEO 和潛在客戶生成 SEO，它們的區別，SEO 如何產生潛在客戶等等。

電子商務搜索引擎優化

SEO，或搜索引擎優化，是用來創造更多機會來產生自然流量的過程，人們來自谷歌、雅虎和必應等搜索引擎。 每次使用搜索引擎時，您都會輸入一個生成結果列表的術語或短語。 您在結果中的排名越高，人們就越有可能點擊您的頁面。

有兩個原因。 一、排名越高越方便。 人們希望快速找到他們正在尋找的信息和產品。 如果你在谷歌的第一頁上排名，你就有更好的機會獲得流量，因為人們可能不想滾動瀏覽多頁結果。 另一個原因是它賦予了您更多的權限，表明您是正在搜索的問題的解決方案的可靠且合法的來源。

在電子商務中，排名就是要打敗你的競爭對手，在特定產品的搜索引擎上排名靠前，這樣人們就會來找你，找到它們並完成購買。

潛在客戶生成 SEO

在將潛在客戶生成 SEO與電子商務 SEO 進行比較時，請考慮這種情況。 假設您正在銷售一種產品，例如服裝或手錶、珠寶和其他小型時尚物品等配飾。 您可以讓客戶通過 Google 或社交媒體以及許多其他途徑訪問您的網站。 顧客到達時搜索了“女士金表”之類的詞，找到了他們喜歡的手錶並完成了購買。

或者，也許您正在銷售網站平台的訂閱，即訂閱即服務的 SaaS 平台。 訪問者通過“每月網站平台訂閱”等搜索詞訪問您的網站，並在完成號召性用語之前瀏覽您網站的功能、定價等，例如註冊時事通訊或填寫聯繫表格以從銷售助理。 雖然沒有完成購買，但所需的任務仍然成功。

根據您的產品或服務是什麼、您的業務目標是什麼以及人們與您的業務聯繫的方式，這是兩種截然不同的業務生成方式。 兩者背後的過程也非常不同。

電子商務搜索引擎優化是關於時間的，因為客戶很可能正在尋找解決問題的產品。 如果您銷售吸塵器或地板拖把之類的清潔用品，則可能有人會出於需要而尋找該產品。 他們會尋求快速購買。 通過潛在客戶生成 SEO，意識是目標，將潛在客戶與業務聯繫起來。 在客戶決定使用企業服務之前，這可能需要一些培養。

潛在客戶可能需要幾個月的時間才能採取最終的行動呼籲。 您在潛在客戶生成 SEO 方面的短期目標是進行初步接觸，這是即使需要不緊急也需要採取行動的理由。 長期目標是與這些潛在客戶建立關係並最終讓他們使用您的服務。

建立潛在客戶的 SEO 技巧

了解產生潛在客戶與電子商務 SEO 非常不同，以及試圖說服客戶購買產品的快速性質，重要的是要知道為什麼潛在客戶對任何企業都很重要，而不僅僅是那些依賴於潛在客戶產生的企業，但即使是電子商務業務。

考慮潛在客戶正在瀏覽圍欄上的客戶。 有些人會接觸一家提供服務的企業，對一家公司進行研究，並從外部來源（如評論）或競爭中獲取盡可能多的信息，以選擇最合適的。 在記錄買家的旅程時，電子商務領域確實沒有什麼不同。 與潛在客戶合作就是推理。 您必須向他們說明為什麼您是最合適的人选和最佳選擇。 這可能是定價、服務的好處、您在設置服務或維護服務時提供的溝通，或者只是您以前的客戶不得不說的話。

展示這些優勢將幫助您將潛在客戶轉化為銷售。

你怎麼能做到這一點？

讓您的內容提升您的價值。 在電子商務中，內容可以促進可能比平時更早採取行動的優惠。 無論您銷售什麼，您可以為客戶提供價值的任何事情都可以幫助縮短購買旅程，這對於將潛在客戶轉化為業務大有幫助。

無論您是針對潛在客戶還是電子商務銷售，頁面搜索引擎優化都很重要。 您的所有頁面都應該進行優化，無論它們是電子商務商店中的產品頁面，它們都是為銷售而設計的，還是為客戶在旅程中提供價值的信息和教育頁面。

在潛在客戶生成中，一切都是為了讓客戶與您保持聯繫，因此請盡一切可能提供盡可能多的信息並使其盡可能易於訪問，以便他們繼續研究您和您的業務，並不僅僅查看您的服務，還有你的故事、你的背景、你的歷史以及他們選擇你的原因。

成功的故事

對於像XINSURANCE這樣的 1Digital Agency 客戶，建立潛在客戶非常重要。 大多數 SEO 活動都與電子商務客戶、利用自然流量的提升和搜索引擎上的關鍵字排名來提高轉化率的企業有關。 但這適用於通常擁有多種產品和大量庫存的企業。 XINSURANCE 是作為潛在客戶生成 SEO 客戶的獨特客戶。 實現結果的方法是不同的。 它不是以轉化率來衡量的，而是通過潛在客戶產生來建立意識。

XINSURANCE 被放置在一個包含25 個關鍵字的啟動活動中。 活動開始時，他們在 25 個關鍵詞中排名第 12，但沒有一個進入前 20 名。在與 1Digital 開展活動的前三個月內，XINSURANCE 開始在前 100 名中排名 28 個關鍵詞，包括谷歌第一頁排名前20名27名，前10名22名，第一名10名。

除了提高關鍵字排名外，新保險在活動的第二個月後自然流量也增加了 42.66%，在第三個月後又增加了 36.32%。 在活動的前三個月，跳出率下降了 5.50%，平均會話持續時間增加了 21.13%。 在將兩個月的結果與三個月的結果進行比較時，XINSURANCE 的頂級類別之一的自然流量增加了 101.83%。

總而言之，您可能會從電子商務的角度來看待 SEO 並思考它，思考它如何促進增加有機流量以銷售產品。 但這並不是 SEO 可以為企業做的全部。 對於依賴產生潛在客戶並需要一個流程來為其提供的服務建立客戶群的企業，帶來更多自然流量並為這些企業銷售服務創造機會的潛在客戶生成 SEO 是必要的，就像 SEO 需要為電子商務 SEO 中的產品帶來流量。

如果您正在尋找可以提高關鍵字排名、通過搜索引擎建立權威並生成一致且相關的內容來幫助您產生潛在客戶的SEO 服務，請諮詢 1Digital Agency 的專家。 立即聯繫我們，了解有關如何開始您的 SEO 活動的更多信息。