電子商務重定向策略：促進銷售的 9 個強大技巧

重新定位或再營銷是吸引訪問過您的網站或使用過您的應用的人的一種有效方式，因為他們更有可能進行轉化。 雖然這可能是促進銷售的一種非常有效的方式，但它確實需要一些仔細的計劃。

需要做出細分決策並優化預算。 好消息是，您可以使用 Google Marketing Platform 和 Ads 工具來完成大部分繁重的工作。

這篇文章將為構建有效的電子商務重定向策略提供一個框架。

增加轉化率的 9 個電子商務重定向技巧

1. 確定您最重要的受眾

首先，您需要弄清楚您的理想客戶是誰。 一旦您確切地知道該人是誰以及他們對什麼感興趣，就可以更輕鬆地製作與他們產生共鳴的廣告。

作為一般經驗法則：您對他們的興趣越具體越好。

如果您正在銷售一本關於如何在家種植西紅柿並從中賺錢的電子書，請不要向尋找其他東西的人做廣告（例如“操作指南”書籍）。

使用這種方法進行細化，以便當有人點擊您的廣告時，他們會立即獲得非常相關的內容。 廣告

一旦您知道他們是誰以及他們關心什麼，請瀏覽 Google Analytics（分析）的每個部分，看看人們在搜索與您的產品相關但尚未成為客戶的產品時使用了哪些關鍵字。

這些人已經表現出一些興趣，但還沒有買任何東西。

2. 使用 Auction Insights 更智能地出價

如果您不熟悉 Auction Insights，它是一種工具，可讓您為您的產品設置基於拍賣的廣告系列，並定位查看過您的產品頁面但尚未轉化的用戶。

然後，它會根據這些用戶的保留率和他們的購物車價值動態設置出價。

滿足以下條件時，Auction Insights 效果最佳：

• 您的網站有大量流量
• 您的目標網頁經過了很好的優化（它們引導人們將商品添加到購物車並進行轉化）

3. 讓您的廣告保持新鮮感

讓您的廣告保持新鮮和相關。 通過展示與訪問者之前在您網站上的活動無關的隨機商品，您可能會通過展示相關產品來產生更多銷售額。 廣告

關鍵是要使重定向廣告保持新鮮和最新，並與您網站上的最新內容保持同步。

例如，如果訪問者瀏覽了女鞋但沒有購買任何東西，那麼在您將這些商品添加到您的庫存後，您可以通過展示新款式靴子或涼鞋的廣告重新定位他們。

當需要重新吸引潛在客戶時，您還可以使用動態廣告：更改文案、圖片和標題； 排除特定設備； 改變預算； 根據過去訪問者的 IP 地址定位新位置等。 廣告

Dynamic Ad Builder 讓每個人都能輕鬆上手——從知道自己在做什麼的營銷人員到初學者。

4. 使用動態廣告進行重定向

動態廣告是在 Facebook 重新定位用戶的有效方式。 它們允許您向已經訪問過您網站的人顯示不同的圖像、文本和鏈接。

要製作動態廣告： 廣告

首先選擇受眾（零售商通常希望使用“客戶”）

從那裡，您可以選擇是否想要廣告的圖像或視頻版本，添加一些文本並指定您希望它定位的廣告類型

5. 設置優化預算以推動更多轉化

將您的預算設置為您願意花費的最大金額。 如果您正在運行重新定位廣告系列，則將預算設置得盡可能高是有意義的，這樣您可以吸引多少流量就沒有上限。

但是，如果無法帶來足夠的轉化或銷售，則將最高每日預算設置為 500 美元可能太高了。

更好的方法是將每日限額設置在每天 50 美元到 100 美元之間。 這樣，如果儘管有良好的目標網頁和相關廣告，但沒有足夠的流量進入，那麼這部分活動就有一些迴旋餘地，這樣它就可以活得更久，而不會因為缺乏資金而被取消。

如果您從重新定位廣告系列開始並且不知道最好花多少錢在它們上 - 嘗試通過使用一次性預算來給自己一些餘地。

這意味著，每次有人訪問您的一個網站但未轉化時，他們都會看到您公司的另一條廣告，但只會再看到一次，然後才會完全從其未來廣告的目標列表中刪除。

6. 按設備類型細分受眾

這是細分受眾的最有效方法之一，也是最簡單的方法之一。

您想要這樣做是因為它允許您在購買過程中的特定點定位特定人群。

例如，如果您正在銷售平板電腦，您可能只想重新定位那些在平板電腦上訪問過您的網站但沒有購買的用戶。

這樣一來，您就可以再次向他們展示平板電腦廣告——這次提供的報價準確反映了他們對平板電腦的興趣！ 請務必注意，此技術僅在您的產品具有多個關聯設備時才有效。

7. 牢記里程碑

您可以使用您的目標來幫助您設置重定向廣告系列。 目標是衡量成功的好方法，它們也有助於建立重新定位廣告系列。

當您設置您的第一個廣告系列時，請考慮您網站上的哪些頁面對您最重要的轉化。

這可能是訂單確認頁面或結帳流程； 可能是產品頁面，有人即將將商品添加到購物車但尚未完成購買。

一旦您知道要定位哪個轉化點，請查看該特定頁面的 Google Analytics（分析）數據，並確定達到該目標的用戶百分比。

這可能會給您一些想法，即在不讓他們先點擊廣告的情況下，讓足夠多的人達到他們的目標並進行購買需要多少印象。

8.錯失機會

這是 FOMO 營銷中使用的一種非常強大的技術。 提醒客戶錯失的機會。 這可能是錯過的促銷或促銷活動、即將過期的禮物或他們看過但沒有購買的產品。

您可以將這些備份到網站上，並在您發送的電子郵件活動中再次顯示。

9. 使用智能出價和 Google Analytics Audiences 實現自動化

首先，設置智能出價策略至關重要，因此您的廣告始終以最佳效果投放。

您可以使用 Google Ads 的自動出價功能來做到這一點，該功能會自動調整出價以幫助您充分利用您的廣告系列。

智能出價將通過在每次轉化費用 (CPC) 和質量得分之間找到適當的平衡來幫助您制定更有效的出價策略，確保您獲得更多轉化而無需支付更多費用。

智能出價還允許您根據時間或設備類型等因素設置廣告投放規則。

因此，如果有人早上在手機上查看某件商品，但直到下班回家後的第二天晚些時候才購買，那麼他們只有在稍後回到辦公桌前再次嘗試時才會看到相關廣告。