過去的假期活動：專家的 Google Ads 建議

這就是為什麼我們向 13 位 PPC 專家提出了這個問題：如果你知道你現在所知道的，去年你會給自己什麼 Google Ads 假期建議？

他們每個人都提供了永恆的見解，可以為您的活動提供額外的推動力，以使第 4 季度結束愉快。 一方面展望未來，我們還請我們的每一位專家對這個假期做出預測。

想知道專家們是如何為他們的假期活動做準備的嗎？ 讓我們來了解一下：

專家做得最好：假日季節 Google Ads 建議

托馬斯·比斯科夫·馬德森|| 密切關注您的競爭對手

米奇·梅魯|| 在這個假期保持警惕的同時享受表演的 4 個技巧

馬特·拉姆齊|| 早做準備，不要害怕適應

勞倫斯·盧圖|| 為進行過銷售相關搜索的人創建受眾群體

馬克歐文|| 為更長的假期做準備

巴厘島拉胡爾|| 結合 Google 購物和搜索廣告

吉米羅德里格斯 || 利用廣告調度

查理·沃勒爾|| 計劃主題網站接管

大衛格林|| 詳細了解廣告文案測試

邁克·羅德斯|| 您的新客戶與回頭客百分比是多少？

漢娜法赫德|| 久經考驗的假期準備清單

克里斯陳|| 利用您的再營銷受眾群體列表

賈科莫·伊奧蒂|| 使用 Google 發現廣告

電子商務是 2020 年：我們學到了什麼？

密切關注您的競爭對手

這個假日季節，我很高興能夠利用每日更新的關於我客戶產品價格競爭力的見解。 使用軟件，可以在與您銷售相同產品的競爭對手中確定最低的可用價格。

通過使用此數據豐富您的產品提要，在產品級別，您可以創建Google 購物自定義標籤，與市場上最便宜的競爭對手相比，將您的產品細分為例如：“更便宜”、“相同價格”、“+0.1 -5%'、'+5.1-10%' 和 '10%+'。

部門分析顯示，產品價格競爭力與轉化率（預期）以及谷歌授予的搜索印象份額排名獎金（鮮為人知）之間存在明顯的相關性。 此外，它表明存在一些臨界點，您的產品比市場上的其他產品貴得多，以至於沒有人願意購買它們。

通過將您的 Google 購物廣告系列設置拆分為與價格競爭力相關的細分，您可以在這些細分中最大化您的搜索印象份額（以及網站流量），同時在所有這些細分上遵守您的 ROAS（或利潤 ROAS/POAS）目標. 這意味著您可以確保最大程度地了解您在價格上具有競爭力的產品，並在您的價格根本沒有競爭力的產品上花費更少或不花錢。 這樣，您將從營銷預算中獲得更多收益。

2020 年假期，這個季節...... Covid-19 真正推動了網上購物

回到頂部|| 領英上的 Thomas Byskov Madsen | 部門

在這個假期保持警惕的同時享受表演的 4 個技巧

在黑色星期五或節禮日等重要日子裡，沒有什麼比看到銷售數字上升更令人興奮的了。 迅速地。 每 5 分鐘刷新一次性能報告是一個很大的誘惑。 但即使您提前計劃好假期策略，最後一刻也可能出現問題，尤其是在最繁忙的日子。

以下是我們過去必鬚麵對的挑戰，以及我們今年肯定會使用的潛在解決方案：

1. 促銷廣告從未上線- 有時自動規則可能會發瘋（這是您在收件箱中收到的小通知），因此請務必花 5分鐘時間從編輯器或 Google Ads 界面手動確保一切按預期進行。

2. 損壞的鏈接——最後一分鐘更改登陸頁面或啟動網站的新部分可能會破壞事情。 除了每小時運行的鏈接檢查器腳本設置之外，請手動確保登錄頁面正常工作，至少對於帳戶的高流量區域是這樣。

3. 缺貨產品- 在 Google 搜索廣告上，您可以通過使用基於提要的搜索廣告系列（請每天安排多次提要獲取以調整庫存）和/或使用缺貨檢查腳本來防止在這些產品上浪費金錢.

4. 低出價- 對於帳戶的某些區域，由於業績強勁或競爭激烈，您可能只想提高出價。 如果季節性調整不夠被動，不要只是設置並忘記它們。 請每天多次手動查看您的出價（我希望您與客戶生活在同一時區），並確保您在表現最佳的區域擁有強大的展示份額，以獲得最大的影響。

2020 年假期，電子商務收入最高的季節——有史以來。

回到頂部|| 領英上的 Micky Mereu | 仲夏機構

早做準備，不要害怕適應

節日期間廣告商可用的選項數量就像聖誕節時在玩具店裡的孩子一樣。 看到潛力令人興奮，但也很難確切地知道什麼是最好的選擇！

我可以寫幾個小時來介紹最佳選擇和採取的步驟，但對於我在這裡的條目，我將重點關注兩個關鍵步驟：計劃和適應性。

1.早點準備（聖誕節值得努力！）

我總是建議任何企業最遲在 11 月初開始考慮聖誕節。 它可能會讓你的內心感到畏縮，但你的客戶很可能也會想到聖誕節！ 與您的營銷團隊合作，了解更廣泛的業務優先級和客戶需求，然後將其與 PPC 活動聯繫起來。

以下是一些讓您思考的步驟：

• 將所有可以提供的優惠計劃到營銷日曆中
• 起草季節性廣告文案
• 查看出價策略的潛在變化

2.密切監控，不要害怕適應

您很快就會看到流量開始增加並被數據淹沒（希望是銷售），但苦惱並不止於此！ 您不能像聖誕節火雞一樣設置和忘記您的 PPC……

相反，請使用您每天收集的數據根據您看到的結果進行更改。

取得好成績？ - 看看是否有更多支出的能力？
沒有看到您需要的結果？ - 查看搜索詞報告，更新您的否定詞，並嘗試新的出價策略。

有時趨勢會抓住你，所以不要對嘗試新事物感到珍貴，但要確保你有數據支持你，這樣改變就不會盲目。

最重要的是，繼續推廣您的 USP 並推廣那些顯示出良好效果的產品或服務，這樣您就可以利用可用的需求。

2020 年假期，是……創紀錄的在線銷售和數字增長的季節。

回到頂部|| 領英上的馬特·拉姆齊 | PPC 極客

為進行過銷售相關搜索的人創建受眾群體

消費者會在活動前幾週研究最好的假日優惠。 在 2017 年 Think with Google 文章中，谷歌表示：“在 11 月初，我們看到黑色星期五的通用非品牌搜索超過了品牌搜索”。 例如，“黑色星期五家具促銷”搜索量超過了“黑色星期五阿什利家具”等品牌搜索量。 不僅表現出如此強烈的商業意圖而且還光顧過您的商店的人是理想的前景。

為那些將在 BF/CM（或其他促銷活動）之前的幾週內訪問您的網站並使用“黑色星期五”、“網絡星期一”或其他與促銷相關的搜索的人創建一個受眾。 您可以在 Analytics 中執行此操作。 在您的 Google Ads 廣告系列中疊加這些受眾。 在您的銷售期開始之前，提高出價調整以更頻繁地出現在更顯眼的位置，這些潛在客戶越接近購買。

專業提示：

• 將會員期限設置為 540 天，以便您可以將這些“銷售獵人”列表重複用於其他未來的銷售活動。
• 在 Google Analytics 中創建這些列表允許您創建一個共享鏈接，以便為其他帳戶輕鬆實施這些列表。
• 某些商店可能無法為這些列表生成足夠的“黑色星期五”或“促銷”相關搜索以符合條件，在這種情況下，您可以確定可以使用哪些其他參數來增加此列表的價值。 至少，設置“訪問日期”值，因為這仍會捕獲最近感興趣的訪問者。

2020 年假期，是……新的消費者行為規範的季節。

回到頂部|| 勞倫斯·盧圖 (Lawrence Lugtu) 在 LinkedIn | 數字飛鏢

為更長的假期做準備

我會在 2019 年警告我的事情清單並不短。

但談到 Google Ads，我要強調的最重要的事情就是儘早為假期做好計劃。 去年，我們看到假日零售搜索流量比以往任何時候都更早地開始回升，從 10 月初開始。 今年，經濟和公共衛生焦慮的混合甚至更早地有許多計劃，而且假期搜索流量似乎已經在 7 月開始回升。 谷歌報告說，在這篇文章發表之前，多達四分之一的美國人已經開始了假日購物。

這個更長的假期意味著您的廣告系列今年可能需要更多的預算來滿足不斷增長的在線需求。 網絡星期一預計不會像過去那樣是單日或長周末，而是在客戶搜索最優惠價格和交易時為期一個月的體驗。

有這麼多時間進行搜索，您的受眾策略比以往任何時候都更加重要。 三分之一的美國人在過去 6 個月內購買了新品牌，因此不要忽視您當前的忠實客戶或過去一年的假期購物者，因為這並不能保證他們會保持忠誠。 在您自己的 Google 廣告系列中定位這些受眾，並考慮擴展到類似的受眾以幫助擴大該基礎。

2020 年假期，數字展廳的季節——即使客戶繼續更喜歡在店內取貨，他們的瀏覽體驗也更有可能從網上開始。

回到頂部|| 馬克歐文在LinkedIn | 搜索實驗室

結合購物廣告和搜索廣告以獲得最佳效果

如果您想在這個假期增加一倍的曝光率，請在購物廣告和搜索廣告上投放您的廣告系列。 這樣一來，您就有機會多次出現在同一個結果頁面上，谷歌的一項研究表明，這可以使購物者點擊並訪問您的商店的可能性提高 90%。 如果您的預算緊張，您可以試試 Google 最近推出的免費產品列表。

再加上您的殺手級運輸優惠和其他假期折扣，您將獲得一些大促銷機會。

這種策略還有更多好處，例如：

• 當你們都在爭奪同一個客戶的注意力時，給你的競爭對手更少的空間來宣傳他們的交易
• 比僅使用一個廣告可以顯示更多的照片和文字，從而為您的促銷信息提供更多的力量

因此，如果您只使用其中一個，請將其視為完善您的假期策略並以高調結束今年的一種方式。

2020 年假期，是……商家在網上擴張並開闢新途徑的季節。

回到頂部|| 拉胡爾巴厘島在 LinkedIn | 數據饋送觀察

利用廣告調度

毫無疑問，使用廣告調度。 我們一直手動啟動和停止廣告，但去年我們在感恩節、黑色星期五、網絡星期一和網絡週進行了不同的促銷活動； 促銷活動的小部分重疊讓剛看到廣告但遇到促銷活動的訪問者感到沮喪，而當他們到達網站時，促銷活動不再可用。

大多數付費廣告平台，包括 Google、Bing 和 Facebook； 提供廣告調度。 提前計劃並利用這個出色的營銷自動化工具來管理您的促銷廣告。 這個季節的大多數假日購物將發生在網上，企業應該為流量高峰做好準備，制定適當的營銷策略將增加銷售額。

2020 年假期，小企業在線增長的季節。

回到頂部|| 領英上的吉米·羅德里格斯 | 3d購物車

計劃主題網站接管

我會告訴自己確保我計劃接管主題網站，尤其是廣告的登陸頁面。 這些主題網站的收購可能只會在設計上有輕微的變化，無論是顏色還是添加的動畫，但保持品牌形象的微小變化有助於促進假日銷售。 更重要的是，它提供了一種沒有這種行動你不會得到的溫暖。

通過實施主題接管，您不僅可以進行假日促銷，還可以增加相關性並提供可能會激發您的用戶並使他們更有可能購買產品的稍微異想天開的設計。 具有這種季節性/主題相關性有助於使您的品牌及其產品與用戶的心態保持一致。 它提供了一種信任感，並且可以突出您正在進行假日銷售的事實。

考慮到假期促銷後，我建議您也根據假期調整廣告。 例如，如果是聖誕節，請在廣告文案中提及。 無論是在您的某個標題、描述，甚至是您的產品名稱中，只要包含“聖誕特賣”之類的字眼，就會對您的表現產生巨大影響。

2020 年假期，是……聰明消費者的季節。

回到頂部|| LinkedIn 上的查理·沃勒爾 | 想像的

詳細了解廣告文案測試

我從 2019 年假日季節學到的一件重要的事情是，我將在今年再次申請，那就是假日主題的廣告文案真的可以在廣告系列中發揮作用。

我一直根據假期/季節性測試和定制廣告文案，但我們在 2019 年的假期廣告文案測試中做得非常精細，點擊率 (CTR) 和 ROAS（廣告回報率）大幅增加花費）與仍然以季節性為主題的更通用的廣告文案相比。

在線賣家應該投入額外的時間和精力，並在假期期間編寫出有針對性的出色廣告文案。 您的許多競爭對手不會這樣做，這是在一年中競爭非常激烈的時候增加點擊率的機會。 深思熟慮，站在目標受眾的立場上，尤其是考慮到 COVID-19 的影響。

2020 年假期，COVID-19 的季節創造了前所未有的電子商務需求。

回到頂部|| 領英上的大衛·格林 | Devslove 數字增長機構

您的新客戶與回頭客百分比是多少？

銷售是銷售嗎？

除了您的目標和 Google 的目標並不總是一致（低估 2020 年！）您需要新客戶，理想情況下是低退貨率的客戶，他們會繼續購買高利潤產品。

Google 希望向您展示 ROAS，它可以通過購買廉價收入來增加。 換句話說，向現有客戶展示更多廣告 - 您已經在服務方面做得很好（通過 EDM、txt 等）。

您真正想知道的是新客戶與回頭客的百分比是多少。 這筆收入有多大價值？ 為此，您需要一些額外的代碼（詢問您的商店是否銷售給新客戶）並在 Google Ads 中創建新的轉化來保存數據。

獲得數據後，您就可以做出更明智的決策，例如為新客戶返回 Google Ads 的價值增加。 或者，根據您對總利潤的預測發送一個值，而不僅僅是收入（像其他人一樣）。 有一個快樂而有利可圖的愚蠢季節！

2020 年假期，……智能數據戰勝困難的季節！

回到頂部|| LinkedIn 上的 Mike Rhodes | 精通網絡

久經考驗的假期準備清單

我的第一條建議是提前計劃。 這是我的清單，為我的團隊提供有用的見解，也作為與我合作的客戶討論的主題：

• 首先查看去年的表現和搜索趨勢。 去年我們最暢銷的產品是哪些？ 確定在假期期間推動交易收入的關鍵產品組。
  
  
• 應將預期的暢銷商品分配到他們自己的高優先級購物活動中，以確保知名度並最大限度地提高銷售額。 這是通過 DataFeedWatch 將自定義標籤應用於優先產品列表來完成的。

• 在假日季節之前，對提要進行掃描並應用快速修復，從而在提要中創造大量價值。 例如 - 標題是否包括尺寸、顏色和/或品牌？ 如果沒有，這可以在幾分鐘內在 DataFeedWatch 中輕鬆完成。 始終認為相關性！ 通過在提要中為正確的參數添加更多相關信息，我們將能夠推動更高質量的流量。 天才！
  
  
• 最後，您應該創建一個自動化儀表板來實時跟踪搜索量和產品銷售情況。 在需要快速做出決策的環境中，隨時可用的洞察力是關鍵。

2020 年假期，由於實體店的可訪問性有限，數字廣告空間擁擠的季節

回到頂部|| 漢娜·法赫德 (Hannah Fahd) 在 LinkedIn | 密鑰經紀人

利用您的再營銷列表

儘早與潛在客戶互動至關重要。 在這方面有很多好處。 在實際假期開始之前，您在 Google 上獲得“禮品購物者”的點擊/流量的競爭力要小得多，這意味著您獲得網站潛在客戶的每次點擊費用要低得多。 此外，通過儘早開始，您的新廣告系列更容易在 SERP 上佔據主導地位並保持勢頭穩定。

當您到達假期時，以有吸引力的優惠重新吸引那些尋找禮物創意的購物者。 當其他商家開始與您的同一群觀眾互動時，您已經領先於競爭。 熟悉 90% 的案例會帶來舒適感和可信度。 假期期間的強勁促銷將幫助您完成交易！

在實際銷售期前兩到三周啟動以流量為中心的搜索活動，針對在 Google 上尋找禮物創意的用戶。 利用您的再營銷受眾群體列表，確保您在假期開始時重新吸引這些用戶並將這些用戶帶到漏斗底部。

2020 年假期，由於大流行導致數字廣告嚴重混亂的季節。

回到頂部|| 克里斯·陳在 LinkedIn | 安娜路易莎

使用 Google 發現廣告

谷歌發現廣告雖然只是從今年開始廣泛使用，但我很遺憾去年沒有嘗試過。 我很高興在接下來的幾週內試用它們。

發現廣告就像類固醇上的展示廣告。 事實上，廣告系列的結構與智能展示廣告系列非常相似，您基本上只需要提供廣告的構建塊，然後系統會自動為您完成所有其他工作，包括定位和展示位置。

不同之處在於，使用 Discovery Ads ，您可以確定您的廣告僅放置在 Google 資產上，例如 Google 移動應用和 YouTube，根據定義，它們通常比常規網站展示位置更具有品牌安全性。

還有一個新功能可以將潛在客戶表單附加到您的廣告中，類似於 Facebook 中的潛在客戶生成廣告。 這絕對是我渴望了解的更多信息，因為它似乎彌合了 B2B 和 B2C 策略之間的差距。 事實上，即使在 B2C 和電子商務中，也有很多情況下您可能希望首先收集潛在客戶。 例如，當您銷售需要先進行某種“試駕”的昂貴產品時。

創建新廣告系列時，只需選擇“創建沒有目標指導的廣告系列”，然後點擊發現廣告。 從此玩得開心！

2020 年假期，電子商務旺季！

回到頂部|| 賈科莫·約蒂 (Giacomo Iotti) 在 LinkedIn | 賈科莫蒂

電子商務是 2020 年：我們學到了什麼？

我們最好的見解通常來自過去的經驗。 我們感謝我們的專家回顧了他們之前的假期活動，並與我們分享了他們學到的東西。

從我們專家的預測中可以清楚地看出，COVID-19 極大地塑造了電子商務假期從現在開始的樣子。 關於 2020 年結束後的假期收入數字，有很多可靠的、有根據的猜測。

我們期待著在明年看到全貌，以及由此帶來的在線購物的所有進步。