2023 年需要了解的 30 個電子商務廣告統計數據和趨勢
已發表: 2023-02-14社交媒體廣告統計
社交媒體廣告已成為現代營銷策略的一個重要方面。 Facebook 或Pinterest等平台擁有數十億活躍用戶，提供了接觸大量不同受眾的無與倫比的機會。 在本章中，我們將深入研究社交媒體廣告的最新統計數據，探索行業增長和對企業影響的主要趨勢和見解。
所有統計數據均來自 Feed Marketing Report 2022（第一個除外，它來自 Statista）。
1. 到 2026 年，全球社交商務銷售額將增長到 2.9 萬億美元
據估計，2022 年所有平台的社交商務全球銷售額將達到 9920 億美元，這表明社交媒體在電子商務方面的使用顯著增加。 據Statista稱，到 2026 年，社交商務渠道的銷售額預計將達到 2.9 萬億美元。
隨著消費者對這種做法越來越熟悉，零售商對社交商務策略的投資越來越多，預計社交商務的興起將繼續。 這種趨勢可能會導致企業與客戶互動和銷售產品的方式發生轉變，因為他們希望利用社交媒體平台上不斷增長的受眾。 Facebook、Pinterest 和 Instagram 等平台正在成為在線商務的重要渠道。
2.超過54%的賣家使用社交渠道推廣產品
幾乎 92% 的廣告商選擇將搜索納入他們的在線營銷策略也就不足為奇了，因為它可以讓他們與積極尋求購買的消費者建立聯繫。 但事實證明，付費社交仍然是重要的收入來源。
54% 的賣家認為付費社交渠道（在時尚相關類別中尤其受歡迎）是推廣其產品的可行媒介，即使受眾的購買意願可能較低。
2022 年飼料營銷報告 | 數據饋送觀察
3. 超過 44% 的商家同時在 Google 和 Facebook 上做廣告
44% 的廣告商在谷歌和 Facebook 上投放產品廣告（截至 2022 年）這一事實證明了這兩個渠道的互補性。 谷歌通常用於推動漏斗末端轉化，而 Facebook 用於提高品牌知名度並鼓勵衝動購買。
通過利用這種全面的方法，企業可以增加收入並加強其在競爭激烈的市場中的在線影響力。 這表明廣告商一直在尋找新的方式來發展和吸引更多客戶。
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4. 55.84% 的在線零售商將不同的產品集發送到社交和搜索
在超過一半的情況下，同一廣告商發送到搜索和搜索渠道的產品數量不同。 這是因為並非所有產品都適合所有銷售渠道。 廣告商在決定為每個渠道使用哪些產品集時會考慮幾個因素。 搜索渠道通常會吸引正在尋找特定產品的用戶，而社交媒體平台往往會吸引正在尋找靈感的用戶。
5. Facebook 是最受歡迎的電子商務社交渠道
根據Feed Marketing Report 2022 ，Facebook 是在線廣告商最常選擇用來推廣其產品的社交平台。 事實上，它在每個產品類別中的受歡迎程度僅次於谷歌購物，穩居第二。 第二個最常用的電子商務社交平台是 Pinterest，它在許多產品類別（如服裝和配飾、家居和園藝或家具）中都位居前 10 位。
截至今天，Instagram 或 Tiktok 位居 10 個最常用的在線銷售平台之列。
谷歌廣告統計
Google Ads 是世界上最大的在線廣告平台之一，將企業與數百萬潛在客戶聯繫起來。 無論是搜索廣告、展示廣告、視頻廣告還是購物廣告，Google Ads 都能提供廣泛的廣告機會來滿足任何營銷需求。 在本章中，我們將研究有關 Google Ads 的最新統計數據和趨勢。 您將更好地了解 Google Ads 可以對您的業務產生的影響，並了解如何改進您的廣告工作。
所有統計數據均來自 Feed Marketing Report 2022（來自案例研究的10 個除外）。
6. 谷歌購物是所有產品類別中排名第一的廣告渠道
谷歌購物是在線付費廣告和銷售渠道中的王者。 在服裝與配飾、電子產品、健康與美容、家具等每個產品類別中，谷歌購物是電子賣家最常選擇的平台。
為什麼是這樣？ Google 購物非常有效，大多數購物者都從那裡開始他們的產品搜索。
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7. 從谷歌搜索活動中排除缺貨商品可以使 ROAS 增加 181%
與 Google 購物或新的 PMax 活動不同，Google 搜索無法確定商品何時缺貨。 因此，不僅確保您的產品數據提要始終與庫存信息保持同步至關重要，暫停宣傳不可用產品的搜索活動也很重要。 然後可以將此預算轉移到有庫存的項目上，或者可以更改廣告文案以在可用的情況下宣傳“預購”選項。
數字代理商 River Online 在其客戶的 Google Ads 帳戶上測試了排除策略，發現 ROAS 增加了 181%。 查看他們的案例研究。
8. 四分之一的產品在購物廣告中被截斷了標題
Google 購物產品標題的字符數限制為 150 個，但在 70 個字符後會被截斷。 這意味著購物清單中 25.82% 的標題較長，重要的產品數據可能不可見。 這對企業來說可能是一個問題，因為它可能導致客戶無法找到他們正在尋找的產品。
為確保客戶能夠找到他們需要的產品，企業應確保在產品標題前加載最重要的產品詳細信息。 這將確保所有重要的產品數據都可見，客戶可以輕鬆找到他們正在尋找的產品。
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9. 7% 的谷歌購物產品列表被谷歌拒絕
截至 2022 年， Google 購物 Feed中包含的所有產品中有 7% 因重大數據錯誤而被拒絕。 最常見的問題發生在運輸設置、產品圖片和 GTIN 方面。
2022 年飼料營銷報告 | 數據饋送觀察
因錯誤消息導致的熱門產品拒批和帳戶暫停可能會嚴重影響廣告商的業績。 為避免產品被拒絕，建議在提交 Feed 之前使用數據 Feed 工具修復所有錯誤，並熟悉數據要求。
10.優化熱門產品標題後點擊量增加+250%
許多廣告經理面臨著處理來自商店的不充分或不完整數據的挑戰。 平均而言，20% 的商家在將產品屬性提交到廣告平台之前會對產品屬性進行重大更改。 其中，14% 是對標題的更改，這些更改要么被重寫，要么替換了單詞以匹配消費者的搜索模式。
如果操作得當，優化的標題可以對印象、點擊率和轉化率產生積極影響。 此概述深入了解如何最大限度地提高 PPC 活動的有效性。
11. 運費是谷歌購物提要中最常見的數據錯誤
根據該報告的結果，運輸是設置產品數據中最有問題的方面，佔所有產品拒絕的 23.49%。 最常見的錯誤是通過 [shipping_weight] 提交的值過高以及未指定的屬性（例如缺少送貨國家/地區）。
2022 年飼料營銷報告 | 數據饋送觀察
由於有多個要求，圖像屬性錯誤也導致了 20.32% 的拒絕。 最常重複出現的圖像錯誤包括促銷疊加、圖像太小、圖像缺失或無效以及通用圖像。
12. 5.5% 的提交的 Feed 有無效的 GTIN
提交不正確的 GTIN 值會導致產品列表被 Google 拒絕，而跳過 GTIN 不會受到處罰。 2022年的A，該問題影響5.53%提交GTIN的商品，由兩類問題引起：多個商品重複相同的GTIN（影響4.13%的商品）和提交無效GTIN（影響1.4%的商品） ).
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從 Feed 中刪除 GTIN（對於受影響的商品）是商家可以用來使他們的列表符合條件的即時修復。 如果存在正確的產品標識符，建議使用正確的值覆蓋有缺陷的數據以獲得更好的廣告效果。
電子商務統計
在本章中，我們將深入研究電子商務的最新統計數據和趨勢，探索產品可用性、銷售、多渠道存在等關鍵領域。 您將全面了解電子商務行業的現狀及其對大小企業的影響。
所有統計數據均來自 Feed Marketing Report 2022（13 除外）。
13. 2021 年至 2022 年間價格上漲 7.51%
由於 covid-19 大流行導致供應鏈中斷，產品價格大幅上漲，迫使客戶在購買時變得更加明智，並選擇更便宜和打折的選擇。
資料來源：Fred 經濟數據：www.fred.stlouisfed.org
14. 2022 年所有目錄中超過 16% 的商品無法購買
由於全球供應鏈中斷，世界上許多國家的產品供應都存在問題。 展示了很多在線廣告，但實際上產品缺貨。 2022 年第一季度，平均有 16.66% 的廣告產品無法銷售。
值得慶幸的是，流行的電子商務平台（例如 Google 購物）會自動停止顯示無貨商品的廣告，以避免負面的購物體驗。 然而，值得檢查您正在使用的平台，因為一些 PPC 活動將無論如何繼續運行。
2022 年飼料營銷報告 | 數據饋送觀察
15. 產品提要中只有 0.89% 的產品用於“預購”
對於企業來說，預購是一種有效的營銷策略，因為它允許客戶在產品正式發布或可供購買之前進行預訂。 這可以圍繞新產品發布引起轟動和興奮，還可以幫助企業衡量需求並相應地制定生產計劃。
作為“預購”銷售的產品比例較低表明企業可能沒有利用這一策略，或者他們只將其應用於一小部分產品。 這一發現還可能表明，預購併不是客戶的普遍需求。 重要的是要注意，這一發現是基於特定的數據源，可能並不代表整個市場。
16. 平均在線商家在 3.2 個渠道上做廣告
DACH、東亞和阿聯酋等地區的在線業務高於平均水平，商家使用超過 3.2 個渠道就是明證。 這表明這些地區的電子商務市場競爭更加激烈，多個渠道在在線零售商中享有相似的受歡迎程度。 與控制市場的少數主導者不同，各種電子商務渠道之間存在更公平的競爭環境。
不同渠道的使用可能因地區和當地市場而異。 例如，在某些地區，與其他渠道相比，本地市場可能更受商家歡迎。 這些市場特定於特定國家或地區，並且經常被商家用來接觸當地受眾。 同樣，在特定地區流行的社交媒體渠道也可能被商家更頻繁地使用。
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17. 26.49%的付費渠道推廣產品有售
2022 年，付費渠道上宣傳的所有產品中有 26.49% 缺貨。在線零售商使用折扣策略可能有幾個原因。 首先，公司希望通過提供產品折扣來保持競爭力，特別是為了應對 covid-19 大流行之後供應鏈的中斷。 其次，庫存產品數量與應用的折扣數量之間存在相關性。 有更多庫存產品的類別和國家也有更多折扣。
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18. 服裝和配飾類別中 37% 的廣告存貨正在打折
服裝和配飾行業在折扣策略方面處於領先地位，36.98% 的產品在售（2022 年）。
某些行業的折扣盛行表明，這些行業的廣告商可能面臨著消費者對價格的高度敏感，以及對最理想的廣告投放的競爭加劇。 這可能是由於多種因素造成的，例如當前的經濟環境、更實惠的替代品的可用性或在線廣告的增加。
因此，這些行業的廣告商可能需要在廣告方式上更具創意和戰略性，以便在競爭中脫穎而出並吸引潛在客戶的注意力。 這可能包括提供更具吸引力的折扣、創建更具吸引力的內容，或針對特定受眾量身定制信息。 此外，他們可能需要在廣告活動中投入更多，以確保獲得最佳展示位置並最大限度地擴大影響範圍。
19. 92% 的廣告商選擇在搜索渠道上推廣他們的產品
將營銷工作限制在少數幾個渠道的廣告商通常會優先考慮基於搜索的比較引擎，例如 Google 購物。 然而，隨著使用渠道數量的增加，其他類型的平台，如社交媒體、聯盟網絡和利基網站變得越來越重要。 在通過多個渠道投放廣告的商家中，70% 專注於一個國家/地區，而其餘 30% 則將業務範圍擴大到其他國家/地區。
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20. 擁有超過 200,000 個 SKU 的商店傾向於在比 50,000 - 200,000 個 SKU 範圍內的商店多 50% 的渠道上做廣告
商店擁有的渠道數量會隨著其產品供應規模的增加而增加。 這可能是由於他們有足夠的錢來做廣告。 擁有超過 200,000 個 SKU 的商店比擁有 50,000 到 200,000 個 SKU 的商店在多 50% 的渠道上做廣告。 然而，擁有 1 到 5,000 個 SKU 的零售商使用的渠道數量差異很小，他們平均在 2 個多渠道上做廣告。
2022 年飼料營銷報告 | 數據饋送觀察
21. 家居和園藝行業比 3.2 渠道的電子商務行業基準高出 22%。
廣告類別中的零售商和品牌平均使用 4 個營銷渠道，比 3.2 個渠道的電子商務行業基準高出 22%。 相關類別家具以 3.4 個渠道位居第三，而電子行業以 3.6 個渠道位居第二。
隨著在線消費支出的增加，大流行可能對這三個類別的多渠道增長產生了積極影響。 這可以解釋為什麼他們在多渠道戰略方面領先於其他類別。
22. 64.74% 的電子商務營銷人員實施產品排除策略
大約 65% 的電子商務營銷人員實施產品排除策略，因為將付費流量引導到商店中的所有產品可能不會盈利。這是因為當商店將付費流量發送到其所有產品時，它無法針對特定受眾或根據每個產品的需求定制其信息。 結果，商店可能最終花在廣告上的錢多於它能夠產生的銷售額。
將近 16% 的店主將產品從列表中移除主要是因為價格低於某個限度。
2022 年飼料營銷報告 | 數據饋送觀察
23. 只有 10.94% 的在線廣告商使用附屬渠道來推廣他們的產品
根據對電子賣家常用渠道類型的研究，附屬渠道似乎是 2022 年電子商務中未充分利用的市場機會。儘管存在各種附屬網絡，但只有 11% 的在線廣告商選擇這些渠道來營銷他們的產品作為AWIN 、 Criteo和CJ Affiliate 。 對於電子商務公司來說，這似乎是一個錯失的機會。
研究表明，聯盟營銷占美國和加拿大電子商務銷售額的 16%。 此外，谷歌趨勢數據顯示，在過去五年中，人們對聯盟營銷的興趣穩步增長。
關鍵字： 聯盟營銷 | 谷歌趨勢
24. 英文產品列表佔所有列表的 13% 到 26%
在英語不是主要語言的國家/地區，英語產品廣告越來越受歡迎。 這是因為英語是世界上使用最廣泛的語言，很多人都熟悉它。 因此，公司可以通過用英語做廣告來吸引更多的受眾。
在產品廣告中使用英語已被證明可以有效地增加銷售額。 研究發現，當產品廣告中使用英語時，響應率高於使用目標國家/地區的主要語言時的響應率。 這可能是因為英語被更廣泛地理解並且更容易被更多的聽眾理解。
本地廣告統計
2021 年開始的 COVID-19 病毒在全球範圍內的傳播對 2022 年的電子商務行業產生了重大影響。上半年，所有目錄中 16.66% 的廣告商品因缺貨而無法購買. 一些國家比其他國家更好地處理了庫存水平中斷。
在全球範圍內，廣告主平均使用的在線渠道數量為 3.2 個。 特定國家/地區的在線零售商使用的大量渠道表明渠道市場份額分佈更均勻。 在這種情況下，幾個電子商務平台在商家中的受歡迎程度相似，並且沒有明顯的主導者。 然而，情況因國家而異。
此外，一些英語不是其主要語言的國家/地區在產品提要中使用英語以覆蓋更多受眾，例如目標國家/地區的非母語人士。 對於希望將業務範圍擴大到國外市場的零售商而言，非本地廣告可能是快速入門的好方法。 但是，請務必注意，非本地廣告的可見度潛力可能有限，並且可能導致轉化率低於以本地語言投放的廣告。
下面讓我們看看當地市場的一些有趣的電子商務統計數據。 所有統計數據均來自 Feed Marketing Report 2022。
25. 北歐電子商務統計
- 芬蘭在 2022 年因供應鏈中斷而苦苦掙扎，約有 18.84% 的廣告產品缺貨。 丹麥的表現略好，平均有 15.57% 的產品缺貨。 挪威和瑞典以高水平的產品可用性很好地應對了全球供應鏈中斷，挪威和瑞典的廣告產品缺貨率分別為 9.85% 和 6.78%。
- 所有北歐國家都利用了用英語開展廣告活動的可能性。 在芬蘭，18.93% 的產品提要是英文的。 在挪威和瑞典，這一比例分別為 18.56% 和 17.79%。 在丹麥，英語產品提要的百分比略低 - 13.26%，但與其他北歐國家相比，他們使用挪威語、瑞典語、荷蘭語等其他語言投放的廣告更多。
- 瑞典擁有北歐國家中最強大的多渠道影響力，每個廣告商擁有 3.2 個渠道。 芬蘭緊隨其後，擁有 3.0 頻道。 挪威的典型在線零售商在 2.5 個渠道上投放廣告，在丹麥則在 2.2 個渠道上投放廣告。
- 北歐國家最受歡迎的本地頻道是：
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26. 德國電子商務統計
- 由於全球供應鏈中斷，16.62% 的廣告產品在 2022 年無法在德國買到。 這與同期全球平均水平 16.66% 幾乎持平。
- 在德國報告的 24.63% 的產品提要是英文的。 這是一個非常高的百分比，這可能表明使用德語以外的其他語言的廣告在該國家/地區定位受眾的潛力很大。 這也可能意味著德國以外的許多廣告商正試圖擴展到該地區。
- 德國擁有世界上任何市場中最強大的在線業務之一。 每個廣告商擁有約 3.6 個渠道，在全球排名中僅次於奧地利（3.9）和東亞（3.7）。
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- 德國最受歡迎的本地廣告渠道是neocom.ai，有25.47%的廣告公司選擇實施本地廣告策略。
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27. 英國電子商務統計
- 2022 年，英國有 14.72% 的廣告產品缺貨，低於 16.66% 的全球平均水平。 這意味著與其他國家相比，他們在產品可用性問題上做得相當好。
- 英國廣告商不太擅長擴展到多個銷售渠道。 英國典型的在線零售商在 2.1 個渠道上投放廣告，遠低於全球平均水平的 3.2 個。
- 英國有幾個流行的本地電子商務平台，其中 Webgains 是使用最廣泛的渠道。
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28. 美國電子商務統計
- 2022 年，美國有 14.28% 的廣告產品無法銷售。 這是一個不錯的結果，低於全球平均水平 16.66%。 此外，美國市場是受影響最大的市場之一 到 2021 年 8 月供應鏈中斷，因此他們在一年內取得了很大進展。
- 美國一家典型的在線零售商在 3.1 渠道投放廣告，僅略低於全球平均水平 3.2。
- 英語是美國使用的產品提要的主要語言也就不足為奇了。 它佔所有廣告的 82.52%。
- 美國使用兩個主要的廣告和銷售渠道：bazaarvoice 和 shareasale。 該國分別有 36.01% 和 20.08% 的廣告商使用它們。
2022 年飼料營銷報告 | 數據饋送觀察
29. 荷蘭電子商務統計
- 荷蘭在2022年確實很好地處理了供應鏈問題。去年只有9.37%的廣告產品缺貨，這是一個很好的結果。
- 大多數荷蘭人都能說一口流利的英語，在荷蘭提交的所有產品提要中，有 14.93% 實際上是用該語言提交的。
- 荷蘭的廣告商擁有相當強大的多渠道影響力，單個在線零售商使用的平均渠道數量為 3.2。 這一結果正好達到了全球平均水平。
- 在荷蘭，甚至使用本地銷售渠道，但 admarkt 是最受歡迎的。
2022 年飼料營銷報告 | 數據饋送觀察
30. 澳大利亞電子商務統計
- 由於全球供應鏈中斷，2022 年在澳大利亞宣傳的產品中有 22.65% 缺貨。 這意味著這個國家是那些在產品可用性方面苦苦掙扎的國家之一，比其他大多數國家都多。 2022年缺貨產品平均水平為16.66%。
- 澳大利亞一家典型的在線零售商在 2.5 個渠道上做廣告，這意味著他們更願意在數量較少的平台上推廣他們的產品。 這個數字低於全球平均水平 3.2
- 澳大利亞有4個本地廣告/銷售渠道，頗受歡迎。 最常用的是 myshopping 和 commisionfactory。
2022 年飼料營銷報告 | 數據饋送觀察
結論
電子商務廣告是任何在線業務的重要組成部分，包含大量策略和工具，企業可以使用這些策略和工具來接觸目標受眾並與之互動。 要在電子商務廣告中取得成功，企業必須考慮一系列因素，例如庫存可用性、折扣和促銷、在線購物趨勢、多渠道廣告、信息流優化、位置和語言。 通過了解最新的電子商務和 PPC 統計數據和趨勢，企業可以提高知名度、推動銷售並最終發展業務。
電子商務統計數據和趨勢在數字廣告趨勢中起著至關重要的作用，並且是一個不斷發展的領域。 了解最新的電子商務統計數據對於希望接觸目標受眾並與之互動的企業至關重要。 電子商務廣告的統計數據和趨勢可以幫助企業了解不斷變化的數字環境，並且這些信息可以用來指導他們的廣告工作。
