電子商務營銷：網上商店的策略

已發表: 2022-01-14

瑞士的電子商務銷售額每年增長約 10%。 向在線商務的轉變為增加銷售額創造了潛力。 電子商務中最重要的營銷渠道是谷歌、亞馬遜、Facebook 和微軟。 下面，我們將介紹最重要平台的優缺點，並向您展示如何在您的電子商務營銷策略中最好地利用他們的電子商務渠道。

  • 電子商務營銷適合什麼？
  • 什麼是電子商務營銷？
  • 電子商務營銷如何運作？
  • 電商營銷平台

電子商務營銷有什麼好處？

您想向潛在客戶突出您在線商店中的產品嗎？ 電子商務營銷允許您在最重要的在線渠道上展示這些產品。 任何在線營銷策略都不應缺少電子商務營銷。 下面，我們將向您展示各個平台的優缺點。

什麼是電子商務營銷？

電子商務營銷通過互聯網上的各種平台促進產品和服務的銷售。 當用戶在平台上搜索特定產品或服務時，會向他們顯示相關的產品和服務報價。 如果用戶點擊結果，他通常會被引導到相應廣告商的在線商店。 在那裡，用戶可以購買產品或服務。 因此，電子商務營銷的主要目的是讓您的產品對相關目標群體可見。

電子商務營銷如何運作？

對於電子商務營銷，當潛在客戶在線搜索產品時，會向他們顯示來自您的在線商店的適當結果。 如果用戶點擊購物廣告，鏈接會直接指向您在線商店中的產品。
在電子商務營銷的幫助下，潛在買家會在適當的時間使用適當的產品得到解決。 在數據饋送的幫助下，您的產品供應是自動化的。 這可確保顯示的產品有貨，並確保購物廣告中顯示最新價格。

電商營銷平台

谷歌購物廣告系列

借助 Google 購物，作為電子商務營銷人員，您有機會在 Google 搜索頂部或特定的“Google 購物”部分下展示您的產品。 Google 購物是 Google Ads 的一部分。 但是，沒有放置固定的文字或圖像廣告，而是在線商店運營商提供來自其在線商店的標準化數據。 該數據饋送構成了廣告的基礎。

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優點：

  • 谷歌購物是谷歌的一項服務，根據目標市場，谷歌仍然是最重要的搜索引擎，覆蓋面非常高。
  • 大多數潛在買家在 Google 中開始他們的產品搜索。
  • 由於位置突出，購物廣告的曝光率最高，點擊率也更高。
  • 在 Google 購物中，還可以免費展示產品。 這可以在 Google Merchant Center 的幫助下實現。

缺點：

  • 在實踐中，飼料的創建和優化通常在技術上要求高、耗時且成本高。
  • 購物廣告競爭激烈，因為谷歌的付費廣告對大多數電子商務運營商​​來說都是必不可少的。

動態谷歌搜索廣告

借助動態搜索廣告，Google 決定針對哪個搜索查詢顯示哪個廣告。 與經典搜索廣告的不同之處在於搜索引擎決定了廣告標題和目標頁面本身。

優點：

  • 自動創建廣告
  • 由於自動廣告和消除關鍵字研究而節省時間
  • 更高的覆蓋面和更多的流量
  • 低優化工作
  • 優惠的點擊價格

缺點：

  • 高分散性
  • 小控制
  • 低質量因素

亞馬遜廣告

與穀歌不同，亞馬遜上的廣告位置也會影響亞馬遜的有機產品排名。 發生這種情況是因為產品的銷售頻率是亞馬遜上最重要的排名因素之一。 由於亞馬遜還計算通過亞馬遜廣告發生的銷售，因此廣告可以提高銷售業績，從而提高亞馬遜的有機排名。

亞馬遜提供各種廣告類型，例如贊助產品廣告。 這些可以用來取代競爭對手或瞄準新產品。 一種可能的定位策略是在用戶搜索競爭對手的關鍵字時顯示產品廣告。 如果您自己的產品更便宜或更好，這將特別有用。 重要的是，作為店主，您必須使用評分較高的頂級產品。

產品展示廣告也可以在亞馬遜上預訂。 這些特別適合交叉銷售和追加銷售。 例如，如果用戶想購買一條褲子，他可能還需要配套的襪子或腰帶。

亞馬遜購物廣告

優點：

  • 49% 的互聯網用戶直接在亞馬遜上開始他們的產品搜索。
  • 由於競爭低，CPC 成本低。
  • 高轉化率：與穀歌相比，在點擊價格降低 65% 的情況下，轉化率提高了 70%。
  • 用戶有具體的購買意向。

缺點：

  • 亞馬遜廣告在一開始就需要大量的組織工作。 例如，一個人必須要么擁有亞馬遜商店，要么銷售通過亞馬遜註冊的品牌。

Facebook 和 Instagram 廣告

在社交媒體領域，Facebook 和 Instagram 是最重要的廣告平台之一。 在這裡，也有不同的廣告格式。 例如，您可以通過產品廣告宣傳當前優惠或向潛在客戶展示您的熱門產品。 產品廣告的另一個經典應用領域是再營銷。

Facebook 購物廣告

優點：

  • 您可以使用 Facebook 用戶自願提供的用戶數據來處理您的目標群體。
  • 您可以選擇創建所謂的相似受眾。
  • 您可以使用各種廣告的視覺表現形式。

缺點：

  • 用戶打開 Facebook 不是為了買東西，而是為了了解他們社交圈中的新鮮事。

我們的結論

借助電子商務營銷措施，您可以向目標群體展示您的在線商店並開發新的目標群體。 通過在谷歌購物廣告、亞馬遜購物、微軟購物和 Facebook 購物的幫助下推廣您的在線商店，潛在買家會在正確的時間看到正確的產品。 再營銷措施可用於再次向用戶提供優惠，從而增加銷售額。

很明顯，在 Facebook 和 Google 上投放廣告比在亞馬遜上更容易實施，並且這兩個渠道都適合您的電子商務營銷策略。 但是，如果您經營一家擁有大量低參與度產品的在線商店，亞馬遜廣告是值得的。 您應該將亞馬遜廣告視為對 Google Ads 的有用補充，並結合兩個平台提供的機會。 Facebook Ads幫助客戶找到您的在線商店，而 Google Ads 和 Amazon 幫助您的在線商店找到客戶。 如果您想從廣告預算中獲得最大的投資回報，請為您的在線商店使用有針對性的電子商務營銷。

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