如何編寫電子商務商業計劃書

多年來一直從著名的電子商務網站購買商品？ 認為您也可以創建一個受歡迎且有利可圖的電子商務網站嗎？ 在您開始之前，我們建議您為您未來的電子商務網站編寫一份商業計劃。 這份戰略文件將幫助您評估您的財務狀況並提出征服電子商務市場的具體行動計劃！ 🚀

什麼是電子商務商業計劃書？

哈佛商業評論的一項研究表明，編寫全面商業計劃的企業家盈利的可能性要高 16% ！

並且有充分的理由：當您尋找投資時，您為編寫它所付出的努力將會派上用場，因為該文件將加強您的項目在銀行和外部投資者眼中的可信度。

電子商務商業計劃書還可以幫助您：

• 計劃創建電子商務網站所需的階段
• 設定您的需求和目標
• 分析競爭
• 列出所需的人力和物力資源
• 限制與創建、維護和管理您的電子商務站點相關的成本

電子商務商業計劃回答了一些關鍵問題。 例如，您將與哪些供應商合作？ 您將庫存和銷售哪些類型的產品？ 誰是您的理想買家？ 您將如何推廣您的業務？ 你打算提供免費送貨服務嗎？ 會有多種付款方式嗎？ 或者當客戶消費一定數量時有折扣？

如何編寫電子商務商業計劃書

為您的電子商務業務編寫業務計劃很重要。 本文檔將幫助您專注於您的目標。 讓我們看一下在線商店商業計劃的關鍵要素。

1. 確定您公司的目標 🎯

您的電子商務網站的短期、中期和長期目標應該制定出來。 例如，您可以選擇特定的營業額作為兩年、五年和十年後的目標。

目標可以是一般性的（例如，7 天內訪問站點的次數）。 或者，他們可以專注於具體且可衡量的行動（ SMART 目標）。

最可靠的方法是將短期目標視為實現長期目標的跳板。 例如，“在 12 週內將網站跳出率降低 25%”可以幫助您實現中期目標：“一年內將轉化率提高 50%”。

我們還建議您在計劃的這一部分列出要在電子商務網站上銷售的產品。

接下來，定義您的買家角色或目標客戶。

👉定義你的目標受眾

我們都知道重要的是不要把人放在盒子裡。 但有一個例外：當您編寫商業計劃時。 對可以從您的站點訂購的客戶的概況進行分類。

包括此人口統計數據：

• 年齡
• 地點
• 性別
• 收入
• 受教育程度
• 關係狀態
• 職業

您還應該考慮是什麼促使他們購買您的產品、他們的需求和願望。

為此，請提供以下信息：

• 興趣
• 最喜歡的活動
• 價值觀
• 購買習慣
• 購買行為

2. 創建您的公司身份證📇

第二步是查明：

• 您的公司名稱
• 其法律地位
• 網站域名（通常與企業名稱相同）
• 擴展名（.com、.net 等）
• 您的使命（例如，Tinder 的使命是“保持人際關係的魔力”）
• 您的公司歷史

有了“職業身份證”後，您需要列出將幫助您建立電子商務網站的人員。

以下是一些示例：

• 電子商務網站所有者（您）
• Web 開發人員（將為您提供技術支持）
• 客戶服務人員
• 物流人
• SEO/SEA 專家
• 內容作者或撰稿人
• 專門從事電子商務網站的翻譯人員等。

3. 進行市場調查🔎

電子商務網站面臨著激烈的競爭。

因此，進行一些市場調查以確定競爭對手的優勢和劣勢至關重要。 憑藉深入的市場知識，您可以建立比競爭對手更強大的業務。

市場分析會考慮您的理想客戶、市場狀況（行業趨勢和長期前景）以及您的公司將如何適應市場。

目標市場分析的目的是：

• 識別更多和更難進入的市場
• 發展買家角色
• 確定市場空白（您可以填補）
• 評估產品/服務的可行性
• 改善經營策略

4. 為您的電子商務業務制定營銷策略

問問自己如何傳達關於您的電子商務商店的信息，可能會有很多答案。

👉付費獲取渠道

付費獲取渠道必須包含在您的財務計劃中。 它們包括PPC（Pay-Per-Click和CPC，Cost-Per-Click）、聯盟營銷、社交媒體上的付費廣告和影響力營銷。

👉有機傳播策略

要宣傳您的品牌並產生網站流量，請使用自然傳播。 這種類型的營銷包括搜索引擎優化、社交媒體帖子、國際時事通訊等等……

5.規劃如何管理物流鏈🚚

電子商務業務計劃的這一部分涵蓋了您管理電子商務業務實際需要的內容。 它描述了您將如何管理從供應商到消費者的貨物流。 沒有完善的供應鏈，您就無法開設在線商店。

您的物流計劃應包括以下要素：

• 供應商位置（您的原材料或產品來自哪裡？您的供應商或批發商是否要求在售前或售後付款？您是否有備用供應商以防出現問題？）
• 生產型（你是自己做產品還是找第三方？如果你自己做產品，你會在哪裡做？你的運營成本是多少？）
• 運輸和退貨（誰來運送你的產品？你打算提供國際產品運輸嗎？你會保留多少庫存，你會把它放在哪裡？你將如何跟踪進​​出庫存？你需要倉庫嗎？）

6.鞏固你的財務計劃🔢

您可能已經有了一個臨時的財務計劃。 但如果沒有，別擔心！ 我們將介紹財務計劃需要具備的所有要素。

這一步將向投資者證明你知道你要去哪里以及如何到達那裡。 要整合您的財務計劃，請包括：

👉您的臨時損益表

列出您的企業在給定時間段（例如，一年）內進出的資金。

👉您的預測資產負債表

預測資產負債表列出了您的債務、欠款和股票。

此會計憑證可幫助您計算您的公司擁有多少權益。 它詳細說明了你的資產（你擁有的）、你的負債（你欠的）和你的權益（投資於公司的資金+收益）。

您的電子商務業務計劃的財務部分是您展示未來在線業務的可行性併計算您的啟動成本的地方。

如何編寫電子商務業務計劃：回顧

總之，以下是編寫無懈可擊的電子商務業務計劃所涉及的六個關鍵步驟：

1️⃣ 確定您的電子商務業務的目標
2️⃣ 製作您的公司身份證
3️⃣ 進行市場調查
4️⃣制定營銷策略
5️⃣規劃如何管理物流鏈
6️⃣鞏固你的財務計劃

完成這六個步驟後，您就該看看創建電子商務網站的技術方面了。

但在開始之前，請查看當前10 大最有效的營銷趨勢！ 📌