增強品牌影響力的 DTC 營銷技巧
已發表: 2022-09-26直接面向消費者的業務正在擴大……這意味著競爭也很激烈。 越來越多的競爭對手正在實施營銷工作，以確保他們在遊戲中處於領先地位。
但這並不意味著您將無法跟上他們……因為您可以！
這就是為什麼您需要製定強大的營銷策略來加強您在數字空間中的品牌影響力。
在這個博客中，您將學習...
- 重新定義直接面向消費者的商業模式。
- DTC模型有什麼好處？
- 您可以實施的 7 個 DTC 營銷技巧。
我不會讓你久等的。 那麼，讓我們開始吧。
什麼是直接面向消費者？
如果您不知道 DTC 模型是什麼...
直接面向消費者的模式意味著您在向客戶銷售產品時沒有任何零售商、經銷商或中間商。
您直接向客戶銷售，無需第三方物流或零售店。 現在，讓我們談談...
擁有直接面向消費者的商業模式有什麼好處？
更多企業主使用 DTC 模型的原因有很多，但讓我們討論三個！
1. 控制您的業務
由於您直接向客戶銷售產品，因此您可以控制產品的營銷工作和業務策略。
這在營銷方麵類似於 CPG 品牌或消費品。
他們可以在線和離線營銷他們的產品。 但是一旦他們到達零售商那裡，他們就不再有控制權了。
但是通過DTC模型，你可以控制一切。 你也可以...
2.選擇品牌定位
您可以將您的品牌定位為 DTC 模型。 您可以選擇您的品牌標識、定位和營銷。
如何講述您的品牌故事、如何看待您的品牌等等，都取決於您自己。 正如我所說，您可以控制自己的業務。
當然，你可以...
3. 建立客戶關係
這是擁有直接面向消費者的業務的最好的事情之一。 您可以與客戶建立聯繫，因此，您可以與他們建立關係。
如果這樣做，您可以將他們變成忠實的客戶。 我們知道，客戶忠誠度對於建立強大的 DTC 品牌至關重要。
那麼，您想建立強大的在線形象嗎？ 這裡有...
您需要了解的 7 種直接面向消費者的營銷策略
要創建強大的 DTC 品牌，您應該...
1. 選擇最佳營銷渠道
當然，您可以在線使用很多營銷渠道。 但這並不意味著您應該使用所有這些。 你需要選擇最好的。
以下是為您的 DTC 品牌選擇最佳營銷渠道時需要考慮的一些事項：
- 您的目標客戶正在使用哪些平台？
- 平台如何運作？
- 該平台最適合消費者還是企業？
- 該平台是否允許您發布不同類型的內容？
- 你的營銷目標是什麼？ 如果建立品牌知名度，該平台可以幫助您嗎？
這些都是必不可少的問題，因為您不能只是跳上一個平台並在那裡開始營銷。
例如，您正在銷售有機茶。 你不能只在 LinkedIn 上銷售，因為你的客戶不是 100% 在那裡的。 為什麼？ 因為LinkedIn是一個專業的社交網站。
你可以試試 Facebook、TikTok 或 Instagram，因為那裡可能有潛在客戶。
所以……您需要更深入地了解它們，以確保您可以正確地推銷您的產品。 不僅如此，還可以讓您的目標客戶找到您。
另一件可以幫助你的事情是......
2.創建一個吸引人的品牌標識
當你看到特定的顏色時，比如這些......
（資源）
你會想到什麼？ 宜家，對吧？
因為他們設法創建了一個強大的品牌標識，當有些人看到這些顏色時，他們會認為這是宜家。
這就是擁有強大品牌標識的力量。 無論你走到哪裡，當人們看到你品牌的一部分時……他們就會想起你。
而其他DTC品牌也在為此而努力。 就像你一樣，他們想要被認出來。 那麼，你怎麼能做到這一點呢？ 這裡有一些方法：
- 選擇獨特的調色板，但要確保它們代表您。
- 有獨特的語氣。
- 選擇代表您品牌的字體和元素。
- 在您的所有營銷渠道、網站等中保持凝聚力並使用品牌元素。
- 始終強調您的價值主張，因為這就是讓您脫穎而出的原因。
許多 DTC 品牌隨處可見，尤其是在大流行期間。 這就是為什麼您應該創建一個吸引註意力且易於識別的品牌的原因。
這是最有效的 DTC 營銷策略之一……
3.嘗試網紅營銷
影響者營銷聽起來有點嚇人，因為這似乎很昂貴……但這並不是因為您不需要與昂貴的人合作。
有不同類型的影響者：
- 納米影響者（1,000 - 10,000 名追隨者）
- 微影響者（10,000 - 100,000 名追隨者）
- 宏觀影響者（100,000 - 100 萬追隨者）
- 超級影響者（100 萬 + 追隨者）
因此，您可以根據自己的預算選擇影響者。 但這並不是您需要考慮的全部。 影響者應該：
- 與您的品牌使命、身份和價值觀保持一致。 為什麼？ 因為他們將代表您的品牌。
- 在同一個利基市場。 如果您是美容品牌，最好與美容影響者合作，因為他們有喜歡美容的追隨者。 由於他們發布有關您的產品的信息，因此他們的關注者對特定的利基感興趣。
- 有很高的參與率。 如果您為有影響力的人付費，您應該獲得投資回報。 如果您想建立品牌知名度，影響者必須擁有良好的社交媒體影響力。
影響者營銷將幫助您實現目標，因為您正在與已經在社交媒體上擁有追隨者的人物合作。
另一個 DTC 營銷技巧是……
4. 不要害怕嘗試付費廣告
有機和口碑營銷令人難以置信。 但是您不應該對付費廣告關上大門。
為什麼？ 因為您可以通過付費廣告最大化您的覆蓋面並優化您的營銷活動。
最好的是它不僅限於社交媒體……比如 Facebook 廣告、LinkedIn 和 Instagram Stories 廣告。 您也可以在 Google 上創建搜索引擎營銷活動。
以下是製作廣告時要記住的一些事項：
- 選擇正確的目標受眾。 這將幫助您的廣告投放到合適的人身上。
- 營造迷人的視覺效果。 當您的目標客戶在他們的社交媒體上滾動時，您的廣告應該讓他們暫停。
- 制定預算。 廣告的好處是它們不必很昂貴。 但是，如果您想最大限度地擴大影響範圍，最好分配更多。
如果您正確實施您的付費廣告......您可以實現您的營銷目標。 但這還不是全部……
5. 使用消費者數據創建無縫的客戶旅程
客戶旅程是您的客戶在與您的品牌互動時所經歷的路徑。
您的銷售漏斗也發揮了作用，因為客戶旅程從頂部開始......這是意識階段。
因此，您需要使用您的消費者數據並為您的客戶創建一個流暢的流程。 當他們在您的網站上時，這也將增強客戶體驗。
但請注意……在他們不知情的情況下，您無法收集數據。 以下是一些收集數據的方法：
- 創建客戶調查
- 進行採訪
- 產生潛在客戶
- 收集反饋
- 使用您的分析
如果您的網站有跟踪數據或 cookie，您應該披露它。 您還應該告訴您的客戶您將在哪裡使用他們的數據和反饋。
如果您...
6.不要忽視電子郵件營銷
您可以通過電子郵件營銷註冊從客戶那裡獲取基本信息。 但這不是您使用它的唯一原因。
電子郵件營銷可幫助您與客戶建立聯繫，因為您可以根據他們在客戶旅程中所處的位置向他們發送新聞通訊、交易電子郵件等。
要在電子郵件營銷中取得成功，請注意以下幾點：
- 戰略性地放置您的選擇加入表格。 確保將表格放在顯眼但不會太分散注意力的地方。 這樣做，您可以在您的電子郵件列表中獲得更多潛在客戶和人員。
- 個性化電子郵件。 正如我所提到的，重要的是要注意您的客戶在他們的旅程中所處的位置。 然後，您可以基於此創建電子郵件。
最後一個 DTC 營銷策略是……
7. 最大化社會認同
在線購買產品時，您是否會尋找評論和真實性證明？ 如果是，那對您的客戶也是如此。
他們需要查看您的電子商務商店是否可信，您可以通過獲取和突出社交證明來做到這一點。
以下是一些最大化社交證明的方法：
- 在您的網站和社交媒體上顯示客戶評論
- 鼓勵用戶在您的網站和社交媒體上生成內容
- 與可靠的影響者合作
如果您收到客戶評論和內容，請突出顯示它們！ 這樣一來，更多的潛在客戶和猶豫不決的客戶會更有購買動力。
看……現在您知道了一些 DTC 營銷技巧！
實施這些技巧並創建強大的 DTC 品牌！
你看，即使你沒有龐大的營銷預算……總會有辦法在網上創建一個強大的品牌。
發展您的品牌可能需要一些時間和精力，但通過正確的營銷策略和思維方式是可以實現的。
如果您正在尋找更多在線發展 DTC 品牌的方法，請查看...