澳大利亞直銷的完整指南
已發表: 2022-09-01提供廣泛的好處，您可能想知道如何在澳大利亞開展直銷業務。 或者，您可能只想更多地了解它的工作原理。 您甚至可能想知道，“直銷在澳大利亞合法嗎？”
無論您處於哪個階段，這份完整的指南都將回答您可能遇到的任何問題，並在我們邁向未來時通過直銷加速您的成功。
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什麼是直銷，它是如何運作的？
在學習如何在澳大利亞開展直銷業務之前，了解直銷作為一種模式及其運作方式非常重要。
什麼是直銷？
理解 dropshipping 的最佳方式是想像一個電子商務商店，其中所有者從未擁有或存儲他們的庫存。 相反，每當客戶從在線賣家那裡購買商品時，他們都是從 dropshipper 的虛擬店面購買的。
托運人/在線賣家從存儲、打包和發布商品的第三方購買商品。
從本質上講，直銷意味著銷售別人的產品並獲取大部分利潤。
直銷業務模式在澳大利亞如何運作？
與全球其他地方一樣，澳大利亞的直銷業務分為三個階段。
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為什麼要在澳大利亞開展直銷業務？
當談到電子商務商業模式時，除非您要製造自己的產品，否則您將：
- 聘請製造商生產您的產品，
- 從批發商處購買現有產品
- 或選擇直銷。
那麼，問題是為什麼選擇直銷？
好吧，首先，除非您對自己的品牌和產品有非常清晰的願景並且有很多錢可以閒置，否則選擇與製造商合作並不是最佳選擇。 製造商不僅比批發商更貴，而且需要您有更多的遠見。
這樣一來，您就可以進行批發和直銷。 那麼問題是在澳大利亞這些中哪一個更好？ 我們建議直銷，這就是為什麼……
購買壓力降低
批發購買時，幾乎總是批量購買。 這意味著企業通常必須存儲大量庫存，因此購買壓力很大（尤其是易腐爛物品）。
增加靈活性
批發購買也使賣家無法靈活地銷售他們的產品。 由於批量購買，賣家必須堅持使用他們確信會在一段時間內銷售的產品。 因此，他們可能會錯過銷售熱門產品的機會，這些產品可以在短時間內帶來大量資金。
降低風險
Dropshipping 的風險較低，因為您的庫存中沒有資金。 它還允許您進行更多實驗。 你可以嘗試不同的產品，看看有什麼好用的。
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直銷值得嗎？
因為直銷可能需要一些實驗，所以許多正在考慮該模型的人會問：“值得嗎？” 尋找合適的供應商是否值得花時間和精力？ 是否值得進行大量的產品研究？
簡而言之，是的。 如果您有一點時間投資於尋找有利可圖的利基市場並創建一個獨特的品牌，您會發現直銷是值得的。
作為直銷商，打造品牌更加困難，但這當然是可行的，而且由於不必弄清楚物流物流，您可以騰出所有時間，無論如何您都可以將更多時間花在品牌和營銷上！
由於電子商務的平均轉化率為 2.12%，因此您只需做一些簡單的數學計算即可得出直銷業務可以帶來難以置信的利潤。 想像一下，每 100 個訪問您商店的人中就有 2 個正在向您購買東西。
在這種情況下，您已經正確支付了營銷成本。 由於沒有間接費用，您應該能夠從直銷的每筆銷售中獲得高額利潤。
對供應鏈的控制較少並不適合所有人。 但是那些樂於與供應商建立關係並遠程監督運營的人會發現，直銷解決了電子商務的許多傳統問題。
更進一步地說，越來越多的澳大利亞人在網上購物。 從未有過更大的市場可供您開拓，也沒有比現在更好的時間在澳大利亞開始直銷了。
資源
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澳大利亞直銷：優點和缺點
話雖如此，在決定是否適合您之前，您可能需要先查看一下直銷的優缺點摘要。
直銷優點：
- 初期投資低
Dropshipping提供更低的啟動成本和更快的物流啟動。 從技術上講，您可以從銀行中的 0 美元開始代銷，但專家建議 299 美元應該涵蓋基礎知識。
- 沒有庫存存儲費用
Dropshipping 完全消除了庫存費用和運輸成本，並最大限度地減少了整體履行費用
- 產品營銷重點
代發貨時，您不必擔心庫存控制，而可以專注於業務的其他方面。 這可以使您的營銷真正加速，進而產生更多銷售。
- 低風險
Dropshipping 的風險較小，因為您在庫存中佔用的資金較少。
- 可擴展性
它也是可擴展的。 如果您想擴展您的產品或提供更多相同的產品，您只需從您的供應商處訂購更多產品，或者在原件用完時尋找其他供應商。
您不必尋找額外的存儲空間並弄清楚處理額外庫存的物流。
直銷缺點：
- 利潤率潛力有限
當您批發購買產品時，您通常會獲得更大的折扣率，因為您購買的數量更大。 因為您的每件商品的成本變低了，您的每筆訂單的利潤率就變高了。
- 競爭很激烈
您很可能不會與您的供應商建立排他性關係。 這意味著您必須更加努力地銷售可能也在其他地方銷售的產品。
- 無法控制供應鏈
在直銷模式中，您幾乎無法控制供應鏈。 延遲、退貨和質量保證都是您要負責的事情，但您只能與您的供應商聯繫以確保這一點。
- 運輸可能會變得棘手
運輸可能很複雜。 例如，如果客戶從三個不同的供應商處購買，您將不得不支付三種不同的費用。
- 建立品牌變得更加艱難
通過直銷，建立品牌可能更加困難。 客戶傾向於關注他們收到的包裹上的品牌，這顯然不是您自己的品牌。 然而，在直銷時建立品牌仍然是可能的。
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澳大利亞直銷市場：頂級供應商
如何找到直銷供應商：
尋找直銷供應商的第一步將是考慮您是想在國內還是海外尋找。
大量的海外直銷供應商既是福也是禍：
+ 當您選擇要銷售的產品時，選擇很棒，
- 但搜索過程可能會變得非常耗時。
加上語言障礙和時區差異，你就有了一個相當複雜的供應鏈。 您可能會發現海外成本略低，但這與更高的運費、清關和報關行費用相平衡。
為了避免這一切，您可能會選擇專注於澳大利亞供應商。 從訂單到交付的整個過程都將在國內進行，從而縮短了供應鏈並使質量保證檢查變得更加容易。
在澳大利亞尋找直銷供應商的 3 種主要方式
在尋找直銷供應商時，澳大利亞提供了大量的高質量選擇。 從他們那裡選擇是可能出現挑戰的地方。
有 3 種主要方法可以在澳大利亞找到直銷供應商。
#1 檢查目錄。
澳大利亞 Dropshippers Directory 和澳大利亞 Dropshippers 等網站非常棒
為了那個原因。
#2 聯繫製造商
如果您知道要銷售哪些產品，可以聯繫製造商並找出哪些直銷公司有庫存。
#3 檢查社交媒體組和論壇。
在線賣家有很多平台可以聚在一起討論問題，但也會有針對您特定產品利基的群組。 許多直銷供應商只在特定的利基市場運營，這是找到它們的好方法。
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5 家澳大利亞最佳直銷供應商和批發商
在選擇直銷供應商時，澳大利亞有一些您不應該跳過的一般物品供應商。 這些供應商不僅僅在一個利基市場上運營，因此對於一系列直銷商來說可能非常有用。
- 色塊
提供從揚聲器到廚房小工具的各種熱門產品。 他們以輕鬆的退貨流程和 100% 退款保證而自豪。
- 工廠快速
提供從健身器材到花園家具等一系列產品。 它們作為直銷供應商非常有用，甚至提供了一個地址簿，可以簡化退貨單的流程。
- 奧伯洛
在全球範圍內運營，通過全球速賣通提供一系列不同細分市場的產品。 然而，正是他們在澳大利亞的存儲空間使他們成為全國在線商家的絕佳供應商。
- 薩利霍
如果您通過 Shopify 商店銷售，您絕對應該查看 Salehoo。 他們提供數千種產品供您選擇直接發貨，並且由於與 Shopify 的集成，銷售過程非常簡單。
- 品牌網關
更多地關注時尚和配飾，但事實證明，時尚是 2021 年最賺錢的利基市場之一，這對於任何在線賣家來說都是一個不錯的選擇。
什麼樣的澳大利亞直銷供應商對您有好處？
在選擇直銷供應商時，澳大利亞提出了一個關鍵的基於位置的標準。 如果您希望進行國際運輸，那麼選擇可以處理進口和其他相關問題的供應商是關鍵，因為澳大利亞的海關流程可能很複雜。
關注具有高質量產品控制方法、訂單監控和強大處理方法的供應商也很重要。
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如何開始在澳大利亞進行直銷
選擇供應商後，您需要實施以下步驟和策略：
1. 查找您的產品
- 找出你的利基
- COVID爆發後可能會持續一段時間的一些利基市場是：寵物用品、廚房用品和家庭健身器材。 但是，這絕不是一個廣泛的列表。
- 您還可以使用 Google 趨勢研究熱門產品
- 當您剛開始使用直銷時，最好避免高維護產品 - 例如，任何需要額外存儲費用的大型產品
2. 熟悉成本
在澳大利亞直銷時您將面臨的主要成本是：
- Shopify 等域或平台的訂閱費。
- 您支付給供應商的任何費用。
- GST（商品和服務稅）是對商品銷售徵收的 10% 稅。 在澳大利亞，進口成本起作用，因此如果澳大利亞消費者為您的在線商店創造了 75,000 美元或更多的收入，您必須為您銷售的所有產品收取 GST。
- 任何運費。 要了解更多關於直銷到澳大利亞與國際直銷的信息，請閱讀文章末尾。
3. 註冊您的直銷業務
註冊您的直銷業務涉及：
- 想出一個名字和域名。 選擇正確的名稱是建立品牌並在擁擠的市場中脫穎而出的關鍵。 如果您要在特定的利基市場開展業務，請務必通過關注關鍵字來選擇對搜索引擎友好的內容。
- 選擇託管服務提供商。 您可以通過 Wordpress和一些出色的市場主題運行您自己的網站，也可以選擇像 Shopify 這樣的平台來自動化該過程。
- 提出品牌概念。 在品牌塑造方面，標誌和關鍵顏色一樣重要，但請嘗試超越這一點，更多地考慮客戶體驗。 您希望目標受眾將您的品牌與什麼聯繫起來？
- 如果您不想通過在線商店進行銷售，您仍然可以通過亞馬遜、eBay、Shopify 等進行代發貨。亞馬遜目前是這些選項中最受歡迎的買家。 有關在亞馬遜上銷售的更多信息，請查看我們的指南。
- 確保也註冊澳大利亞商業號碼 (ABN)。 您可以在這裡開始您的申請。
4.開始實施SEO
無論您選擇構建網站還是針對亞馬遜等市場進行優化，您都需要實施 SEO。 SEO 將確保您在與您銷售的產品相關的搜索中排名，並提高您的轉化率。 有關在此處優化產品頁面 SEO 的更多信息。 如果您決定建立自己的網站，您應該記住定期監控其質量，為此您可以使用網站分級器之類的工具。
5.完善您的客戶服務
- 為了在直銷業務的競爭中脫穎而出，客戶服務是關鍵。
- 事實上，在澳大利亞進行直銷時，您不能承受糟糕的客戶服務。 最近的研究表明，如果體驗不好，89% 的消費者會停止從某個地方購買。
- 優化客戶服務的一些方法是提供盡可能多的有關交貨狀態的信息，快速響應每條消息，並與供應商建立可靠的退貨程序。
6. 制定你的營銷策略
- 當談到直銷營銷策略時，有許多選項可供選擇。 您應該根據哪些渠道可能會觸及您的目標受眾來決定您的方法。 例如，社交媒體廣告可能適合年輕受眾，而 SEM 或 SEO 將是產生本地業務的理想選擇。
- 請務必在可能的情況下添加推薦。
- 有吸引力的品牌和配置良好的產品信息流將大有幫助。 如果您想了解有關優化產品 Feed 的更多信息，請訪問我們之前的文章。
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在澳大利亞開始直銷的最簡單方法
考慮到所有這些，在澳大利亞的直銷似乎勢不可擋。 如果您想快速入門，最簡單的方法是使用 Shopify 開始代發貨。 它將幫助您自動化整個過程。 
- 設置您的 Shopify 帳戶
- 通過 Shopify 的同步應用選擇您的產品。 Salehoo 是兼容的。
- 通過通常的方法開始營銷您的商店
- 履行並運送您的訂單
- 回來查看 Shopify 的廣泛分析。
您可能還會發現有趣的：優化您的 Shopify 產品提要。
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直銷到澳大利亞與直銷到其他國家
無論您想以多快的速度建立直銷業務，您都需要針對您想要交付的地方進行長期計劃。
這不僅會影響您選擇的直銷供應商以及您如何設置未來的營銷策略，還會影響您如何設置運費。 運費在一定程度上是代發貨的成敗因素。
如果您已充分支付運費，您將獲得更多利潤並能夠擴大規模。 但是，您還需要記住，運費應該設置在可以與您的利基市場中其他賣家提供的費用競爭的水平。
一旦您決定是否將直銷到澳大利亞或其他國家/地區，就值得對此進行一些研究。
如果成本包含在更高的產品價格中，那麼在直銷到澳大利亞時，免費送貨可能是一個很好的激勵措施。 但是，如果您計劃進行國際運輸，則可能需要收取運費。 您可以選擇按您支付的費用收費，也可以提供統一費率或分層結構。
通常建議dropshippers不要採用“按你付費”的結構，因為這會讓客戶清楚這是一種dropshipping模式，可能會推遲他們的購買。
您是選擇統一運費還是分層運費由您決定。
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常見問題解答：
澳洲代購合法嗎？
只要消費者符合《競爭與消費者法》 、 《澳大利亞消費者法》和常規 GDPR 規則的要求，直銷在澳大利亞是完全合法的。
什麼是澳大利亞消費者法？
澳大利亞消費者法保護消費者在他們認為可以接受的狀態下接收產品的權利，以及您根據消費者的要求向消費者退款的必要性。
作為澳大利亞的直銷業務，您必須承擔全部責任。 您可以在此處閱讀有關法律的更多信息。
在澳大利亞進行代發貨需要哪些文件？
您需要保留一份 ABN 副本和證明您遵守消費者法的文件。
您需要在澳大利亞進行直銷業務的營業執照嗎？
雖然在使用 Shopify 等平台進行直銷時，您在技術上不需要營業執照，但我們始終建議您購買營業執照。 擁有營業執照可以簡化納稅流程，並在供應商眼中為您的品牌增加合法性。
您如何註冊直銷業務？
您需要做的就是訪問澳大利亞商業登記處並從那裡註冊。
你需要為在澳大利亞的dropshipping納稅嗎？ 您需要繳納哪些稅款？
如果您的直銷業務在澳大利亞境外經營，您需要為所售商品納稅。 除了所得稅 - 其運作方式與您是組織的僱員相同 - 您必須支付 GST。 GST 是對商品銷售徵收的 10% 稅。
在澳大利亞，進口成本起作用，因此如果澳大利亞消費者為您的在線商店創造了 75,000 美元或更多的收入，則您必須將 GST 添加到您銷售的所有產品中。
直銷供應商的合同如何運作？
供應商和直銷賣家之間的合同稱為直銷協議。 在起草本協議時，您應包括交付標準、問題解決方案和價格協議。
版權在直銷中如何運作？
作為在線賣家，您需要注意在您的網站上使用哪些圖片，以免侵犯版權。 假設您正在銷售一個印有名人照片的杯子……
許多公司在使用其徽標時都有商標，因此您可能無法發布他們的馬克杯圖像。 更重要的是，除非您的供應商正確地遵循了版權程序，而供應商通常不會這樣做，否則您將面臨風險。
如果您在自己的網站上發布了該馬克杯的圖片，但事實證明該馬克杯是假冒的，那麼您將對這種侵犯版權的行為負責。 為避免作為直銷商/在線賣家的版權問題，您需要確保您有權使用您使用的所有圖像。
或者，您可以自己訂購其中一種產品並拍照。 您還應該確保進行研究，以確保您的供應商不以推銷假冒產品而聞名。
