推動 Google 購物時尚零售增長的 4 個功能
已發表: 2022-09-01 回到頂部或
1. 客戶匹配
Google 購物上的客戶匹配可讓您使用自己的客戶電子郵件列表進行廣告定位。 這可能包括之前與您一起購買過的客戶或註冊您的時事通訊的客戶。
人們定期購買衣服，並且通常具有一種與特定品牌產生親和力或忠誠度的風格。 最重要的是，贏得一個新客戶的成本是留住老客戶的五倍。 此外，66% 的消費者在他們忠誠的品牌上花費更多。
消費者想要個性化的廣告，他們想要忠誠度優惠。 使用客戶匹配的好處包括：
- 提高轉化率和投資回報率
- 改進廣告定位
- 幫助您從以前的客戶那裡獲得新業務，包括那些有一段時間沒有和您一起消費的客戶
- 讓您有機會進行追加銷售和交叉銷售
- 您可以針對普通客戶提供特定優惠
- 讓您有機會將線下客戶（實際進入您商店的客戶）轉變為在線客戶，前提是您在結賬時收集他們的電子郵件地址
使用客戶匹配時最重要的元素是您的電子郵件列表的質量。
如何充分利用 Google 購物上的客戶匹配：
- 獲得最佳結果與您將誰排除在廣告系列中一樣重要。
- 調整特定列表細分的出價策略也可以改善結果。 例如，您可以提高搜索範圍內產品的老客戶的出價水平。
- 上傳大型電子郵件列表。 只有當您列表中的人擁有 Gmail 帳戶並且 Google 可以將您列表中的電子郵件與該帳戶匹配時，客戶匹配才有效。
- 測試一切。 根據特定受眾群體使用的設備測試運行活動，測試不同的群體，測試不同的優惠等等。
2. 圖片搜索上的購物廣告
谷歌在其圖片搜索頁面上包含一些關鍵字的購物廣告。 這些廣告的位置非常突出——它們直接出現在縮小搜索範圍的選項下方，但在自然圖像列表上方。
廣告以輪播形式出現在桌面和移動設備上。 用戶可以通過在移動設備上滑動或點擊桌面上的箭頭來滾動瀏覽廣告。
除了視覺上吸引人的位置外，該位置非常適合消費者。
您必須注意的一件事是，Google 圖片搜索是 Google 搜索合作夥伴網絡的一部分，而不是主要搜索網絡。 因此，如果您希望您的廣告出現在 Google 圖片搜索中，則需要將您的廣告系列定位到搜索合作夥伴網絡。
執行此操作後，您的廣告將適用於所有搜索合作夥伴，而不僅僅是 Google 圖片搜索。
這可能會導致展示次數增加和點擊次數增加。 這可能會使您的商店受益，但您應該監控投資回報率並根據需要對您的廣告系列進行調整。
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3. 展示購物廣告
借助櫥窗購物廣告，您可以展示多種產品，而不僅僅是一種。 這使其成為品牌搜索或特定服裝類別等一般搜索字詞的理想廣告類型。 例如“夏裝”或“泳裝”。
這些廣告可以出現在 Google 購物和 Google 搜索上。 它們也可以出現在 Google 搜索合作夥伴上。
這有助於客戶在整個購買過程中。 一種方法是在廣告中包含您的暢銷產品或產品系列中的最新添加。
廣告如下所示： 
當客戶點擊廣告時，他們會看到一個由 Google 託管的頁面，其中包含有關您商店的信息。 他們還會看到您的櫥窗購物廣告中包含的所有產品。
當用戶點擊特定產品時，他們會訪問您的網站——Google 會為此點擊向您收費。
換句話說，櫥窗購物廣告增加了您在一般搜索詞上獲得有價值點擊的機會。
以下提示可幫助您利用櫥窗購物廣告最大限度地提高效果：
- 它們最適合使用通用搜索詞，因此不要將它們定位在任何過於具體的內容上
- 剛開始時，請在您的廣告組中加入多種產品。 當您看到哪些有效以及哪些產品或範圍最有效時，您可以開始縮小範圍。
- 跟踪櫥窗購物廣告的效果並在需要時進行調整。
4.貨幣換算工具
谷歌的貨幣換算工具 是中小型時裝零售商的理想選擇，因為它減少了您在國際上銷售產品所必須做的工作。 例如，如果你是一家美國的時裝零售商，你在海外銷售會增長得更快，而且你的業務也會更有保障。
但是，使用貨幣轉換工具，您可以在將廣告系列定位到其他國家/地區的用戶時保持您的網站現狀。 這些用戶將看到您的廣告，其價格以當地貨幣計價。
好處包括：
- 無需任何網站投資即可向多達 24 個不同國家/地區的消費者銷售
- 設置它需要最少的資源，因為您可以使用與現在相同的產品 Feed
- 您可以為每個國家/地區自定義廣告系列，而無需擔心定價
- 您擁有完全的控制權，因此您可以決定要在每個國家/地區投放的廣告系列、要包含在 Feed 中的產品等等
開始使用貨幣轉換工具需要為您要定位的每個國家/地區上傳產品 Feed。
然後，Google 使用貨幣換算工具訪問 Google 財經，以獲取最新匯率來計算正確的價格。
以下是使用貨幣轉換工具時您應該了解的一些事項：
- 您不必擔心貨幣轉換，但語言要求仍然適用於您的廣告，即您必須在文本中使用正確的語言。 例如，如果您是一家向英國擴張的美國時裝零售商，這並不重要。 但是，如果您所在的國家/地區與您計劃定位的國家/地區之間存在語言差異，這確實很重要
- 用戶在您的廣告上看到的價格可能與他們最終支付的價格不同。 這是因為除了信用卡、銀行和 PayPal 等在線支付服務之間存在價格差異之外，貨幣還會不斷波動。
- 在開始使用貨幣轉換工具之前，請確保您安排好向另一個國家/地區的客戶銷售商品的物流，包括送貨。 這包括將相關的運費信息添加到您的網站。
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結論
要在現代在線時尚零售世界中保持競爭力，您需要獲得所有優勢。 畢竟，時尚行業正在發展，但如果你要競爭，你必須以一種與他們更相關的方式吸引更廣泛的客戶。
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