直郵正在數字時代捲土重來。 詳細了解直郵的優勢，例如它在數字廣告的喧囂中脫穎而出的能力以及它可以提供的個人風格。

直郵：這是趨勢

隨著營銷人員經歷數字程序的重大中斷，包括丟失第三方 cookie、廣告攔截器和 Apple IOS 更改，品牌正在尋找重新連接的新方法。

在消費者已經訪問過您的網站後通過再營銷吸引他們，這有助於您的品牌保持在廢棄網站流量的前面。 事實上，通常只有不到 5% 的網站流量會發生轉化。 當您實施重新定位的做法時，您會通過提醒您的網站訪問者您的產品和解決方案來保持最重要的地位。 這可以通過展示、電子郵件和直郵來完成。 然而，並非所有渠道都像其他渠道一樣有效。 在此博客中，我們將討論營銷人員在當今重新定位時面臨的一些問題，以及一個渠道如何在性能上趨於領先。

問題 #1：數字營銷超載

對於消費者來說，數字營銷空間可能非常混亂，無數的廣告和促銷活動在各種渠道和平台上爭奪他們的注意力。 內容的絕對數量可能是巨大的，使消費者難以篩選並找到他們正在尋找的信息。 因此，消費者可能會對他們認為過於咄咄逼人或乾擾他們的數字營銷工作的品牌感到沮喪甚至怨恨。

您是否知道消費者平均收到……

• 每天 1000 多個數字廣告
• 每天 100 多封電子郵件
• >每天 8 封郵件

整潔的郵政郵箱提供了一種更有效的方式來使用強大的數字意圖信號。

問題 #2：第三方 Cookie 的棄用

重定向是營銷中最常用的策略之一。 在客戶離開您的網站後提醒客戶注意您的產品的能力是一個強大的工具。 隨著第三方 cookie 逐漸淡出後台，我們創建受眾的能力會受到怎樣的影響？

答案？ 久經考驗的第一方數據。 第一方數據是通過品牌自有資產（例如網站或應用程序）從客戶那裡被動收集的數據。

第一方數據的好處是，客戶在訪問您的網站並與您的網站互動時，會默示同意此類第一方數據收集。 （來源：mparticle）

就廣告投放能力的潛在變化而言，營銷人員應該期待回到已知用戶的第一方渠道（即直郵）。

人們認為直郵是“老派”且昂貴，但在大多數情況下，響應率仍然優於非定向展示廣告。 事實上，電子郵件的平均響應率為 0.12%，展示廣告的平均響應率為 0.3%，而直郵的平均響應率為 4.4%。 品牌將轉向提供高響應率的渠道，而直郵是最好的渠道之一。

問題 #3：多渠道消費者

消費者無處不在，您的品牌也應該如此。 今天的消費者是多渠道消費者。 僅通過社交、展示和電子郵件等數字渠道進行外展是不夠的。 當消費者準備好進行交易時，無論他們身在何處，您都必須站在消費者面前。 沒有比瀏覽您的網站更能表明某人已準備好進行交易的跡象了。

在購買過程中始終保持聯繫，通過在線意向信號將有形和相關的營銷直接發送到家中。

直郵解決了這些問題

然後是直郵的美元和美分……。

作為營銷人員，我們已經投入了大量資金來吸引消費者訪問我們的網站，但轉化率仍然很低。 這些高額投資導致需求猛增。 伴隨著這種需求，社交媒體廣告價格飆升。 最重要的是，iOS 14 將這些廣告的內部可衡量性影響了 30-50%。

除了數字空間最近發生的所有這些變化外，公司還在為經濟衰退做準備，這極大地影響了營銷支出。 您必須將寶貴的營銷資金花在能夠帶來最大響應並最終以最低成本獲得新客戶的地方。 在您分配預算並看到積極的 ROAS 的地方可能是一個“成功或失敗”的交易。

這就是數字化郵件的用武之地。

在美國，直郵廣告預計將從 2021 年的 427.9 億美元增加到 2026 年的 463.3 億美元，複合年增長率 (CAGR) 為 1.6%。 到 2031 年，該市場預計將達到 479.3 億美元，2026 年至 2031 年的複合年增長率為 0.7%。

為什麼？ 因為它是最有效的渠道之一。

據 Newswire 報導，直接郵件回复率為 2.7% - 4.4%，而移動、電子郵件、社交媒體、付費搜索和顯示相結合的回复率為 0.62%。

總的來說，直郵廣告將繼續成為增長和保留營銷策略的重要組成部分。 對於公司而言，定期評估其營銷策略並確定哪些渠道最有效地以個性化、可衡量和尊重的方式接觸目標受眾非常重要。

在 Total Retail 與 NaviStone 合作進行的一項研究中，90% 的品牌確認直郵轉化率高於所有其他渠道。 在同一項研究中，約 90% 的品牌確認直郵的投資回報率高於所有其他渠道——其中 91% 的品牌確認高於數字渠道。

值得注意的是，在線到離線的自動“觸發”郵件正在穩步增長。 Winterberry Group 表示，隨著數字原生 DTC 品牌希望通過實物郵件重新定位客戶，對數字到 DM 解決方案的需求正在增加。

此外，到 2022 年，美國在基於網絡的觸發器或行為驅動的程序化直郵活動上的支出估計為 317 億美元，預計到 2026 年復合年增長率將增長 +27.4%。這一強勁的增長預測反映了向直郵活動的轉變，這些活動將連接帶有離線消息的在線購買之旅。 （冬莓集團）

如果這還不足以證明 Digitally Powered Mail 正在興起，那麼值得注意的是，94% 的零售營銷人員將直郵作為其營銷策略的一部分，而 96% 的零售營銷人員將個性化作為直郵策略的一部分。 （全零售研究報告）

Direct Mail 比其他廣告媒體具有更高的交付能力和更長的生命週期。 47% 的人將直郵放在一邊以備日後閱讀，平均將直郵留在家中 20.3 天。

數字驅動的直郵為您提供……

• 已知在市場上的觀眾。
• 在家中看到的廣告與在第三方網站上看到的廣告，這意味著您的信息的生命週期更長。
• 無需應對廣告攔截器或垃圾郵件文件夾。
• 成本穩定——不與競爭對手競價。
• 所有渠道的最佳表現。