快速擴展電子商務業務的 8 個數字營銷技巧

如何在預算內發展您的電子商務商店

開展電子商務業務從未如此簡單。 Shopify 和 WooCommerce 等平台降低了進入門檻，現在任何有想法和互聯網連接的人都可以開設自己的商店，即使他們之前沒有經驗。

然而，挑戰在於，較低的進入門檻往往會導致更多的人想要參與其中，而消費者則會被寵壞。 目前電商市場競爭異常激烈，要想成功，只有脫穎而出。

本文將介紹 8 種數字營銷技巧，以幫助您快速擴展電子商務業務並從競爭對手中脫穎而出。

電子商務企業的數字營銷技巧

1.建立社會證明

社會證明是我們人類天生就相互複製的想法。 例如，當一個孩子看到另一個孩子在玩玩具時，他/她會自然而然地想玩它。

即使是成年人，社會認同也是我們大多數決定背後的驅動力。 我們的大腦更喜歡複製其他人正在做的事情，因為這是跟上最新趨勢而不是被社會排斥的最有效方式。

iPhone 和 iPad 等蘋果產品越來越受歡迎，不是因為它們的功能，而是因為人們希望看到它們。

如果您可以將社交證明作為您的數字營銷策略的基礎，那麼您將能夠使您的電子商務商店脫穎而出並成為購物者最合乎邏輯的目的地。 這是一篇文章，介紹了建立社會認同的 8 種方法。 廣告

2. FOMO營銷

如果您在社交媒體上花費大量時間，那麼您可能熟悉“fomo”一詞。 它是“害怕錯過”的縮寫，通常用於描述每當有大事發生而我們錯過時我們感到的焦慮。

FOMO 營銷是讓人們立即採取行動的最有效方式之一。 它的工作方式很簡單：您創建一個僅在短時間內或對一定數量的人可用的獨家優惠，然後積極地向您的目標受眾宣傳。 目標是在消費者中引發“害怕錯過”，從而迫使他們做出衝動的購買決定。

例如，如果您希望增加應用程序的下載量，您可以創建只能通過應用程序獲得的限時優惠，然後將其宣傳給您的網站訪問者。 這是一篇涵蓋 11 種創意 FOMO 營銷策略的文章。

3. 積極收集評分和評論

大多數人在網上購買任何東西之前都會閱讀評論。 沒有比獲得大量正面評價更好的方式來展示可信度和社會證明了。

您只需詢問即可開始收集它們。 例如，每當有人從您的商店購買產品時，您可以向他們發送一封“謝謝”電子郵件以及評分和評論請求。 您還可以向您的朋友和家人詢問他們的誠實評論（如果他們之前確實從您的商店購買過）。

將獲得比競爭對手更多的 5 星評級和評論作為目標。 這顯然會讓你與他們區分開來。 通過收集評分和評論，您將更好地了解您的潛在客戶，從而製定更有效的入站銷售策略。 廣告

入境銷售是指通過了解目標客戶的目標和痛點的現代銷售方式。 制定入站銷售策略是促進潛在客戶生成和整體銷售的好主意。

通過良好的入站銷售策略，您的銷售代表可以將您的產品展示給具有銷售資格的潛在客戶（準備購買的潛在客戶），作為應對潛在客戶面臨的挑戰的最佳潛在解決方案。 這樣，您可以鼓勵他們留下良好的評分和評論。

4. 發放免費贈品

提供免費的東西是最有效的增長技巧之一，因為它激勵人們嘗試你的平台。 廣告

許多初創公司和老牌企業將這種策略作為其客戶入職流程的一部分。 優步為初次使用的用戶提供免費乘車服務，讓他們下載該應用程序並無風險地使用它。 您可以提供免費贈品，例如禮券、優惠券、T 恤等。

請注意，提供免費贈品應該受到限制，因為這也涉及一些風險，特別是如果您的在線初創企業仍在建立良好的聲譽。 避免留下任何負面印象，因為它是市場上只能使用贈品免費贈品進行銷售的廉價品牌之一。

什麼時候發放免費贈品最好？ 使用限時折扣代碼獎勵新客戶，他們可以在首次購買時兌換。 對於忠實的客戶，在您的周年紀念日或達到購物車中的特定購買量時提供免費贈品。 像感恩節或聖誕節一樣，假期也是發放免費贈品的最佳時機，因為競爭很激烈。 廣告

5.啟動推薦計劃

推薦營銷是通過讓其他人傳播您的信息來建立社會認同的絕佳方式。 您需要做的就是為將客戶推薦給您的人建立獎勵系統。 您可以通過支付佣金或每次銷售固定金額的形式來做到這一點。

您的獎勵越有吸引力，就會有越多的人願意註冊您的計劃，然後努力將您推銷給他們的同行。 Hostgator 和 Bluehost 等公司為每次推薦提供高達 100 美元的附屬公司。 正如您可能想像的那樣，他們很大一部分銷售額是由他們推動的。

與他們在廣告中看到的品牌相比，消費者更有可能從其他人推薦給他們的品牌購買。

6. 社交媒體競賽

就像推薦營銷一樣，這是通過讓其他人傳播您的信息來獲得品牌知名度的另一種好方法。 您可以舉辦比賽，任何分享您的照片並使用您的標籤的人都會自動參加抽獎以贏得獎勵。

即使您的社交媒體關注者相對較少，這種策略也非常有效。 例如，如果您在 Instagram 上只有 300 名關注者，並且只有 20 人通過分享您的照片參與其中，那麼成千上萬的人可能會從他們的網絡中看到它。 讓很多人參與的最好方法就是獲得豐厚的獎品。

7. 登上熱門刊物

您的品牌聲譽和感知價值可以在您在互聯網上的成功中發揮重要作用。 在雜誌和博客等流行出版物上獲得特色是表明您是合法品牌的最佳方式之一。

想像一下，如果有人用谷歌搜索你的電子商務商店，他們看到的第一件事就是福布斯或商業內幕上的一篇關於它的文章。 你認為這會如何影響他們對它的印象？

您可以通過多種方式在知名出版物中獲得特色。 如果您的營銷預算允許，最簡單的方法是通過贊助文章。 如果沒有，那麼您可以註冊成為您所在領域的各種博客的貢獻者。 作為投稿人，您將能夠在您的作者簡介中簡要介紹您的業務。

另一種獲得免費報導的方法是註冊 HARO，然後回答面試問題。 HARO 是記者用來獲取公眾反饋的流行平台。 每當他們引用您的報價時，他們通常會提及您的業務，有時甚至會鏈接到其網站，這對 SEO 非常有用。

8. 形成交叉推廣夥伴關係

交叉推廣涉及與針對與您類似的受眾的其他企業合作，但您沒有直接競爭，然後積極相互推廣。

例如，如果您在健身領域，並且通過您的電子商務商店銷售健身服裝，您可以與當地的健身房和健身教練合作。 作為合作協議的一部分，他們將向他們的會員宣傳您的商店，您將通過向您的網站訪問者宣傳他們來回報。 這對你們雙方都是雙贏的。