17 種有效的顧問數字營銷策略

如何為諮詢業務獲取客戶

互聯網已經改變了幾乎所有行業的遊戲規則。 它使醫生能夠遠程開處方，教師能夠進行虛擬教學，企業家即使在預算緊張的情況下也能發展業務。

如果您可以花時間了解數字營銷的複雜性，您還可以在線發展您的諮詢業務。

在深入研究之前，首先需要一些時間來創建詳細的買家角色（如果您還沒有這樣做的話）。 買方角色只是對您的潛在客戶的準確描述，這些人將從您的服務中受益最多。

問問自己他們是誰，住在哪裡，從事什麼行業，收入多少。 記下他們可能影響他們決定的每一個特徵。

當您對潛在客戶有如此清晰的了解時，您就可以製定旨在吸引他們的數字營銷計劃。 您還將知道在哪里以及如何在線定位它們。

互聯網非常廣泛，如果沒有買家角色的指導，您很容易迷失在深淵中。 本文將介紹17 種有效的數字營銷策略，供顧問和諮詢公司發展業務並在線尋找客戶。

有趣的統計數據：最受歡迎的諮詢工作

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1. 戰略顧問 - 平均。 年薪：92,713 美元（來源）
2. 系統顧問 - 平均。 年薪：93,956 美元（來源）
3. 營銷顧問 - 平均。 年薪：56,068 美元（來源）
4. 財務顧問 - 平均。 年薪：88,497 美元（來源）
5. 管理顧問 - 平均。 年薪：84,642 美元（來源）
6. 稅務顧問 - 平均。 年薪：61,459 美元（來源）
7. 社交媒體顧問 - 平均。 年薪：54,246 美元（來源）
8. 教育顧問 - 平均。 年薪：63,495 美元（來源）
9. 小型企業顧問 - 平均。 年薪：71,853 美元（來源）
10. 安全顧問 - 平均。 年薪：80,652 美元（來源）

如何找到諮詢客戶：顧問的 17 種數字營銷策略

1. 獲取網站

您是否知道 85% 的人會在需要查找產品或服務時上網查看？ 網站是您在線形象的基礎。 在這裡，您的潛在客戶可以了解您的諮詢服務，甚至可以與您預約。 簡而言之，它是您在互聯網上的辦公室。

谷歌和必應等搜索引擎通過聚合來自網絡上不同站點的內容來工作，然後根據用戶搜索的內容顯示最相關的結果。 如果您有一個網站，那麼它也可以顯示給搜索顧問的人。

您的網站應該包含有關您的服務和成就的所有信息。 它應該有一個嵌入的地圖，上面有你辦公室的路線，一個幫助人們輕鬆聯繫你的聯繫表格。 它的設計應該考慮到用戶體驗，高於一切。

用戶體驗或 UX 是谷歌在對網站進行排名時使用的最重要因素之一。 您的用戶體驗越好，您獲得的排名就越高。 高排名來自相關搜索的更多流量。

用戶體驗就是網站的設計和組織程度、頁面加載速度以及導航的難易程度。 從本質上講，人們在登陸網站後只需幾秒鐘就可以找到他們需要的任何信息。

廣告 現代網站構建器（例如 Wix）允許您構建自動擁有積極 UX 的專業網站。 你也可以使用 免費網頁設計 讓開發人員免費構建您的整個網站。 擁有一個網站對於您的數字營銷策略的成功至關重要。

相關：財務顧問的數字營銷策略

2. PPC 廣告

每次點擊付費（PPC）是一種在線廣告模式，在人們瀏覽互聯網時向他們投放廣告，但廣告商只需為點擊付費。 這是幾乎立即產生潛在客戶的最佳營銷策略之一。

例如，如果您的 Facebook 廣告向 1,000 人展示，但只有 50 次點擊，那麼您只需為 50 次點擊付費，儘管您的信息已傳達給 1,000 人。 廣告

在 Facebook Ads、LinkedIn Ads 和 Google Ads 等平台上有各種類型的 PPC 廣告格式。 您可以運行圖像橫幅或視頻廣告系列，這是提高知名度和引起興趣的理想選擇。

另一方面，您可以運行搜索引擎廣告系列，這非常適合定位那些已經知道自己想要什麼並正在搜索它的人。 搜索引擎廣告在產生合格的潛在客戶方面更有效。 例如，您可以創建一個針對搜索以下短語的用戶的 Google Ads 廣告系列：

• “我附近的顧問”
• “最好的諮詢服務”
• “我在哪裡可以找到 xxxx 的顧問 [進入你的城市]”
• “xxxx的諮詢公司[進入你的城市]” 廣告

大多數 PPC 平台允許您根據眾多因素來定位人們，包括他們的位置、年齡、收入等級、興趣等。此類高級定位選項可以幫助您確定您的買家角色，並且只向他們展示廣告。 廣告

繼續閱讀以了解如何獲得超過 1,000 美元的免費廣告信用額度，以便在 Facebook、LinkedIn 和其他幾個平台上為您的諮詢公司開展 PPC 活動。

3.重定向廣告

重定向是一種廣告模式，廣告會顯示給以前訪問過網站的人。 在大多數情況下，網站訪問者是對您提供的東西感興趣的業務線索。 他們是你的潛在客戶。

重新定位可幫助您隔離它們，並展示旨在推動行動的廣告。 例如，您可以提供 30 分鐘的免費在線諮詢，讓他們預約。

研究表明，與第一次看到廣告的人相比，被重新定位的人的轉化率高出 70%。 這是與您的其他 PPC 活動一起實施的絕佳數字營銷策略。 最受歡迎的重定向平台是谷歌廣告和 Facebook 廣告。

4.搜索引擎優化

搜索引擎優化 (SEO) 是提高網站在 Google 和 Bing 等搜索引擎上排名的過程。 高排名意味著該網站將出現在相關搜索查詢的熱門結果中，因此對更多人可見。 這是為您的顧問尋找新客戶的最有效方式之一。

您可以針對排名的一些查詢包括：

• “xxxx [插入您的城市] 的顧問”
• “xxxx[插入您所在城市]的諮詢公司”
• “在哪裡可以找到 xxxx 的顧問 [插入您所在的城市”
• “xxxx 最佳顧問 [插入您所在的城市]”

憑藉良好的排名，您可以期望從尋找您所在位置的顧問或諮詢公司的人那裡獲得流量。 儘管 SEO 可能是一個非常漫長的過程，但對其進行投資最終可以消除花錢 PPC 廣告的需要。 它將在您的營銷計劃的成功中發揮重要作用。

SEO有兩個主要階段。 第一種稱為現場搜索引擎優化，主要需要優化網站上的各個頁面，使其對用戶和搜索引擎友好。 一些方法包括提高加載速度並使其具有移動響應能力。 您可以使用 Surfer SEO 來分析和優化您的頁面 SEO。

響應式網站可在所有設備上無縫加載，從智能手機到平板電腦和計算機。 如果您使用 Wix 模板構建您的網站，那麼您將不必擔心現場搜索引擎優化。 默認情況下，所有頁面都將進行優化。

第二階段稱為站外SEO，主要涉及鏈接建設的過程。 每次其他網站添加指向您網站的鏈接時，Google 都會將其視為推薦，這是權威的標誌。 您的網站越權威，它可能獲得的排名就越高。

由於鏈接建設可能非常耗時，您可以將其外包給 SEO 自由職業者或代理機構。 如果您想自己做，那麼獲取鏈接的一些方法包括在其他博客上寫客座文章和創建目錄列表。

相關: 14 種數字營銷技巧來改變您的業務

5. 開博客

博客是使用源自您網站的內容主導互聯網的最佳營銷策略之一，並在此過程中建立自己的權威。

Hubspot 非常擅長這種方法。 儘管該公司為企業處理營銷自動化軟件，但他們的大部分網站流量都來自他們的博客。 如果您在 Google 上搜索任何與營銷相關的內容，您很可能會看到他們針對該主題所做的博客文章。

大多數人在需要問題的答案時都會進行一些在線研究。 如果他們不斷地看到你的帖子涉及他們正在研究的東西，那麼他們自然會對你的名字產生一些熟悉感。 你在他們眼中的價值上升了。

您可以發布涵蓋與您的領域相關的廣泛主題的帖子。 例如，如果您發現“如何創辦小型企業”這個短語從您的目標受眾那裡獲得了大量的 Google 搜索，那麼您可以寫一篇涵蓋它的帖子。

SEMrush 是一種流行的關鍵詞研究工具，博主們使用它來尋找高流量的關鍵詞來撰寫文章。 您可以使用它根據您的諮詢領域查找相關主題。

如果您沒有時間寫自己的帖子，您可以隨時外包給自由撰稿人，並擔任主編。

6. 成為其他出版物的撰稿人

這是擴大影響力並向新受眾推銷自己的好方法。 人們在網上看到你的名字的次數越多，無論是在你自己的博客上還是在其他網站上，你對他們來說就越可信和權威。

包括雜誌、新聞平台甚至其他博客在內的許多出版物都會抓住機會聘請一位經驗豐富的顧問作為他們的貢獻者之一。 雖然這通常不是有償職位，但您將獲得推銷自己並建立指向您網站的反向鏈接的機會。

反向鏈接是決定網站排名的最重要的 SEO 因素之一。 您的專欄可以專注於您的利基市場中可能引起公眾興趣的任何主題。

7. 在社交媒體上活躍起來

社交媒體是一個經常被忽視的領域，因為它可能非常耗時。 但是再一次，如果您沒有時間管理您的帳戶，您可以隨時將工作外包給自由職業者或虛擬助理。

他們的一些任務將包括每天發布新鮮內容、與其他用戶互動、增加頁面關注度、尋找新客戶等。

社交媒體是世界一半以上人口的家園。 許多人根據他們在 Facebook 和 Twitter 等平台上看到的建議做出決定。 在您的數字營銷策略中被忽視太重要了。

擁有社交帳戶的另一個優點是他們經常在搜索引擎上獲得優先排名。 這意味著當人們在您所在的位置搜索諮詢服務時，除了您的網站外，他們還可以在 Google 上看到您的社交頁面。 確保在所有頁面上使用相同的名稱和品牌。

8. 從以前的客戶那裡獲得評論

這是為您的諮詢服務建立信譽和社會證明的絕佳營銷策略。 67% 的互聯網用戶受到評論的影響。 他們首先希望看到其他人在可以出售之前證明某些東西有效。

評論是依賴互聯網流量的企業的生命線。 你擁有的人越多，就會有越多的人相信你的能力，即使他們以前從未與你合作過。

您可以通過向以前的客戶索取評論來輕鬆收集評論。 確保在您的網站上創建一個可以自豪地展示它們的部分。

如果您想更進一步，您還可以收集視頻評論和推薦。 您需要做的就是向您以前的客戶發送一些書面問題，並要求他們記錄自己的回答。

9. 獲取 GMB 頁面

Google My Business 或 GMB 是一個平台，可讓企業創建和管理其在線資料。 GMB 頁面通常在 Google 搜索中獲得最高排名以及在 Google 地圖上的展示位置。

此類頁面可以大大有助於提高您的在線形象和知名度。 每當人們在您的城市搜索諮詢服務時，理想情況下，他們應該看到來自您的網站、社交媒體頁面或 GMB 的結果。 這就是您通過無所不在贏得互聯網的方式。

GMB 頁面就像網站的迷你版。 他們會快速總結您的業務，並為您的實際位置指明方向。

他們還可以幫助輕鬆收集評論。 每次有人訪問您的辦公室時，Google 都會自動發送請求以提交評分和評論。

10.創建目錄列表

像黃頁這樣的目錄網站並沒有過時。 許多人仍然使用它們來尋找當地企業和專業服務的聯繫方式。 您可以在所有主要目錄上創建列表，只是為了迎合使用它們的人。

這是一次性的努力，可以走很長的路。 一旦您的商家信息上線，您就無需主動管理它。

發布目錄列表也是獲取反向鏈接和提高網站 SEO 分數的常用營銷策略。 大多數平台都會為您提供添加 URL 的選項。

11.在LinkedIn上定位潛在客戶

這是最好的營銷策略之一（尤其是對於 B2B 企業）。 LinkedIn 是為您的諮詢服務尋找潛在客戶的完美工具。 它的大多數用戶是工人階級的專業人士，這使其比其他社交平台更具優勢。

您可以根據職位、位置和工作組織等屬性來搜索人員。 只需這 3 個高級搜索功能，您就可以輕鬆識別與您的買家角色相匹配的潛在客戶。

例如，如果您的目標客戶是紐約的企業主，那麼您可以在職位名稱下搜索“CEO”或“創始人”。 您最終可能會得到一長串符合該描述的人。 選擇按位置過濾結果的選項，然後添加“紐約”以獲得最終目標列表。

向與您的買家角色最相似的配置文件發送連接請求。 確保在您的請求中附上一條簡短的自我介紹信息。

一旦連接請求被接受，不要馬上開始推銷自己。 相反，首先要通過提問來建立融洽的關係，讓他們敞開心扉。 例如，您可以詢問他們個人資料上的成就。

只有在獲得一定程度的舒適之後，您才能推銷您的服務並解釋如何幫助他們。 如果他們不感興趣，請不要害怕要求推薦。

12. 自由職業者網站

每當需要在線尋找專業服務時，許多人都會求助於 Upwork、Freelancer 和 Guru 等自由職業者平台。

您可以為您的諮詢服務創建個人資料併申請發布的相關職位。 每天可能有幾十個新帖子來自尋找像您這樣的顧問的人。

自由職業者平台可以吸引來自世界各地的客戶並遠程工作。 您還可以在您的個人資料中收集評分和評論，這有助於轉化更多客戶。 有幾種嘗試和測試的在線尋找自由職業客戶的方法。

13. 電子郵件營銷

電子郵件營銷是數字營銷中轉化率最高的之一。 電子郵件的平均打開率為 21.3%，明顯高於 PPC 廣告的平均點擊率。 對於顧問來說，這是一種非常有效的營銷策略。

您可以通過在您的網站上集成一個選擇加入表單來開始建立一個電子郵件列表，要求用戶註冊您的每月通訊。 在這種情況下，時事通訊將是您的主要大亨，這是免費提供的項目，以換取聯繫信息。

發布每月通訊是讓您的訂閱者了解最新消息和發展的好方法，提供有關如何更有效地開展業務的提示等。您還可以展示一些以前的客戶關於他們如何發展自己的故事企業。

14.寫一本電子書

編寫電子書是在您的領域確立自己作為權威人物的最佳方式之一。 “作者”的頭銜是一種莫大的榮譽，受到很多人的尊重。

您的電子書可以是您選擇的任何主題，只要它與您的諮詢服務相關。 如果您對自己編寫它沒有信心，您可以隨時使用代筆服務，並簡單地提供有關寫作內容的指導。 許多專業作家都這樣做。

除了幫助提高您的可信度外，電子書還可以為您的企業帶來額外的收入。 如果你在亞馬遜 Kindle Store 這樣的平台上發布它，你就可以通過它的銷售永久賺錢。 這將是一個完全被動的收入來源。

您也可以在自己的網站上出售它或將其用作收集電子郵件的磁石。 電子書有很多好處。 絕對值得花時間寫一個，或者付錢給別人為你做。

15. 加入社交媒體群組

這可以與您的社交媒體營銷策略捆綁在一起。 小組是尋找對某些領域或行業感興趣的人的好地方。 您可以在 Facebook 或 LinkedIn 上搜索可能會找到您的買家角色的群組。

例如，如果您的買家角色是人力資源經理，那麼您可以簡單地搜索“人力資源”，然後按“組”過濾結果。

加入相關小組後，請通過經常參與討論和回答問題來確保成為活躍的成員。 這有助於讓人們熟悉你的名字。 回答問題就像免費提供您的知識和專業知識的樣本。

一旦您與小組成員建立了一定程度的舒適度，那麼他們就不會介意直接與您聯繫以進行跟進。 您還可以通過發送私人消息主動跟進與您互動的人。

16.回答Quora問題

Quora 是一個流行的問答平台，人們可以在這裡提問並從其他互聯網用戶那裡獲得答案。 它可以成為一種非常有效的潛在客戶生成工具，用於尋找需要您服務的人。

您可以搜索符合您專業知識的問題，並簡單地提供詳細的答案。 在許多情況下，花時間提出專業問題的人需要專業幫助。

每次回答問題時，您都可以留下指向您網站的鏈接或您撰寫的更詳細地涵蓋該主題的博客文章。 這是推動推薦流量的絕佳數字營銷策略。

Quora 問題通常會從面臨類似問題的人那裡獲得成千上萬的意見。 這意味著您的答案很可能會被需要您的諮詢服務的人看到。

17. 舉辦免費網絡研討會

舉辦網絡研討會是聚集對您擅長的領域感興趣的人群，然後直接向他們推銷自己的絕佳方式。

例如，如果您是針對企業家的業務顧問，您可以舉辦關於“10 種實現業務自動化並將成本降低 50% 的方法”的網絡研討會。 這樣的話題很可能會引起企業主的興趣。

確保提前幾週開始宣傳活動，讓人們有足夠的時間計劃參加。 您可以在您的社交頁面和電子郵件通訊上推廣它。 目標是讓盡可能多的服務員。

網絡研討會完成後，您可以分解視頻並將其用作社交頁面的內容。 您甚至可以創建一個 YouTube 頁面來發布它。

每當人們看到您在主持網絡研討會時處於如此高位的視頻時，他們自然會認為您是一位更可信的專家。 除了幫助您接觸目標受眾外，它還是建立信譽和社會認同的絕佳營銷策略。

資源

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• LinkedIn 100 美元 – https://bit.ly/linkedinadscredit
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• Google Ads（美國）150 美元 – https://bit.ly/creditgoogleads
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一些有用的工具：

• 使用 Wix 構建專業網站 - http://bit.ly/2vA9doX
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