14 個有效的數字營銷技巧來改變您的業務並主導您的市場

數字營銷黑客

數字營銷領域每天都在迅速發展。 許多企業現在願意花錢只是為了保持競爭力。

但營銷的美妙之處在於，成功並不總是由公司的支出能力決定。 它在於所應用的策略。

即使您的預算有限，本文也有望闡明一些創造性的數字營銷技巧，以發展您的小型企業。 在開始之前，花點時間來塑造你的買家角色——如果你還沒有這樣做的話。

買家角色是對目標客戶的詳細描述。 當您清楚地了解他們是誰時，您就可以以一種與他們產生共鳴的方式來塑造您的營銷方法。 本文將介紹一些可以添加到數字營銷工作中的有效技巧。

14個數字營銷技巧和竅門

1. 積極收集評分和評論

大多數消費者在購買任何東西之前都會進行大量研究。 他們熱衷於了解其他人對他們感興趣的產品的看法，因為這有助於他們做出準確的購買決定。 研究表明，評論的可信度是企業自我宣傳營銷信息的 12 倍。

沒有比獲得大量正面評價和評論更好的方法來脫穎而出。 一位 YouTuber 做了一個實驗，看看他是否可以在 24 小時內將他的房子變成一家假的 5 星級餐廳。 他創建了一個谷歌商業頁面，然後走上街頭請陌生人寫評論。

很快他就收集了數百條評論，他的“餐廳”突然在谷歌上排名第一。 他的電話不停地響起試圖預訂的人。 這就是評論的力量。 廣告

2. 贈送免費的東西

您可以提供免費贈品來吸引人們嘗試您的產品或服務。 此類免費贈品可能包括禮券、免費試用、品牌 T 卹、馬克杯等。這是產生潛在客戶的絕佳數字營銷策略。

優步為新客戶提供免費乘車服務，以幫助消除他們在試用該應用程序時可能存在的任何猶豫。 而且由於大多數首次乘車的人最終成為回頭客，因此免費乘車的成本在以後會得到補償。

3.啟動推薦計劃

啟動推薦計劃是利用其他人的社交網絡發展業務的有效方式。

您可以啟動一個程序，任何向您推薦客戶的人都可以從銷售中獲得少量佣金。 您的佣金率越有吸引力，就越有可能註冊並積極推廣您的產品。

除了幫助推動銷售外，推薦計劃還有許多其他好處。 與任何其他數字營銷策略相比，它們可以幫助企業獲得更多的信譽和社會認同。 消費者通常更相信朋友和家人的推薦，而不是企業的自我宣傳信息。

您能想像擁有一支為您投入工作並傳播您的信息的分支機構大軍嗎？ 廣告

推薦營銷活動的另一個優點是它們的成本和風險非常低。 您只需從他們實際負責的銷售中向關聯公司支付佣金。

4.交叉推廣

交叉推廣涉及與您沒有直接競爭的其他企業合作，然後通過您已建立的渠道相互推廣。

例如，如果您有一家數字營銷機構，您可以尋求與網絡開發人員合作。 他們不是您的競爭對手，但可能擁有需要數字營銷服務的客戶。 同樣，您也可能有需要 Web 開發服務的客戶。 您可以在社交、電子郵件、博客文章以及您已經在使用的任何其他渠道上相互推廣。 廣告

就像推薦營銷一樣，交叉推廣的風險和成本最低。 您的企業也將受益於從其他成熟企業的認可中獲得社會證明。

5. FOMO營銷

FOMO，或“害怕錯過”，是人們在認為自己錯過了一些很棒的東西時感到的焦慮。

廣告 FOMO 營銷需要刻意誘導消費者產生這種感覺，讓他們放鬆警惕，更容易受到影響而進行沖動購買。 這是一種非常強大的推動行動的方式。

基本原則很簡單：創建一個有固定有效期的獨家優惠，或者只提供給一定數量的人，然後通過你的所有渠道積極推廣。 例如，您可以進行促銷活動，只有前 100 位購買您的產品的人才能獲得禮品籃。

如果您有餐廳或酒吧，您可以享受歡樂時光，在那裡可以以 50% 的折扣購買雞尾酒。 如果您要出售活動的門票，您可以為前 X 名購買門票的人提供免費飲料。 在保持 FOMO 原則的同時，您可以創造性地構建交易。

6、LinkedIn上的目標決策者

LinkedIn 是尋找 B2B 潛在客戶、潛在合作夥伴、投資者甚至員工的最佳平台之一。 其大部分用戶群由商業決策者組成，其購買能力是普通互聯網用戶的 2 倍。

有幾種方法可以在 LinkedIn 上找到客戶。 例如，您可以針對您的目標人群進行特定搜索——您的買家角色，然後採取冷處理。 LinkedIn 允許您根據用戶的位置、職位，甚至他們工作的公司來搜索用戶。

例如，如果您的目標是“XYZ 公司”的人力資源總監，您只需搜索“人力資源總監”，然後按公司過濾結果，然後添加“XYZ 公司”。

如果您是針對倫敦營銷經理的顧問，請搜索“營銷經理”，然後按位置過濾結果，並添加“倫敦”。 在幾秒鐘內，您將擁有一個包含數十個潛在潛在客戶的列表。 本文更詳細地介紹瞭如何在 LinkedIn 上進行冷處理。

7. 社交媒體競賽

參加比賽是一種很好的數字營銷技巧，可以建立社交證明並讓人們積極參與您的品牌。 您可以在您選擇的任何社交媒體平台上舉辦比賽。 格式很簡單：任何分享您的帖子或使用您的標籤的人都會自動參加抽獎以贏取獎品。

您的獎品越有吸引力，參與的人就越多。 您從瘋狂分享您的內容的人那裡獲得的宣傳和社會證明的價值將遠遠超過獎品的成本。 71% 的人可能會根據社交媒體推薦購買產品。

8. 登上熱門刊物

這是一個非常有效的內容營銷黑客。 讓您的企業出現在權威出版物上是建立信譽並從競爭對手中脫穎而出的好方法。

想像一下，如果一個潛在客戶在谷歌上搜索你的名字，他們看到的第一件事就是商業內幕或福布斯上關於你的文章。 這不會對他們對你的印象產生如此巨大的影響嗎？

您可以通過贊助帖子和評論、成為投稿人或回答 HARO 上的採訪問題，讓您的企業出現在權威出版物上。

HARO 是一個經常被記者用來從不同行業的人那裡獲得反饋的網站。 每當您的報價被發佈時，您的企業就會在故事中得到提及，有時甚至是指向您的網站或登錄頁面的反向鏈接——這對 SEO 來說非常有用。

9. 舉辦免費網絡研討會

您是否知道 20 – 40% 的網絡研討會參與者最終成為潛在客戶？ 舉辦網絡研討會應該是每個希望在其利基市場佔據主導地位的成長型企業的優先事項。 您可以每月（或每季度）針對您的目標感興趣的主題舉辦他們。

例如，如果您是一名營銷顧問，您可以舉辦一個關於“3 個簡單的 Facebook 黑客技巧，讓您的銷售額在 6 個月或更短的時間內翻倍”的網絡研討會。 這樣的話題很可能會吸引企業主和營銷經理——你的潛在客戶。

確保提前幾週開始宣傳活動，並強調它是完全免費的。 目標是吸引盡可能多的參與者。

10. 建立在線無所不在

擁有強大的在線形像是基本的數字營銷技巧。 如前所述，大多數消費者在購買任何東西之前都會做一些研究。 目標是在您的目標受眾可能會搜索您的產品或服務的每個平台上都有存在。

如果他們進行 Google 搜索，您的網站應該會出現在結果中。 如果他們訪問 Facebook 或 LinkedIn，您的頁面也應該出現。 即使他們訪問目錄、市場或評論網站，您的企業仍然應該存在。

消費者往往偏向於他們認可的品牌。 擁有無所不在的在線肯定會讓您受到他們的關注。

11. SEO為王

SEO 或搜索引擎優化在今天與十年前一樣重要。 唯一不同的是，由於搜索引擎算法的變化，它變得更具挑戰性，這就是許多小企業忽視它的原因。

通過現在投資您的 SEO 策略，您最終可以消除無休止地在廣告上花錢的需要，因為您將從搜索引擎獲得自然流量。 沒有什麼比免費搜索流量更甜蜜的了。

谷歌往往是許多人購買旅程的起點。 將您的網站在與您的產品相關的所有搜索查詢和關鍵字的第一個結果頁面中排名為您的 SEO 目標。

例如，如果您有一家運動器材商店，您可以專注於所有相關關鍵字的排名，包括：

• “我附近的運動器材店”
• “哪裡可以買到運動器材”
• “出售網球拍”
• “出售高爾夫球桿” 廣告

如果您沒有時間或專業知識來做自己的 SEO，您可以將工作外包給 Upwork 上的自由職業者。

12. 與有影響力的人合作

據福布斯報導，網紅營銷是增長最快的數字營銷策略之一。 它不僅可以幫助品牌名揚四海，還可以建立社會認同。

您可以使用 GRIN 和 Upfluence 等網絡來尋找非常適合您的品牌的影響者，或者在您喜歡的社交平台上進行手動搜索。

大多數影響者需要金錢補償來推廣您的業務，但一些較小的影響者可能會樂意這樣做以換取免費禮物，例如優惠券和產品樣品。

如果您的實體企業專門針對某個地點的人，那麼通過與追隨者也來自該地點的影響者合作，您將獲得最佳的投資回報率。 例如，如果您有一家餐廳，則只能與與您的餐廳來自同一城市的當地有影響力的人合作。 這樣他們的推薦就會對您的訪問產生直接影響。

13.專注於建立電子郵件列表

電子郵件列表是每個企業都可以使用的基本數字資產。 與社交媒體等其他營銷渠道不同，它使您可以不受限制地訪問目標受眾。

每當您在社交頁面上發布消息時，只有一小部分關注者可以看到它們。 例如，Facebook 帖子的自然覆蓋率僅為 5.2% 左右。 因此，如果您的頁面有 1,000 個關注者，那麼實際上只有 52 人看到您的帖子。 社交媒體公司希望您在廣告上花錢，這就是他們限制您的覆蓋面的原因。

當您將電子郵件群發到您的列表時，您可以確保它將發送給大多數聯繫人。 電子郵件活動的平均打開率為 21.3%。 如果您有一個包含 1,000 個聯繫人的列表，那麼將有超過 200 人看到您的消息，而 Facebook 上只有 52 人。

您可以通過在您的網站上添加選擇加入表格開始構建列表，然後提供免費的鉛磁鐵，例如電子書或折扣券以吸引人們註冊。

14. 接觸競爭產品的用戶

許多小企業面臨的一個共同挑戰是說服人們在他們還沒有一個可識別的名字時購買他們的產品。 消費者通常只從他們熟悉的品牌購買。

您可以通過“竊取”競爭對手不滿意的客戶來克服這樣的挑戰。 只需在社交媒體和 Yelp 等網站上瀏覽他們的評論即可。 每當您遇到負面評論時，請聯繫撰寫該評論的人，以介紹您的產品作為更好的解決方案。

儘管這不是一個非常可擴展的策略，但它可以幫助最近推出並希望獲得第一批客戶的企業取得成功。