自然搜索和付費搜索有什麼區別？
已發表: 2018-07-19現代生活與搜索引擎的使用完全相關。 想想當您幾乎需要任何類型的信息時，您建議“谷歌搜索”的頻率。 在谷歌等搜索引擎（或市場份額穩步攀升的雅虎和必應等其他搜索引擎）上搜索內容後的幾分之一秒，搜索引擎結果頁面 (SERP) 上就會出現數百萬條結果。
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如果您的企業有在線業務，那麼了解自然搜索和付費搜索之間的區別以及如何將其應用於您的業務至關重要。 繼續閱讀以了解有關每個基礎知識的更多信息，以及如何（劇透警報）使用兩者來為您的網站帶來更多流量。
讓我們為你分解它。
付費搜索與自然搜索：有什麼區別？
自然搜索
自然搜索結果是在 SERP 中的廣告下方找到的“自然”結果。 它們是自然的，因為分析網絡上所有頁面的搜索引擎算法認為這些頁麵包含與您的搜索最相關的信息。
該算法已決定這些網站將根據您嘗試發現的內容獲得最有用的信息，這就是為什麼它們在您在查詢中鍵入的關鍵字排名很高的原因。 頁面會被掃描以查找各種內容（如正確的標題標籤、元描述、URL、關鍵字、精彩內容等），信息越相關，排名越高。
要優化您的頁面以在自然搜索結果中排名，您需要使用 SEO（搜索引擎優化）技術使您的頁面盡可能符合搜索引擎算法的要求。 一些公司向專業的 SEO 機構投入大量資金，以便在首頁上排名 - 或第一目標，作為第一個有機結果排名。 然而，通過 SEO 進行排名是一個長期的過程，通常需要六個月以上的時間才能提升排名。
但不要絕望，基本的 SEO 技術並不像看起來那麼複雜。 有許多方便的指南和操作方法可幫助您全面了解並開始使用。 為您的業務開發“搜索引擎優化方法”不僅是一個好主意，而且對您的成功至關重要！
付費搜索
付費搜索結果基本上是企業支付的廣告，以便以最快的方式超越自然結果。 營銷人員將資金投入到 SEM（搜索引擎營銷）中，以便在有人使用特定關鍵字鍵入查詢時將其網站提升到（理想情況下）首頁。
對於在 Google 上展示的廣告，營銷人員使用 AdWords 製作廣告並對拍賣中的展示位置機會進行出價。 在 SERP 上，您通常可以通過視覺線索將付費結果與有機結果區分開來。 付費結果通常會首先出現在頁面上，並且在 URL 的左側有一個小的輪廓“廣告”標籤。
假設在 AdWords 競價中支付最多的人將擁有最好的知名度，但就像圍繞誰自然排名的規則一樣，Google 有適當的流程（質量得分、複製規則、目標網頁質量等）來確保排名的廣告仍然與搜索者高度相關。 在自然搜索和付費搜索中，谷歌都將用戶體驗放在首位。
為了通過付費搜索獲得積極的 ROI（投資回報），了解您在做什麼很重要——或者聘請專門從事 PPC 的代理機構。 在 Acquisio，我們開發了人工智能技術，可幫助代理商從預算（和您的預算）中獲得最大價值。 對於我們當中的非專家，我們還開發了一款名為“Promote”的智能產品，它可以幫助小型企業和 PPC 新手看到他們的付費搜索工作的積極投資回報率。
但首先，最好從一開始就了解付費搜索的工作原理。 查看我們為初學者準備的 PPC 速成課程，了解入門所需的所有知識：
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付費搜索與自然搜索——哪種策略最適合我的業務？
營銷人員需要同時使用付費和自然搜索策略來在當今的數字環境中競爭。 一般來說，自然搜索結果具有常青樹的存在。 這意味著他們可以隨著時間的推移繼續攀升排名，假設信息仍然相關。 另一方面，一旦您停止付款，付費廣告就會停止展示。
如果您不熟悉數字營銷或營銷預算有限，那麼選擇正確的策略可能會讓人不知所措。 但請不要擔心——我們將列出每種方法的優缺點，以便您可以為您的業務做出最佳（也是最明智的）決策。
充分了解您的客戶在線尋找解決方案的方式和地點（進行研究！）也很重要，這樣您就不會將任何預算浪費在可能對您的業務沒有意義的策略上。 例如，如果您有一個非常直觀的品牌，如服裝公司，那麼 Instagram 廣告可能有意義，而這對於其他類型的業務可能沒有意義。 你的時間，你的錢，是寶貴的！ 在您的客戶群提出問題的地方提供正確的答案可以使一切變得不同。
自然搜索的優點和缺點
通常，出現在 SERP 的第一頁上會發出一條消息，表明您是值得信賴的信息來源。 畢竟，您在該位置擊敗了數百萬其他企業！ 它表明您的服務是最廣泛依賴的服務之一，並且會自動感知您的業務的可信度和可敬性。
那是很多小企業！
優點：權威和可信度
當您在您的網站上遵循 SEO 最佳實踐時，您自然會獲得權威並在搜索引擎上排名更高。 這意味著谷歌（和其他搜索引擎）認為您是某些關鍵字的可靠信息來源，將您的網站在包含這些術語的搜索的 SERP 列表中推到更高的位置。 您的網站擁有的權限越多，您的排名就越高——您的排名越高，您的網站獲得的權限就越多（我喜歡稱之為生活的一部分）。
但更重要的是，進行搜索的人會將您的網站視為他們所需信息的首選目的地。 人們傾向於信任有機排名的網頁而不是廣告，因此他們點擊它們。 在點擊率方面，自然節拍為桌面搜索支付了 65% 的時間。 您優化的頁面和精彩的內容將向 Google 和全世界證明您知道自己在說什麼！
優點：成本
儘管您可以花很多錢優化自然搜索，但您不必這樣做。 有大量免費資源（確保它們來自信譽良好的來源！）可讓您開始使用 SEO 並幫助您的網站超越競爭對手。 雖然它可能更耗時（稍後會詳細介紹），但長期結果將是值得的。
專業版：漏斗點擊次數最多
對於自然出現在 SERP 頂部的網站，點擊率通常更高，尤其是當您談論“漏斗頂部”搜索時。 漏斗搜索頂部是一種尚未顯示出強烈購買意圖的類型（例如“我在哪裡可以購買......”或使用與價格相關的詞語，如“便宜”，暗示搜索者想要購物）但仍處於旅程的研究階段。 SEO 讓您有機會以您以前可能無法做到的方式捕獲這些漏斗搜索者的頂部。 一旦他們出現在您的網站上，您就可以用您的精彩內容將他們推向漏斗的下方，並將他們變成付費客戶！
優點：長壽
與付費搜索不同，自然搜索是不斷給予的禮物。 如果您優化您的網站並繼續在您的流程中實施 SEO 最佳實踐，如果內容符合 Google 的要求，您將開始排名並繼續排名（參見上面的 serple of life ）。 因為內容已經“贏得”了排名，它可以在相當長的時間內保持在前列。 一旦你獲得了那些高排名，就更容易堅持下去。 您是否曾經搜索過某些東西並註意到這篇文章來自 2013 年？ 儘管內容可能已經過時，但搜索引擎仍然認為它對您來說是一種寶貴的資源，在其預期接收數年後。 總而言之，創建優化內容和正確進行 SEO 的努力可以在更長的時間內得到回報。
缺點：時間和資源
當然，這個世界上沒有什麼是真正免費的。 儘管 SEO 可能不會像付費搜索那樣嚴重打擊您的錢包，但仍然需要大量的時間和資源才能做到這一點。 搜索引擎優化是一種長期的方法，需要時間來製作內容並在您的網站上實施，而且通常需要幾個月才能看到結果。
您在遊戲中也並不孤單 - 關鍵字可能非常具有競爭力，您可能會與其他有更多時間和資源來投資創建高質量、以 SEO 為重點的內容和技術的企業作戰。 但是，如果這是您的業務，那麼將所需的時間和精力投入到有機排名中肯定會有所回報，即使它需要的時間比預期的要長一些。
付費搜索的優點和缺點
有什麼比將您的信息快速有效地傳達給積極尋找您提供的產品的人更好的呢？ 付費搜索有很多好處，但這些好處是有代價的（有時很重要）。 它快速、相當簡單且具有高度針對性——但也很昂貴且壽命短。 那麼付費搜索讓人們一次又一次地回來的原因是什麼？
優點：更快更容易
開發常青 SEO 內容並等待其在 Google 排名中攀升可能是一個緩慢且勞動密集型的過程。 如果您沒有那麼多時間，付費搜索可以讓您更快地出現在新受眾面前。 毫無疑問，這是人們在登陸 SERP 時看到的第一個結果比使用 PPC 更快的方法。 如果您遵循 AdWords 最佳做法、優化您的廣告、開發出色的目標網頁並擁有（針對您所在行業的）具有競爭力的預算，那麼您將能夠吸引準備購買的目標客戶。
製作成功的 PPC 活動並不完全是在公園裡散步。 但在某種程度上，付費搜索工作比自然搜索活動更容易起步。 它當然需要更少的資源（例如開髮長格式、對 SEO 友好的內容的作家團隊），但它還需要一定水平的專業知識來管理活動，以避免在不合格的流量上浪費預算。 儘管付費搜索活動的某些方面看起來令人生畏，但機器學習技術正在使這一過程變得更加容易，並且對於小型企業來說更容易獲得。
優點：有針對性
每年，跨平台的受眾定位都變得更加複雜。 儘管 GDPR 和隱私是最受關注的問題，但目標定位仍然是數字營銷的一個持續且重要的部分。 Google、 Facebook、Instagram、Bing 和其他公司都提供了定位方法，可幫助您準確指定希望看到您的廣告的對象。 例如，在 Facebook 上，您可以按位置、年齡、教育程度、婚姻狀況、購物行為等進行定位。 這種粒度意味著您可以接觸到更有可能點擊您的廣告、與您的內容互動併購買您的產品的人。
優點：購買意願高
付費搜索讓您有機會將您的產品或服務展示在具有高購買意願的人面前。 當搜索者位於漏斗的下方時，位於頂部的相關廣告往往會獲得更大的點擊量（付費搜索的點擊量正在上升）。 如果關鍵字顯示出購買慾望，並且專門針對正在搜索的產品或服務的廣告出現在 SERP 上，則搜索者的問題很快得到解決。 但是，需要進行關鍵字研究和測試來優化您的廣告系列，使其與人們正在尋找的內容相匹配。 深思熟慮的活動將帶來更高的質量得分 (QS) 並具有更好的知名度。
缺點：成本和壽命
通過付費搜索，您可以付費玩。 根據您要出價的關鍵字的競爭情況，您最終可能需要大量預算來競爭。 但是，每個行業的競爭都不同，關鍵字的價格取決於許多因素（廣泛匹配與精確匹配、長尾與短尾、品牌與非品牌等）。 雖然對於某些行業來說，最終成本可能高達數千美元，但最終重要的是您的投資回報。 如果您在付費搜索活動上花費了 2K，但最終賺回了 10K，這可能是值得的投資！ 將機器學習添加到組合中也有可能顯著提高投資回報率。
除此之外，這些廣告系列的可見性和更高投資回報率的潛力僅在廣告系列運行期間才會持續——而且廣告系列僅在您仍在消費時才會運行。 當井乾涸時，就是這樣，直到分配更多預算。
付費搜索和自然搜索——平衡法
雖然投資付費搜索策略和自然搜索策略各有利弊，但最好的策略是在兩者之間找到平衡。 重要的是要在漏斗的頂部和底部（以及介於兩者之間的任何地方）定位客戶，以便為您的業務捕獲更多潛在客戶。
通過使用 SEO 策略優化您的網站，您可以確保在人們挖掘自然結果時顯示您的網站內容 - 可能會在未來幾年內出現。 不要忘記那些接近漏斗底部的人，強大的付費搜索遊戲可確保您的業務處於準備購買的人的前沿和中心。
如果您的目標是讓潛在客戶更容易在網上找到您，那麼強大的營銷策略將同時利用自然搜索和付費搜索技術。 組合將帶來最佳結果，並讓新客戶立即發現您的業務！
圖片來源
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作者截取的所有屏幕截圖，2018 年 7 月。