為初創企業設計營銷計劃的 7 個步驟

如果你熱衷於學習如何為初創公司製定營銷計劃，那麼第一張圖片是這樣的：你剛剛啟動了你的初創公司，你興奮不已。 你的想法聽起來很酷，而且已經得到外部專家的驗證。 您可能已經有一些客戶在測試和使用該產品。

但現在您需要獲得更多客戶，才能維持、發展和繁榮。

這給你帶來了一個關鍵問題：你應該如何營銷你的創業公司？ 您如何才能繼續保持這種勢頭並與更多的客戶合作？ 最重要的是，您如何為您的初創公司製定營銷計劃？

任何曾經創辦過初創公司，甚至在其中工作過的人，都會知道初創公司的事情往往超級瘋狂。 通常沒有固定的工作時間，創業團隊工作非常努力。 事情通常是無組織的，優先級通常每週或有時每天都在變化。

一項研究表明，只有 56.9% 的初創公司擁有“專門的內部營銷人員”。 在這種情況下，如果您不希望您的創業公司失敗，那麼制定營銷計劃就顯得尤為重要。

初創公司的營銷計劃

您至少有兩個需要營銷計劃的重要原因。 第一，如果沒有營銷計劃，即使是最好的初創公司也會失敗。 第二，只有當你起草了一份營銷計劃，你才會知道需要什麼資源以及誰將做什麼。

因此，以下是為初創公司設計營銷計劃的 7 個步驟：

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確定你的目的

當您開始創業時，您已經知道自己的魔力。 你知道你的想法有什麼好處。 但現在是時候問一個更難的問題了：你為什麼要做你正在做的事情？

很容易說您做這一切是為了建立業務或賺更多的錢。 但是，這是一個不完整的答案。 必將成功的初創企業熱衷於解決一些獨特的問題，這些問題最終將幫助人們和組織成為更好的自己。

假設您對人們如何保養車輛有獨特的想法。 自然地，您希望從這個想法中獲利（這是讓它繼續下去的唯一方法）。 然而，在內心深處，您渴望為車主提供更輕鬆、更便宜、更高效或類似的東西。

這就是你的“為什麼”，創業背後的目的。 清楚這一點後，您將能夠在更好的環境中評估每個促銷機會。

定義你的市場

任何企業都不可能對地球上的每個人都有價值。 因此，您必須為您的初創公司仔細定義您的市場，並了解您可以在哪裡吸引客戶。

定義您的市場和前景既重要又困難。 那是因為如果你的創業營銷計劃以過於寬泛的術語定義你的受眾，你很快就會在沒有任何投資回報率的情況下賠錢。 另一方面，如果你對它的定義過於狹窄，你的機會可能會減少到你的創業公司看起來不可行的程度。

您可以通過將潛在客戶分為三組來建立準確的買家角色或 ICP（理想客戶檔案）：

1. 誰急需我的產品？
2. 什麼樣的人會覺得我的產品有趣但並非不可抗拒？
3. 誰都在使用與我正在構建的解決方案接近的解決方案？

第一組最容易銷售，但通常規模較小。 第二組有點大，但不容易找到。 第三個群體通常是最大的群體，但您會發現很難說服他們從現有公司轉投您的公司。

起草您的品牌指南

在上面的步驟 #1 和 #2 之後，剩下的工作會稍微容易一些，但絕不是不重要的。

現在是您制定品牌指南的時候了。 首先劃定界限：您的品牌永遠不會做什麼？ 例如，如果您是一家為 15-30 歲人群開發有趣遊戲的遊戲公司，您將永遠不想成為一個嚴肅的品牌。 因此，您的促銷活動和營銷資產應始終體現樂趣，絕不能嚴肅或無聊。

同樣重要的是定義您將對徽標做什麼和不做什麼。 你會允許你的標誌以不同的顏色顯示嗎？ 如果更改品牌名稱的字體可以嗎？

在您的營銷計劃中列出您品牌的所有該做和不該做的事情。 需要時編輯。 這份文件實際上是你創業目的的延伸，所以一定要認真考慮一下。

創建銷售平台

銷售平台是您營銷計劃中必不可少的。 也稱為推銷平台，這是供您的銷售團隊使用的現成演示文稿。 作為一家精益創業公司，您的銷售團隊中可能只有兩個人，但您想記錄下您的銷售團隊在與潛在客戶交談時的感受。 培訓您的團隊如何最好地使用銷售平台。

初創公司的銷售平台有兩個主要目的：第一，它們可以為您的銷售團隊節省時間。 他們不必每次有潛在客戶時都坐下來創建文檔。 第二，它帶來了銷售宣傳的一致性。 無論您團隊中的誰與潛在客戶交談，他們都會使用相同的語言，因為他們使用的是相同的文檔。

大多數銷售演示文稿都有前後對比場景，這有助於潛在客戶輕鬆了解您的解決方案。 當您開始準備案例研究、產品目錄或小冊子時，請務必使用您的銷售平台作為重要參考。

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識別低成本機會

低成本的營銷理念和工具是小型企業和初創企業一直熱衷於探索和實施的東西。

三種零成本或低成本的營銷工具尤為重要。 一種是電子郵件營銷。 當您開始時，這很容易並且幾乎不需要任何費用。 一旦您的需求增長，您可以考慮各種增值的付費選項。

第二種低成本營銷方式是網絡。 一定要與您所在地區的有影響力的人和志趣相投的商人會面並建立聯繫。 如果您的創業公司不與其受眾競爭，那麼這些人可以成為宣傳您的創業公司的絕佳工具。

最後，使用客戶推薦。 詢問您的客戶是否願意向您推薦另一家企業無需花費任何費用，但它會帶來豐厚的回報。

分配資源

如果沒有詳盡的現有、可能和所需資源列表，初創公司的營銷計劃是不完整的。 了解創業營銷的專業人士知道，出於各種原因，這是營銷計劃中的關鍵要素。

首先定義誰將負責哪些營銷活動。 接下來，確定團隊成員可用於執行這些活動的資源。 為不足留出空間，因為如果你像大多數初創公司一樣，你可能會在緊張的預算下工作。

最後，設定每個人或團隊要追求的目標。 建立測量標準和頻率。

運行快速實驗

如果您不將其付諸實踐，則營銷計劃將只是一個理論或一份不錯的文件。 因此，您的營銷計劃中最重要的部分是實踐您所概述的內容。

請記住以下關於將您的營銷計劃付諸實踐的五個重要事項：

• 從非關鍵區域開始：​​如果您正在測試一項新的營銷活動，請從非關鍵區域開始。 這樣，萬一事情不順利，你不會有太大的損失。
• 快速失敗並改進：沒有一家企業可以把所有事情都做對，所以失敗也沒關係。 只是你不應該花太長時間來決定你是否失敗——迅速接受失敗，站起來繼續前進。 不要讓你的自我說服你。
• 不斷衡量：正如他們所說，您無法改進無法衡量的東西。 仔細衡量每一次促銷活動的投入和產出。 例如，衡量你的新 Facebook 廣告在你稍微改變副本後的效果如何。
• 一次測試一件事：例如，當您運行 A/B 測試時，不要一次改變太多東西。 如果這樣做，您永遠不會發現是什麼變化導致了銷售額的顯著下降或上升。 一次只測試一件事。
• 永遠學習：增長型組織的另一句名言是，你永遠不應該犯同樣的錯誤兩次。 如果出現故障，請仔細測量並記錄下來。 這樣，當將來出現類似情況時，您就會知道該做什麼，該避免什麼。

創業營銷需要你腳踏實地，所以不要等待完美的宣傳、完美的產品或完美的團隊。 通常那永遠不會發生。 所以，抓住你遇到的任何機會，開始忙碌吧。

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加起來

正如那句名言所說，任何值得實現的事情都不容易，制定創業營銷計劃也不例外。 您需要經過大量的頭腦風暴才能闡明您的營銷活動的方式和原因。

一點紀律和一點主動將使您的營銷計劃有效且可操作。 從確定您的目的開始，然後定義您的營銷。 接下來，起草您的品牌指南，創建銷售平台，並尋找低成本機會。 最後，將資源分配給活動並通過運行和從實驗中學習來啟動您的營銷。

創業營銷令人興奮，但也很艱難。 好消息是，只要有一點結構化的方法和奉獻精神，您就會找到方向。 那時您將開始看到營銷計劃得到回報。

 本文由 Mayank Batavia 撰寫。 Mayank 是 QuickEmailVerification 的營銷和合作主管。 除了令人興奮的電子郵件營銷世界之外，Mayank 還喜歡解決數學難題並嘗試盡可能多的咖啡品種。 您可以在 Twitter 上關注他們。