您需要了解的有關需求生成活動的所有信息

根據 SproutSocial 的說法，需求生成是一個結合了教育和品牌故事講述的多步驟過程。 它向您的消費者提出他們在工作、生活或其他地方可能面臨的潛在困難，並為您的公司提供解決方案。

它拓寬了您的市場，創造了即時性，並解釋了您的方法，將興趣轉化為行動。

需求生成活動旨在為您的銷售人員建立和加速可靠的渠道。 那麼，就需求生成活動而言，這意味著什麼？ 首先，它涵蓋了旨在讓您的目標人群加入您的電子郵件列表的初步努力。 此外，它指導您的受眾參與您的內容、參加您的活動和其他活動。

需求生成活動促進和刺激您的消費者，將您的品牌保持在他們心中的最前沿。

目標是引導他們完成採購過程，直到他們具備領導資格。 之後，您可以通過適當的銷售演示將他們轉換為新客戶。

需求生成活動試圖通過吸引新的網站訪問者並向他們展示您的產品和服務來擴大您的市場。 另一方面，潛在客戶生成旨在將您的觀眾轉變為合格的潛在客戶。

潛在客戶的產生是由需求產生的。 最初，您必須提高認識並激發好奇心，因為並非每個人都準備好立即加入或轉換。

在現實中，特別是在大企業中，購買者與供應商安排有關，這些安排限制他們在特定日期和時間過去之前尋找競爭對手。

即使觀眾成員可能還沒有準備好與您的銷售部門交談，他們可能有興趣觀看您的視頻或閱讀您的博客條目。 當該觀眾準備購買時，您已經有一些以銷售為導向的目標即將完成！ 使用信息豐富、引人入勝且實用的材料可以提高信任度和品牌認知度。

潛在客戶生成主要涉及將潛在客戶轉換為“認證”狀態以開始與公司進行銷售討論。

在某些情況下，需求生成活動和潛在客戶生成同時發生。 例如，如果您舉辦以產品為中心的網絡研討會，則可能會同時考慮駕駛註冊。 而且，在培養您的數據庫方面，兩者都有助於在您通過銷售渠道推進關係時發展關係。

最終，需求創造活動需要更多信息，並以與潛在客戶產生和入站營銷相反的方向運作。 要產生需求，您必須通過向客戶提出問題並說明為什麼必須參與解決方案來教育客戶。

對於需求生成活動，從活動開始到購買之間的時間跨度通常更長。 您必須首先說服您的觀眾存在問題，然後才能證明您的答案是最好的。

需求生成活動需要更積極主動的策略來吸引目標受眾。

那麼，圍繞需求生成活動的主動策略是什麼樣的？ 就是這樣：

1. 與您的目標受眾產生意識

當然，生成和推廣內容是任何需求生成營銷計劃的重要組成部分。 儘管如此，重要的是要注意該技術與您的入站營銷策略不同。

建立意識不僅僅需要客座博客和將您的社交網絡足跡規模擴大一倍——一切都應該協同工作，以使人們需要您的產品或服務。

困境在於，這意味著個人必須有一個問題需要解決——要么是他們已經在處理的問題，要么是他們不知道自己有問題。

2. 現有的市場需求轉化和貨幣化

在您實施了提高意識的技巧後，您將需要專注於解決當前的需求。

您現在的目標是通過創建特定於角色的材料並運行 PPC 和社交廣告來吸引積極尋找產品和服務的人，從而將您置於相關人員面前。

在產生需求方面，內容的目標與提高意識的目標不同。 這裡的目標是專注於吸引已經對您的服務有明顯興趣的消費者。

3. 加入銷售和營銷團隊以獲得更大的成果

儘管這兩者並不總是在一起，但今天的銷售和營銷相互依賴，為客戶提供盡可能好的體驗，並建立了一種可重複的完成交易、擴大交易規模和縮短銷售週期的方法。

在上一節的基礎上，擁有良好銷售支持計劃的公司會發現將專注於解決方案的參與轉化為實際收入更容易。

這意味著廣告商必須了解潛在客戶轉換時會發生什麼，並幫助銷售團隊定價電子表格、銷售演示、案例分析和其他材料。

因此，您已經制定了有效的需求生成活動的策略，但有一些事情需要立即處理。

每個品牌的需求生成活動都是獨一無二的。 但是，每個活動都應包含一些程序，以便為您提供對產品或服務產生興趣的最佳機會。 您採用的技術應該適用於您的公司以及您發現自己所處的需求生成階段。

跨越這 5 大元素，確保您的廣告系列發揮最佳效果！

1. 展示您的產品將如何為消費者省錢

如果你想讓人們給你錢，他們需要理解你所提供的東西的價值。 通常，正確的方法是立即通知他們（或展示給他們）。

在創建需求生成活動時，請記住您的目標受眾如何從購買您的商品、訂閱您的服務或應用您建議的方法中獲利。

向企業和組織展示您可以如何幫助他們提高生產力、緩解日常問題或障礙或提高行業知名度將突出您對問題的重要性。

2.為您的客戶角色生成潛在客戶

為您的客戶角色製作鉛磁鐵可能有助於您產生需求的武器庫。

鉛磁鐵不一定是一項重大投資。 提供對產品感興趣的網站訪問者必須註冊才能下載的內容可為您提供有價值的信息。 它可能像集中的信息圖或論文一樣簡單。

您的需求生成活動的這一元素不僅可以幫助您了解他們以及他們遇到的問題，還可以幫助您根據他們的需求定制您的角色、產品或服務。

3. 創建測試以確定是否有強大的市場

開發出色的產品或提供出色的服務是不夠的——必須有需求。

對您的市場進行徹底檢查可以幫助您確定如何構建測試來證明市場對您的要求。 它還將幫助您識別和識別您的核心目標受眾。

4. 提供免費工具和應用程序

每個人都喜歡收到免費禮物。 免費禮物可以讓您的聽眾更多地了解您並獲得對您的信心。 提供免費工具、軟件或其他解決問題的解決方案可以提高您的品牌或產品的成功率。

當人們信任您的品牌時，他們更有可能返回您的在線資料。

5. 不僅包括增加的數字流量，還包括提高品牌知名度

每個人都了解數字流量的重要性，但這並不是在需求創造活動中有效發展的唯一必要條件。 除了增加在線內容的訪問者數量外，還值得努力提高品牌認知度。

您的目標受眾可能意識到一個問題，但他們必須對您的品牌有足夠的信任才能在競爭中選擇它。

當您將品牌展示在目標受眾面前時，您增加了他們在尋找問題解決方案時回憶您的產品或服務的可能性。

產生對產品和服務的需求是當今公司最困難的任務之一。

需求生成旨在根據他們的初始活動發現潛在的候選人並培養他們，以便銷售團隊獲得高素質的潛在客戶。

儘管需求生成營銷與潛在客戶生成有許多相似之處，但它是一種耗時的方法。 它涵蓋了您的品牌為建立知名度、知名度和認知度所做的一切，並且涵蓋了各種互動、倡議和信息片段。

需求創造的很大一部分取決於您生成信息並將信息分發給目標受眾的成功程度。 任何需求生成活動的有效性取決於您在多個平台上成功接觸受眾的程度。 隨著他們通過漏斗階段的進展，他們會熱身並變得更渴望購買。