經銷商營銷：它是什麼+免費提示

移動和汽車行業始終是受某些現象影響最大的行業。 一些例子是經濟危機或流行病。 這是因為在這種不利情況下人們的優先事項發生了變化。 然而，處於有利位置將使我們能夠充分利用出現的機會。 出於這個原因，今天我們想與您分享我們最好的經銷商營銷策略和想法。

在當今世界，有一些以前不存在的新方法來提升自己。 不幸的是，大多數汽車租賃機構的所有者或經理或汽車經銷商所有者都錯過了這些可能性。

如果您正在尋找想法和策略，我們創建了這個列表來激勵您並儘快執行它們。 但首先讓我們從基礎開始：什麼是經銷商營銷策略，它們有什麼好處？

什麼是經銷商營銷？

經銷商營銷是旨在吸引和推廣與汽車營銷或買賣行業相關的產品和服務的一系列策略。

在汽車經銷行業中使用營銷通常有其特殊性，因此並非所有手動策略都有效或推薦。 但是，如果你找到了理想的，你可以獲得的好處是很多的。

良好的經銷商營銷策略的一些好處是：

• 增加銷售額：最顯著的好處之一無疑是增加了對您的報價感興趣的人，因此可以輕鬆增加您的銷售額。
• 品牌定位：讓您的品牌知名度在當地得到認可，並稍微超出您的實際邊界，這本身就有很多好處。
• 資源優化：實施營銷策略通常涉及採用新技術和渠道，使您能夠更好地利用人力和財力資源。
• 發現新的 KPI：新戰略總是帶來新的機會領域。 通過實施，您將發現新的指標，您可以不斷監控這些指標以產生更大的影響。

6 經銷商營銷技巧和策略

1. 搜索引擎優化和掃描電鏡

在當今世界，擁有數字化存在至關重要。 擁有一個網站只是漫長旅程的開始。 但是，它是整個網絡營銷策略中最重要的部分。

為了開始吸引新客戶，人們可以找到您很重要。 特別是當他們正在尋求解決需求時，例如在這種特定情況下，購買新車。

數字營銷領域最常用的兩種方法是 SEO（搜索引擎優化）和 SEM（搜索引擎營銷）。 兩者都旨在在搜索引擎中定位特定術語，以出現在用戶可以選擇回答他們的問題和需求的選項中。

• 搜索引擎優化策略

SEO 過程涉及網站內的一系列操作，以增加在特定搜索中出現在首位的機會。 例如，如果用戶想在附近找到一個停車場，他們肯定會去像谷歌這樣的搜索引擎並進行查詢以選擇他們最好的選擇，這通常是那些出現在結果頁面第一位置的人。

處於這個位置不是運氣問題，儘管這些平台使用的算法確實是個謎，但您可以遵循一些建議來提高您網站的知名度和前景。

1. 為您的細分市場編寫相關內容：人們通常會在對某事感興趣時進行其他類型的搜索，“2022 年最佳二手車”或“如何選擇優質二手車”可能是某人可以進行的查詢示例在決定尋找您理想的汽車之前，如果我們創建有關這些主題的文章並給出答案，就可以吸引用戶。
2. 谷歌我的企業：沒有比谷歌我的企業更好的選擇來將自己定位為您所在行業的基準，您所要做的就是註冊，為您的企業創建一個文件並添加所有必要的數據，以便感興趣的人聯繫你。
3. 用戶體驗：確保您的網站為訪問者提供最佳體驗。 諸如移動設備友好、具有可訪問性選項和精心設計之類的基本因素會影響頁面的定位，最重要的是影響用戶的轉化率和舒適度。

• 掃描電鏡策略

SEM 策略也旨在出現在搜索引擎中，與 SEO 的主要區別在於實現它的方法，在 SEO 中通常使用良好的做法來實現有機定位，而 SEM 通常是使用廣告出現在搜索引擎中的特權位置搜索引擎。

一個好的 SEM 策略的關鍵在於正確的細分和副本的創建，以及一個登陸頁面的創建，以保證最高比例的可能訪問者的轉換。 Google Ads 是此類方法的主要平台之一。

2. 活動和品牌激活

組織以您的機構和產品為主角的活動可以獲得很高的投資回報。 這種類型的經銷商營銷策略非常有效，因為關注點通常是機構，這保證了訪客的增加和銷售的機會。

此類營銷中最常見的想法是：

• 特別優惠僅限於特殊日期（父親節、黑色星期五、聖誕節）
• 提供簡單的服務：從洗車到小檢查，這些小動作可以保證您在當地市場的地位，成為車主中的重點。
• 汽車遊行：它們通常非常引人注目，您可以加入您的社區來支持特定的事業，以增加更多。

3.內容營銷

吸引更大市場的一個好方法是生成目標受眾感興趣的內容。 對於車主來說，最有效的內容形式之一是視頻。

製作視頻片段可以讓您接觸到新的觀眾，吸引潛在客戶的注意力，並將您的品牌定位為市場標杆。

您可以從一個經典的想法出發，例如展示您的地段上的汽車及其優勢，或者更進一步，為您的受眾提供有價值的數據收集，例如他們的車輛的維護技巧或購買或出售車輛時要考慮的事項。

4. 與您現有的客戶保持聯繫

您最滿意的客戶可以成為您品牌的重要推動者，為此，了解滿意度並將其識別為滿意客戶至關重要。
一個非常簡單的方法是進行後續調查。 這包括一份問卷，其中可以包含 NPS 和開放文本等問題，以評估您的滿意度。 有了這些信息，您可以找到需要改進的地方，並鼓勵他們與他人分享他們的經驗。

在 QuestionPro，我們開發了專門針對此類需求設計的完整系統。 如果您有興趣了解有關我們衡量客戶滿意度和評估客戶旅程中每個接觸點的平台的更多信息，我們邀請您訪問我們的頁面以澄清您的所有問題。

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5.推薦營銷

正如我們在前一點中提到的，滿意的客戶可以成為您業務的重要盟友。 很多時候收到很多東西並滿足期望就足以讓這些人與他們的熟人分享他們的意見。 但是，通過推薦計劃，可以增加推薦的數量。

實施此類計劃的最簡單方法是邀請人們推薦您的經銷汽車作為最佳選擇，以換取獎金或獎勵。 這些激勵措施可以是不同的類型。 一些最常見的想法可以是折扣、禮品卡、免費服務，甚至是現金。

6. 監控和改善您的經銷商汽車的客戶體驗。

無法衡量的東西無法改進，這就是為什麼衡量客戶和訪問您的經銷商汽車的人的滿意度非常重要的原因。 保持對這一重要指標的系統和有效監控的最佳方法是使用客戶體驗管理平台。

QuestionPro AutoX 如何改善經銷商營銷

使用 QuestionPro Autox，您將能夠收集所有必要的數據來評估您的業務的優勢和劣勢，您還可以以一種有吸引力的方式將它們可視化並採取行動。

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