經銷商營銷——吸引潛在客戶的最佳策略

由於高達 92% 的買家在踏入汽車展廳之前會先在線進行研究，因此有效的經銷商營銷策略可以幫助您將庫存從停車場轉移到路上。 這將有助於建立信任並吸引潛在客戶訪問您的經銷商。

但首先，什麼是經銷商營銷？

經銷商營銷是指您用來吸引潛在客戶並向他們銷售您的產品和服務的策略。 它可以增加銷售額，增強品牌知名度和定位，以及資源優化。 它還可以幫助您了解您的 KPI，從而在汽車界產生更大的影響。

不過有一個陷阱。

汽車行業競爭異常激烈，因此您必須對營銷策略中包含的元素保持敏銳的洞察力。 繼續閱讀以了解吸引客戶和增加銷售額的最有效的經銷商營銷策略。

1 2 汽車經銷商數字營銷策略和想法，以吸引新客戶和提高銷售額

95% 的銷售額發生在店內，但大多數客戶在購買汽車等大件商品時轉向搜索引擎獲取信息。 這嚴重影響了他們的購買決定。

因此，要獲得超越競爭對手的優勢，您必須建立線上和線下形象。 將這些汽車經銷商營銷理念融入您的營銷方法中，讓您的車輪運轉起來。

1. 了解你的目標受眾

汽車經銷商迎合各行各業的客戶——在製定營銷計劃時考慮不同目標群體之間的差異至關重要。

在製定營銷策略之前，問問自己：

• 我們向什麼類型的客戶營銷？
• 我們理想的客戶是什麼樣的？
• 我們的客戶在尋找什麼？

您應該監控和應用最新的趨勢和消費者行為，並將其與人口統計和地理信息相結合，為目標受眾創建內容。

考慮潛在購車者的需求、需求和顧慮，以製定獨特的營銷策略。 這將有助於吸引對豪華汽車感興趣的個人和那些尋找負擔得起的選擇的人。

2. 創建一個令人驚嘆的網站並針對搜索引擎對其進行優化

客戶在親自訪問新經銷商之前對其進行研究以試駕車輛並可能達成交易。 因此，您必須定期更新您的網站並對其進行優化以獲得一流的用戶體驗。

除了適合移動設備的設計、多種支付選項和輔助功能外，您還應該提供定時聊天幫助，以增強經銷商的數字店面體驗。 您還可以使用有策略地放置的廣告和優惠，但要盡量少放，以免淹沒您的潛在客戶。

3.投資本地搜索引擎優化

搜索引擎優化 (SEO) 可以提高您出現在 Google 等搜索引擎頂部的機會。 有 70% 的消費者希望購買汽車轉向搜索引擎尋求幫助，投資 SEO 對您的活動取得成功至關重要。

為了激勵算法將您置於搜索結果的頂部，請使用關鍵字工具查找相關關鍵字以吸引您的目標受眾。 使用長尾關鍵字來增加您在搜索引擎上排名更高的機會。 然後，您可以圍繞它策劃您的內容以實現您的營銷目標。

本地 SEO 解決方案可以幫助您確立自己在該領域的思想領袖地位，並且您可以將它們與廣告附加信息配對以改善潛在客戶互動。

4. 在本地和企業名錄上發帖

在流行的本地和商業目錄中列出您的經銷商以吸引客戶。

它應包括創建商標所需的所有重要信息——公司名稱、地址、網站、營業時間等。 它將通過為搜索引擎提供豐富的內容和本地信號來改善您的 SEO，使您更容易被潛在客戶看到。 這將增加您的潛在客戶並為潛在客戶提供一個與您的企業分享經驗的平台。

5. 檢查視頻營銷

70% 的買家在購買新車時使用 YouTube，90% 的消費者表示視頻營銷有助於他們做出更明智的購買決定。

因此，如果您想使買家的決定對您有利，請投資視頻營銷。

在您的視頻中，通過繞行、虛擬遊覽、360 度視頻、全景視頻和其他交互式視頻形式，突出安全功能、新模型與舊模型的比較，以及 GPS 的有效性。

視頻內容營銷將幫助您從競爭對手中脫穎而出，提高品牌知名度，並提高您在汽車領域的知名度。

6.SEO聲譽管理

搜索引擎優化 (SEO) 聲譽管理是一種提高品牌在公眾中的聲譽的策略。 它有助於管理公眾在查找企業時在搜索結果頁面上看到的內容類型。

如果您將其整合到您的營銷策略中，它將使您能夠提高網站流量的質量和數量。 這將提高您的聲譽，增加您的潛在客戶，進而增加您的收入。

七、注重品牌發展

你的營銷方法讓人們走進大門，但你的品牌宣傳活動吸引了顧客並誘使他們留下來並停下來。

因此，在啟動您的經銷商營銷之前，您必須清楚您希望如何向您的客戶展示自己。 品牌可以幫助您脫穎而出並影響買家的決定。 您還應該了解它如何影響您的經銷商營銷活動，分析它如何跨渠道傳播，然後為未來的品牌推廣活動做出改變。

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8.利用電子郵件營銷來發揮你的優勢

電子郵件營銷每花費 1 美元可產生 36 美元的收益。 有瞭如此好的統計數據，您應該考慮通過電子郵件營銷活動來獲取新的潛在客戶和客戶。

您可以發送與特定博客文章相關的電子郵件、吸引潛在客戶購買的獨家優惠，並提供獎勵，例如換油折扣或免費機械服務的優惠券，以換取客戶反饋或調查。 這促進了個人聯繫，可以提高客戶保留率。

專業提示：避免發送過多電子郵件，因為這是 69% 的人取消訂閱的第一大原因。

9. 管理您的在線評論

用戶生成的內容會影響大約 76% 的客戶的購買決定。 這意味著您的在線評論可以成就或破壞您的營銷活動。

要改善您的人流量，您必須管理您的在線評論。

鼓勵您的客戶在訪問您的店內時發表對他們體驗的評論，並在您的網站或 Yelp 等第三方網站上撰寫推薦信。 熱烈的評論將提高您的業務的知名度。 您可以將它們與客戶成功案例和視頻配對，以利用社交證明的流行度。

當我們討論這個主題時，請確保您也回復了差評——而不僅僅是好評。 優雅地接受批評並表達糾正錯誤的願望。 它將幫助您改善與相關客戶的關係，同時向潛在客戶展示積極的、以客戶為中心的形象。

10. 與當地企業建立聯繫

如果您想建立一個忠於您的社區，請與您所在地區的當地維修店、洗車店、汽車配件店和汽車保險公司建立聯繫並建立有意義的關係。 您可以將他們交叉推廣給您的客戶，並與他們合作發布視頻以教育公眾。

這對你有什麼好處？

好吧，它向客戶表明您是一個以客戶為中心的品牌，將他們視為不僅僅是賺錢機器上的一個齒輪。 它有助於建立信任，並確保您的經銷商在潛在客戶準備購買時首先出現在他們的腦海中。

11. PPC 和數字廣告

65% 的消費者在購買前會點擊按點擊付費 (PPC) 的 Google Ads。 另一方面，Facebook 每月有 29.6 億用戶，這可以讓您更有可能接觸到您的目標受眾。 它們允許您自定義關鍵字、汽車品牌和型號，幫助您覆蓋相關目標受眾以獲得最大的潛在客戶。

理解它可能具有挑戰性，因此您應該考慮聘請 PPC 廣告代理商以獲得最佳效果。

專業提示：對於全面的數字營銷方法，請考慮通過視頻、博客文章、信息圖表、播客甚至網站內容來推廣您的產品和服務，並旨在從頭到尾改善買家旅程。

12.活躍在社交媒體上

美國有 3.02 億社交媒體用戶，這意味著您必須建立良好的社交媒體形象，否則就有可能在激烈的競爭中落伍。

要在 Instagram 甚至 Facebook 上營銷您的汽車經銷店，您必須吸引目標受眾並發布吸引他們的內容。從幕後花絮到新車型的魅力照片，您應該涵蓋產品的每一寸，所有同時保持您的在線形象禮貌和專業，以獲得最大的影響。

專業提示：為不同的渠道定制您的內容，並使用營銷績效工具來評估您的數字營銷活動是否成功。

聘請數字營銷機構

這些經銷商營銷策略對於銷售更多汽車至關重要，但難以整合。

這就是 Mediaboom 的用武之地，可幫助您最大限度地提高汽車經銷商營銷策略的成功率。 我們提供寶貴的見解，幫助您建立牢固的客戶-品牌關係，並讓您在競爭中脫穎而出。

那你還在等什麼？ 今天聯繫我們。