CVR 營銷：您需要知道的一切

增加轉化率為品牌提供了更多贏得客戶和賺取更高利潤的機會。 它帶來了新的營銷理念，那麼組織應該在轉化率或CVR 營銷上花錢嗎？

幾十年來，營銷一直專注於讓人們為產品和服務付費的活動。 數字運動顛覆了傳統戰略，並為更多機會打開了大門。

本文討論 CVR 營銷、它如何使品牌受益以及如何計算轉化率。

什麼是 CVR 營銷？

CVR營銷是一種以增加轉化率或鼓勵潛在客戶完成有利行為為中心的營銷方式。

轉換可能指以下任何一項：

• 購買產品
• 訂閱服務
• 訂閱時事通訊
• 打電話或發郵件給公司
• 關注公司的社交媒體帳戶並喜歡他們的帖子
• 從網站下載數字產品（電子書、白皮書、移動應用程序）
• 填寫調查表

為什麼 CVR 營銷很重要？

訂閱品牌時事通訊似乎不如購買那麼有影響力。 那麼，為什麼營銷人員必須在時事通訊營銷和其他 CVR 努力上浪費金錢？

這都是關於意圖的。 您並不總是能夠僅通過一次網站訪問就立即說服潛在客戶投資產品或服務。 但是，當您吸引臨時網站訪問者註冊時事通訊或關注您的社交媒體帳戶時，您可以進一步吸引他們。

這些潛在客戶將更多地了解您的品牌以及您的產品或服務。 潛在客戶對您的了解越多，他們花錢的可能性就越大。

開展 CVR 營銷活動只是第一步。 您必須跟踪其性能並簡化策略以充分利用您的投資。 您不需要實施許多不同的 CVR 活動來最大化結果。

高 CVR 表明該活動正在發揮作用，是獲得更多客戶和產生收入的機會。 未能監控您的競選結果可能意味著您在不必要的努力上花費了太多的錢。

要了解您的 CVR，您必須知道如何計算轉化率。

什麼是轉換率公式？

在進入轉化率公式之前，這裡是計算轉化率的步驟：

1. 確定轉換

如前所述，有不同類型的轉換。 您必須關注特定指標（例如購買產品或服務）並確定轉化率。

大多數企業採用各種 CVR 營銷  策略，這意味著多次轉換計算。

2.使用跟踪工具計算轉化次數

手動監控您的營銷活動並不容易，尤其是當大多數營銷活動是通過數字渠道完成時。 如果您擁有跟踪績效的營銷工具，將會有所幫助。

轉換監控或跟踪工具是衡量用戶活動並為企業生成報告以快速評估其活動的軟件服務。

除了監控轉化之外，如果您查看展示次數也會有所幫助。 這些是廣告在特定平台上出現的次數。 展示次數將用於評估轉化並確定成功與否。

3.計算轉化率

讓我們在公式中輸入一些數字。

鞋業公司Runner's Mate希望人們更多地了解該公司及其產品。 然而，它是一個相對較新的品牌，因此仍然很難吸引觀眾訪問其電子商務商店和社交媒體帳戶。

但如果更多人知道 Runner's Mate 使用有機原料，並將 1% 的利潤用於慈善事業，那麼他們可能會購買這雙鞋，甚至會告訴他們的朋友也這樣做。

因此，Runner's Mate 製作了一個廣告並支付了 5000 次展示的費用。 廣告中鏈接的電子商務移動應用程序在廣告活動期間獲得了 200 次安裝。 此廣告系列的轉化率是多少？

現在，問題是：4% 是一個好的轉化率嗎？ 廣告活動是否值得投資，該品牌是否應該繼續沿著這些路線推廣其電子商務商店？

什麼是好的轉化率？

一般來說，2% 到 5% 是一個很好的轉化率。 這意味著 Runner's Mate 的廣告瞄準了正確的受眾，並且熱情的潛在客戶完成了預期的操作。 他們可以利用社交媒體、電子郵件和更多付費廣告來宣傳他們的品牌和他們的產品可以提供什麼。

為什麼轉化率很重要

每個品牌都採用各種營銷活動來產生轉化。 對於可持續發展的每項戰略，它必須提供有利於品牌的可衡量結果。 轉化率是衡量活動成功與否的一種方式。

必須繼續開展成功的 CVR 營銷活動，而應改進或完全取消無效的營銷活動。 如果沒有可靠的投資回報 (ROI)，您就無法繼續在活動上花錢。

這也不僅僅是錢的問題。 讓我們回到之前的 Runner Mate 移動應用下載廣告活動示例。 如果一個月後應用程序安裝量少於少數，則該活動顯然失敗了。 但經過評估，營銷人員意識到該應用程序的用戶體驗存在問題，因此人們很難打開該應用程序。

他們可以讓應用程序開發人員解決問題並重新啟動廣告活動。 未來的評估將揭示其他可以解決的此類問題。

CVR 營銷還可以幫助您進行媒體規劃或創建路線圖，以確定接觸受眾的最佳媒體或數字渠道。 優先考慮目標客戶經常使用的平台，而不是在所有媒體上過於分散，您會取得更大的成功。

如何使用 CVR 營銷來增加轉化率

互聯網為營銷人員創造了一個更加廣闊的世界。 更好的是，與傳統廣告相比，它更實惠。 數字媒體的優勢在於其結果易於衡量。

您可以根據 CVR 結果立即調整您的廣告系列以提高轉化率。

以下是提高結果的幾種策略：

在線聊天

實時聊天將吸引對您的產品或服務持矛盾態度的網站訪問者。 您的潛在客戶可能對您的品牌有疑問，通過實時聊天立即獲得答案可能會說服他們進行轉化。

清楚

在所有營銷材料上清楚地傳達您的號召性用語 (CTA)。 有些網絡用戶可能不知道下一步該怎麼做，因為您的廣告的號召性用語不夠強大或不夠突出。 為了獲得最大的知名度，請選擇多個展示位置，這樣人們就不會錯過它們。

清晰度也指您的網站。 盡量減少混亂，以便訪問者可以暢通無阻地導航，您的 CVR 營銷策略可以取得成果。 消除登陸頁面的干擾，否則它們會帶走網絡用戶的注意力。

測試您的活動

多次檢查和測試活動，以確保它們產生預期的結果。 對所有活動元素（例如網絡副本和圖像）進行故障排除。 您的廣告必須沒有語法錯誤，並且足夠吸引目標受眾閱讀或瀏覽。

確保所有鏈接都打開到正確且相關的頁面。 不要浪費任何點擊——確保潛在客戶可以立即執行您的預期操作。

您還應該對 CVR 營銷活動進行 A/B 測試。 這是一種研究方法，您可以將輸出 A 和輸出 B 相互比較並確定哪個效果更好。 現在你有一個強大的活動，需要確認它是否也有一個強大的轉化率。

縮短表格

讓您的目標受眾輕鬆轉換。 取消長表格，因為人們沒有耐心去完成它們。

根據一項研究，人們通常會在 10 到 20 秒後離開網站。 這意味著您有半分鐘的時間來打動並吸引網絡訪問者的注意力。

給他們一個長長的表格讓他們填寫訂閱時事通訊或註冊郵件列表可能會讓他們離開。

跟踪您網站上的訪問者活動

為什麼人們在您的網站上？ 他們瀏覽特定的產品或服務嗎？ 他們在買嗎？ 了解人們在您的網站上做什麼很重要。 從他們點擊登陸頁面和瀏覽頁面的那一刻起跟踪他們的旅程。

如果絕大多數網絡訪問者在沒有購買或以任何其他方式轉換的情況下點擊離開您的網站，那麼您還有工作要做。

CVR 營銷要點

CVR 是數字營銷中最關鍵的指標之一。 每一次 CVR 營銷  活動可以用這個指標來衡量，它可以幫助公司將資金投入到提供投資回報率的活動中，並改善那些沒有效果的活動。

CVR對於發展可持續營銷至關重要  策略、節省資金、贏得更多客戶並增加收入。

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