來自 Kat Stickler、Nikki DeRoest 和 Alice Hampton 的 6 個影響者營銷技巧

是什麼讓品牌合作對創作者如此有利？

為了回答這個問題，我們採訪了名人經紀公司 ACP Management 的創始人 Alice Hampton； Nikki DeRoest，影響者和名人化妝師； 和 Kat Stickler，VIP 影響者和 TikTok 現象。

下面我們將詳細介紹這位人才經紀人和兩位創作者向所有希望建立良好合作夥伴關係的品牌推薦的 6 條影響者營銷技巧。

你寧願看他們說話而不是看書嗎？ 現場觀看他們的影響者營銷技巧！

1. 真實性是影響者營銷的（並非如此）秘密武器

真實性可能是一個“被過度使用”的術語，但它與影響者營銷活動的每個方面都相關。

創建真實內容的能力始於影響者營銷過程的開始。 例如，當您聯繫創作者時：

• 您知道創作者以前是否使用過您的產品或發布過有關您品牌的信息嗎？
• 您知道他們的受眾是否對類似品牌有好感嗎？
• 您是否看過他們的內容，它是否符合您的品牌價值？

在您點擊發送外展消息之前，請花時間研究創作者是否適合您的活動和品牌。 這項工作不僅有利於您的品牌，創作者也會受益。 Kat Stickler 指出，當涉及到錯位的合作夥伴關係時，品牌有更多的迴旋餘地。 根據 Kat 的說法，“無論有沒有我們，品牌都會好起來的”，但如果合作關係出現問題，影響者的個人品牌將遭受更大的後果。

“如果你的內容不真實，每個人都能感覺到。” - Nikki DeRoest，影響者和名人化妝師

這就是為什麼重要的是要記住，當您與創作者合作時，您就是在與他們的個人品牌合作。 創作者努力與他們的追隨者建立信任，而錯誤的伙伴關係可能會損害他們已經建立的關係。

2.確保您的影響力營銷活動有明確的目標

“當你清楚你想從人才和品牌方面實現什麼目標時，整個過程就會變得更容易。” - ACP Management 創始人 Alice Hampton

目標明確的網紅營銷活動可以讓每個人都為成功做好準備。 確定您的成功指標是什麼，並找到有影響力的人來幫助您實現目標。

在製作清晰的創意簡報時，請務必提供以下基礎知識：

• 您什麼時候需要內容上線？
• 您在哪裡看到發布的可交付成果？
• 影響者如何獲得補償？ Alice、Kat 和 Nikki 都證實，當品牌沒有明確傳達活動是否付費時，創作者會感到非常沮喪（稍後會詳細介紹）。
• 產品是什麼，它的好處和活動的關鍵信息是什麼？ （保持簡短，避免冗長的新聞稿和產品起源文章）
• 為什麼要關心客戶？

您還可以採用更有創意的方法，創建一個影響力營銷工具包，這是一個高度品牌化、設計精美、信息豐富的 pdf 格式，可幫助影響力人士想像他們可以創造什麼。

在這裡查看 Bite Toothpaste Bits 實際影響者工具包！

3. 給你的創作者創作自由

在構建讓您的創作者感覺良好的影響力營銷活動時，創作自由至關重要。 它不僅允許創作者做他們擅長的事情，您還可以從他們專門為您的品牌創作的真實內容中獲益。

創作者希望為他們發佈到頁面上的內容感到自豪，因此如果有機會，他們將創造奇蹟。 如果你不放手，內容就不會是最好的。

“當我感覺到創作自由受到限制時，我會立即撤回，因為我不想只做一個廣告。 我想做一些有趣的、有共鳴的事情，並用我自己的聲音來宣傳公司。” - Kat Stickler，影響者和喜劇演員

以下是一些好的經驗法則：

• 不要製作故事板或創建逐幀鏡頭列表
• 不要讓創作者談論你所有的成分和賣點。 （當他們跑完 50 個要點時，他們應該如何吸引觀眾的注意力？！）
• 一定要告訴他們一些需要強調的重要成分/活性/特徵以及原因。
• 一定要告訴他們是否應該使用/展示產品的任何特定方式（例如，你想讓他們展示正在使用的化妝品嗎？你想讓他們展示護膚品的質地嗎？）

4. 補償創作者的工作

在您需要製作廣告的那一天，您需要，

• 預訂 A-List 名人
• 查找並租用拍攝地點
• 聘請作家為廣告製作故事板並寫下台詞
• 聘請工作人員指導、拍攝、編輯和製作廣告
• 購買媒體廣告位來開展活動

現在所有這一切都由一個人完成——你的創造者。

“創作者是人才、導演、製作人和編輯，同時也為品牌提供了一個擁有忠實忠實追隨者的渠道。” - ACP Management 創始人 Alice Hampton

選擇您的創作者合作夥伴應基於您在與他們合作時看到的價值。 因此，他們應該根據他們為您的業務提供的價值獲得適當的報酬。

如果您想根據影響者的內容製作廣告，這一點尤為重要。 根據 Nikki 的說法，“當一個品牌採用我的有機內容並製作廣告而不詢問或補償我的內容時，這非常令人沮喪。” 確保向有影響力的人詢問其內容的使用權。 這可以通過創意簡報或直接聯繫影響者/他們的人才經理來完成。

5.創造獨特的影響力營銷體驗

“我對品牌的建議是為創作者創造利基和量身定制的體驗。 對於創作者和品牌而言，邀請 50 位有影響力的人一起旅行的舊方法不再像為特定創作者群體創造獨特體驗那樣強大。” - Nikki DeRoest，影響者和名人化妝師

最成功的品牌也會像對待貴賓一樣對待他們所有的影響者。 為您的網紅和他們的觀眾策劃特殊時刻，讓他們參與其中，這會對您的網紅營銷計劃產生巨大影響。

資生堂是一個很好的品牌例子，它執行精心設計的有影響力的活動，並不斷為創作者尋找獨特的機會。 對於他們的第三屆年度 Malibu Beach House 活動，每次體驗都由 VIP 影響者主持，並圍繞一個目標驅動的主題。 例如，Adrian Grenier 和 Kat McPhee 以其在環保活動方面的工作而聞名，因此他們主持了資生堂的藍色項目海灘清理。

6. 投資於你的創作者關係

在會議的早些時候，我們了解到較低的創作者保留率，或者您無法長時間與創作者合作，會大大增加影響者營銷計劃的成本。

建立強大的影響者關係並投資於這些關係是確保您的創作者保持品牌忠實粉絲的最簡單方法。 尋求支持有影響力的人實現他們的大目標並支持他們的創造性追求。 成為他們生命中重要時刻的啦啦隊隊長。

“當一個品牌與其創造者建立社區時，它會培養創造力，並讓我們想要更多地發布關於你的產品的信息。 我們建立了融洽的關係，不想讓您失望。” - Kat Stickler，影響者和喜劇演員

創造者是有生命的人。 當然，創造是他們的工作（或兼職工作），但生活還是來了。 當生活確實干擾工作時，最好的做法是用同理心來領導。 了解創作者的一面將在關係中建立信任和尊重，從而創造更豐富的伙伴關係。