提供業務宣傳的 8 種創造性方法

您是否知道 20% 的頂級銷售代表完成了 80% 的所有銷售交易？ 秘訣是什麼？ 好吧，他們使用經過驗證的技術來實現他們的目標並超越團隊中的其他人。 但這是什麼戰術？ 一個成功的商業宣傳。 然而，不幸的是，我們已經看到數十家公司向投資者和風險投資家推銷，其中一些最多只能勉強過得去。 當然，就像上面的銷售示例一樣，其中一些非常出色，並且可以抓住推介的所有核心方面。 然而，只有少數人超越並真正傑出。 當我們考慮是什麼讓這些出色的球場與其他球場不同時，這一切都歸結為一個方面——成功的球場具有一些相似的特徵。 現在，讓我們深入了解它的細節。

向投資公司發展引人注目的商業宣傳的聰明技巧

如果您遵循這八項準則來進行出色而出色的推介，您將提供與投資公司一致的推介。 以下建議將幫助您創建一個引人入勝、風度翩翩、最重要的是具有說服力的商業宣傳，以便您的客戶會說“是的”。

認識觀眾的需求

了解你的聽眾是常見的建議。 但是，如果您想改進您的業務演示，請通過了解客戶對您的期望來超越。 了解您的受眾與了解他們不同。 嘗試理解客戶的問題、目標和動機，而不是僅僅確定它們的來源。 事先與他們交談，閱讀他們在網上分享的任何內容，並發現是什麼激勵了他們。 通過這樣做，您將能夠根據他們的需求、願望和興趣調整業務宣傳。 例如，當您向同樣對環境敏感的潛在股東和客戶展示時，強調您的概念如何對環境產生良好的影響是合乎邏輯的。

或者，也許您正在為女性推銷網站佈局。 您必須特別注意輪廓、顏色、排版和易於導航。 因此，盡可能多地了解您將要與之交談的企業或客戶，但要確保您發現的所有事實都可供公眾使用。 此外，您可以注意他們在整個過程中的行為和說話方式。 在推銷以建立融洽關係和良好印象時，您甚至可以模仿他們的語言。

專注於基本商業計劃

這確實是您的業務宣傳的重要組成部分，許多企業主和獨立承包商都搞砸了。 貴公司最有趣或最不令人興奮的方面可能是它的商業模式。 詳細了解如何完成此任務可能會很單調，並導致個人失去興趣。 它特別適用於在發現問題、展示補救措施以及討論成千上萬可能想要利用您所創造的東西的人的潛力之後。 相反，要保持簡潔和視覺上的吸引力。 用最少的單詞和句子，簡明扼要地描述您的公司模式。 嘗試將您為知名組織所做的事情聯繫起來，以使您的信息更易於理解。

使用自定義模板進行有影響力的宣傳

演示文稿或音高甲板是演示的核心。 您部署用於創建和宣傳的資源至關重要。 這是 1990 年代，PowerPoint。 您需要更複雜的東西，例如向知情用戶展示現代產品的自定義模板。 事實上，可定制的模板可以幫助初創公司創建一個宣傳平台，為他們的公司獲得資金，或者開發一個銷售宣傳，向潛在客戶介紹產品和服務。 它們甚至可以用來展示合作提議或向潛在合作夥伴介紹合作理念。

定制的套牌還可以包括報告模板——展示圖表、圖形和其他報告，以便在客戶面前展示統計數據。 它們可以合併到財務演示、搜索引擎優化 (SEO) 報告、董事會檢查和狀態更新中。 在為您的推介創建業務報告時，首先要選擇合適的報告模板。 接下來，您可以簡單地編輯模板的現有內容，將其轉換為您自己的業務報告。 對於品牌對齊，請借助幻燈片樣式。 嵌入您的徽標，個性化配色方案，更改字體或使用自定義字體，並保存設計，以便在未來的演示中使用。

將您的敘述或激情融入您的宣傳中

你的銷售演講不需要看起來像是在背誦別人為你寫的手稿。 在適當的時候，給它你自己的天賦。 簡而言之，讓您的演示文稿更加風度翩翩。 它不僅會增加你的相關商數，還會讓你的神經平靜下來。 畢竟，您正在討論一個您心儀的話題。 例如，您需要提出營銷活動概念作為招聘程序的一部分。 要選擇要追求的概念，您可以從預期概念及其預期效果的清單開始。

這樣做時，您可能會得出結論，您最熱衷於提議視頻會議活動。 同樣，如今，強調您的服務如何促進更大的利益是一種常見的做法，例如環境保護或幫助那些不幸的人。 你可以通過分享一個關於你對這個問題的奉獻以及你打算如何應用你提出的解決方案的個人故事來使這個論點更加有效。

此外，嘗試在您的交流中包括真實的人。 遺憾的是，大多數營銷信息、購買指南和商業宣傳都是客觀的，缺乏個性。 無論負責人是您、您信任的人，還是您失去的消費者，人們都會回憶起人們以及隨之而來的感受。 我們更喜歡簡短的歷史摘要。 當您可以將其與他們個人聯繫起來或提及您熱衷的事情時，您的觀眾會記住您的宣傳。 然後，您的提案很有可能獲得批准！

突出您的產品或服務的 USP

專注於您的產品或服務的獨特銷售主張 (USP)。 當您引起觀眾的注意時，您的產品將如何滿足客戶的需求並為業務夥伴帶來利潤。 這一切都只是能夠立即傳達您的商品或服務的優勢。 投資者希望了解您的產品對用戶的好處以及簡單的事實證據。 最後，他們想知道他們是否會從中獲利。 例如，要進行良好的銷售宣傳，您需要將自己置於考慮利潤和基本商業意識的人的位置。

突出您最近的成就

這意味著您必須從公司成立之初就突出公司的成就和成長。 投資者有興趣了解貴公司的首批客戶、對業務的額外投資、重要的媒體報導、已發布的收購或合作意向書 (LOI)、產品和客戶的里程碑、重要的招聘等。 向金融家證明您能夠將您的業務出售給他們。 畢竟，在推介期間，您被視為您自己組織的首席營銷人員。

正視競爭

幾乎所有企業都面臨競爭。 以網格格式展示您的競爭對手是證明您了解您的競爭對手但仍然相信您的 USP 的最佳方法之一。 網格格式是一種圖形表示，您可以在其中展示市場，包括您的公司和競爭對手。 這是一個例子：

提供支持您的數字的數字

如果你在以前的公司沒有這樣做的經驗，不要聲稱你將在五年內擁有一家價值 1 億美元的企業，因為大多數資助者不會相信你。 準確地展示你如何獲得這些數字比說大話更有說服力； 您擁有哪些關於您的業務的數據導致您預測這些類型的銷售？ 描述您的業務戰略的基本原則。 作為說明，請考慮以下特定公司的成本估算：

• 我們利用合作夥伴 X、Y 和 Z 的網站流量和客戶群。
• 每月有 100 萬獨立用戶訪問我們的網站社區。
• 每月獲得一千個新的潛在客戶。
• 平均轉化率為 0.25%。
• 月周轉率為6%。
• 客戶的典型生命週期價值 (LTV) 為 24 個月。
• 每個客戶的平均銷售額為 150 美元。
• 我們的客戶獲取成本為 15 美元。

額外提示：展示您的產品！

在幾次推介中，該公司甚至沒有展示其真實產品。 雖然對某些公司來說展示產品可能很困難，但對於那些向投資者進行籌款演示的人來說通常很簡單。 即使產品尚未完成，也可以展示模型。 令人難以置信的是，對您的品牌和公司的視覺描述可以提高您演示文稿的整體影響力。 您希望看到股市參與者拿出他們的智能手機並開始計算數字。 這是一個積極的信號，因為這表明他們有興趣更多地了解您的想法，以及這是否與他們對您所在行業的了解以及您提供的總體收入數據一致。

成功的商業宣傳 - 結論

當涉及到球場時，信心至關重要。 在將演示文稿帶入任何房間（包括工作場所）之前，您必須熟悉演示文稿。 在你閒暇時大聲說出來。 播放和重播您錄製的演示文稿。 是什麼發出奇怪的聲音？ 你在哪里以及如何犯錯誤？ 這些問題在大聲朗讀時很容易被忽略，但在大聲朗讀時會變得越來越明顯。 通過重複練習，您最終將掌握您的音調，並在真正的練習當天自信地呈現在您的聽眾面前。