通過創建有效的殺手級營銷策略來促進您的業務
已發表: 2019-01-22什麼是營銷策略的例子？
營銷策略是將品牌信息、產品或服務傳達給特定受眾的有針對性的努力。 著名營銷大師菲利普科特勒將營銷策略定義為“營銷部門組織其活動以在營銷組合層面實現銷售盈利增長的方式”。
- 簡而言之，正如Russell Glass 所描述的，制定營銷策略或行動計劃是“在正確的時間為正確的人提供正確的信息”。
- 請記住，營銷策略在其含義被營銷大師提煉並被新技術塑造之前就已經存在
以下是如何捲入大企業
舉個例子，一個漁民在黃昏時分在港口炸他每天捕獲的魚，當他知道人們會經過時，這就是一個有效營銷策略的例子。
他不知道，漁夫已經制定了自己的行動計劃。 他在黃昏時分在港口（正確的時間） ，為飢餓的平民（正確的人）提供新鮮捕獲的炸魚（正確的信息） 。
在營銷策略方面，這是最基本的。 但是這個公式足夠周到，它一次又一次地起作用。 想像一下，如果這個漁夫決定在日出時提供他的產品——那麼接受者就會少得多。 您可以擴展此邏輯並將相同的理性想法應用於您的業務，以形成殺手級營銷策略的基礎。 為此，請問自己以下問題：
我的觀眾想要什麼？ 始終嘗試開發能夠吸引您的客戶群的產品或服務。 雖然有些人會選擇罐裝沙丁魚，但與大眾市場相比，這是一個小眾受眾，他們寧願吃炸鱈魚作為晚餐。 這對我們的漁民來說是一件很容易的事。
我應該瞄準誰？ 進入理想受眾的心態。 在胃口大開的漫步之後，客人會被典型的海港景色所迎接。 這是路人被優惠誘惑的絕佳機會。 在這裡開店意味著漁民不僅可以提供一頓飯，而且可以提供一種體驗。
我的觀眾什麼時候需要我？ 就像等待捕獲一樣，當您知道客戶最有可能上鉤時，您應該為他們釣魚。
大量糟糕的營銷策略
正如所承諾的，我們將向您展示如何通過制定有效的殺手級營銷策略來促進您的業務。 我們有一些先進的營銷策略，勝過一般的炸魚薯條。 讓我們來看看一些看似失敗的營銷策略，但事後看來，這些策略可能會被證明是促進業務發展的主謀。
慶祝活動的 2018 年降臨日曆
作為一種受歡迎的節日巧克力選擇，Celebrations box 是英國聖誕禮物的主食，提供各種包裝巧克力，包括廣受歡迎的Maltesers巧克力。 但今年，他們的降臨日曆引起了軒然大波。
為什麼？
Mars 決定以令人失望的一擊——賞金——開始這件事，這讓人們厭惡地湧向 Twitter。 《鏡報》稱，由於入口不暢，評論甚至說“聖誕節被取消”。
Bounty 從來都不是這個國家的最愛，早在 2008 年就出現在Gavin 和 Stacey的聖誕特輯中。場景顯示 Nessa 告訴 Gwen，當她收到糖果時，她已經“抽到了最後一根稻草”。 好像從 12 月開始的椰子款待還不夠令人失望，接下來的門進一步折磨了巧克力迷，直到月底才公佈評價最高的巧克力。
這是瑪氏有史以來最嚴重的節日失誤之一，還是巧妙地掩蓋其旨在增加曝光率的營銷策略的天才嘗試？
考慮到“慶祝來臨日曆”一詞在 12 月成為谷歌的熱門話題，我們認為是後者。 一年中最偉大的營銷策略之一使火星製造商成為熱門話題，巧合——或不是——正好趕上它的新發布。
谷歌趨勢的屏幕截圖顯示了隨著時間的推移對“慶祝廣告日曆”的興趣
來源：谷歌趨勢
正如病毒式內容創作者UNILAD所報導的那樣，在同月宣布將銀河脆皮卷添加到其慶典盒中之後，平淡無奇的降臨日曆很快就被遺忘了，該帖子獲得了81.2K社交分享和一捆激動的評論。 在這種情況下，出現的“失誤”正是瑪氏讓人們談論這個品牌所需要的。
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四種基本營銷策略是什麼？
如果最後一個例子看起來很神奇，那是因為它的營銷策略相當於一個複雜的紙牌把戲。 這是一種錯覺，用來分散討厭賞金的憤怒消費者的注意力，同時他們把兔子塞進帽子裡（或者，事實證明，慶祝盒子裡的脆皮卷）。
即便如此，每個營銷策略都歸結為四個基本概念，首先由 E. Jerome McCarthy 提出。 營銷的歷史相當複雜，但這四個原則形成了我們現在所說的營銷組合。
四種基本營銷策略也稱為四個 P：
- 產品
- 價格
- 地方
- 晉升
如果這個名字聽起來很熟悉，那是因為這些都是隨著時間的推移而發展起來的——隨著我們過渡到一個更加以客戶為中心的市場，四個 P 被轉換為四個 C：
- 客戶解決方案
- 客戶成本
- 方便
- 溝通
對於重視品牌透明度和溝通的當前客戶來說，這些更有意義。 讓我們回到漁夫的例子來檢驗這個理論。
該產品曾經是炸魚，現在變成了一種解決方案——一種解決客戶飢餓感的方法。
成本還應考慮客戶的旅行時間和運輸（如果適用） 。 將鮮魚帶到港口並依靠過境貿易意味著客戶的銷售價格不會增加額外成本。
這個地方不僅方便，因為它在途中，而且它也是體驗的一部分，可以用來證明更高的價格點是合理的。 魚是本地採購的這一事實也是一個勝利，因為客戶越來越有環保意識。
促銷不是關於華麗的銷售，而是更多地與客戶溝通。 溝通可以是任何東西，從鮮魚的氣味和海邊品牌到教育您的客戶了解您的精神氣質。 客戶對品牌交易的說服力較低，他們希望獲得真正的價值，如果他們不認為您以公平的價格提供產品，他們有很多競爭對手可供選擇。
有哪些不同類型的營銷策略？
同樣，您可以選擇以實現“殺手級效應”的營銷策略類型也得到了擴展。 隨著在線購物和社交媒體的興起，我們用來在正確的時間吸引正確的受眾的渠道正在轉向數字化。
Entrepreneur 最近命名了其頂級營銷策略，其中包括博客、影響者營銷和搜索引擎優化。 如果您不將這些視為完全主宰 2019 年計劃的一部分，那麼您最終將落後於競爭對手。
如果您需要這些領域的專家建議，請在我們的數字營銷播客中查看我們的內容營銷、搜索引擎優化和影響者營銷技巧，我們會在其中分享一些非常有效的戰略發展理念。
話雖如此，在正確的情況下使用傳統的營銷策略仍然可以帶來好處。 以下是三種鮮為人知的營銷策略——以及它們如何適用於不同的業務類型：
稀缺營銷
什麼是稀缺營銷？
稀缺營銷是一種營銷策略，它依賴於通過強調擁有有限數量的東西（例如產品）來圍繞您的品牌進行炒作。 創造一種緊迫感會讓你的客戶擔心他們可能會錯過。 這種不確定性使組織顯得排他性，因此這種類型的策略通常被產品價格較高的奢侈品牌使用，因為搶購使客戶不太關心加價。
什麼企業應該使用這種策略？
如果您試圖為您的品牌創造一種威望感，您應該實施此策略。 例子包括豪華汽車品牌、受人尊敬的住宅開發和限量版時裝系列。
在許多情況下，使用這種策略的品牌針對的是感覺與亞文化相關的客戶。 這種類型的目標受眾很可能會被激勵購買以提高他們的社會地位。 或許你聽說過街頭服飾品牌Supreme，它就是通過這種稀缺的方式建立起忠實的客戶群。 它的狂熱追隨者甚至為時尚品牌發布的品牌磚而瘋狂——它在幾分鐘內就賣光了。
病毒式營銷
什麼是病毒式營銷？
顧名思義，病毒式營銷是一種廣泛傳播的產品（通常是偶然的——或者至少看起來如此）。 隨著買家不斷推薦他們的朋友來分一杯羹，病毒式產品越來越受歡迎並成為一種暫時的趨勢。
儘管這種方法可以產生出色的銷售業績，但成功只是暫時的。 這將顯示為您的財務報告中的增長峰值，但它可能難以維持——除非您是持續開發病毒產品的專家。
什麼企業應該使用這種策略？
與稀缺營銷不同，病毒式產品與共同的價格點無關。 低價商品可以帶來巨大的銷售增長，就像設計師商品一樣。 讓我們看幾個例子來證明這一點。
低價商品通常會在亞馬遜等在線市場獲得吸引力。 如果您的產品在相關類別中名列前茅，並且在社交媒體上的參與度很高，那麼您就有可能獲利。一個眾所周知的例子是去年對指尖陀螺的興趣激增。 在這一趨勢的頂峰時期，指尖陀螺每月在 Google 上的搜索量達到110,000 次。 但是這個策略容易實施嗎？ 作為在線企業家，您可以使用不同的工具和軟件，例如 Shopify 和 Amazon Forecast。 但請記住，與病毒式營銷一樣，產品的成功在某種程度上是不可預測的。
名人代言也可以鼓勵病毒式營銷的成功。 這就是稀缺營銷和病毒式營銷有時重疊的地方。 例如，Yeezy 鞋的定期發布每次都會引起歇斯底里和病毒式的社會反應。
為什麼？ 鞋履品牌 Kanye West 的擁有者廣為人知，擁有一些人可能稱之為狂熱追隨者的人。 他最近的競選活動故意“打破了互聯網”，因為 Kanye 營銷他的產品以利用互聯網文化。
該鞋履品牌因幾秒鐘內售罄而臭名昭著。 你怎麼能效仿這個策略？ 如果您認為自己擁有合適的產品，則可能值得將部分營銷預算用於與有影響力的人合作開展有針對性的活動。
活動營銷
什麼是事件營銷？
有什麼比通過給他們難忘的體驗來吸引客戶的注意力更好的方式來營銷您的產品呢？ 事件營銷是通過贊助、破壞或舉辦活動來推廣您的品牌的做法。
事件營銷是構建有關您的品牌的關聯信息的明智方式。 通過創造一種體驗（換句話說，一種無形的產品），您可以向您的受眾展示與您的品牌互動的感覺。 活動——如果做得好——會激發你的客戶在未來每次與你的品牌互動時都會回憶起的體驗。 這是培養品牌忠誠度的好方法。
什麼企業應該使用這種策略？
如果您想加強和傳播您的品牌文化，您應該使用此策略。 參加活動是實時講述品牌故事的好方法。 紅牛通過舉辦活動定期做到這一點。 這些公共場合展示了該品牌參與所有類型的活動，從極限運動到飛行飛機。 恰如其分，紅牛創始人迪特里希·馬特希茨（ Dietrich Mateschitz）表示，營銷需要“頭腦清晰，眼睛明亮。 活潑是唯一的先決條件。”
紅牛的年度活動，如肥皂盒賽，是體育比賽和藝術的融合。 這種將創造力與體育活動相結合的努力與客戶交流，當然，也鼓勵他們購買廣受歡迎的能量飲料，他們總是將這種能量飲料與有趣的現成活動聯繫起來。
目標營銷的策略是什麼？
今天，網絡營銷作為最流行的營銷策略類型位居榜首，但其中還存在其他營銷策略，包括隱形營銷——還記得慶祝來臨日曆的惡作劇嗎？
借助數字營銷策略，您可以將漁夫的邏輯應用到任何港口。 他知道如何針對特別容易接受他的產品的特定受眾。 有許多不同的方法可以定位您的市場，包括市場調查、網絡，或者像漁夫一樣，在您的客戶可能經過的區域進行物理站立或廣告。 但是，如果您想節省時間，數字營銷策略可以做到這一點，甚至更多。
使用 Exposure Ninja 選擇數字營銷策略
數字營銷的不同之處在於，您可以有效地針對 10 倍以上的利基受眾。 智能搜索引擎和 Google 和 Facebook 等社交平台使用對用戶行為的洞察來確定一個人是否適合您的產品。 支付廣告費用並定位您所在地區的熱門搜索詞是吸引相關客戶並可能繼續與您開展業務的更有效方式。 查看我們的一些成功的 PPC 案例研究，了解如何。
作為一家數字營銷機構，毋庸置疑，我們認為您應該在某種程度上參與網絡營銷活動。 口碑營銷（業務得到正面評價和推薦的支持）即使幾乎不可能，也很難控制，但與有針對性的付費廣告和本地搜索引擎優化相結合可以帶來好處。
如果您當前的行動計劃中缺乏數字集成，請立即向我們申請免費營銷審查。 我們將為您提供有關如何改進工作和製定營銷策略以增加您的在線曝光率、潛在客戶和銷售額的提示。