創建成功的中小企業銷售策略的 8 個技巧

小型企業面臨的一個常見挑戰是，它們通常沒有與大型企業相同的資源或經驗。 這可能導致他們在市場上被定價，並且無法在許多其他領域競爭。

通過制定正確的 SME 銷售策略，您將能夠產生潛在客戶並完成更多交易，而不必過多擔心您的競爭對手。 在這篇文章中，我們將介紹一些技巧，以幫助您為小型企業製定更有效的銷售策略。

了解銷售漏斗

銷售策略是所有銷售活動的規劃和實施，從識別潛在客戶到完成交易。 另一方面，銷售漏斗是設計一個系統的過程，該系統可以有效地將潛在客戶從發現到轉化的銷售過程中移動。 它們共同形成了一個提高銷量和實現盈利的綜合計劃。

有效的銷售策略始於了解您的客戶及其需求。 在確定了這些需求之後，您就可以創建一個引人注目的報價來滿足這些需求。

接下來，您創建一個銷售流程，引導他們完成漏斗的各個階段。 目標是將盡可能多的潛在客戶轉化為付費客戶，因此設計一個幫助潛在客戶從意識轉變為興趣再到購買的渠道非常重要。

銷售漏斗對於確保潛在客戶快速有效地通過系統至關重要。 精心設計的漏斗將幫助您確定購買過程中的哪些階段對於將潛在客戶轉化為客戶最重要，並允許您相應地定制您的報價。

8個有效的中小企業銷售策略

1.使用LinkedIn尋找潛在客戶

與大多數其他社交媒體平台不同，LinkedIn 的用戶群主要由關鍵業務決策者組成。 如果您在 B2B 領域，那麼沒有更好的平台可以在互聯網上尋找潛在客戶。 廣告

LinkedIn 允許您根據行業、位置甚至工作地點來搜索人員。 這使得找到您的目標並向他們發送戰略性冷信息變得非常容易。 查看我們的指南，了解如何在 LinkedIn 上尋找潛在客戶。

2. 舉辦免費網絡研討會

這是另一種有效的銷售策略，可幫助您提高轉化率。 您可以不定期舉辦有關目標受眾感興趣的各種主題的網絡研討會。

例如，如果您的企業在人力資源領域，您可以舉辦關於“如何提高員工生產力”的網絡研討會，這是您的目標感興趣的主題。 確保儘早開始宣傳活動，以吸引盡可能多的人參加。

儘管網絡研討會的目的是教育您的聽眾，但您將有一些機會談論您的產品以及它們如何幫助他們實現目標。

3. 電子郵件營銷

電子郵件營銷是數字營銷策略中投資回報率最高的之一。 如果您還沒有通過您的網站和社交媒體頁面收集潛在客戶聯繫人，那麼您應該立即開始這樣做。 您可以使用諸如免費電子書之類的領先巨頭來鼓勵人們註冊您的聯繫人列表。

在開始您的電子郵件活動之前要記住的一件重要事情是根據他們在銷售漏斗中所處的階段來細分您的潛在客戶。 廣告

這將使您能夠向每個細分市場發送相關且有針對性的電子郵件，這將有助於提高您的轉化率。 剛剛發現您的業務的人應該會收到來自重複購買者的不同電子郵件。

4. 在社交媒體上保持活躍

雖然大多數企業都承認社交媒體作為一種銷售和營銷工具已經變得多麼強大，但許多企業仍然沒有充分利用它。 這通常是由於沒有時間或人員。

廣告 根據皮尤研究中心的一項研究，83% 的成年人使用社交媒體。 毫無疑問，它是在線尋找潛在客戶的最佳場所之一。 您可以通過多種方式使用社交媒體來接觸您的客戶。

第一個（也許是最簡單的）是通過廣告。 有機社交媒體帖子的覆蓋面通常非常有限，無論您的頁面關注有多大。

通過廣告，您每天可以非常輕鬆地接觸到成千上萬的人。 Facebook、Instagram 和 Twitter 等平台允許您根據各種屬性（包括年齡、位置、性別、教育程度等）定位目標人群。這使得接觸您的買家角色（如果有的話）相對容易。

另一個很棒的社交媒體策略是製定發佈時間表並堅持下去。 一致性是提高您的頁面關注度以及品牌知名度的關鍵。 廣告

這是大多數企業失敗的部分。定期發布可能非常耗時。 如果您沒有時間或人員來處理您的社交媒體頁面，您寧願將其外包給自由職業者或虛擬助理。

5. 與潛在客戶召開會議

物理會議使您能夠以幾乎無法通過電子郵件或電話複製的方式建立信任和融洽關係。

確保為您的會議找到合適的時間和地點，這樣您就可以給人留下積極的印象。 如果可能，他們不應該在辦公室環境中。 如果您正在處理高價值的潛在客戶，那麼您可以帶他們去一家不錯的餐廳吃午飯。

6. 為每個潛在客戶制定行動計劃

為每個潛在客戶制定行動計劃可確保您對每個潛在客戶採取適當的行動，並最大限度地提高他們向您購買的機會。

您可以做很多事情來幫助為每個潛在客戶制定行動計劃：

• 徹底研究它們。 這將允許您相應地調整您的音調。
• 了解線索背後的人。 他們的需求是什麼？ 他們有什麼顧慮？ 通過了解這些事情，您可以製定與他們相關的有針對性的銷售方法。
• 在會議期間做筆記。 這將幫助您記住關鍵點並建立在稍後討論的內容上。

7.保持記錄並保持井井有條

廣告 保持銷售工作的良好記錄是任何成功銷售策略的重要組成部分。

這將幫助您跟踪您的進度，確定​​您需要改進的領域並衡量您的活動是否成功。

此外，保持井井有條將幫助您專注於自己的目標，並就如何分配時間和資源做出更好的決定。

通過跟踪您的成功和失敗，您可以從您的見解中學習，並為未來的成功奠定堅實的基礎。

8.跟進潛在客戶

這是任何成功的銷售策略中最重要的部分之一。 研究表明，80% 的銷售發生在平均 5 次跟進之後，然而，大多數銷售人員在第一次跟進後就放棄了。

確保您的後續行動是在很長一段時間內完成的，否則，您最終只會成為麻煩。 例如，在與潛在客戶初次接觸後，您可以等待大約 3 天再進行第一次跟進，然後在下一次跟進前 5 天，然後是一周，然後是 2 週，等等。

結論

廣告 制定成功的中小企業銷售策略並非易事，但如果您想發展業務並實現目標，這是值得的。 通過遵循這些提示，您可以製定一個成功的計劃，幫助您實現目標並超越預期。