如何改進您的廣告文案以增加銷售額：最佳實踐

圖片由 Launchpresso 提供

如何編寫好的 PPC 廣告文案？

編寫好的 Google 廣告文案與為其他廣告平台編寫文案並沒有什麼不同。 不同之處——尤其是與 Facebook 等平台相比——在於整個廣告的強度取決於文案的強度。 沒有圖像，沒有視頻，並且可用的字符數量非常有限。

然而，這並不意味著偉大的谷歌搜索廣告很難創建。 您只需要遵循編寫強大文案的基本規則：針對特定的受眾/痛點，提供優惠，並推動讀者採取單一行動。

在本文中，我們將向您展示如何適應這些黃金法則，並學習如何為 Google 編寫出色的 PPC 廣告文案。 但首先，讓我們簡單談談是什麼讓 Google Search Ads 如此特別。

什麼是廣告文案？

將廣告文案想像成推銷員的文字版本。 使用的每個單詞、短語和標點符號都將針對特定目的進行選擇。 也許是在推銷初期增加可信度。 也許是為了確定目標客戶所持有的特定需求、恐懼或願望。 或者，也許是為了引入一種緊迫感，讓讀者覺得他們需要現在——現在就購買！——以避免錯過一個驚人的交易。

這就是廣告文案的工作方式。 它促使你，讀者，採取特定的行動。

對於谷歌搜索廣告，讀者需要採取的行動是簡單地點擊進入漏斗的下一階段（通常是著陸頁）。 但要做到這一點，你需要小心你如何措辭你的論點和構建你的廣告文案

廣告文案的結構

擴展搜索廣告是 Google Ads 中最常見的搜索廣告類型，由 4 個組件組成：

• 3 個頭條新聞
• 2 描述
• 2 條路徑
• 1 個最終到達網址

頭條新聞

廣告標題最多由30 個字符組成，並由破折號“-”或豎線“|”分隔. 在編寫廣告文案時，請記住這些分隔符。

例如，您可能不想在文本中使用其他破折號，以免用戶與分隔破折號混淆。 另一方面，您可能想利用它並創建第四個標題。

標題 1 和 2 是強制性的，標題 3 是可選的。

好吧，讓我們更進一步，談談如何使用這些元素來支持您的廣告文案並推動更多轉化。

說明

描述最多由 90 個字符組成。

描述 1 是必需的，而描述 2 是可選的。

路徑

路徑代表您希望在廣告中顯示的顯示網址路徑。 兩個路徑都是可選的，每個路徑最多可容納 15 個字符。

最終網址

這是您的廣告的著陸頁。

為什麼需要改進廣告

在進一步閱讀我們的指南之前，我們需要澄清為什麼您需要如此努力地優化您的廣告文案。 當然，更好的廣告文案會吸引人們的注意力，從而獲得更多點擊。 然而，這並不總是一件好事。 您的廣告只需要吸引與您的產品或服務相關的點擊。 流量的質量當然比數量更重要。

為什麼？

因為您的廣告與您的產品和用戶的搜索查詢越相關，您為 Google 的用戶（以及您的用戶！）提供的優質服務就越多。

通過代理，谷歌還為其用戶提供更好的服務。 因此，谷歌會獎勵你做得好。 它通過降低每次點擊的成本來實現。 因此，更好的廣告不僅意味著更高質量的點擊，還意味著以更便宜的價格獲得更多點擊。 這意味著以更便宜的成本獲得更多轉化。

那麼這個等式的最終結果是什麼？ 更高的投資回報率。

這是理解良好廣告文案重要性的關鍵。

現在是時候深入研究一些可用於改進廣告的技術了！

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如何為您的 PPC 寫好廣告文案：11 種有效策略

1.使用所有廣告組件

如上所述，並非所有廣告組件都是強制性的。 但是，我們強烈建議您全部使用它們。

這意味著在擴展文字廣告中創建所有 3 個標題和 2 個描述，並可能在響應式搜索廣告中創建所有 15 個標題和 4 個描述。

當然，也要創建 2 條路徑。 谷歌總是獎勵你充分使用它的功能，尤其是最新的。 獎勵再次以較低的每次點擊成本的形式出現。

但這並不是全部。 如果您使用所有組件，您的廣告在 SERP 上會看起來更大。 這意味著來自用戶的更多關注，最重要的是，您的競爭對手的空間更小，尤其是在小型移動屏幕上。

我們保證您的許多競爭對手不會費心創建所有標題和描述。 所以這是你脫穎而出的機會！ 所需要的只是一些額外的工作。

2.了解不同組件的作用

如何像專業人士一樣使用標題

您編寫的每個 Google PPC 廣告都會有 2-3 個標題。 每個標題都應該與其他標題“配合得很好”。 也就是說，您應該嘗試以每個標題自然引出下一個標題的方式來設置您的論點。 以下是如何做到這一點：

• 標題 1

您可能會猜到，標題 1 是最重要的。 這是用戶首先閱讀的內容，並且可能是他們唯一會閱讀的廣告部分。 因此，確定該組件至關重要。 使用您宣傳的產品名稱或對您的服務的簡短描述。 它還應包含觸發您的廣告的關鍵字。

標題 1 與每個特定搜索查詢越相關越好！

最好的方法是在您的廣告文案中使用實際的搜索詞。 將此搜索詞與產品固有的強大優勢相結合也是一個好主意。 您也可以在這裡選擇可信度，以幫助提高轉化率。 例如，搜索“精釀啤酒套裝”的人可能會被標題 #1所吸引，標題為“世界上最好的精釀啤酒套裝”。

標題 1 與每個特定搜索查詢越相關越好！

您可以使用多個宏或自動化系統來動態地在標題 1（或任何其他廣告字段）中填充相關文本。 一種是關鍵字插入，另一種是供稿驅動的搜索廣告，我們將在本文後面討論。 否則，您可能還想查看IF 函數、倒計時函數、位置插入，甚至廣告定制器。

• 標題 2

標題 #2 是您利用標題 #1 剛剛吸引的注意力的地方。或者，它也可以用作標題 1 的擴展，以防 30 個字符不足以正確描述您的報價。

此廣告組件是您提供有關您的產品或服務的更多詳細信息的機會，例如品牌、商店位置、產品價格或潛在銷售。

在這裡，致力於你獨特的價值主張——是什麼讓你的產品比市場上的任何競爭對手都好得多？ 你提供什麼別人沒有的東西？ 與使用相同關鍵字做廣告的其他笨蛋相比，您如何成為一個獨特的更好的品牌？

• 標題 3

標題 3 並不總是出現。 是否顯示它取決於 Google，它通常取決於您的廣告展示的屏幕大小。 例如，您更有可能在桌面而不是移動設備上發現 Headline 3。

專家提示：當心“較長的廣告標題”自動擴展。

有時 Google 會用一些自動文本（通常是您的域）替換您的 Headline 3 。 您可以通過訪問“自動擴展”部分下的“高級設置”來選擇退出此自動擴展。

標題 3 通常用於顯示您的公司名稱或您的網站域名。

這裡沒有嚴格的規定，但我們建議這樣做，因為有時會忽略顯示 URL，展示您的品牌很重要，尤其是當它是知名品牌時。 您還可以將您的品牌名稱與 CTA 配對，例如“立即在 Adidas.com 上購物！”。

編寫可轉換的 PPC 描述

• 說明 1

因為描述 2 並不總是出現，所以將描述 1視為用戶將看到的唯一一個。 在這里至少包含一些目標關鍵字是絕對必要的。 谷歌將加粗完全匹配的關鍵字，這些關鍵字與您的受眾正在搜索的內容一致。 這將幫助您在結果中脫穎而出並與其他廣告競爭。

專業提示：在您的 Google Ads 中強制使用粗體文本，以獲得優於競爭對手的優勢！

如何？ 您可以使用一種工具來控制廣告的哪些部分應加粗。

從技術上講，這不被視為 Google 的標準做法，但可以這樣做並且不會讓您的廣告被拒登。 您的競爭對手也可能想知道您是如何做到的。 對於滾動的用戶，看起來好像 Google 在您的廣告中突出顯示了這些關鍵字。 這給人的印像是您的廣告很特別。

在大多數情況下，您需要選擇與您銷售的產品高度相關的關鍵字。 但是，可以選擇您想要突出顯示的某些功能、產品規格或號召性用語。

通過以下方式控制粗體文本：

1. 訪問網站adtools.org （如果您的廣告攔截器打開，此頁面將不會出現。所以請確保不是這種情況）

2. 以粗體輸入您想要的關鍵字。

3. 網站會給你加粗的文字。 將它們複製並粘貼到您的廣告中。

4. 開始投放您的廣告。

您會發現，與您的競爭對手相比，您的廣告吸引了更多關注。

您還需要包括大量以利益為中心的副本以及您的報價。 免費試用、免費演示或免費送貨優惠是吸引快速點擊的好方法。 記住要不斷設身處地為客戶著想——他們想要什麼/他們試圖解決什麼痛苦？

• 說明 2

與描述 1 或標題不同，描述 2可能更籠統一些，並且總體上談論您的業務和品牌，而不是特定的產品或服務。 您可以突出您的品牌價值和您的 USP（獨特賣點）。

例如：快速可靠的客戶服務、免費送貨、免費退貨等。

3. 使用盡可能多的廣告附加信息！

廣告擴展顧名思義，使用附加信息或鏈接擴展您的廣告。 最常見的是附加鏈接、標註、結構化摘要、附加電話信息和附加地址信息。 而且，圖像擴展、潛在客戶表單擴展等等！

它們不僅使您的廣告更大並添加額外信息，還為用戶提供更多點擊機會！

4. 這是一場比賽——做你的研究！

獲得目標關鍵字列表後，最好自己將它們輸入 Google 並查看競爭情況。

您可以使用 VPN 來檢查來自該國不同地區的結果（如果您針對特定地區）。

這是極其重要的。

您想很好地了解您的受眾將在您的旁邊看到的廣告類型。 然後，相應地編寫您的廣告。 您的競爭對手是否提供 20% 的折扣？ 提供 25%。 其他廣告都在談論相同的好處嗎？ 嘗試定位不同的東西。

請記住，這是一場比賽。 只有這麼多人搜索您選擇的關鍵字。 對如何撰寫廣告保持戰略性，並嘗試將盡可能多的點擊從競爭對手中轉移出去。

5. 使用關鍵字，但要像人一樣寫作。

人們不會從品牌那裡購買。 人們從人們那裡購買。 當您坐下來撰寫廣告文案時，請盡量避免在廣告中塞滿關鍵字。 是的，您確實需要定位特定的關鍵字才能脫穎而出。 但是，我們已經看到太多看起來像是由機器人編寫的 PPC 廣告。

嘗試編寫您的廣告，就好像它來自信託一樣

編輯朋友。 使用常規的日常語言，並找到將關鍵詞自然地融入文本的方法。 最終結果應該是有機的和對話的（你應該在你的登陸頁面上反映這種基調）。

6. 不要四捨五入。 使用實數。

不要說“超過 100 萬用戶”。 說，“168 萬”。 不要寫“巨大的折扣”。 寫下“節省 23% ”。

具體數字感覺更真實。 他們促進信任。 它們為您的廣告增加了可信度，並將幫助您從其他營銷人員中脫穎而出，這些營銷人員在坐下來撰寫廣告之前不會費心閱讀此類指南。

更重要的是，當放在一堆常規副本中時，我們的眼睛會被數字所吸引。 如果您的競爭對手正在使用充滿文字的廣告，請嘗試包括您的定價、使用您產品的確切人數或他們今天購買時可以節省的百分比。

7. 增加緊迫感。 現在。

這是一個經典的營銷技巧，非常適合推動轉化。 通過為您的廣告文案增加緊迫感，您可以幫助讀者擺脫簡單的瀏覽，並讓他們點擊。 如果您的促銷下週結束，請說出來。 如果您只向前一百名購買者提供折扣，請務必明確。

立即購買！，立即購買！，立即註冊！ 等等，都是簡單但有效的 CTA 示例。 儘管使用 CTA 是一種古老的營銷技術，但我們認為它仍然與在線廣告相關，因為它向用戶展示了他們可以在點擊廣告後立即完成他們正在尋找的內容。

它還強調了點擊廣告後會發生什麼。 假設一個搜索廣告為網球課程做廣告：我可以直接在網上預訂，還是需要先與某人通電話？ 如果 CTA 說“立即在線預訂！” 那麼用戶已經知道會發生什麼。

另一方面，它可能會說“立即致電我們預訂您的免費課程”

通過為您的廣告增加緊迫性或稀缺性，您可以為用戶提供健康的“害怕錯過”（FOMO），並可以幫助吸引挑剔的買家進行夢寐以求的點擊。

8. 創建多個廣告變體

Google 建議每個廣告組至少投放 2 個加大型文字廣告和 1 個自適應搜索廣告。 我們同意這一點，但沒有什麼能阻止您測試更多的廣告變體。 例如，擁有一個額外的響應式搜索廣告不會造成傷害，我們相信 Google 也不會不喜歡它。

顯然，谷歌一次只能展示一個廣告。 它為任何給定的拍賣選擇最合適的。 因此，擁有更多選項可以幫助您更好地匹配每個特定用戶的查詢。 Google 選擇最佳廣告的方式稱為廣告輪播，它是基於機器學習的自動化過程。

9. 給廣告變體足夠的時間來優化輪播

在前一點的基礎上，由於廣告輪播基於機器學習系統，因此您需要給廣告足夠的時間讓系統了解它們的效果。 所以穀歌可以做出明智的決定。

因此，請避免不斷編輯您的廣告文案。 相反，請提前做好計劃，並在幾週內堅持計劃好的廣告文案。

10.選擇最相關的登陸頁面

這可能是最重要的元素。 正如我們所提到的，廣告文案需要與用戶的搜索查詢以及您要宣傳的產品或服務非常相關。 因此，您還應該確保用戶登陸該特定產品或服務的登陸頁面。

避免使用通用的登陸頁面，並清楚地顯示您希望用戶在您的頁面上執行的操作。 實施突出的按鈕，如“添加到購物車”、“請求免費報價”等，這些按鈕應與廣告文案中的 CTA 相匹配。

11. 測試和評估您的廣告變體

與往常一樣，不要只聽我們的話並自己測試廣告文案。 衡量每個廣告變體的 CTR 和 CPC，並決定是否需要進行一些調整。 例如，低於平均水平的 CTR 可能意味著出現問題。 此外，嘗試廣告變體功能：

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加大型文字廣告文案最佳做法

大約在 2016 年中，谷歌在 Adwords 平台上發布了他們新的“擴展文字廣告”。 如果你對這個詞不熟悉，讓我們快速談談這些廣告是什麼，以及如何寫一些很棒的廣告。

什麼是加大型文字廣告？

加大型文字廣告現在是 Google Adwords 管理器中默認的基於文字的廣告。 另一種格式（在下一節中討論）稱為“響應式搜索廣告”。 而且，雖然響應式廣告有其用途，但擴展文字廣告無疑是最受歡迎的。 它們是您在搜索結果中看到的標準廣告； 你習慣的廣告。

擴展文字廣告文案提示：編寫更好的廣告文案

如前所述，借助Feed-Driven Search Ads ，您可以實現非常精細的廣告相關性，這是其他方式無法實現的。 這可以提高點擊率、搜索印象份額和質量得分，從而有助於降低您的每次點擊費用並提高您的底線。

規模

借助這種自動化解決方案，您可以在幾分鐘內創建數千個廣告。 但最重要的是，廣告將根據提要的內容自動更新。 如果產品價格發生變化，這將反映在您的廣告文案中，無需任何手動編輯。 折扣、庫存水平等也是如此。

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結論

無論是撰寫擴展文字廣告還是響應式廣告，您的廣告系列的實力將完全取決於一件事……您的廣告文案的實力！ 花時間編輯和完善你的副本是值得的——記住，你的第一個想法很少是你最好的。

還要記住，廣告文案的整個目標是從讀者那裡獲得一次非常重要的點擊。 繼續製作您的廣告，直到您不斷收到點擊。 只有這樣，您才應該擔心購物廣告系列其餘部分的文案、設計或策略（我們很樂意為您提供幫助！）