終極指南：課程登陸頁面（示例、公式和理論）
已發表: 2023-05-12歡迎閱讀我關於編寫課程登陸頁面的完整指南。
想看看我的第一個在線課程登陸頁面嗎？
永遠不會發生。
我把它燒掉了，因為它太可怕了。
直到我聘請了一位真正的撰稿人和設計師，並擁有真正的文案寫作經驗，我才真正開始銷售。
如果沒有正確的在線課程頁面設計和文案寫作公式，你就會像幾年前的我一樣：陷入困境並想知道為什麼沒人喜歡你的課程。
GuRuZ給出了很多不好的建議。 “哦，就用Teachable的模板吧！” . “你的網站並不重要。 重要的是內容” 。
那是完全錯誤的。
在本文中，我將分享我的高轉化著陸頁公式、具有最佳著陸頁的課程平台以及一些高轉化率頁面示例，以激發您的靈感。
我將逐步引導您完成每個部分，並準確解釋要做什麼。
注意：我強烈建議您在開始創建頁面之前選擇合適的課程平台。 我對我的課程唯一的遺憾是選擇了 Teachable 而不是 Kartra 或 ThriveCart。
他們的模板很糟糕，結賬是一場噩夢，而且沒有有用的轉換優化元素。 改用合法平台後，我的轉化率幾乎翻了 5 倍。
準備好了？
我們走吧。
等等——先讀這個：為什麼要聽我說呢？
我可以看出，沒有一個作者在這個關鍵詞的第 1 頁上排名真正寫過成功的著陸頁。 大多數聽起來好像他們以前從未建立過網站或經營過業務。
我有。
我自己的著陸頁正在扼殺牠。 我團隊中的撰稿人以撰寫此類銷售頁面為生。 你不必是天才才能做到這一點。 只需遵循這個簡單的公式，您就完成了 75%。
**深呼吸**
不得不把它從我的胸口拿走。 對不起。
繼續……
課程登陸頁面——基礎知識
每個優秀的課程銷售頁面都至少包含以下元素。
- 一個大的描述性標題
- 他們到底得到了什麼，結果會是什麼
- 社會證明（例如，推薦書、視頻、信任徽章等）
- 一個好故事
- 好處
- 未來節奏（本質上，你向讀者展示課程結束後他們的生活會是什麼樣子）
- 課程內容
- 號召性用語
這些是您課程的任何有效著陸頁的關鍵要素。 如果您錯過了其中任何一個，您就會遺漏客戶決策過程中的一個關鍵部分，並會影響您的轉化率。
閱讀：您正在失去原本可以獲得的銷售額（也就是點燃金錢） 。
這就是我喜歡 Kartra 的原因。 他們的頁面具有我見過的最好的轉換率。
它是為數不多的具有經過潛在客戶生成和轉換測試的模板的課程平台之一。
只需選擇一個模板，插入您的副本，您就完成了一半。
如果您使用來自 Teachable 或其他東西的模板，您最好現在就退出。 此外，您的頁面將連接到您的一體化生態系統中，因此您只需單擊幾下即可衡量分析並進行更改。
如果您的預算有限，ThriveCart 會便宜很多，具有很好的轉換優化元素，而且非常容易上手。 您只需要啟動並運行一個單獨的 WordPress 站點來託管您的頁面，但這根本不需要時間。
現在讓我們更詳細地介紹這個公式。
喝杯咖啡，係好安全帶，然後立即關閉 YouTube 標籤。
我的終極課程著陸頁公式
我只想重申，我的課程登陸頁面公式實際上已經在我的個人營銷活動中進行了多次測試。
它一次又一次地產生了銷售。 我的第一個登陸頁面幾乎沒有實現任何銷售（這對我的課程平台 – Teachable – 很糟糕沒有幫助） 。
現在？ $50,000+
唯一的區別是這個頁面公式和一些好的推薦……然後切換到 Kartra。
一個基本的模板會讓你無處可去。 不要浪費你的時間。
我們開工吧…
第 1 部分——一個大的、漂亮的、描述性的標題
我發燒了。 唯一的解決辦法是一個大標題，告訴我這門課程的好處、過程和結果是什麼（以及更多的牛鈴） 。 這就是我所說的轉型標題。
請記住，大多數課程都是變革性的。
人們為什麼要上課？ 學習一些東西。 掌握一些東西。 在他們的商業或個人生活中成為某事或取得某事。
這就需要轉型。 您網站的訪問者希望成為新事物。 向他們展示您可以幫助他們取得成功並改變他們的生活。
我喜歡上面的標題，因為它詳細地告訴了我參加這門課程的結果。 通過這麼多步驟，我可以從 0 到被聘為 Web 開發人員（為了便宜！） 。
這是殺手。 這是進行銷售（並讓我開心）的傑作。 想像一下，作為這個網站的訪問者，看到一個標題，比如“取得網絡開發事業的成功之類的——現在就買”。
你使用的詞很重要，我的朋友。
不要害怕寫大標題。 您甚至可以在上方添加較小的前標題，在下方添加較小的副標題。 像這樣：
這個大標題部分涵蓋了所有基礎。 它的用途、用途、好處以及它為何如此出色（由真實數據支持） 。 遊客喜歡這個東西。
將這些大標題與這個小的、非描述性的標題進行比較：
這還不錯，但它留下了很多想像空間。 在網絡複製中，這是一件壞事。 我會學到什麼？ 我為什麼要相信你？ 獲得更多關注者並建立我的品牌？ 嗯，這有點含糊。
現在，看看一個真正的IG 課程登陸頁面標題是怎樣的：
求主憐憫！！！
爆炸式增長有點垃圾，但其他一切絕對是薄荷。 注意這裡的詳細轉換——0 - 100k 真正的追隨者。 另外，請注意上面的具體證據——這建立了 230 萬粉絲。
注意：如果你沒有在標題中準確說明你的課程是什麼，那麼在正下方有 ~50 個單詞準確說明它是什麼會很有幫助。 例如， （課程）是一個循序漸進的藍圖，可幫助您通過視頻、實踐指導、家庭作業和專業認證實現（目標） 。
否則，訪問者可能仍然不知道他們到底得到了什麼。
第 2 部分——社會認同
您的下一部分需要建立信任並通過展示獎項、與您合作過的其他公司或您有多少學生來向讀者證明您的課程有效。 至少你應該有一些推薦來建立信任。
讓 Anton Kraly 成為百萬富翁的 Dropship Lifestyle 課程完美地做到了這一點。
見上圖，他展示了他有多少學生，他在學校待了多久，以及他獲得了 Shopify 的最佳電子商務課程獎。 訪問者立即去尋找這些東西。 如果您幫助過成千上萬的人，請證明這一點。
由於這可能是您的第一個登錄頁面，因此您可能只需要這裡的快樂學生的一些推薦。 如果您不確定如何獲得這些東西，請先查看我關於如何創建在線課程的文章。
TL;DR：提供證據。
第 3 部分——您的故事
每個人都喜歡好故事。
一個偉大的故事會立即吸引讀者。 它把它們放在你的鞋子裡，證明你是人，並解釋你的轉變。
它向讀者表明您所做的是可能的。
您在上面看到的課程圖片背後的人 Matt Diggity 做到了完美。 我怎麼知道？ 因為這是一門 1000 美元的課程，在看完他的故事後，我忍不住點擊購買了。
記住，這是關於你的轉變：
- 通過告訴他們你以前是誰來設置場景
- 解釋你是如何進入你的領域的
- 展示你是如何獲得專業知識的
- 通過解釋你所取得的成就來證明你的技能
- 讓他們知道你已經將所有的仇恨、惡意和邪惡傾注到這門課程中，他們現在可以通過聽從你的建議來學習你所掌握的一切
故事轉換。 這是事實。 訪客想從真人那裡購買。 在您的著陸頁上講一個好故事，您就會吸引讀者。
第 4 節 – 問題 -> 解決方案
現在您已經確定了您的課程有多棒，是時候稍微調整一下了。
提醒你的聽眾他們的處境有多困難。
我真的很喜歡 Matt 繼續解釋有多少糟糕的 SEO 建議。 每個新的 SEO 企業家都抱怨這個。
然後，注意他是如何開始取笑解決方案的：只相信經過測試的東西。 他用真實數據測試了他所有的技術，這一事實讓他的觀眾愛上了他。
這是 SEO 內容課程中的另一個很好的例子：
提醒您的訪客他們正面臨一場不可能的艱苦戰鬥，然後向他們展示您有解決方案。
這是一個生活竅門……
在前後圖表中可視化問題和解決方案。 它改變了遊戲規則。 它幾乎不佔用空間，超級簡潔，易於消化，而且非常強大。 甚至不需要解釋。
一探究竟：
第 5 部分 – 參加您的課程的好處（它有什麼特別之處？）
這可能是最難完成的部分。
好處顯然是著陸頁特殊調味料中的關鍵成分之一。 但是有幾乎無限的方法可以做到這一點。
好處應該融入您的著陸頁的每個部分，以便不斷提醒您的訪問者獲取這些知識將改善他們的生活。
如果這是您的第一個在線課程登錄頁面，那麼只需走簡單的路線並單獨製作一個部分來介紹您的課程的好處。
上圖是WordPress開發課程WP101的一個簡單例子。 不是最好的，但這是一個任何人都可以遵循的簡單示例，特別是如果您不熟悉課程登錄頁面。
請記住，告訴您的訪問者到底是什麼讓您的課程與眾不同。
第 6 節 – 通過顯示結果提供更多證據
你永遠無法獲得足夠的證據。
創建福利部分後，就可以展示因您的課程而改變了生活的真實人員的真實結果。
這與推薦或視頻有點不同，因為您應該顯示結果的屏幕截圖，而不一定是人們在炒作您。 如果你有那種類型的證據，它可以是兩者，但只有實數、案例研究或類似性質的東西就可以了。
上面的這個例子來自 Foundr Instagram 營銷課程。
這是最後一個向您展示另一種很酷的方法。 向一些學生展示您通過關鍵細節保證實現的轉變：
這是目前最有力的證明類型。
第 7 節 – 先睹為快
Springboard 展示了一種超級簡單的方式來窺視內部。 有時，即使是最低限度的內容對於有效的著陸頁來說也足夠了。 這是目前最大的網絡安全工作培訓課程之一。
我更喜歡像 Foundr 為他們的 IG 營銷課程做的那樣更詳細：
他們以可靠的標題文案為訪問者詳細列出每個模塊。
至此，學生不僅知道這門課程是什麼以及它做什麼，而且他們知道它有效並且很高興能夠開始。 向他們展示他們將要學習的所有驚人技能，然後展示所有這些知識將如何改變他們的生活。
第 8 節——給他們一個他們無法拒絕的提議
您知道什麼比登陸頁面上的常規號召性用語 (CTA) 更好嗎？
一個著陸頁號召性用語，向讀者表明他們通過購買此課程可以省錢。 不要問我為什麼在價格上加上斜杠有效，但它確實有效。
通過列出課程的“真實”價值加上所有獎金（您應該始終提供獎金），將您的著陸頁 CTA 提升到一個新的水平。 一旦你向他們展示了每樣東西的價值，就在它上面畫一個大斜線，並向他們展示他們今天將要支付的低得離譜的新價格。
這對我們大腦的動物部分（哦，大儲蓄！我愛錢）和邏輯部分（好吧，這個提議太棒了。我必須接受）都很有吸引力。
第 9 節 – 解決異議
當顧客覺得有人在賣東西時，他們自然會非常懷疑。 這將導致人們想出不購買您的課程的理由。 在文案寫作中，這些被稱為異議。
這是可以理解的。 你基本上一直在反复炒作你的產品，所以人們很自然地會說“呃，有什麼收穫？ 真的有你說的那麼好嗎？” .
我建議您創建一個完整的部分來解決您對第一個在線課程登錄頁面的主要反對意見，並說明為什麼它是完全錯誤的。
同樣，當您在文案寫作方面做得更好時，您可以將這些反對意見的文案編織到網站頁面周圍的其他部分。
目前，您的著陸頁上的一個單獨部分就可以了。
在本節中重要的是直接陳述反對意見（例如，我知道您認為這太昂貴了，但請聽我說完） 。 一旦你解決了這個問題，請詳細說明為什麼他們這樣想是錯誤的。
著陸頁獎勵成分
這涵蓋了一個偉大的著陸頁的所有內容（我真的應該為此收費） 。 即使您只創建了我在您的網站上寫的內容，您也可以轉換訪問者。
這些是您第一個著陸頁的絕對必備條件。 一旦您獲得了一些資金和更多的信心/知識，就可以通過提高轉化率的技巧將其提升到一個新的水平。
已購買的通知
這是一個轉換優化超級技巧，也是您開始吸引訪客後促進銷售的最重要因素之一。
使用 WiserNotify 向潛在客戶展示一些已經購買了您的課程的學生。 這些將在滾動您的著陸頁時不斷彈出。 超級簡單的 hack，可能需要 5 分鐘才能實施，並且可以很好地提高轉化率。
如果您的網站有相當數量的流量，我建議您在實施此方法之前和之後監控轉化情況以獲取額外證據。
“訴諸邏輯”
偉大的在線課程登陸頁面副本應該通過最後的邏輯訴求來完善。 那時你將購買決策定義為在邏輯上痛苦的選擇和邏輯上有益的選擇之間的簡單選擇。
這是一個想法：
所以，你有兩個選擇：要么繼續你現在所做的事情，永遠找不到工作，要么支付 500 美元，在不到 3 個月的時間內獲得你想要的職業，並通過一個六位數的網絡開發職位徹底改變你的生活.
如果它以某種方式不起作用，您將獲得退款。 這很簡單，伙計。 這就是為什麼已有 1,000 名學生參加了這門課程。
任何訪客都很難反駁這種邏輯。 這是真的。 就像，如果你想要一份這樣的工作，你現在有什麼合乎邏輯的理由不買這門課程？
獎金
獎金有效。 乾淨利落。 這就是人類思維的連接方式。 如果您想將轉化（和業務）提升到一個新的水平，請在您的網站副本中添加一些獎勵。
向他們表明，在您的課程之外，他們將獲得價值數百甚至數千美元的殺手級獎金。 這是對您可能擁有的額外資產（如電子書、pdf、工作表和其他可下載內容）的最有效使用。
如果您的業務剛剛起步，您甚至可能需要 30 分鐘的個人時間來吸引更多人點擊該購買按鈕。 這向潛在的學生髮出了一個強有力的信息，即您真的關心他們的成功。
電子郵件捕獲彈出窗口
如果您真的想產生潛在客戶並提高銷售渠道的投資回報率，您需要一個彈出窗口，為您的學生提供可下載的內容，以換取他們的電子郵件地址。
最好的課程創建者知道，當您在正常課程的同時關注電子郵件營銷時，您可以產生更多的潛在客戶，增加銷售額並更快地發展在線業務。
確保可下載的內容能夠解決關鍵痛點並具有明確的價值主張，例如“新開發人員在尋找第一份工作時會犯的 5 個錯誤” 。 一旦您將它們添加到您的電子郵件列表中，您就可以銷售更多的課程、產品、諮詢或您擁有的任何其他潛在客戶生成想法。
相信我，直到我開始專注於電子郵件營銷，我才真正開始賺大錢。 做吧。
5 個殺手級課程著陸頁示例可供學習
在創建您的在線課程登陸頁面之前，我強烈建議您做所有其他聰明的企業家所做的事情：複製有效的方法。
考慮到這一點，讓我們介紹我最喜歡的 5 個課程登錄頁面以獲取靈感。
我注意到很多針對這個關鍵詞排名的文章包括一些絕對糟糕的 Udemy 或 Coursera 登陸頁面，聲稱“漂亮的網頁設計”或“對所有不同元素的高度讚揚” 。 那是垃圾。
真正的文案和適當的格式才是與眾不同的地方。 同樣，這就是為什麼 Coursera、Udemy、Teachable 和其他預算課程平台是在浪費時間。 Kartra、ThriveCart 或 Kajabi 是真正的專業人士使用的。
這裡有 5 個很棒的課程登陸頁面，其中有一個很棒的副本以及一些關鍵要點，供您在自己的頁面上使用。
Foundr的Instagram成長課程
Foundr's 有一些很棒的 IG 營銷課程內容，他們的登陸頁面絕對壓垮了它。 只要看看它——證據，證據，更多證據，更多證據。
這樣做。 如果可以，請採用此策略。 寫一個大的、漂亮的、描述性的標題，然後用快樂的學生提供的大量證據來建立信任。 這是課程有效的標誌。
請注意，這是如何充滿視頻、視頻之後和視頻的？ 如果可以的話，您應該向每個快樂的學生索取視頻證明。
附屬實驗室
Affiliate Lab 是有史以來最成功的聯盟 SEO 課程之一，Matt 的登錄頁面與 Foundr 的課程一樣，是社會證明方面的絕對傑作。
標題很紮實，他隨後播放了一段很棒的視頻，詳細說明了課程內容、您將取得的成果以及他是如何做到的。
隨後，他講了一個精彩的故事和大量來自快樂學生的視頻推薦，這些學生通過他的教學改變了他們的生活。
四周看看。 注意到什麼了嗎？ 這個頁面一點也不漂亮。 沒有好的文案、視覺元素或講故事，漂亮的著陸頁就一事無成。
Matt 擁有一切，從一個很棒的標題到證明、屏幕截圖，以及課程中所有內容的“包裝盒內物品”預覽。
10 倍電子郵件
不是我最喜歡的，但 CopyHackers 知道成功點擊登錄頁面所需的一切 -而且它有效。 這是最好的電子郵件課程之一。
標題很大，包含大量有價值的信息、證明、購買按鈕以及有關內容的關鍵細節。
然後，他們用證據、裡面的東西、好處和一個偉大的故事來跟進它。
同樣，這個頁面沒什麼好看的。 只是有很好的複制和格式。
網絡複製大師班
這個 SEO 文案課程登陸頁面看起來好像是在 30 分鐘內建成的，但文案絕對壓垮了它。
我聽起來像是一張破唱片，但只要瀏覽一下這個頁面，您就會再次看到我最喜歡的所有點擊登陸頁面元素。 標題、客戶評價、屏幕截圖、故事、餐桌前後——應有盡有。
這與我在上面給你的公式幾乎相同，還有一些更高級的課程登陸頁面文案技巧。 為您的頁面竊取這種佈局和公式，您將獲得成功。
代碼學院網絡開發
如果他們有更多證據，這將是我最喜歡的課程登陸頁面。
但這裡的其他一切都很完美。
標題是 10/10。 而“你得到什麼”是這個目標受眾的理想選擇。 他們準確地展示了他們將學到什麼、他們將從事的項目、他們可以構建的應用程序，以及他們在 30 週後可以從事的職業。 這是合法的。
此外，他們還有大量精彩視頻，展示了在線課程的內容以及參加該課程的成功學生。
我的直覺是，由於 CodeAcademy 如此受歡迎並且有大量不同的課程，社會證明的繁重工作已經在其他地方完成了。 除此之外，這是一個殺手級的在線課程著陸器，你應該借鑒這個想法。
為您的課程創建高轉化率的著陸頁很容易……
只是對這一切表示敬意，不要低估您的在線課程銷售頁面的重要性。 從字面上看，它會成就或破壞您的銷售。 您想轉換少於 1% 還是 8% 以上的訪問者？ 你想從你的課程中賺取 1,000 美元還是 100,000 美元？
這很簡單。
使用像 Kartra 這樣的殺手級模板或使用 ThriveCart，從 Theme Forest 中選擇一個主題，然後在 WordPress 域上設置一個自定義頁面，獲得一個很棒的在線課程平台。 這有點難，但從長遠來看，你會節省很多錢。
從那裡開始，遵循這個簡單的公式，並從我給你的例子中添加你最喜歡的元素。
您可以成功並將您的課程增加到六位數，或者您可以抱怨“再也沒有人願意購買課程了”。 哇，哇，哇” 。
這是你的選擇。
課程登陸頁面常見問題解答
讓我們回答一些您可能會遇到的常見問題，以幫助您構建更好的著陸頁。
問：什麼是著陸頁？
答：著陸頁是銷售渠道內的一個網頁，其設計具有特定目標，例如銷售產品、捕獲電子郵件或誘使讀者點擊另一個頁面。 著陸頁與主頁等其他頁面的區別在於，著陸頁不僅僅是一個了解公司基本信息的地方，而是以轉化客戶為目標而構建的。 在在線營銷中，線索捕獲著陸頁是面向行動的。 一旦客戶“著陸”在那裡，您就必須撰寫激勵他們採取行動的文案。
問：什麼是課程登陸頁面？
答：課程登陸頁面是專門為銷售您的在線課程而設計的登陸頁面，其中包含有針對性的文案、戰略性號召性用語、轉化優化流程，以及有關課程內容、學生購買原因的關鍵信息，以及他們將由此取得的成果。 主要區別包括擁有多個 CTA、需要提供更多證明、簡單的設計以及包括好處和情感以說服讀者購買。
問：如何創建課程登錄頁面？
答：您可以通過以下兩種方式之一創建課程登錄頁面：您可以在您正在使用的任何課程平台（如 ThriveCart 或 Kartra）中使用模板並從那裡開始構建，或者您可以在另一個網站上構建自定義頁面使用預先構建的主題。 這實際上比您想像的要容易得多。 選擇一個具有內置元素的高轉化率著陸頁網站模板，並根據我在此處給出的公式填寫您的副本。