通過將銷售商品成本添加到您的 Feed 來獲取毛利潤報告

已發表: 2022-09-01

什麼是使用購物車數據報告轉化?

當您運行 Google 搜索和購物廣告時,您可以衡量交易數量以及您的廣告系列產生的收入和利潤。 所有這些數據都歸因於產品級別,並且還考慮了跨設備的轉換。 您可以使用 CwCD 報告來衡量這一點,它是 Conversion with Cart Data 的縮寫。

根據您是否已使用Google Ads 轉化跟踪(GACT),您可以提交購物車數據,也可以先設置轉化跟踪

用戶點擊您的廣告會導致銷售實際展示的商品以外的商品,這種情況經常發生。 在這種情況下,CwCD 報告可以向您展示看似不那麼受歡迎的產品實際上正在為您所謂的暢銷產品帶來銷售。

如果您決定使用購物車數據報告轉化情況,您將能夠獲得點擊廣告後購買的確切產品的信息,以及哪些產品最有可能轉化 - 這樣您也可以確定您的暢銷書。 此外,您將獲得有關您的收入和盈利能力的非常重要的數據(如果您使用商品銷售成本數據,這也是一個非常重要的指標,即毛利潤)。

要了解更多信息,請閱讀我們由 Google Ads 專家撰寫的文章使用購物車數據進行 Google Ads 轉化跟踪


為什麼您應該開始使用帶有購物車數據報告的轉化

  • 借助 Google Ads 中提供的購物車數據,您可以更好地了解搜索和購物廣告系列所產生的收入和盈利能力。 通過這種方式,您可以優化它們以獲得更高的毛利潤。 措施清晰而準確。
  • 您可以深入了解有關購物車大小和平均訂單價值的非常詳細的報告。
  • 您還可以深入了解已售商品的詳細報告。
  • 這些列在廣告系列和產品級別都可用。
  • 還可以通過設備或地理位置等維度查看這些數據,以分析每個維度如何影響其他指標。

可用的購物車數據跟踪指標是:

訂單

廣告點擊產生的銷售額

平均購物車大小

購物車中的物品總和/訂單號

平均訂單價值

廣告點擊總收入/廣告點擊產生的銷售(訂單)數量。

銷貨成本 (COGS)

歸因於某個項目的總業務成本

收入

歸因於廣告點擊的交易的總收入。 廣告點擊生成的購物車中商品的總價格

毛利

毛利=收入-銷貨成本

您可以在報告編輯器中查看更多信息。 在那裡,您可以使用以下更深入​​的指標分析從 Google 購物廣告系列購買的商品:

銷售量、產品收入、產品毛利潤、產品平均銷貨成本。

google_ads_conversions_columns

您可以如何以及使用哪些轉化來報告帶有購物車數據的轉化

作為一般規則,您可以對滿足以下要求的所有轉化使用帶有購物車數據的轉化:

  • 只能考慮網站轉化。
  • 轉化必須使用 Google 的全局網站代碼Google 跟踪代碼管理器,因此您需要進行設置才能跟踪它們。

重要的!

為了獲得關於毛利潤的額外報告,您需要在Merchant Center 產品 Feed中添加 [cost_of_goods_sold] (COGS) 屬性並為其提供值。


使用購物車數據報告轉化時使用 COGS(已售商品成本)

正如本文的標題所示,我們希望在本文中關註銷售成本,因為這是您獲得的最重要的轉化跟踪數據之一。

您需要了解的商品銷售成本?

商品銷售成本是購買貴公司承擔的一種或多種產品的成本。 它與零售產品的生產直接相關,包括:

  • 材料成本(製造零件成本、原材料成本等)
  • 直接勞動力成本(製造產品所需的所有零件/機器的成本、產品生產所需的供應成本、倉庫中使用的設備和運輸零件的成本,例如貨運或集裝箱、勞動力成本)
  • 運營成本(硬件成本、軟件成本、辦公成本、辦公用品成本)

商品銷售成本包括間接成本,例如營銷或分銷成本。

正如我們已經提到的,在使用購物車數據報告轉化時,您需要在 Google 產品 Feed 中使用 COGS [cost_of_goods_sold] 屬性,以獲得關於毛利潤的額外報告。 如果您想始終確保:

  • 您的企業正在賺取可觀的毛利潤
  • 您能夠準確地為產品定價
  • 您能夠保持健康的利潤

您還需要報告每次轉化的產品級信息,否則您無法使用此類報告。

為什麼在報告中使用 COGS 很重要?

所有產品的銷售成本屬性都是可選的。 但是,在報告購買的產品信息(並使用全局網站標籤)時,您絕對應該將其包含在您的產品 Feed 中

購買的產品數據用於計算您已售商品的估計毛利潤。 毛利潤是指您產生的收入與您花費的銷貨成本 (COGS) 之間的差額。

毛利潤 = 收入 - 銷售成本

需要強調的是,您與 Google 共享的商品銷售成本數據純粹用於報告目的,它們不一定需要 100% 準確。 您需要做的是按順序提供對實際銷售成本的粗略估計。 通過這種方式,您將了解您通過轉化獲得了多少利潤,這將幫助您決定是否應該進一步優化您的廣告系列。 如果您的 COGS 因給定項目而異,最好提供一個平均值。

關於銷售成本的最重要指南

您為銷售成本提供的價值需要滿足一些要求。 如果不符合這些要求,您的產品可能不符合報告毛利的條件。 這反過來可能導致獲得不完整的報告數據。

對您的銷售成本數據最重要的要求是:

  • 您需要使用正確的貨幣格式。 右邊是帶有 ISO 4217 代碼的貨幣,例如 USD(不是 $)。
  • 要表示小數點,您需要使用“.”。 代替 ”,”。
  • 您還應注意使用與換算中報告的價格相同的貨幣作為銷售成本。 無論貨幣兌換率如何,您都應該這樣做以始終保持定價的一致性。

有時僅僅滿足產品數據的最低要求是不夠的。 您應該始終盡可能優化您的產品數據,以提高廣告的效果,或者在這種情況下,獲得最準確的報告結果。

改進產品提要


如何使用 DataFeedWatch 在您的提要中正確包含和映射 COGS

您想獲得有關在 Google 購物中銷售的商品的毛利潤的額外報告嗎?

您可以通過將 [cost_of_goods_sold] 屬性添加到您的 Google Merchant Center 產品 Feed 中來在您的 Google Ads 中獲取它。 正如本文中已經解釋的那樣,它會在您設置 Google 跟踪代碼管理器或 Google 的全局站點代碼(並且您正在通過它衡量您的購買)之後工作。

將包含所有相關數據(包括銷售成本數據)的提要上傳到 DataFeedWatch 工具後,您需要正確映射它。 稍後您將能夠快速更改特定值。

在 DataFeedWatch 解決方案中,您需要添加一個額外且完全可選的字段“已售商品成本”。 它將需要添加一個可選字段:

cost_of_goods_1

然後您只需要輸入“成本...”並從可用列表中選擇 COGS 屬性。

cost_of_goods_2

作為最後一步,您需要映射新字段。

cost_of_goods_3

您不能忘記將正確的貨幣添加到您的 COGS 值中。 在上面的截圖中,已經使用 DataFeedWatch 中的“組合”功能添加了貨幣

但是還有其他方法可以做到這一點。 您可以使用屬性映射字段右上角的“編輯值”功能。

cost_of_goods_5

使用後綴或前綴字段選項。

cost_of_goods_4


結論

使用購物車數據報告轉化已經存在了一段時間,因為我們都知道在任何公司中採用數據驅動的方法很重要。 通過在您的產品 Feed 中提供有關銷售成本的數據,您可以獲得特別重要的毛利潤報告,這可以幫助您在未來做出最佳的業務決策。 現在使用 COGS,是時候釋放 Google Ads 中轉化報告的全部潛力了。