文案：它是什麼以及為什麼在您的在線業務中需要它

你可能聽說過文案。 .

如果你還沒有，那麼現在你肯定想過“複製什麼？” .

這是最正常的反應，幾乎每個人都會發生。

雖然它看起來像是最近發明的一個新詞，但事實是文案已經伴隨我們很長時間了。

具體而言，在雜誌、廣播和電視廣告中。

文案或複制 20世紀初出現在美國廣告公司，並因大衛奧格威等知名公關人員而流行。

但是，今天我們不打算談論典型的廣告公司的文案。

今天我們將解釋什麼是您可以（並且應該）納入您的網站和/或電子商務業務的副本。

通過這篇文章，我們的目的是讓您從“複製什麼？”開始。 到“我很清楚，如果我有在線業務，文案的形像是基本的”。

我們走吧！

我們從基礎開始：什麼是文案

我們可以從一本典型的字典或維基百科對文案的定義開始本節。

但我們不會（至少現在）。

我們想解釋一下什麼是說明性時尚文案，讓我們舉個例子。

想像一下，你有一家實體店，而不是一個網站。

人們走進你的商店，因為它是你在城市主要街道上發現的第一批人之一，他們被外面的標誌所吸引，或者可能是因為你在繁忙的地方留下的傳單/海報該地區。 這相當於從 Google 搜索結果、社交媒體帖子、Facebook 和 Instagram 上的廣告、Google Ads 等到您的網站的流量。

一旦進入這個地方，人們就會喜歡他們所看到的：這家商店裝飾得很有品位，想在它周圍走走。 這在網絡世界中就是網頁設計。

現在我們到了最重要的部分。 想像一下，對您的一種產品感興趣的潛在客戶進入商店，但不太清楚哪一種最能滿足他們的需求。 需要由熟悉產品並知道如何解釋您將從產品中獲得的好處的人提供建議。

此人是賣方或受撫養人。 他是與客戶交談、傾聽他的問題並提出更符合他需要的解決方案的人。 最後，它結束了銷售。

想像一下，客戶到達時並不清楚他需要什麼，並且沒有人幫助他。 他在做什麼？ 很簡單：去別的地方。

這是大多數網站上通常發生的情況：人們進來尋找東西，不與提供給他們的東西聯繫起來，這將持續十秒鐘。

但是，如果您每天 24 小時在網絡上有自己的賣家，情況就會發生變化。 但是既然我們講網絡世界，又不能有自然人，就得找個替身。

猜猜看：這個替代品只是您網站的文字。 但是，只要您遵循使您與潛在客戶建立聯繫的技術。 也就是說，它們是用文案寫作的。

因此，現在我們使用定義，文案是有說服力地編寫您網站的文本，以便訪問她的理想客戶對您告訴她的內容感興趣，繼續閱讀並最終執行操作，這幾乎總是能激發購買.

但是……文案寫作和博客內容寫作有什麼區別？

現在您對副本是什麼有了更好的了解，您可能已經想到以下幾點：

“所以如果撰稿人在我的網站上寫文字，他們也是寫博客的人，對吧？”

答案很簡單：不。 而解釋更是如此。

正如我們已經提到的，文案專注於喚醒讀者的好奇心並採取行動。

相反，博客上的內容寫作是為了另一個目的：告知讀者一個主題。 僅此內容不出售（通常）。

由於我們有很多例子，這裡我們給你留下另一個例子，這樣你就可以更清楚地看到文案和寫作之間的區別，這次是由著名的文案鮑勃·布萊 ( Bob Bly ) 之手：

“如果你寫‘蘋果有助於抗癌’，你就會寫。”

“如果你寫的是‘一種有助於抗癌的美味水果’，你就是文案。”

因此，我們可以說博客或網絡寫作的寫作是基於撰寫能夠為目標受眾帶來感興趣信息的文章。

通過物品，我們提高了客戶的“溫度” ，也就是讓客戶更接近購買產品或服務。 我們正在創造權威：我們告訴你，我們控制著我們正在寫作的主題。 此外，我們在對該主題感興趣的讀者中建立信譽和信任。

如果我們生成的這些內容給讀者帶來了價值，我們最終會有人定期訪問我們的博客。

這就是副本將發揮作用的地方，以使這些讀者中的一部分成為客戶。

他會怎麼做？ 好吧，正如我們在開始以實體店的例子所說的那樣，同情客戶並為他提供他正在尋找的解決方案。

也就是說，文案點表明了痛點/問題/願望點，然後以您提供的產品或服務的形式提出一個非常具體的解決方案。

這些是撰稿人提供的服務

一旦我們知道文案不是您網站博客的編輯，讓我們看看他提供的服務到底是什麼。

這些是最受歡迎的，儘管副本的圖形可能包含更多類型的文本，即使在離線世界中也是如此。

• 銷售頁面：文案是撰寫您銷售產品或服務的頁面文本的人。
  
  例如，如果您是一名法律專業人士，撰稿人會將您提供律師服務的頁面寫給您，以便閱讀該頁面的人最終請求您的服務。
  
  這通常是副本的明星工作之一。

• 綜合項目：你的整個網站需要有好的文字，而不僅僅是你的產品/服務頁面。 例如，關於我通常是網站上訪問量最大的頁面之一。
  
  為什麼？
  
  因為我們想了解為我們提供產品或服務的人。
  
  但是你不能以任何方式寫作，而是通過一系列的技巧，讓讀者對她產生共鳴，更願意給她買東西。
  
  主頁、聯繫頁面等也是如此。簡而言之，將您的整個網站交給文案人員在短期和中期轉換（銷售）是一項明智的投資。

• 社交媒體廣告：客戶花費 在 Facebook 和 Instagram Ads 等廣告平台上投入大量資金，他們需要優化廣告文本。
  
  通過文案，我們在這些廣告上獲得更多點擊，因為我們產生興趣，解決潛在客戶的問題或願望，並通過我們提供的產品/服務提供解決方案。
  
  
• 電子商務中的產品表：當您購買產品時，例如手機，您不會購買它，因為它有 24Mpx 的相機和 256GB 的內存。
  
  您之所以購買它，是因為它可以讓您像使用專業的單反相機一樣拍攝精彩的假期照片。 此外，所有這些照片都將存儲在手機上，而不會因為空間不足而被要求刪除一些。
  
  簡而言之，人們購買是因為產品或服務會給我們帶來的好處，而不是因為它們的特性。
  
  出於這個原因，有趣的是，撰稿人查看了您電子商務的產品表，除了特徵（這也是必要的）之外，還添加了一種情感聯繫，讓讀者可以想像享受該產品所提供的東西。
  
  
• 電子郵件營銷：通過撰寫專注於銷售或產生潛在潛在客戶的電子郵件，副本也在這裡帶來了很多價值。
  
  撰稿人在電子郵件營銷領域中執行的一些主要任務是時事通訊、創建自動回复器、編寫漏斗的所有步驟、推出課程、服務或產品的活動、冷門電子郵件等。應有盡有。
  
  這就是為什麼撰稿人永遠不會對他們的工作感到厭煩的原因。
  
  

複製不是魔法……即使看起來如此

前面我們提到奧美是著名的文案。 事實是，即使是福爾摩斯也可能是。

我敢肯定，我們現在已經讓你感到驚訝了。 這是正常的。 關於文案的工作有許多錯誤的信念。

第一個是最典型的：你的工作就是寫作。 就是這樣。 基本上，抓住筆記本電腦並用它的頭部敲擊鍵。

這與第二個最廣為人知的信念有關。 文案是極富創造力的人：他們從空白的 Word 文檔中獲得一頁服務，完美地攻擊潛在客戶的問題或願望，並為您提供解決該問題的最佳解決方案。

沒有什麼比現實更遠的了。

這就是夏洛克·福爾摩斯的角色發揮作用的地方。 要製作好的副本，您必須花費大量時間研究客戶提供的產品或服務的內部信息，以及外部研究該客戶的競爭。

這項內部和外部調查將提取回答三個關鍵問題所需的信息：

• 誰是理想的客戶（買方人）
• 可以幫助解決或滿足什麼問題或需求
• 如何解決您的問題或需求

換句話說，文案應該設身處地為潛在客戶著想，知道如何與他交談並與他建立聯繫，以使他相信他所寫的產品/服務就是他正在尋找的。

這不是你可以在一夜之間得到的。

在您的在線業務中需要文案？

最後，稍微回顧一下，我們希望在這一點上您對文案的形象，它與內容作家的區別，文案提供的服務最多，最重要的是，您知道在一個好的文案背後沒有高劑量的想像力，但有很好的研究。

文案目前正在蓬勃發展，因為它是您可以對您的網站進行的最簡單的更改，並且會產生更大的結果。

簡單地改變文本的書寫方式可以讓你賺很多錢。

如果您還想每天 24 小時擁有自己的在線依賴/賣家，請不要猶豫聘請文案提供的服務 -讓您的網站起飛！

如果您還沒有網站並且在聘請代理時有疑問，或者您不太清楚要使用什麼技術，請查看我們為您準備的這些文章：如何選擇用於網絡開發的最佳網絡開發機構和CMS 類型。

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不要再猶豫了……

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