在線企業主的基本文案指南

因此，您的業務已啟動並正在運行。

你已經建立了你的網站，你已經創建了你的社交媒體渠道，你已經開發了你的報價，你甚至可能已經開始寫博客來為你的網站帶來流量。

您甚至可能會獲得大量網絡流量。

但是缺少一些東西：銷售！

如果有一件事可以將轉換繁重的業務與僅收支平衡的業務區分開來，那就是客戶對購買的影響程度。

而且，如果您的文案不足以吸引註意力、留住它並讓您的受眾無縫地進行購買，那麼您將錯失大量收入。

廣告 讓我們談談一些世界上最有效的文案人員使用的一些經過驗證的技術——您可以將這些技術用於您自己的業務！

3 文案提示和技巧，以吸引您的在線業務的注意力

1.了解您的目標受眾

在我們進入 HOW 之前，讓我們從 WHO 開始。

如果你想寫出高效的文案，你需要確切地知道你是為誰寫的。 並且知道您將向誰發送信息以及要添加的其他信息將是任何好的文案寫作教程的一部分。 因此，在開始版權之旅之前先看一兩部，可以幫助您朝著正確的方向前進。

地球上沒有任何產品或服務適合所有人。 沒有任何。 甚至像衛生紙這樣的常用家居用品也無法吸引世界上的每一個人。

您需要編寫為特定受眾編寫的副本。

你的目標市場是誰？ 他們的人口統計信息是什麼？ 他們的心理特徵是什麼？ 他們在搜索像您這樣的產品和服務時使用什麼樣的詞？ 他們的痛點是什麼？

廣告 如果你不能不假思索地回答這些問題，那麼在你寫一個字之前，你需要對你的聽眾做更多的研究。 請注意，同一家公司的不同產品可能有自己的受眾，他們會吸引並引起共鳴。 考慮到這一點，不要假設所有的複制工作都會對每個人都一樣。

一旦確定了理想的受眾，您就可以開始編寫轉換該受眾的副本。 畢竟，寫得好文章的目標是引導更多相同的觀眾查看和購買公司必須提供的產品和服務。

2.文案中的CIRCA方法

我將與您分享我在過去十年左右的文案寫作生涯中開發的一種方法：CIRCA 方法。

廣告 CIRCA 方法在直接響應文案中特別有效，其最終目標是讓您的受眾立即採取行動，無論是下載鉛磁鐵還是立即購買。 如果您想了解有關文案的更多信息，這裡列出了您可以閱讀以了解更多信息的最佳文案書籍。

讓我們分解一下：

C：捕獲

您需要做的第一件事是吸引觀眾並吸引他們的注意力。 吸引註意力的責任取決於你的頭條新聞。 廣告

您的標題的工作是讓您的受眾將他們的注意力集中在您的頁面上並保持他們的注意力，直到他們閱讀下一行副本。

為了吸引註意力，想想：什麼會讓你的目標受眾感到驚訝？ 什麼會讓他們震驚？ 什麼會讓他們三思而後行？ 什麼會讓他們雙重接受？ 你能寫出什麼讓觀眾思考，“嘿，這是我真正能理解的東西，”？

一：識別

如果他們不知道副本是為他們準備的，那麼標題不足以讓您的觀眾感興趣。 你需要幫助你的聽眾自我認同。

例如，我可能會寫一些類似的東西，你是一個新的自由職業者，在學習文案技能和找到你的第一個客戶之間陷入了困境嗎？

廣告 或者

想要開展您的自由文案業務，但不知道如何開始？

這裡的想法是您的目標受眾回答“是的！” 對於每個自我識別問題。 “YES！”的機會越多你給你的觀眾，他們越會覺得你賣的東西非常適合他們。

R：共鳴

作為人類，我們厭惡痛苦。 我們會盡一切努力避免感到焦慮、不適或不快（無論如何，大多數人）。

因此，大多數人都與自己的情緒脫節。 作為一名文案，你的工作是讓這些情緒浮出水面，讓你的觀眾面對面地面對他們。

廣告 例如，如果我要寫出能引起觀眾共鳴的文案，我可能會寫這樣的話：你已經花了數百個小時來學習文案，但你還沒有獲得你的第一份付費演出。 你覺得卡住了，好像這不適合你。

或者

您想開展該自由職業者業務，但您不知道如何構建您的合同或應該在您的 SOW 中添加什麼內容。 您不知道您是否甚至可以處理整個“企業主”的事情。

這些引起共鳴的陳述讓觀眾說，“是的，那是我，這很糟糕。”

C：強制

你不能只是在傷口上撒鹽，讓你的聽眾受苦。 你已經把痛苦帶到了表面——現在你必須提供補救措施。 所以你必須盡一切努力迫使你的觀眾採取行動來擺脫他們的不適。

你的文案的“強制”部分需要突出你所提供的東西的好處。 為了獲得更好的結果，請使用情緒驅動的動詞。 請注意，大多數人傾向於根據他們的感受做出決定，因此，添加可能引發客戶情緒的動詞。 一旦他們覺得投資於特定的產品或服務，企業就可以吸引他們進行可能的銷售。

例如，

使用Ultimate Sales Page Kit從根本上將或者，

使用Ultimate Sales Page Kit徹底檢查以下是一些可幫助您入門的變革性力量動詞：

你甚至可以更進一步，增加緊迫感。

如：

• 在 60 天或更短的時間內！
• 季度結束前
• 24 小時內

等等。

答：保證

您的報價可能是世界上最好的，但人們優柔寡斷，並且經常對他們在網上閱讀的任何內容持謹慎態度。 這就是為什麼保證在文案寫作中如此重要的原因。 保證包括在可能的情況下使用社會證明。

我建議在您網站的獨立部分中使用社交證明，其中包含多個評論或推薦，並在整個頁面的幾個號召性用語附近突出顯示您最有力的推薦。

向觀眾保證社交證明的一些例子包括

• 谷歌評論嵌入
• YELP 嵌入
• 讚美您的業務、服務或產品的社交媒體帖子的屏幕截圖
• 廣告 包括照片、姓名，甚至是附加到滑塊中的推薦信的網站

你提供的“證據”越多，證明這些推薦是“真實的”，就越好。

3.注意你的CTA

這是關鍵：您的行動號召。

“立即購買”並沒有削減它。

“了解更多”被誇大了。

給某人一些東西來真正抓住它。 您的號召性用語是站在觀眾和購物車之間的最後一份副本。 讓它計數。

給你的聽眾一些對他們說“是”或激活他們大腦獎勵系統的東西。 人類的大腦通常會尋求快樂。 因此，當獎勵系統記錄可能從該體驗中獲得一些東西時，他們很可能會進行購買。

例如，

“是的！ 我想要這些結果→”

或者

“立即索取結果→”