你需要知道的關於運行競賽促銷的知識

已發表: 2021-08-26

您是否嘗試過幾乎所有策略或方法來推銷您的業務而收效甚微？現在可能是考慮進行競賽促銷的時候了。

競賽是吸引新客戶、對您的產品或服務產生興趣以及與觀眾互動的好方法。但重要的是要確保您按照所有規則和規定正確舉辦比賽，並以對您和消費者都有利的方式進行。

繼續閱讀以了解如何進行競賽促銷。

什麼是競賽？

競賽是一種促銷活動，可讓您的關注者和潛在客戶與您的業務互動。您可以隨時使用競賽促銷來發展您的業務，並且在發布新產品或服務時尤其有用。

設置比賽時，您需要確定提供什麼獎品以及是否會有一名或多名獲勝者。例如，如果您想要多個獲獎者，您可以擁有一等獎、二等獎和三等獎。

由於比賽是基於成績的，您可能還需要選擇一個評委小組。這樣，您就招募了在選擇獲勝者時可以客觀的人。

您還需要選擇一個對參加比賽的人有吸引力的獎品。它可以是任何東西，從免費產品到旅行。

舉辦比賽的好處

舉辦比賽是推廣您的業務的一種簡單方法，尤其是當您在社交媒體上舉辦比賽時。您甚至可以通過要求人們標記您的社交媒體帳戶以便他們的條目計數來獲得更多曝光。這有助於將您的業務展示在他們的追隨者面前。

競賽還可以幫助您對正在開發的新產品產生興趣。您可能會舉辦一場比賽，讓人們猜測您的新產品的作用或他們將如何從中受益。然後，您可以選擇最佳答案。

根據您的比賽獎品，舉辦比賽可能相對實惠。您只需要支付促銷活動的營銷成本和獎品的價值。

競賽與抽獎

另一種流行的促銷工具是抽獎，類似於競賽。然而，雖然比賽依賴於成績來獲勝，但抽獎則依賴於運氣。

如果您想了解您的客戶的創意或聰明程度，舉辦一場比賽非常棒。那些進入的人通常會花時間完善他們的進入以增加他們獲勝的機率。

舉辦比賽的法律

競賽和抽獎之間的另一個關鍵區別是圍繞它們的法律。如果您進行抽獎活動，則在大多數州和國家/地區都不需要購買。獲勝者是隨機的這一事實意味著您必須聲明無需購買。

但是，在舉辦比賽時，您可以要求購買。如果您想在比賽報名截止日期前獲得更多銷售，這可能是一個獎勵。

但請記住，有些州甚至不允許比賽要求購買。以下州不允許在抽獎或競賽中提出購買要求：

科羅拉多州
馬里蘭
內布拉斯加州
北達科他州
佛蒙特

當然，您可以選擇將這些州排除在您的比賽之外。但是，這可能會大大減少入境數量，尤其是對於這些州邊界內或邊界上的本地企業而言。

您是否需要購買？

您可以要求購買才能參加比賽這一事實並不一定意味著您應該這樣做。考慮一下您正在舉辦什麼類型的比賽以及該促銷的目標。

例如，您要求人們使用您的產品展示自己的競賽可能會要求他們向您購買（如果他們還沒有這樣做的話）。在這種情況下，要求購買是有意義的，即使這意味著某些州的人們無法參與。

但是，如果您想舉辦一場比賽，讓人們解釋他們喜歡您的產品的什麼地方，他們不應該購買它來參加。無論他們擁有它還是僅僅認識擁有它的人，他們都可以分享他們的經驗。

另一方面，如果您想快速獲得大量銷售，您可能希望要求購買。如果您提供的獎品很有價值，那麼這可能是增加收入的一種簡單方法。而且您可以將獎品用作在新產品進入之前擺脫舊庫存的一種方式。

比賽類型

一旦您決定要舉辦比賽，就該選擇比賽類型了。您可以選擇幾種不同的類型，並且每次進行促銷時都可以使用獨特的結構。

想想你舉辦比賽的目標是什麼，無論是為了獲得銷售，增加你的社交追隨者或電子郵件列表，還是獲得其他東西。您還需要決定是要請客座評委，還是要自己評判參賽作品。

考慮以下舉辦比賽的方法以及每種類型涉及的內容。

照片

攝影比賽是一個很棒的選擇，因為它可以讓人們真正發揮創造力。如果您想購買，您可以讓參賽者使用您的產品為他們拍照。

另一個想法是讓人們為你品牌顏色的東西拍照。這樣，他們就不必向您購買，但他們的照片仍然可以幫助宣傳您的品牌。每個人都可以參加攝影比賽，尤其是隨著智能手機相機每年的進步。

當參賽作品進入時，您或其他評委可以選擇最佳照片。或者您可以更多地關注客觀質量，例如照明或構圖。請確保參賽規則中清楚地解釋了您獲獎照片的依據。

視頻

舉辦視頻比賽類似於攝影比賽，但確實需要每位參賽者付出更多努力。視頻比賽對於音樂工作室等企業來說非常棒。例如，如果一位私人鋼琴老師想免費贈送一個月的課程，他們可以要求人們提交一段簡短的視頻記錄，說明他們為什麼應該贏得這些課程。

另一個視頻競賽推廣可能要求人們分享他們最喜歡您的品牌的什麼。

問題

如果您想保持比賽簡單，請提出問題並將回復作為參賽作品。您可以提出以下問題：

我們銷售的您最喜歡的產品是什麼？
您想從我們這裡看到什麼產品？
你會拿獎品做什麼？

帶問題的競賽促銷活動是了解更多理想客戶的好方法。只要確保獎品與您的客戶想要的一致。這樣，您就不會從永遠不會向您購買的人那裡得到大量答案。

您可以只用一個問題來縮短比賽時間，也可以創建一個調查。這個問題可能很簡單，比如為什麼有人想贏，也可能是更具體的問題，比如他們訪問您的網站時的感受。

比賽截止日期結束後，查看所有答案，然後選擇您最喜歡或最能概括您產品優勢的答案。

您將進行什麼類型的競賽推廣？

舉辦競賽促銷活動可能是發展業務的好方法。但在開始之前，請考慮舉辦比賽或抽獎活動是否更好。然後，如果您確實選擇舉辦比賽，您將需要決定哪種類型的比賽對您的業務最有意義。

從那裡，您可以開始營銷比賽並觀看參賽作品。最後，您可以選擇獲勝者並向他們發送獎品。請務必以所有參賽者都能看到誰獲勝的方式宣布獲勝者。這是繼續推廣比賽的最後一步。