2021年的內容營銷趨勢和2022年的新策略

如果我們學到了什麼  內容營銷  在我們經營的十年中，行業在不斷發展。   在過去的 10 年裡，我們見證了內容營銷空間的顯著增長  和  複雜。 面對全球大流行，這只會加速。

2020年，世界似乎陷入了停滯。 旅行停滯不前，上班族回家了，企業收緊了營銷等工作的支出。 但就像人類一直做的那樣，我們適應了，生活慢慢向前發展。 儘管大流行在 2020 年、2021 年及以後持續存在，但營銷空間仍然出現了增長和演變。

實際上，   43% 的營銷人員  說他們的 2021 年預算高於 2020 年，並且三分之二的人預計 2022 年的預算也會增加。 營銷預算並不是唯一的增長領域。 在我們的 2021 年年度“數字媒體現狀”報告中，我們發現 93% 的編輯計劃在 2021 年發布相同數量或更多的客座內容，38% 的記者和撰稿人計劃介紹或引用更多行業專家和公司的內容。

內容營銷行業顯然是一個沒有放緩跡象的強國。 繼續閱讀以探索我們在 2021 年結束並進入 2022 年時在內容營銷領域看到的更多變化，以及我們在 2022 年內容營銷戰略中應用的經驗教訓。

2021年內容營銷如何發展

2021年是增長的一年  並為我們公司做出改變。 我們慶祝成立 10 週年，我們的團隊由 16 名出色的內容營銷專家成長，我們的 9 名團隊成員努力獲得晉升，我們開始贊助“成長聯盟”播客，我們幫助我們的客戶取得了許多內容營銷的勝利。 但除此之外，我們還看到了其他一些有趣的變化：

• 優先事項正在轉向有利於可衡量的結果。

首先，我們看到客戶和潛在客戶所尋求的服務發生了轉變。 2021 年，我們看到簽約的客戶增加了 30%   搜索引擎優化和報告服務。 這對我們來說是一個非常重要的增長點，因為我們熱衷於利用內容營銷來推動  可測量的  結果。 這種增長向我們表明，公司正在更加重視從他們的營銷工作中可以看到的有形成果。

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• 時間是內容創作的更高障礙。

其次，我們重申時間仍然是關鍵  原因企業沒有優先考慮內容營銷。 據內容營銷研究所稱，   67% 的營銷人員  報導稱，他們的內容營銷團隊去年被要求用相同的資源（或更少）做更多的事情。 儘管小型營銷團隊時間緊迫，但公司必須將內容營銷作為優先事項。

專家內容是產生有價值的、引人入勝的營銷資產的關鍵。 在 Influence & Co.，我們試圖通過應用節省客戶時間的策略來解決這個時間問題，包括我們的知識共享和內容創建流程。 在 2021 年，我們將重點放在“內容批處理”上，以在繼續交付成果的同時為客戶節省更多時間。 內容批處理是一種方法，它使我們能夠從客戶那裡收集關於某個主題的大量見解，然後利用大量“批量”專業知識一次創建多個內容。 這可能是一系列博客文章，也可能是一組不同的內容資產，例如客座文章、白皮書、博客文章和信息圖。

• 以正確的理由脫穎而出從未如此重要。

由於遠程和混合工作仍然是常態，公司繼續專注於  電子郵件作為與潛在客戶互動的關鍵工具。 這導致人們的收件箱中出現大量噪音，因此公司不得不變得狡猾以消除混亂。 但狡猾，我不是指垃圾郵件。 使用“震驚”因素誘使某人打開您的電子郵件可能會奏效，但請注意：如果您沒有兌現您的主題行承諾並且您的收件人意識到您已經欺騙了他們，他們會將您的公司與負面經驗。 這就是為什麼我們在電子郵件中優先考慮教育。

在我們的入站外展電子郵件中，我們非常強調強調 Influence & Co. 如何提供幫助以及為什麼我們是專家——但這是在我們對內容營銷的潛在客戶進行教育之後。 我們發現，通過這樣做，我們可以與潛在客戶建立真正的關係，他們將我們視為專家，因此當他們準備好接受內容營銷服務時，我們是首要考慮因素。 由於採用了這種教育性的關聯方法，我們的入站外展電子郵件在 2021 年第四季度實現了 40% 的打開率。

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您的電子郵件是否平淡無奇？

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• 贏媒體的價值持續增長。

這對 2021 年來說並不新鮮，但這一趨勢在過去一年中持續增長。

我們的客戶來自 Growmotely 的 Sarah Hawley   說得好：

和價值  贏得媒體  超越了在出版物中出現的思想領導力方面。 在過去的一年中，我們看到公司利用這些贏得媒體並在他們的網絡中利用它來教育和推動更多的合作夥伴和客戶推薦。 例如，在 Influence & Co.，我們將所有合作夥伴放入一個教育電子郵件序列中，以使我們的公司始終處於首位，同時向他們宣傳我們作為一家公司所取得的勝利，並分享我們為他們的網絡創建的有用資源可能會覺得有價值。 由於這種方法，我們 2021 年 43.5% 的銷售額來自合作夥伴和客戶推薦。

我們將 3 項新策略應用於 2022 年內容策略

既然 2022 年即將到來，我們對過去的一年進行了一些反思，並概述了我們希望我們的內容策略在新的一年中看起來像什麼。 以下是我們從 2021 年開始應用我們的學習並在 2022 年執行更強大的內容營銷戰略的三種方式：

1. 我們使用記分卡來衡量內容營銷結果。

鑑於內容營銷策略越來越以結果為導向，我們的內部營銷團隊使用記分卡來持續監控績效並衡量內容營銷結果。

在完全透明的情況下，記分卡不是 Influence & Co. 創造的一種方法。 我們從 EOS Worldwide 借鑒了這種方法。 一個  EOS 記分卡  用作企業的預測數據版本。 它可以為您提供組織中正在發生的事情的快照，並且可以讓您積極主動地制定決策和策略。

2. 我們正在使我們的潛在客戶來源多樣化。

同樣，通過內容營銷產生可衡量的影響是 2021 年的一大焦點，並將繼續成為 2022 年的焦點。成功的最常見的內容營銷指標之一是產生的潛在客戶數量。 因為  合格的  眾所周知，潛在客戶難以獲得，我們將多樣化我們的潛在客戶來源。

在 2018 年至 2021 年期間，我們看到大部分潛在客戶來自入站資源。 但是我們知道，如果鉛源被打亂（即，我們不想把所有的雞蛋放在一個籃子裡），多樣化我們的線索來源是很重要的。 為了在 2022 年解決這個問題，我們將合作夥伴部門轉移到了營銷部門。 雖然我們合作夥伴的重點保持不變（以推動合格的推薦），但通過將我們的合作夥伴部門置於營銷之下，現在可以利用更多資源來教育我們的合作夥伴，我們有機會與合作夥伴開展更多互惠互利的活動為兩家企業帶來潛在客戶的合作夥伴（例如網絡研討會）。

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單擊下面以了解如何制定產生潛在客戶的內容營銷策略。

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3. 我們正在重新評估我們的付費潛在客戶生成策略。

正如我之前提到的，從歷史上看，我們的入站策略比社交廣告和讚助網絡研討會等付費機會更成功地推動了更多合格的潛在客戶。 但是，雖然我們無法複製我們在付費方面從入站看到的成功，但我們還沒有準備好貶低付費方法的價值——我們只需要找到最符合我們目標的付費機會並最大化我們的內容營銷工作。

例如，我們希望在 2022 年測試的東西是重定向的使用。 對於 Influence & Co.，我們的內容營銷和入站目標是為我們的網站帶來合格的潛在客戶。 我們將進行測試，看看重新定位這些合格的潛在客戶是否會增加最終成為的潛在客戶的數量  銷售合格。 請繼續關注我們的學習內容！

內容營銷處於不斷變化的狀態，並且不會很快停止。 我希望您從這篇文章中走出來，對內容營銷的發展有一些新的見解，以及一些關於如何讓您的策略在 2022 年更加有效的想法。

對於希望看到可衡量的營銷結果的公司來說，內容營銷是一項必不可少的策略。 單擊下面以了解有關如何使用內容策略來實現業務目標的更多信息。