2023年內容營銷趨勢

已發表: 2022-11-10

從 2021 年到 2026 年，全球內容營銷行業預計將增加 4872.4 億美元，但只有 40% 的 B2B 組織報告有記錄在案的內容營銷策略。

如果沒有可靠的內容營銷策略，B2B 就會錯失巨大的投資回報潛力、作為思想領袖建立權威的機會，以及為潛在客戶和客戶提供價值的途徑。

那麼什麼是內容營銷呢？ 還記得《獅子王》中木法沙所說的“光所觸及的一切都是我們的王國”的場景嗎？ 嗯，這就是成為內容營銷人員的感覺。 光所觸及的一切都是內容。

什麼是內容營銷？

內容營銷是一種用於通過相關內容（如博客文章、視頻、新聞通訊、播客和其他媒體）引起興趣或吸引受眾的策略。 一些表現最好的內容類型包括：

  • 博客
  • 視頻
  • 實例探究
  • 信息圖表
  • 白皮書
  • 電子書
  • 動圖和模因
  • 清單

通常，當品牌考慮內容營銷時，他們會考慮擁有的內容——品牌為自己創造的內容。 但是一個有效的內容營銷策略結合了擁有、賺取、付費和共享的內容——所有這些都朝著一個共同的目標齊心協力。 到 2023 年，每個 B2B 內容營銷策略都應該：

  1. 以觀眾為中心。
  2. 使用影響者和用戶生成的內容。
  3. 利用人工智能。
  4. 在博客之外思考。
  5. 更新現有內容。

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2023 年的 5 個內容營銷趨勢

1. 以觀眾為中心。

您的觀眾應該得到智能、互動和個性化的內容——他們知道並期待它。 您創建和分享的內容必須為他們的生活增添價值； 它應該是您的觀眾真正想要和需要的內容。 在選擇媒體時以受眾為中心也很重要，而不僅僅是內容的信息。 視頻和音頻內容在消費者中仍然非常受歡迎。 事實上，有視頻的文章比沒有視頻的文章獲得的流量高出 84%，而包含三個以上視頻的文章產生的反向鏈接比沒有視頻的文章多 55%。

2023 年 B2B 內容營銷的遊戲名稱是優先考慮您的消息接收者。 品牌開始的最佳方式是了解客戶的需求、需求和選擇背後的原因。 了解原因有助於營銷人員——以及產品開發人員和整個組織——更有效地完成公司的使命：解決他們為客戶解決的問題。 當您了解您的客戶為什麼要解決這個問題（他們的真正目標是什麼）時，您可以針對他們的特定痛點定制解決方案、內容和所有形式的互動。

除了視頻趨勢和對有意營銷的青睞外，觀眾也對“零食”內容表現出極大的喜愛。 他們可以點贊、分享、轉發、保存、回應等等的一小部分內容。 問題是——就像你不能把手放在外面的那袋薯片一樣——零食內容總是會導致一段長篇內容，比如博客、文章、完整的播客等。

其他很棒的零食內容形式包括：

  • 報價圖形
  • 模因
  • 動圖
  • 信息圖表
  • 音頻剪輯
  • 推特線程

2. 使用影響者和用戶生成的內容。

如果您真的想提升內容營銷活動的效果，那麼影響者營銷和用戶生成的內容應該是您策略的最前沿。 B2B 影響者營銷一直在上升，用戶生成內容的使用也在上升。 他們有什麼共同點？ 消費者信任他們。 觀眾相信他們知道什麼——以及誰——。 事實上，93% 的消費者在做出購買決定之前會參考客戶評論和建議。 將影響者和用戶生成的內容納入您的營銷活動應該是一個明智的決定。

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3. 利用人工智能。

人工智能最近一直是整個營銷和公關行業的一個巨大話題。 創新領導者正在詢問人工智能的利弊，他們的品牌如何利用它，以及他們真正需要投資哪些人工智能營銷工具。這些問題的答案並不簡單，這就是為什麼很多 B2B 領導者都有避免了真正的數字化轉型，也未能完全接受人工智能以使其業務受益。 為了成功利用人工智能，B2B 領導者必須使用人工智能工具以獨特的方式解決消費者的需求，同時平衡營銷傳播活動的人力和數據驅動元素。

在內容營銷中“利用 AI”是指為潛在客戶或新客戶開發學習管理系統以了解產品的來龍去脈，還是使用針對發佈時間優化的用戶生成內容髮布您的日常教育捲軸，這完全取決於您。 人工智能不是萬能的解決方案。

4. 在博客之外思考。

當人們聽到“內容”時，他們通常會將其與博客聯繫起來——而博客是製定 B2B SEO 策略並為潛在客戶提供有價值、信息豐富的內容的重要組成部分——但太多的品牌將博客作為營銷的中心戰略，而在 2022 年——更不用說 2023 年——這是一個錯誤。

內容策略必須超越書面形式。 它們必須是多模式的——視頻和音頻組件是成功戰略的關鍵。 有很多選擇，營銷人員應該專注於對他們的潛在客戶感興趣和有用的東西——並且有各種各樣的媒體可以提供幫助：

  • 大多數營銷人員 (87%) 表示視頻幫助他們增加了流量，Forrester 表示視頻的價值是書面內容的 1,800 倍。
  • B2B 電子郵件營銷每花費 1 美元就能獲得 36 美元的投資回報率。
  • 信息圖表採用書面文字並使其可視化。 視覺內容不僅讓我們的大腦更容易處理，而且還增加了理解和相信內容的人數。
  • 聽力圖、播客和網絡研討會利用了美國 12 歲及以上人口中每周至少聽一次數字音頻的三分之二，比 2021 年增加了 5%。
  • 創建體驗式內容（例如潛在客戶可以實際下載和使用的模板）或測驗以幫助他們了解您的哪些產品最適合他們 – 為您的受眾增加價值。 在潛在客戶發現價值的地方，他們會建立信任。 當品牌與潛在客戶建立信任時，他們就會進行銷售。

如上所述，雖然從書面形式擴展是關鍵，但內容營銷人員還需要改變他們的書面內容，以更好地證明其產品或服務的有效性，並提高覆蓋面和知名度，例如：

  • 案例研究顯示了現實生活中的結果，這通常比一篇寫得很好的博客解決潛在結果更有說服力。
  • 投稿文章可以幫助填補公關熱門之間的空白，為您的品牌領導力在備受推崇的行業渠道中提供署名。 這提供了第三方的可信度，因為該出版物通過同意發布它表明該內容是有價值和值得信賴的，並且它擴大了您對可能第一次接觸您的品牌的讀者的影響。
  • 社交媒體也許是在博客之外思考的最明顯方式。 使用現有的博客內容或博客內容的想法，您可以為 LinkedIn 或 Facebook 創建長格式的社交媒體內容，為 Twitter 創建線程或幾個短格式的帖子。

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因此，下次當您對博客有好主意時，請考慮將其作為投稿文章、YouTube 視頻、Twitter 線程、播客主題或信息圖表是否更好，或者混合搭配。 通過在博客本身中插入視頻、信息圖表等來改進您的博客。

5. 更新現有內容。

這似乎是愚蠢的建議。 既然可以寫新博客，為什麼還要更新舊博客，對吧？ 嗯，重溫舊內容有很大的好處。 一個稱為信息增益的概念是該陳述的根源。 信息增益是一種可用於優化數據集中特徵的方法。 2020 年，人們注意到谷歌在其搜索引擎結果中使用了信息增益。 借助 Google 的最新更新，它基本上不僅優先考慮最佳信息，而且優先考慮不同的信息。 因此，您需要確保使用最新的信息、全面的副標題和每年的新視角來更新以前的內容。

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