強大的內容營銷策略剖析 [2021 更新]

現在是 2021 年，不管你喜不喜歡，內容仍然是規則。

根據 SEMrush 的 2021 年內容營銷統計數據，84% 的企業製定了內容營銷策略，而超過 70% 的企業認為他們的內容營銷工作比去年更成功。

這可能是什麼原因？

Covid 大流行告訴我們，不斷適應客戶和客戶不斷變化的需求以取得成功是多麼重要。 去年，超過 90% 的營銷人員改變了他們的 CM 策略。

無論您是從頭開始還是更新您的內容營銷計劃，加入我們，我們將了解如何從頭到尾執行該過程。

內容營銷策略的剖析

創建內容營銷策略不是一兩天就能完成的事情。 這是一個多步驟的過程，大致可分為 3 個主要階段：

1. 研究
2. 規劃
3. 執行

該圖展示了內容營銷策略的準系統結構，該策略專注於通過自然流量產生潛在客戶。 它代表了您應該經歷的核心流程，無論您身處哪個行業。

現在我們已經掌握了理論，讓我們看看如何在實踐中創建和實施內容營銷計劃。

1. 做必要的基礎工作

所有好的計劃都有一個共同點：它們都基於質量研究。 在沒有盡職調查的情況下制定內容營銷計劃是浪費內部資源的好方法。

讓我們看看在哪裡尋找 - 以及尋找什麼。

研究你的目標受眾

研究過程的第一步是識別/研究您的目標受眾。 如果您想了解受眾的需求、期望和痛點，則必須進行全面的目標受眾分析。 畢竟，這些是您將通過內容解決的問題。

您可以收集有用數據的一些方法是：

• 發出問捲和調查
• 監控頁面上的受眾行為（使用 Google Analytics 和熱圖工具）
• 執行競爭對手分析（本文稍後會詳細介紹）
• 通讀相關的 Quora 和 Reddit 問題
• 加入利基論壇討論
• 看看你所在行業的頂級博客都在談論什麼
• 如果您想使事情自動化，您甚至可以安裝聊天機器人，並通過向您的網站訪問者提出符合條件的問題，讓它們收集有價值的數據
• 採訪您現有的客戶/客戶

執行內容審核和內容差距分析

內容不應該僅僅存在於您的網站上，它是一種有價值的資產，其目的是吸引、告知、轉換和留住觀眾。 內容的製作取決於您在策略中設定的目標。

在開始計劃編輯日曆之前，您應該對現有內容進行審核並進行內容差距分析。 這將幫助您評估現有內容的表現。

表現不佳的重要部分可能需要更新。 也許您缺少銷售漏斗不同階段的內容。 也許您需要針對特定目標角色的更多內容來改善潛在客戶培養。 如果是這樣，那將需要反映在您的新/更新內容策略中。

進行競爭對手研究

了解您的頂級競爭對手在做什麼總是很明智的。 您必須了解您正在與什麼樣的內容競爭。

競爭對手分析背後的想法是了解他們在談論什麼，什麼對他們有用，以及你的利基市場的內容有多飽和。

您應該為這項研究選擇的競爭對手應該：

• 與您的業務規模相似或更大（分析您最大的競爭對手很好，但請記住，您可能無法跟上他們的步伐）
• 擁有比您更好的網站指標（流量、參與度……），因此值得分析
• 專注於內容營銷（如果他們不生產任何內容，您將沒有太多要分析的內容）

進行競爭對手分析的最簡單方法是使用 Ahrefs、Alexa、SEMrush 和 Buzzsumo 等工具。 我們的實踐表明，最好關注在參與度和自然流量方面擁有最佳數字的 5 個左右的競爭對手。

在你找到你的利基市場中表現最好的人之後，進行更深入的研究：

• 檢查他們排名的關鍵字
• 檢查他們最吸引人的內容——獲得最多分享/喜歡/評論的內容（Ahrefs 中的“熱門內容”）
• 檢查他們在 SERP 中表現最好的內容——為您的競爭對手贏得大部分自然流量的內容（Ahrefs 中的“熱門頁面”）
• 研究他們的博客（他們使用什麼樣的寫作風格，他們關注哪種類型的內容，他們是否使用圖像/視頻/GIF，他們使用什麼樣的 CTA，他們內容的整體質量如何，等等）
• 檢查他們的站外工作——他們是否積極建立鏈接，使用第三方平台（例如 Quora），或任何其他站外 SEO 技術
• 梳理他們的在線狀態並檢查他們使用的分銷渠道（社交媒體、新聞通訊、PPC 活動等）

通過進行適當的競爭對手分析，可以更容易地估計您在市場中的位置。 至少就您的在線形象而言。

你會發現你最大的競爭對手的弱點和優勢。 希望您能了解哪些策略似乎在您的行業中運作良好。

誰知道呢，也許你甚至會發現別人錯過的話題和痛點。 使用該信息專注於您的業務可以脫穎而出並脫穎而出的領域。

Point Visible 用於分析表現最佳的內容的模板

進行關鍵字研究

如果您定位錯誤的關鍵字，那麼您的內容有多好或您能夠建立多少鏈接都無關緊要。

為什麼？

因為出色的內容不會僅僅通過“在那裡”來吸引訪問者。 提前計劃是每個內容營銷策略的核心。

如果沒有關鍵詞研究，你的內容營銷計劃就像蒙眼勒布朗詹姆斯騎著自行車試圖得分一樣好。 他再好，球也進不去。

因此，在您開始填寫內容日曆之前，請創建一個關鍵字列表，作為您的焦點。 有很多關鍵字研究工具可以幫助您。 如果您的預算緊張，請嘗試使用一種（或組合）免費營銷工具。

在進行關鍵字研究時，請關注以下四個主要方面：

1. 關鍵字難度：對某個關鍵字（搜索查詢）進行排名的難度。 指標得分越高，排名就越困難。
2. 搜索量：每月搜索特定關鍵字的次數。 確保您選擇的關鍵字有足夠的搜索量。 話雖如此，即使搜索量很低，如果背後有足夠的商業意圖，您也可能想要覆蓋它。
3. 搜索意圖：您需要找到查詢背後的原因。 您發布的內容和頁面必須與目標受眾的搜索意圖相匹配。 這是讓人們在您的網站上停留更長時間的唯一方法。 如果針對已識別的貨幣關鍵字正確執行，它還可以顯著提高您的轉化率。
4. 相關性：你談論這個話題/關鍵詞有意義嗎？ 它可以連接到您的產品或服務嗎？ 如果答案是否定的，您可能不應該嘗試在 SERP 中競爭此類關鍵字。

除非您想停留在 Google 的第五、第十或第一百頁，並且對您的受眾完全不可見，否則您必須開始處理您的關鍵字！

唯一可以無視此建議的企業是那些不關心自然流量的企業。 我們談論的是專注於社交媒體、付費廣告或聯屬網絡營銷的公司。

總而言之，跳過關鍵詞研究從來都不是一個好主意。 如果您是初學者，請務必梳理一些關於關鍵字研究的深入指南，例如 Backlinko 的這篇。

2.制定您的內容營銷計劃

這最終將我們帶到了行動計劃。 讓我們通過您必須採取的步驟來啟動和運行您的內容營銷計劃。

設定您的內容營銷目標

沒有戰略目標就沒有戰略。 否則，你沒有什麼可爭取的，也沒有辦法衡量你的進步。 內容營銷本質上是一種長期的方法。

創建現實的營銷目標可能非常具有挑戰性。 這是因為你不僅僅依賴於你自己。

新的競爭對手、產品和銷售渠道（如最近的例子 TikTok）可能會擾亂市場。 谷歌可以決定大幅更新其搜索算法。 競爭可以增加或減少對不同內容營銷活動的投資。

在定義您的內容營銷目標時，請牢記您的預算和其他內部資源。 專注於反映您的目標並且可以隨著時間的推移進行跟踪的指標。 定義目標時遵循 SMART 首字母縮略詞（具體、可衡量、可實現、相關、有時限）。

以下是一些如何定義不同營銷目標的示例：

• 到2021年底，將域權限從50增加到55。
• 到 2022 年底，通過社交媒體內容將網站流量增加 20%。
• 到 2021 年底，每月通過時事通訊產生 X 個潛在客戶。
• 將我們的鉛磁鐵的整體平均轉化率提高 1%。
• 在接下來的 6 個月內生成 X 次免費試用註冊。
• 到2022年底，獲得谷歌首頁50%的主要關鍵詞。

概述您的內容策略

為了實現既定目標，您需要一個內容策略。 換句話說，您必須定義以下內容：

• 您計劃在接下來的 X 個月內製作多少內容？ 這必須考慮您的內部資源，並應稍後在您的編輯日曆中進行概述。
• 您要製作哪種類型的內容？ 書面指南、視頻、信息圖表、交互式內容（測驗/計算器/調查……）、登錄頁面、網絡研討會、白皮書等。
• 誰將製作內容？ 您是否計劃在內部完成所有工作，還是需要外包（尋求擴大內容生產規模的公司經常使用外包）。
• 你打算如何推廣它？ 我們將在本文後面為您提供一些選項。
• 您將如何衡量內容績效？ 正如那句名言所說：“不能衡量的東西，就不能管理。” 這也適用於您的內容營銷策略。 設置與內容驅動的流量、頁面性能（如“頁面停留時間”、“跳出率”等）、獲得的反向鏈接、轉化率、社交參與度等相關的 KPI。理想情況下，KPI 應該設置在一種通知您是否接近目標的方式。

如果制定內容策略的整個過程聽起來有點挑戰性，請考慮聘請代理機構 - 但請確保在投入資金之前向他們提出正確的問題。

創建內容日曆

如果您沒有內容日曆，就很難定期製作和發佈內容。 它使事情井井有條並負責。

如果您正在創建一個廣泛的內容營銷計劃，那麼您有很多內容正在籌備中是很自然的。

沒有您需要遵循的通用模板。 您的內容營銷日曆應包含您需要的字段。 下面，您可以看到 Point Visible 使用的 CM 日曆版本。

我們將它與一個簡單的項目管理工具相結合，讓每個人都在同一個頁面上。

如果您每月製作的內容數量為兩位數，您可能需要考慮使用更高級的平台（如 CoSchedule）來跟踪和組織工作：

3. 執行你的內容營銷策略

計劃來了，是時候付諸實踐了。

設置內容製作流程

在此步驟中，您必須設置內容製作工作流程。 首先，你需要組建內容團隊——如果你還沒有——並確保每個人都在同一個頁面上。 定義誰負責什麼，尤其是當您將內部團隊和自由職業者結合在一起時。

組建小隊後，召集所有負責人並製定每個人都將遵循的一般準則，以保持一致性。 這些指南可能會因您製作的內容類型而異。

通常，您需要定義：

• 語氣和其他寫作指南
• 視覺內容的可識別風格（品牌顏色、品牌標誌、標語、自定義圖形模板等的使用規則）

此外，建立穩固的內容製作工作流程以避免人們相互等待完成任務是明智的。

關於工作流應該有多少步驟沒有一般規則 - 這完全取決於您正在創建的內容類型。 如需一些靈感，請查看下面的工作流程圖，並為每個步驟分配了建議的團隊成員。

標準化的工作流程和詳細的內容創建指南將確保您的內容質量不會隨著您的擴展而下降。 此外，它將幫助您發展獨特的品牌聲音和可識別的品牌形象。

發布和推廣內容

在您的博客上發佈內容後，您需要將其傳播到不同的渠道。 你可以：

• 發送每月通訊
• 在不同的社交媒體渠道（Facebook、Instagram、LinkedIn、QUU…）上分享
• 在 Quora、Reddit 和小眾論壇等第三方平台上分享
• 通過鏈接建設和博客外展推廣它

有多種方法可以進行內容推廣，您選擇的渠道取決於您的目標和目標受眾。 不要在潛在客戶和客戶不太關心的渠道上浪費時間。

如果您想了解更多有關最有效的內容分發渠道的信息，請查看 Buffer 的這些內容推廣策略。

成為內容營銷策略的構建者

為了成為成功的內容營銷策略構建者，您不需要鋼鐵和混凝土，而是需要大量的時間、精力和一些（營銷）工具。

創建內容營銷策略的複雜性取決於組織的規模。 更準確地說，這取決於您的營銷預算和營銷目標的大小。

儘管如此，經過深思熟慮的內容營銷計劃將幫助您吸引潛在客戶，將其轉化為忠誠的客戶和客戶。

如果您決定接受挑戰並自己制定策略，請記住我們上面概述的步驟。
但是，如果您在此過程的任何部分需要專業幫助，外包營銷始終是一個可行的選擇。 立即與 Point Visible 取得聯繫或安排通話，即使只是進行非正式聊天以探索您的選擇。